序文
従来の投資の観点から見ると、市場に最初に到達する主な仮想通貨ユーザーグループは、一般的にヨーロッパ、米国、または近年ユーザー数が急増しているアジア太平洋地域に現れます。成熟した仮想通貨市場には基本的に成熟した金融秩序とシステムがあり、ユーザー グループももはや「教育」を必要としません。ユーザーの活動全体は、その地域の経済発展と正の相関関係があるようですが、アフリカ市場、ラテンアメリカ、東南アジアでは、暗号通貨や安定した金融システムに対する理解が不足していることがよくあります。対照的に、新興市場は、安定性と新しい取引シナリオをもたらす仮想通貨を熱望しています。
アフリカのような新興市場が仮想通貨商品に徐々に愛されるようになった背景には、取引所や多くの伝統的な金融機関、西側諸国の機関が、これまで触れたことのなかったこの「未開の大陸」に徐々に気づいてきたという事実がある。資金の高騰と新規ユーザーの獲得。
これに基づいて、Jambo はブラジル、ベトナム、トルコを含む 120 以上の国と地域に事業を拡大し、今年 7 月時点で世界初の Web3 Earn 携帯電話、JamboPhone を発売しました。価格はわずか 99 ドルです。 JamboPhone は 460,000 台を超え、ユーザーは 180 万を超える非保管ウォレットをアクティブ化し、エコシステムの大幅な成長を記録しています。非常に低コストで Web3 を活用するまったく新しい方法をユーザーに提供します。さらに、Jambo エコシステムには現在、7 つの主要なブロックチェーン ネットワーク上の 50 以上のライブ Web3 プロジェクトが含まれています。
ジャンボという名前はスワヒリ語の「こんにちは」に由来しており、世界中のユーザーに対するジャンボのフレンドリーな姿勢を象徴しています。
Waterdrip Capital が制作する仮想通貨とブロックチェーンのトークショー DripEcho の第 1 回では、携帯電話 Jambo の創設者である James 氏が特別に招待されました。ジャンボプロジェクトは2022年初めに設立され、コンゴに本社を置き、わずか1年で750万ドルのシードラウンドと3,000万ドルのシリーズAラウンドを成功裡に完了し、これには西側のトップ仮想通貨ファンドのほぼすべてが含まれている。 Jambo の創設者として、James はアフリカ市場での豊富な経験を持ち、このユニークな背景を革新的な Web アプリケーション シナリオに変換し、暗号化分野での Jambo の急速な発展を推進しました。
James Z: コンゴから Web3 へのパイオニア
ジェームズはコンゴで育ち、彼の家族は三世代にわたってアフリカに住んでいます。彼の母国語はフランス語で、両親とは中国語を話します。彼は子供の頃からアフリカの社会環境に触れ、その後、留学中に米国と中国に行きました。私は子供の頃からアフリカの社会環境に接しており、多文化主義の対立と統合が絡み合って育った環境は、初めてジェームズに会ったときに抱いた印象と一致します。ニューヨーク大学でコンピューターサイエンスを学んでいるときに、彼は初めて暗号通貨に触れ、最初のイーサリアムを購入しました。卒業後、彼は投資分野で幅広い経験を積み、最終的にジャンボのアイデアを思いつきました。
ジェームズにとって、起業家精神のインスピレーションは彼の忘れられない経歴から来ているのかもしれません。 「このビデオを聞いている友人たちよ、まず自分がアフリカに行ったことがあるかどうかを考えてみてください。なぜアフリカ人はアフリカで働かないのでしょうか？なぜアフリカ人はビジネスをしないのでしょうか？なぜならアフリカでビジネスをしている人なら誰でも知っているでしょうから。銀行口座を持っていないのに、お金を送金しないでください。こうした新興市場でよくある問題は、数十年前に中国や米国でも起こりました。
ですから、あなたがこれらの場所で育ち、両親がここでビジネスをするのにあらゆる困難を抱えていると、それらの問題はあなたの心に深く刻み込まれます。そして、コンピューティングと金融を学ぶためにアメリカのニューヨーク大学に行ったとき、アメリカとアフリカの違いを理解するのに天才である必要はありませんでした。それらの違いは単に誰もそれに言及していなかったからです。それから私はチャンスを掴んでそれを実行しました。 」
