以下のテキストは、SevenX Venturesの創設パートナーであるFCが主催するTwitter Space #対话DEVシリーズからの抜粋です。Twitter @FC_0X 0
今回のゲスト: マーヴィン、Phala Network 創設者、Twitter @marvin_tong
初めての開発：トップVCの支持はないが、コミュニティのサポートを受けてBinanceに上場
卒業後、マーヴィンは大企業でプロダクトマネージャーとして働く普通の労働者になりました。 2018年、スマートコントラクトによってもたらされた破壊的な革命により、彼と、Gmail チームで機械学習に取り組んでいた弟の @bgmshana は、ビジネスを始めるというアイデアを思いつきました。
どのトラックを選択しますか?マーヴィンと彼のチームには、Web3 の核となる価値は信頼の危機を解決し、その過程で新しいイノベーション モデルを生み出すことであり、これらのイノベーションの価値は最高レベルの信頼を備えたテクノロジーによって獲得されるという論理があります。
TEE はまさにそのような技術です。そこで、TEE をハードウェアとして使用する分散型クラウドである Phala が設立されました。初期段階で「壁一面の障害」を経験した後、Polkadotエコシステムへの参入がプロジェクトの転機となりました。構築期間を経て、PhalaはPolkadotエコシステムで非常に先進的なプロジェクトとなり、その後チャンスをつかんでHuobiとBinanceへの上場に成功しました。
コインの上場に関して、マーヴィンは、当時彼らが正しく行ったことの一つは、トークンの公正なローンチであったと考えています。 Phala のトークンのほとんどはマイニングされており、ユーザーは専用のノードを実行する必要はありません。TEE ハードウェアがあれば、コインをマイニングできます。
これにより、Phala はコミュニティから幅広いサポートを獲得し、多くのトラフィックを獲得することができました。トップ VC の承認や「一流」の経歴を持つチームはないものの、このプロジェクトは、コミュニティとユーザーの次元、つまりマスベースにおける印象的なデータ指標と、Polkadot のトレンドのおかげで上場しました。
しかし、フェアローンチのトレードオフは今でも存在しています。チームが保有するトークンはわずか5%であるため、コインが上場された後に発生した多くの資本協力の機会は失敗に終わりました。
Devの変革の道：米国に行き、PMFを見つける
2021年から2022年にかけてのDefiサマーとNFTサマーは、マーヴィンとチームにとって非常に苦しい時期でした。彼らはユースケースを見つけようとし続けましたが、残念ながら結果は出ませんでした。
マーヴィンは反省し始めました。彼は、過去数年間の暗号通貨業界で、上場前や上場後などの暗号通貨のゲームのルールのせいで、プロジェクトを行う際に注意を払う必要がある本当のポイントを無視してきたという漠然とした感覚を抱いていました。彼は2つの結論に達しました。
1. インフラを誰かに利用してもらうには、PMFを見つける必要がある
2. PMF を見つける前に、チーム全体がこの問題のみに取り組み、他のことに気を取られないようにする必要があります。
「もちろん、この結論の前提は、創設者自身が自分たちが何を望んでいるかを理解しているということです。TEEにはまだ十分に探索されていない空間が1万倍あると私たちは考えています。だから私たちはこれをやらなければなりませんし、死んでもそれを認めます。この方向性。ある方向性に焦点を絞るなら、その先駆者にならなければなりません。」
突破口を見つけるために、マーヴィンと彼のチームは 2023 年に米国に移住しました。彼らの動機の 1 つは、実際のユーザーと PMF を持ち、企業と開発者向けのインフラストラクチャ サービスに携わっているプロジェクトの 70%～80% が米国にあるため、この市場に近づき、これらの人々を知り、彼らのやり方を理解する必要があるということでした。プロジェクトに話しかけたり、ハッカソンに参加したりして開発者と話し、問題点を見つけ出します。昨年から、いくつかの PMF システムが導入されています。
PMFを見つけたときはどうでしたか?
1. 誰かが実際にあなたの商品にお金を払ってくれる
2. 予想外の奇妙な使い方をする
レンガを売って、人に家を建てるよう頼んでも、誰も買ってくれないようなものです。しかしある日突然、誰かが頭の火を消すためにレンガを買いたいと言うのです。おそらく、PMF を見つけたときの気持ちはこんな感じでしょう。このような状況が発生した場合、髪の毛に火がついている人を探し出し、レンガの製品形態を変更して火をより早く消火できるようにする必要があります。
変革の重要なポイント: 重要なパートナーをどのようにオンボードするか?
