คำนำ
จากมุมมองการลงทุนแบบเดิมๆ กลุ่มผู้ใช้ crypto หลักที่ตลาดเข้าถึงเป็นครั้งแรกโดยทั่วไปจะปรากฏในยุโรป สหรัฐอเมริกา หรือภูมิภาคเอเชียแปซิฟิก ซึ่งจำนวนผู้ใช้เพิ่มขึ้นในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ตลาด crypto ที่พร้อมแล้วโดยพื้นฐานแล้วจะมีคำสั่งซื้อทางการเงินและระบบที่ครบกำหนด เช่นเดียวกับกลุ่มผู้ใช้ที่ไม่ต้องการ การศึกษา อีกต่อไป ดูเหมือนว่ากิจกรรมทั้งหมดของผู้ใช้มีความสัมพันธ์เชิงบวกกับการพัฒนาเศรษฐกิจของภูมิภาค ละตินอเมริกา หรือเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ มักจะขาดความเข้าใจเกี่ยวกับสกุลเงินดิจิทัลและระบบการเงินที่มั่นคง ในทางตรงกันข้าม ตลาดเกิดใหม่ต่างกระตือรือร้นที่สกุลเงินดิจิทัลจะนำเสถียรภาพและสถานการณ์การซื้อขายใหม่ๆ มาสู่พวกเขา
เบื้องหลังความรักที่เพิ่มขึ้นสำหรับผลิตภัณฑ์ crypto ในตลาดเกิดใหม่ เช่น แอฟริกา คือความจริงที่ว่าการแลกเปลี่ยนและสถาบันทางการเงินและตะวันตกแบบดั้งเดิมจำนวนมากค่อยๆ สังเกตเห็น ทวีปที่ยังไม่พัฒนา ที่พวกเขาไม่เคยแตะต้อง การขาดความปรารถนาในระยะยาวได้เปลี่ยนแปลงไปในที่สุด สู่เงินทุนที่ทะยานและผู้ใช้ใหม่
ด้วยเหตุนี้ Jambo ได้ขยายธุรกิจไปยังกว่า 120 ประเทศและภูมิภาค รวมถึงบราซิล เวียดนาม และตุรกี และเปิดตัวโทรศัพท์มือถือ Web3 Earn เครื่องแรกของโลกที่มีราคาเพียง 99 ดอลลาร์สหรัฐฯ ณ เดือนกรกฎาคมปีนี้ มี JamboPhone มากกว่า 460,000 เครื่อง และผู้ใช้งานได้เปิดใช้งานกระเป๋าเงินที่ไม่ใช่การควบคุมดูแลมากกว่า 1.8 ล้านกระเป๋า ซึ่งถือเป็นการเติบโตที่สำคัญสำหรับระบบนิเวศของบริษัท มอบวิธีใหม่ล่าสุดแก่ผู้ใช้ในการปรับใช้ web3 ในราคาที่ต่ำมาก นอกจากนี้ ปัจจุบันระบบนิเวศของ Jambo ยังครอบคลุมโครงการ Web3 สดมากกว่า 50 โครงการบนเครือข่ายบล็อกเชนหลัก 7 แห่ง
ชื่อ Jambo มาจากคำว่า สวัสดี ในภาษาสวาฮิลี ซึ่งเป็นสัญลักษณ์ของทัศนคติที่เป็นมิตรของ Jambo ที่มีต่อผู้ใช้ทั่วโลก
ตอนแรกของ DripEcho รายการทอล์คโชว์สกุลเงินดิจิทัลและบล็อกเชนที่ผลิตโดย Waterdrip Capital เชิญพิเศษ James ผู้ก่อตั้งโทรศัพท์มือถือ Jambo โครงการ Jambo ก่อตั้งขึ้นในต้นปี 2022 และมีสำนักงานใหญ่ในคองโก ในเวลาเพียงหนึ่งปี โครงการประสบความสำเร็จในการระดมทุนรอบ Seed มูลค่า 7.5 ล้านดอลลาร์ และรอบ Series A มูลค่า 30 ล้านดอลลาร์ ซึ่งรวมถึงกองทุนเข้ารหัสลับชั้นนำของตะวันตกเกือบทั้งหมด ในฐานะผู้ก่อตั้ง Jambo เจมส์มีประสบการณ์อย่างกว้างขวางในตลาดแอฟริกา เขาเปลี่ยนภูมิหลังอันเป็นเอกลักษณ์นี้ให้กลายเป็นสถานการณ์แอปพลิเคชันเว็บที่เป็นนวัตกรรมใหม่ ซึ่งส่งเสริมการพัฒนาอย่างรวดเร็วของ Jambo ในด้านการเข้ารหัส