起業の初心 プロジェクトオーナーの頭上にぶら下がる「ダモクレスの剣」
起業の当初の意図について「実は、退屈から始めたんです」とジェイムズさんは笑顔で語った。このプロジェクトには適切な新興市場が存在しなかったのです。」 彼の目標は明確で、新興市場でよくある問題点である国境を越えた支払い、送金、銀行口座を利用できない人々の問題を解決することです。
2022 年の初め、市場は「東南アジアの GameFi 熱狂」を経験していましたが、アフリカ市場に注目する人はほとんどいませんでした。 「アフリカの多くの国の人々は銀行口座を持っていませんが、国境を越えた送金サービスを緊急に必要としています。JamboPhone はこの問題を解決するために立ち上げられました。」
新しいユーザーに選ばれるか、古いユーザーに見捨てられないかは、現在のすべての Web3 プロジェクト関係者にとって逃れることのできない最終目的地であり、必ず答えなければならないテストでもあります。 「誰もが新しいユーザーを必要としています。それはとても簡単です。ジェームスはためらうことなくこの質問に答えました。」
「正直に言うと、私たちが考えたペルソナは、すべての Web3 企業が考えているものです。あなたのプロジェクトがどれほど素晴らしいものであっても、取引所に上場されることを望んでいます。私たちが今 Web2 テクノロジーのプロジェクトであれば、あなたも上場されることを望んでいます。」ナスダックまたはニューヨーク証券取引所で」
個人投資家や取引所から見捨てられないようにする方法は、多くのプロジェクト開発者が頭上に掲げている「ダモクレスの剣」です。 「リスティングには何が必要ですか？新しいユーザーは新興市場にいます。」とジェームズ氏は続けて説明しました。「彼らは新しい人材を必要としています。どうすれば新しいユーザーを獲得できるのでしょうか？彼らはweb3が何なのかさえ知りません。」
アフリカにおけるジャンボの台頭: 信頼の獲得
2022年、ジャンボは750万ドルのシードラウンドと3,000万ドルのシリーズAラウンドを成功裡に完了し、その中には欧米のトップ仮想通貨ファンドのほぼすべてが含まれていた。困難について言えば、「アフリカ市場で最初に直面した課題は非常に大きかった」とジェームズ氏は振り返ります。「アフリカ市場では、仮想通貨が何なのかを誰も知りませんでした。」
このジレンマを打破するために、ジェームズと彼のチームは最も独創的なプロモーション方法を採用しました。 「2 つの言葉: グラウンドプッシュです。」 ジェームズは簡潔かつ力強い答えで話を始めました。この種のプロモーション方法は中国人には馴染みのないものではありませんが、西洋市場では前代未聞です。アリババは何十万人もの人々を率いて街頭を清掃し、宣伝活動を行い、そのとき初めて今日の地位を達成したのです。 「ジェームズ氏は回想します。「私たちはアフリカ市場での開発にもこの手法を使用しました。 「彼らは何度も何度もユーザーに JamboPhone の利点を説明し、プラットフォームでお金を稼ぐのを手伝ってくれました。最初のプロモーションは簡単ではありませんでした。コンゴでは誰も仮想通貨が何なのかを知りませんでしたし、住民は新しいものに対して疑念でいっぱいでした。」 「彼らの人生を変えることができると彼らを説得しなければなりませんが、彼らは何度も騙されてきました。 「ジェームズは言った。『彼らが大金を稼ぐのを手伝ってください。そのお金が本当に彼らの懐に届くようになって初めて、彼らはあなたを信頼できるのです。 」
「当社のユーザーは主に若者です。ナイジェリアの 20 歳の少年を想像してください。当社の携帯電話を購入すると、15 個のプリインストール ソフトウェアが表示されます。そして、Jambo はユーザーの位置を正確に把握することで、すぐに占有できるようになります。」短期間で市場に参入します。
私たちの目標は、市場に新しい仮想通貨ユーザーを生み出すことです