Phala は、ほぼ 24 年間にわたって顧客のオンボーディングを行ってきました。このプロセスの中で、Marvin は 2 つの重要なチームについて言及しました。
1. フラッシュボット
Flashbots は、Ethereum チェーンの検閲問題を解決するには TEE を使用する必要があることを発見した重要なチームでした。TEE 問題を解決する途中で、彼らは Phala を見つけ、一連の技術交流と協力を行いました。現在、Phala は Flashbots にもいくつかのサービスを提供しています。
2. エリザ
マーヴィンはハッカーハウスでショーンと出会い、AI エージェントが TEE で実行されれば、完全に自律的なエージェントを実現できると彼に伝えました。これが、Crypto における AI エージェントの「最終目的」です。 Shawn はこの論理に大いに賛同し、その後、一部の Phala 開発者が ELIZA エコシステムにさらに深く貢献するようになりました。
マーヴィンが昨年 12 月に spore.fun を創設したのも、この機会があったからです。
Sporeの立ち上げの裏話
ショーンと知り合い、徹底的に議論した後、マーヴィンは次の 2 つのルートで ELIZA+TEE ケースを作成するというアイデアを思いつきました。
1. Unrugable AI を作成する。エージェントを TEE に実行した後、人工ラグを除去できます。マーヴィンと彼のチームが共同で開発した製品は AI POOL と呼ばれ、技術サポートも提供しています。
2. 自律型 AI を実行し、完全な自律性を極限まで実証すると、胞子が得られます。
AI が真に自律的になるのはどのような状況でしょうか?そうなると、人間が餌を与える必要がなくなります。現在、市場に出回っているすべての AI には、依然として料金を支払う人が必要です。開発者は、舞台裏で Google と OpenAI の大規模モデル API に黙って料金を支払っています。マーヴィンがしなければならないのは、エージェントを TEE に送り込み、自分自身に報酬を支払い、生活費を稼ぐことです。たくさん稼げるなら、遺伝子を複製し、進化して競争し、最終的に最も適応した者が生き残るだろう。
Spore が発売された後、皆から好評を博し、その ATH 市場価値はおそらく 8000 万に達し、Marvin はこの製品に注目し、別のプロジェクトとして運営および開発を開始しました。
「GPT 3.5 以降、ますます多くの AI プロジェクトが当社の製品を試用したり、少なくとも当社の説明に耳を傾ける意欲を示してくれていることがわかりました。その後、AI の顧客がますます増えるにつれて、当社も AI トラックへのサービス提供に注力し始めました。」
開発者がトランザクションの観点に切り替えると、プロジェクトの可能性をどのように説明するのでしょうか?
ファラについて
まず、Web3 の普及率が現在の 10% から 90% に増加すると信じる場合、Web2 ソフトウェアの書き換えは不可能であるため、このプロセスでは Web2 ソフトウェアと互換性のある非常に低コストで信頼性のないテクノロジが必要になります。 Web3 Mass Adpotion（必須）のインフラストラクチャ トラックに関しては、現在 Phala が先頭に立っており、控えめに言っても、これが第 1 位です。
第二に、すべての問題は不十分な成長によって引き起こされます。チップ不足やディーラーの資本不足などの問題は、急激な成長に直面して言及する価値がないため、プロジェクトの成長スペースに注目し始める必要があります。
最後に、いわゆる価値獲得や利益など、定量的なデータは、あまり参考価値がないかもしれません。重要なのは、アプリケーションのシナリオ、つまり、より多くの人々が Phala の TEE を使用しているかどうか、そして誰が Phala の TEE を使用しているかです。
胞子について話しましょう
現在、その価値はチーム + テーマによってもたらされており、この製品は情熱的なチームによって継続的に構築されているため、その成長の余地は次のように反映されています。
Spore は、ai16z エコシステムで最も人気のあるランチパッドになる可能性があります。このランチパッドは AI によって自律的に生成されます。
「Virtual のような優れたローコード エージェント プラットフォームでは、生成される AI の 95% が、独自性またはインテリジェンス レベルが 60 ポイントです。Spore 自体が生成する AI のインテリジェンス レベルも 60 ～ 70 ポイントです。違いは、Virtual では、リソースを積み上げたり、優秀なチームを編成したりすれば、AI を 60 ～ 70 ポイントのレベルから AIXBT などの 90 ポイントのレベルに変える可能性が 1% あるのに対し、残りのロングテール AI は Spore と同じレベルであることです。」
つまり胞子には大きな可能性がある。現在、アイデアを持っているチームや、良い製品を作ったけれどトークンを発行できないチームが数多く存在します。Spore を通じて、次のようなことが可能になります。
AI エージェントには AI の知識は必要ありません。独自のスキルを持っており、AIが自動生成する60～70ポイントのエージェントに加算すると80～90ポイントのものになります。
2. Spore で生成されるすべてのエージェントは、デフォルトで ELIZA フレームワークを使用して TEE エコシステム下で自動的に実行され、トークンはインタラクティブな SOLANA で発行されます。
開発者はどのような側面を考慮すべきでしょうか?
マーヴィン氏は、現在の暗号通貨市場は極めて小売志向で、極めて注目度が高いと説明しました。
彼は、短編動画のライブストリーミング販売の発展との類似点を挙げた。最初は無名のネットセレブや俳優などが放送していたが、徐々にキャスターも増えていった。このとき、3 種類の人々が現れるでしょう。1) 面白いと思って毎日それに耽り、報酬を与えたり、物を購入したりする観客。2) 単に人目を引くだけの行為で、世の中は衰退していると信じ、道徳的な観点から批判する軽蔑者。3) これからの世の中が商品を売ることだけになるとしたら、人々に何が必要なのかと考える実践者。市場の成長を捉えるには何をする必要がありますか?
