原文作者：DG 研究员 Tim
原文来源：DG链游出海
01
游戏出海浪潮
国内游戏市场增速已呈萎靡态势。
据游戏工委数据，2021 年中国游戏市场规模为 2965 亿元，增速下滑至 6.4%，用户规模超过 6.6 亿人，较 2020 年仅增长 0.2%。
造成该现象的原因，一方面，国内游戏行业已经历数十余年发展，用户渗透率已经达到较高水平，天花板渐显。
另外，版号、防沉迷等政策的加码更是让游戏行业负重前行。2019年-2021年游戏版号下发数量分别为1545、1405、755，持续递减。由于停发原因，2021年全年版号数量更是同比减少了46.26%。版号自21年Q3起停发八个月之久，近期虽然重启，但是数额对比之前仍在继续缩减。
这让游戏从业者的日子并不好过。根据伽马数据发布的《2021-2022中国游戏企业研发竞争力报告》，2021年游戏人才经历了新一轮的内部调整，部分企业也由扩张阶段进入收缩转型阶段。2021年下半年游戏研发人员的社会招聘需求，同比大幅下降，总体招聘需求下降23%。
在这段艰难的日子里，不少中小游戏公司停止招人，而头部游戏公司为了开源节流，也在缩减部分游戏项目。据天眼查数据显示，2021年网络游戏相关注销企业已超4300家，今年截至5月6日，注销企业超过了1060家。新增注册相关企业也在缩减。截至4月22日，2022年网络游戏相关企业新增注册超160家，同比减少87.66%。
在国内整体环境较差的环境下，出海正在成为游戏行业的发展潮流，经过对20余家上市游戏公司Q1季度报告的观察，发现其中70%的公司涉及到了出海战略。国内龙头公司相关加码动作不断，继腾讯游戏推出海外游戏发行品牌Level Infinite之后，米哈游、莉莉丝也晒出了自家的海外品牌HoYoverse和Farlight Games。三七互娱则在内部进行了更明确的分工，游戏研发之初就要立足全球化，网易更是早早定下未来海外游戏收入50%的目标。心动也表示，他们准备将主要资源与业务重心，投入到确定性和成长性更强的海外市场。
事实上，出海也已经形成了新的利润增长点。
《2022年移动应用出海趋势洞察白皮书》显示，过去一年出海游戏收入增长强劲，为27.7%，远超全球游戏TOP250增速。根据中信证券分析，中国游戏出海已经取得阶段性突破，预计2025年中国移动游戏出海收入可达328.98亿美元，未来4年复合年均增长率上涨20%，对应2021年空间翻倍。
02
GameFi新芽
在出海趋势进行之余，元宇宙、Web3.0、GameFi、play to earn这些新生词汇也吸引了一些国内游戏开发者的关注。GameFi，或者说区块链游戏，作为一种与区块链、去中心化结合的新的游戏模式，正在探寻着属于自己的道路。据统计，其先驱代表作Axie Infinity，火爆时期单月收入曾超1亿美元，单日收入曾达到 1848 万美元，是全球手游收入冠军《王者荣耀》的两倍多。近期的GameFi龙头Stepn，Q2手续费利润也超过了1.2亿美元。这展露出了GameFi模式所蕴含的巨大商业价值。从历史数据来看，2018年GameFi token总市值不超过一千万美金。2022年，GameFi token总市值已经接近两百多亿美金，DeGame Founder＆CEO Lester Li 表示，“这个数据在接下来四年还会以十倍的上涨，会变成三千亿美金的市场，整个链游项目会到一万亿”。
正是看中了GameFi的巨大潜力，资本纷纷布局其中，使得募资更为容易。
根据DappRadar的数据，2021年全球主要风投基金对GameFi领域的投资达到40亿美元，而这一数字在2020年仅为8000万美元。咨询公司DDM近期分布的一份新报告显示：2022年第一季度，全球游戏行业发生了共243起投资交易，资金总额达到35亿美元，同比下降了10.3%。其中，区块链游戏公司所获投资达到了17亿美元，占比约为48%。二季度区块链游戏公司的投资额较一季度仍有所增长。其中最引人注目的是Epic Games高达20亿美元的融资，被用于支持其元宇宙相关建设。
事实上，目前区块链上部署的GameFi相关协议只有2000多个。由于这个市场还缺乏拥有成熟经验的游戏开发团队，其中大量是粗制滥造、缺乏可玩性的产品。即使之前取得巨大成功的Axie Infinity与Stepn，在游戏质量上也完全无法与传统流行游戏产品相比，而且其版本的更新迭代速度与运营手段，较传统游戏厂商的水平也有较大差距。这些因素导致了其无法实现长期稳定的收入。可以说，目前的GameFi行业，极其缺乏优质乃至正常的游戏作品。很多国外的游戏大厂与工作室，如育碧、Epic Game，已经意识到了这一点，在进行相关研发投资布局。腾讯也于今年3月，投资了链游开发商Immutable。而国内大部分的游戏开发厂商，由于政策限制等因素，对GameFi的接触与了解还处于全新或者早期阶段。
相对于传统游戏，GameFi在很多方面对游戏开发者更为友好。开发者在游戏未上线时，就可以通过NFT售卖或者token发行等方式，筹集到相对较多的资金，这显然缓解了游戏启动初期资金难的问题。
今年6月，区块链游戏 Illuvium就通过其NFT土地售卖筹集了超过7200万美元。