おそらく彼の幸運な生い立ちが影響しているのでしょうが、アフリカは一般的に市場では「後進の」大陸とみなされていましたが、ジェームズはこの土地の大きな可能性を認識していました。アフリカの人口は非常に若く、平均年齢はわずか 18 歳です。これは、好奇心旺盛で新しいテクノロジーやアプリケーションを受け入れる若者が多数いることを意味します。ジェームズ氏は、「同じことが当社のユーザーベース全体にも当てはまります。これらの若者がお金を稼ぐのを手助けすれば、彼らは当社の忠実なユーザーになるでしょう。ジェームズ氏は率直にこう言いました。「これを行う創業者は、いくつかの国で育つ必要があると思います。 、その国で何が起こったのかを本当に知るために。アフリカで育った私は、先進国とは異なる問題やニーズをたくさん見てきました。この背景により、私は新興市場の問題点をより鋭く捉えることができます。 」
最新の銀行システムが存在しない地域では、暗号化された支払いとブロックチェーン技術が独自の応用シナリオを見つけました。 「アフリカの4Gユーザーは急速に増加しており、2025年には3億人に達すると予想されています。」とジェームズ氏は述べ、「この巨大なユーザーベースは、私たちのビジネスの発展に大きな余地を与えてくれます。」と述べました。
「私たちの目標は、既存のユーザーをただ複製するのではなく、新しい暗号ユーザーを市場に生み出すことです」とジェームズ氏は語った。
以下はインタビューからの抜粋です。
JoyChen:なぜ初めて仮想通貨に触れたのですか?
ジェームス Z:私はコンゴで育ったので。コンゴの環境は私を多くの不正義と困難にさらしました。アフリカで育った後、私はニューヨークの学校に通い、そこでコンピューターを学び、友達は皆金融を勉強しました。最初は金融で学ぶことは何もないと思っていましたが、その後コンピューターを学び始めました。私が初めてイーサリアムに触れたのは2015年頃で、これは未来を象徴していると感じました。それで私はイーサリアムを購入して少しお金を稼ぎました、そしてそれが下落しても問題ではなかったので、ゆっくりとこのテクノロジーについて学びました。もっと大胆だったら、2017 年に卒業したときに起業していたと思いますが、若すぎたので誰にも認めてもらえなかったでしょう。そこで、最初にファンドを立ち上げることを提案してくれた姉にとても感謝しています。彼女は今では私の共同創設者でもあります。私は卒業後すぐに投資家としてこの業界に入社しました。ニューヨークの大学に通う前、アフリカにいたときは暗号通貨のことを聞いたことがありませんでした。当時のアフリカの雰囲気はそれほど強くありませんでした。暗号通貨が普及したのは 2016 年から 2017 年でした。当時、ビットコインは大幅に上昇し、個人投資家がビットコインに注目し始めました。
振り返ってみると、現在は 2024 年ですが、仮想通貨が何なのかは誰も知りません。ビットコインの上昇により、デジタル通貨は 2016 年と 2017 年に個人投資家にのみ受け入れられました。何かを信じるにはお金を稼がなければならないので、当時は誰もそれを信じませんでした。
JoyChen:この期間中に他の業界を検討しましたか?たとえば、伝統的な金融でしょうか？
ジェームス Z:私はニューヨーク大学にいたので、ほとんどの友達はビジネススクールに通い、金融業界で働いていました。でも、私はアフリカで育ったので、金融業界には興味がありません。すべては人間が作ったものだと思っています。もし今やっていなかったら、おそらくプロバスケットボールをしていたと思います。
JoyChen:最初は、携帯電話を作りたいという考えに基づいてアフリカ市場で始めることを選んだのですか、それともアフリカでの経験から、まずアフリカで何かをしたいと思ったのですか。携帯電話やインフラストラクチャは良いスタートでしょうか?順番は何ですか？
James Z:まず、私たちが解決したい問題について話してから、なぜそれを行うのか、そしてどのように行うのかについて話しましょう。私たちが解決したい問題は非常に単純です。それは、特に南米、アフリカ、東南アジアなどの新興市場における国境を越えた支払いの問題です。これらの市場に共通する問題は、ほとんどの人がコンピュータの段階をスキップして携帯電話を直接使用していることです。