現在の暗号通貨市場でも同様です。大統領でさえ通貨を発行しています。「実践者」として私が考えるべきことは、通貨の発行が空気のように一般的になり、誰もが自分のニーズを表明するようになったら、私はどうなればいいのかということです。営業マンになりませんか？商品を販売する人に商品を供給する人になりませんか？その過程で道具になる？それとも短編動画プラットフォームそのものになるのでしょうか?
インターネットセレブリティシステムがなければ、販売者になるのは容易ではないでしょう。
サプライヤーになりたいのであれば、商品があまり流通していない、または不足している活発な市場を見つけ、限られたチャネルで販売するのがベストです。実際、多くのチームがこれに適していますし、これをやっている人もたくさんいます。
ツールを提供したり、プラットフォームになったり、プラットフォームの一部になったりすることは、PMF を見つけるプロセスであり、成功率は比較的低いです。 「でも、例えばGMGNは需要とトレンドの両方を掴める商品です。非常に実践重視のチームとやり方で生み出せる商品なのかもしれません。」
実際、Dev にとって、長期的に市場を予測することは不可能であるという前提の下、2 年後の市場で何が起こるかを考える必要はありません。明確に考える必要があるのは、自分が何を望み、何ができるかということです。
開発者にとっての「やめるべきことリスト」とは何ですか?
「他人の真似をしないこと。私が最も後悔しているのは、第一原理的な視点で考えず、自分らしさを築かなかったことだと思っています。
ビジネスの根底にある論理は、他社には提供できない価値を提供できるということです。すべての行動、製造された製品、提供されるサービスは、最終的にはこの点に帰着します。
深く考えたり、第一原理について考えるのを怠ると、多くのことを実行し、何らかの効果があったとしても、それが本当に望んでいることではない可能性があるため、時間とリソースの無駄であるという代償を払うことになります。 ”
暗号通貨業界での経験があるかどうかに関わらず、業界に参入するために習得する必要があるゲームのルールは何か、そして自分の直接的な考えに基づいて価値があると思うルールは何かをすぐに見分ける必要があります。たとえ彼が間違っていたとしても、彼は他の人よりも早く否定的なフィードバックと肯定的なフィードバックを繰り返すでしょう。最初にこれに気づかないと、多くの回り道をしなければならないかもしれません。
暗号通貨AI取引の機会
マーヴィンがトレーディングの視点を取り入れる場合、彼の市場観察方法はマインドシェアを見ることではありません。なぜなら、その対象は人々だからです。彼はコンテンツ自体に焦点を当て、Kaito で AI トピックに関連する最も人気のある投稿を見る必要があります。毎日トップ20の投稿を読めば、K-lineを読むのと同じように、市場の感覚がつかめるでしょう。トップの投稿、最もいいねを獲得した投稿、大物によって最も転送された投稿がAIで何を話しているのかがわかり、徐々にトレンドがつかめるでしょう。
AI の新しい方向性に関して、マーヴィン自身は次の 2 つに焦点を当てています。
1. アイファイ
AiFi は単なる Ai+DeFi ではありません。エージェントがスワップしたり、DeFi が AAVE を調整したりできるからといって、AiFi というわけではありません。マーヴィンは、このことには実用的な価値があるが、想像力が欠けていると考えています。 AiFi は、何らかの経済的なやり取りを行うことができるエージェントになると思われます。
2. スウォームコンセプト
つまり、複数の AI エージェント間の相互作用によって、単に検索結果を返すのではなく、興味深いシナリオをどのように実現できるかということです。それでどうやって見つけるんですか？先ほど言ったように、毎日最も多くの「いいね！」やリポストがあり、最も多くのマインドシェアを獲得している投稿を見てください。人ではなく投稿だけを見れば、徐々にこの感覚がつかめるでしょう。
最後に、マーヴィンのベルが 3 つあります。
1. @NousResearchチームの@SH L0 MSと@ropirito
推奨理由: Builder が強力で、AI 開発能力と文化的正確性が非常に優れており、Shape のマインドシェアが非常に高い。
推奨される理由: True Builder は最も強力な AI の 1 つです。技術的に強力なだけでなく、その製品は市場に非常に近く、誰もが望むものを形作ることができます。
FC最後の言葉
結果の観点から見ると、Marvin は開発者としていくつかのことを正しく行いました。
1. 需要に合わせて適切な道を選ぶ
2. ゲームのリーダーがどこにいるのかを知り、彼らと一緒にいる
3. 正しい道を選んだおかげで、新たなチャンスに巡り合い、そのチャンスの鍵となる人物と出会うことができた
4. 暗号通貨のルール、セカンダリレベルとプライマリレベルのプレイ方法、リソースの場所、それらを活用する方法を知る
5. 運と粘り強さ
これが皆様にインスピレーションを与えることができれば幸いです。
会話に参加してくれたマーヴィンに改めて感謝します。Dev、Space audio は Xiaoyuzhou で更新され、別のポッドキャスト コラムも開設されます。新しいシリーズについて何かご提案がありましたら、ぜひメッセージを残してください。