这在传统游戏圈是难以想象的。token上线二级市场后，价格数十乃至数百倍的涨幅也可以带来惊人的利润。
GameFi允许游戏内物品以token或者NFT的形式存在，玩家对于这些去中心化资产拥有所有权，可以自由交易或者租赁。这提升了游戏内资产的流通性，改良了游戏的经济生态。开发者可以开放游戏交易市场，收取成交价的一部分作为手续费。在交易市场规模扩增之后，手续费的收入会是极为可观的。同时，play to earn模式的特性，也会让游戏获客变得更加容易，减轻甚至摆脱买量的负担。
03
链改需要什么
简单地说，一款成熟的传统游戏，加上区块链部分的改造，简称“链改”，就可以创造出一款 GameFi 作品。
但如果想要实现较大的成功或者达成爆款，则需要将二者有机结合，进行多方位的改造与考量。
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合约程序部署
智能合约相关的改造是首先要做的。
在这之前，需要对各个公链的特性与GameFi生态进行全面了解，比如gas fee、交易速度，活跃GameFi协议数、活跃GameFi玩家数、交易量等，然后基于自己的游戏特性与玩家群体定位选择合适的公链进行部署合约。
同时，要为自己的token与NFT选择合适的协议类型。
合约部署完成后，需要进行安全审计，避免被黑客攻击，造成大量财产损失。
05
经济系统
经济系统对GameFi来说至关重要，基本可以决定游戏的寿命长短。传统游戏一般也有自己的经济系统，可以保持良好的运转。但与GameFi相比，传统游戏的经济生态更像是一个封闭体系，并不直接与外界交互。GameFi通过token、NFT等形式将游戏资产金融化，将游戏经济与外部真实世界的金融体系直接连接在了一起，暴露在了投机者、投资者、套利者等多方力量下，相对来说更加脆弱。如果缺乏相关的应对经验，游戏寿命可能会在很短时间内终结。游戏本身质量高，但是因为经济模型不合理导致经济崩溃玩家大量流失的案例不在少数。只有设计合理的优质经济模型，才能让游戏经济生态健康发展，维持流动性良好的状态，让玩家充分享受到游戏+交易的乐趣。
在设计经济系统之前，可以以现有的GameFi项目做为参考。目前市场上的GameFi大部分采用双代币模型，同时以NFT作为资金蓄水池，来保持经济系统的相对稳定。这并非一成不变的，结合自身项目量身定制才可以得到最佳方案。
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反作弊、反工作室
传统游戏中存在着大量的外挂作弊者与打金工作室，这在GameFi生态中也是普遍存在的，而且其对GameFi生态的危害更大。外挂作弊可能造成材料的过量产出，引发通货膨胀，使正常玩家经济直接受损。打金工作室的存在同理，甚至有可能以巨量的资金垄断操纵市场，将整个游戏变成自己牟利的工具。
这些都是传统游戏开发者容易忽视的。
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用户增长与社区文化
传统游戏主要是通过广告、买量等方式进行宣传推广，受web3.0文化影响，GameFi则更注重游戏社区的氛围，寻求用户的参与感与归属感。如何逐步壮大游戏社区，提升社区参与度，赋予社区成员相关权益，是一个比较大的挑战。一般会适当给予社区早期成员部分福利，让早期成员成为社区忠实拥趸者，自发进行游戏的宣传。除此之外，AMA是一种常见的拉近项目方与社区成员关系的方式，让玩家的疑问得到即时响应。DAO组织是社区演变的最终方向，让玩家真正拥有游戏的所有权与话语权，具体实现机制目前尚在探索中。与其他知名项目方合作也是冷启动的一种有效方式，可有效提升项目曝光度。
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商业模式与流动性实现
GameFi的商业模型与传统游戏有所区别，传统游戏主要是通过玩家充值实现盈利，GameFi的利润来源却不限于此，其主流盈利方式一般是通过出售NFT、代币等形式的加密资产，或者收取市场交易手续费。因此，这些加密资产的价格与流动性对盈利尤为重要。游戏上市初期很可能面临加密资产流动性缺乏的问题。对于传统游戏开发者，缺乏区块链相关的交易经验，可能会无从下手。事实上，可以通过一些做市的手段，将这些资产盘活，提升流动性与价格，以此吸引到很多外部的玩家或者投资者进入。此外，由于GameFi的金融属性，对宏观行情的把握也是很重要的。在牛市期上市，往往更容易取得成功。
09
运营调整机制
传统游戏开发者在游戏运营方面已经有着丰富的经验。
对于GameFi来说，由于经济系统的脆弱性，游戏运营需要更注重游戏健康度的监控。要做好游戏内数据与链上数据的指标分析监测，针对异常情况要及时做出合理的调整对策。
总的来说，传统游戏开发者入局GameFi赛道，在游戏质量与游戏理解上确实有先天的优势。但是，由于传统游戏圈子与加密货币圈背景的不同，难免会有各种水土不服的情况出现。链改模式，还需要持续地进行探索，让我们一起期待GameFi为游戏圈注入新的活力。