デバイス配布によるユーザーの獲得に注力しています。ハードウェアはソフトウェアほど拡張性がないため、通常、VC はハードウェアに投資しませんが、当社はソフトウェアをユーザーに配布するという目標を達成するためにハードウェアに投資することを選択します。私たちの携帯電話は新興国市場で 99 ドルで販売されており、コストは販売価格と同じで、損益は生じません。私たちの目標は、Web3 ソフトウェアがプリインストールされた電話機をできるだけ多く配布することです。
これらの市場に本格的に参入するには、ハードウェアのサポートが必要であることは最初からわかっていました。しかし、ハードウェア ビジネスを始めるのは非常に難しく、サプライ チェーンと流通チャネルが必要です。当社のソフトウェアは、Web3 アプリケーションをより促進するためにハードウェアにプレインストールされています。また、ユーザーが携帯電話を購入した後、プレインストールされたソフトウェアでコインを獲得し、それをジャンボ プラットフォーム。当社のプラットフォームの強みは、新興市場のユーザーに流通チャネルを提供し、強力なパートナーと協力して高品質のコンテンツを提供できることです。
ジョイチェン：アフリカ市場を拡大する過程では、まだ難しい時期がたくさんあります。私はアフリカに行ったことがないので、アフリカの市場が北米、アジア、東南アジアの市場のように促進できるかどうかはわかりません。 . 最初に、最初の携帯電話をどのように販売しましたか?
ジェームス Z: 2 つ言葉です。グラウンドプッシュ。それはとても簡単です。今、中国人が聞くと、地面を押すのが普通だと思いますが、西洋人には地面を押すという言葉の奥深さがわかりません。例えば、Jamboだけでなく、web2、Alibaba、Meituan、Dianpingもローカルプロモーションを通じてユーザーを登録し、北京、上海、広州、深センといった一線都市から二線都市まで、ユーザーのモチベーションを高めています。 、そして三線都市へ。 Web3 はお金に非常に近いので、Web3 を推進するような人はいません。コインを発行して多くのことを行ってきた可能性はありますが、これらのユーザーを Web2 の実際のビジネス モデルに導くために実際に推進した人はいません。
私たちのウェブサイトにアクセスすると、3 人の重要人物がいることがわかります。第一に、当社の携帯電話をどの国で販売しているかです。現在、当社は 120 か国以上で携帯電話を販売しており、これは世界的なカバー範囲となります。次に、携帯電話の販売台数ですが、現在は約 500,000 台ですが、目標はさらに高くなります。第三に、新しいウォレットが作成される数。
私たちが最初にコンゴでサービスを開始したときは、暗号通貨が何なのか誰も知りませんでした。コンゴの人口は 1 億 5,000 万人で、地図で見るとアフリカ最大の地域の 1 つですが、非常に開発が遅れています。アフリカの 2 か国は科学技術の最前線にあり、1 つはナイジェリア、もう 1 つはケニアです。他の国は大きく遅れています。
アフリカでは、私たちが最初に抱えていた問題は、誰もあなたの面倒を見てくれないということでした。もしこれが人生を変える可能性があると彼らに伝えると、彼らは何度も嘘をつかれたので10回も聞いたと言うでしょう。新興市場に住む人は誰でも何度も詐欺に遭っています。私自身も何度も詐欺に遭いました。本当にお金が必要なときは詐欺に遭いやすいです。
当社のマーケティング戦略は、お客様が何もする必要はなく、ただ時間をかけていただくだけです。モバイルであろうとソフトウェアであろうと、私たちのプラットフォームに時間を費やす機会を与えてくれました。携帯電話がなくても、ソフトウェアをダウンロードしてお金を稼ぐことができます。この戦略により多くの人を惹きつけました。最初のユーザーに対して非常に親切で、彼らがたくさんお金を稼げるように手助けし、彼らにあなたを信頼してもらわなければなりません。残念なことに、彼らはあなたが自分たちを助けるのにどれだけのお金を稼いだかだけを信じています。彼らがお金を稼ぐのを手伝わなければ、彼らはあなたを信頼しないでしょう。
JoyChen:先ほど、集中している市場に時々飛ぶとおっしゃいましたが、次はどこへ行く予定ですか?最初のオフラインストアがブラジルにオープンしたのはなぜですか?
James Z:現在、当社の最大の市場はアフリカ、南米、東南アジアです。当社の最初のオフライン ストアは、携帯電話を販売するためだけではなく、宣伝目的で、当社の存在と当社のユーザー数を人々に知ってもらい、パートナーを宣伝するためにブラジルにオープンしました。
ブラジルを選択したのは、ブラジルに最も多くのユーザーがいるからです。これらの場所の言語は異なりますが、ブラジルではポルトガル語が話され、他の南米諸国ではスペイン語が話され、アフリカの一部の国ではフランス語または英語が話されていますが、これは私たちには影響しません。解決すべき問題は、国境を越えた支払いと送金です。これらの問題はすべての新興市場に共通です。
これらの市場は異なる言語を話しますが、銀行サービスの不足、国境を越えた支払いの問題、送金の問題など、直面する主な問題は同じです。これらの問題は、個人ユーザーと企業ユーザーの両方が解決する必要があります。デジタル通貨と Web3 テクノロジーは、これらの問題の解決に役立ちます。
私たちはデジタル通貨を発明したのではなく、ユーザーを助けるためにそれを使用しました。人々は新しい概念を理解していないことを認めたくないため、ユーザーを教育することは非常に困難です。そのため、すべての大学でデジタル通貨とは何かを教えるコースを開始し、デジタル通貨を学ぶことがお金を稼ぐのに役立つことを知らせる必要があります。したがって、市場がどこであっても、ユーザーが必要としているものはおそらく同じです。それが私たちが提供したいサービスです。
ジョイチェン:アフリカの生活環境と、あなたが中国で育った環境やその後アメリカの大学で育った環境との最大の違いは何ですか?アフリカに来ていなかったら、こんなふうに考えたり考えたりすることはなかったかもしれないと感じたことはありますか？
ジェームス Z:こういうことはたくさんあります。アフリカとはどんなところなのか。私の家族は三世代にわたってアフリカに住んでいるのに、なぜ私はアフリカに生まれてはいけないのでしょうか? 蚊に刺されるとマラリアで死ぬ可能性があるからです。蚊以外にも目に見えないウイルスがたくさんいます。 3歳になる前に死ぬかもしれない。アフリカではとても危険です。なぜアフリカ人はアフリカで働かないのでしょうか？アフリカでビジネスを行う人々は、デジタル通貨が問題点の解決に役立つことを知っています。アフリカでビジネスをしている人なら誰でも、必要な人に送金できないこと、銀行口座を持っていないこと、数十年前に中国や米国に存在した新興市場におけるすべての問題を知っているでしょう。ですから、あなたがこれらの場所で育ち、両親がここでビジネスをしていて、これらの困難に直面するとき、これらのことはすでにあなたの頭の中にあります。
それから私はニューヨークの学校に通い、コンピューターサイエンスと金融を学びました。米国のような発展した国では、米国とアフリカの間のギャップを理解するのに天才である必要はありませんが、それを行う人はいません。
ジョイチェン:アフリカでの経験がなかったら、ジャンボはまだ成功できたでしょうか?あるいは、Jambo にあなたの経歴を持つ創設者がいなかったら、今でもユーザー数は維持されていたでしょうか?
ジェームス Z:私ではなく、私の友人や他の人がそれをやっていれば、もっと成功したかもしれないとよく思います。これは創業者にとって問題になるかもしれません。彼らは常に、自分たちが見ていないことやうまくできていないことがあると感じています。たとえば、今週末Twitterと仮想通貨を見なかったら、たくさんのことを見逃してしまいます。だから、私がこれをやるのではなく、同じような背景を持つ他の人たちがこれをやったら、もっと成功するかもしれないと思います。それらの国で何が起こっているのかを真に理解するには、さまざまな国で育つ必要があります。たとえば、アフリカで資金を調達したときは、第1ラウンドで750万、第2ラウンドで3,000万を調達しました。タイガー・マネジメントとコインベースは両方とも参加しました。資金集めをしていた時は、大きなプレッシャーで体重が95キロから125キロまで増えてしまいました。こんなことをした人は誰もいません。では、どうやって投資家に数千万ドルも投資してもらうように説得するのでしょうか?あなたが26歳のとき、あなたにこれができるとは誰も信じていません。
ジョイチェン:今住む都市を選ぶように言われたら、どこを選びますか?
ジェームス Z:特定の国に住むことを選ぶことはないかもしれませんが、絶対に住みたくない場所はコンゴです。私はコンゴで育ち、2 つの内戦を経験し、一晩避難していたため、多くの人が私に、妹と一緒に会社を始めるのは簡単だったのかと尋ねます。私たちは生も死も一緒に経験してきたので、信頼は常にあります。
JoyChen:ジャンボを作ったのは、現状を変えたかったからですか?
ジェームス Z:私はチャンスを見つけている普通の男です。世界、特に金融システムには多くの不公平と格差があります。私はちょうど何かを変える可能性のある機会を見つけました。そうでなければ、デジタル通貨を購入したまま動かなくても、10年後には数倍、数十倍の利益が得られるかもしれません。しかし、起業すると失敗することもあります。
JoyChen:友人から学んだ「価値の範囲内」という言葉をシェアします。 LP や投資家に対して責任を負い、お金を稼ぎたいのであれば、この問題は実際には価値の範囲内です。しかし、その一部は価値を超えています。実際に何かを変えることができるとしたら、将来到達したい最高のレベルは何ですか?
James Z:仮想通貨の創設者が望んでいる変化は同じです。ビットコイン市場は金市場の10分の1にも満たない。今はみんなとても早い時間にいるような気がします。もし誰かが今このビデオを聞いて、ジェームズの言ったことはあまり好きではないと言ったら、私はただデジタル通貨を買って貯め込むだけです。それならこれをやればいい、ジャンボを買う必要はない。私は人々に私の製品を買ってもらおうとしているわけではありません。私は問題を解決するためにこの業界で会社を設立しました。
今後も起業するかと問われたら、難しすぎるのでおそらく二度とやらないでしょう。現在、3 か国に数十人の開発者がいます。私はアジアにいます。午後 3 時から午後 6 時までは大丈夫ですが、午前 6 時から午後 3 時まではとても忙しく、午後 6 時から午後 6 時まではヨーロッパ、米国、アフリカの人々とのコミュニケーションでも非常に忙しいです。夕方。暗号通貨の創設者になるのは、Web2 よりもはるかに難しいです。Web2 にいる場合、時間はアメリカ時間で、朝の 9 時から夕方 5 時まで働くことになるからです。中国で働いている場合は、夜に社交的な活動があるかもしれません。
しかし、web3 にはそのような時間制限はありません。私よりもはるかに賢くて仕事中毒の私のパートナーの何人かが、朝 6 時から午後 11 時まで働いているのでとても疲れていると言っているのを聞いたことがありません。標準です。だから私たちは皆同じことをしたいのです。このビデオを聞いている方は、おそらく私たちが何をしようとしているのかすでにご存知でしょう。私はデジタル通貨を信じており、より多くの人が理解して参加できることを願っています。
プログラムの完全な内容を知りたい場合:
小魚州ポッドキャスト: https://www.xiaoyuzhoufm.com/episodes/ 66 a 36 c 0 d 7349 f 7 a 557 b 95349
Youtube: https://youtu.be/xuxkCGgOPLg