James Z: ผู้บุกเบิกจากคองโกสู่ Web3
เจมส์เติบโตขึ้นมาในคองโก และครอบครัวของเขาอยู่ในแอฟริกามาสามชั่วอายุคน ภาษาแม่ของเขาคือภาษาฝรั่งเศส และเขาพูดภาษาจีนกับพ่อแม่ของเขา เขาได้สัมผัสกับสภาพแวดล้อมทางสังคมในแอฟริกาตั้งแต่ยังเป็นเด็ก และต่อมาได้ไปสหรัฐอเมริกาและจีนระหว่างการศึกษา ฉันได้สัมผัสกับสภาพแวดล้อมทางสังคมของแอฟริกาตั้งแต่ฉันยังเป็นเด็ก และสภาพแวดล้อมที่ฉันเติบโตขึ้นมานั้นเกี่ยวพันกับความขัดแย้งและการบูรณาการของความหลากหลายทางวัฒนธรรม สิ่งนี้เกิดขึ้นพร้อมกับความประทับใจที่เรามีเมื่อได้พบกับเจมส์ครั้งแรก ในขณะที่เรียนวิทยาการคอมพิวเตอร์ที่มหาวิทยาลัยนิวยอร์ก เขาได้สัมผัสกับสกุลเงินดิจิทัลเป็นครั้งแรกและซื้อ Ethereum เป็นครั้งแรก หลังจากสำเร็จการศึกษาเขาได้รับประสบการณ์มากมายในด้านการลงทุนและในที่สุดก็เกิดแนวคิดในการก่อตั้ง Jambo ในที่สุด
สำหรับ James แรงบันดาลใจในการเป็นผู้ประกอบการอาจมาจากการเลี้ยงดูที่ไม่อาจลบเลือนได้ “เพื่อน ๆ ที่กำลังฟังวิดีโอนี้อยู่ ลองคิดดูก่อนว่าคุณเคยไปแอฟริกาหรือไม่ ทำไมคนแอฟริกันไม่ทำงานในแอฟริกา ทำไมคนแอฟริกันไม่ทำธุรกิจ เพราะใครก็ตามที่ทำธุรกิจในแอฟริกาจะรู้ว่าคุณสามารถ อย่าโอนเงิน มอบให้กับผู้ที่ต้องการมัน คุณไม่มีบัญชีธนาคาร ปัญหาทั่วไปในตลาดเกิดใหม่เหล่านี้เกิดขึ้นในประเทศจีนและสหรัฐอเมริกาเมื่อหลายสิบปีก่อน
ดังนั้นเมื่อคุณเติบโตในสถานที่เหล่านี้และพ่อแม่ของคุณมีปัญหาทุกรูปแบบในการทำธุรกิจที่นี่ ปัญหาเหล่านั้นก็จะฝังแน่นอยู่ในใจของคุณ แล้วเมื่อฉันไปสหรัฐอเมริกา ไปที่มหาวิทยาลัยนิวยอร์ก เพื่อศึกษาคอมพิวเตอร์และการเงิน ฉันไม่จำเป็นต้องเป็นอัจฉริยะเลยที่จะเห็นความแตกต่างระหว่างสหรัฐอเมริกาและแอฟริกา ความแตกต่างเหล่านั้นเป็นเพียงเพราะไม่มีใครพูดถึงพวกเขา . จากนั้นฉันก็ถือโอกาสและทำมัน -
ความตั้งใจเดิมของการเริ่มต้นธุรกิจ: ดาบแห่ง Damocles ห้อยอยู่เหนือหัวเจ้าของโครงการ
พูดถึงความตั้งใจเดิมในการเริ่มต้นธุรกิจว่า “จริงๆ แล้ว มันเริ่มต้นจากความเบื่อหน่าย” เจมส์กล่าวพร้อมรอยยิ้ม “ถ้าอยากลงทุน ก็ต้องลงทุนในสิ่งที่อยากทำจริงๆ แต่ ณ เวลานั้น ไม่มีตลาดเกิดใหม่ที่เหมาะสมในตลาด” เป้าหมายของเขาชัดเจน: เพื่อแก้ไขปัญหาการชำระเงินข้ามพรมแดน การโอนเงิน และการไม่มีบัญชีธนาคาร ซึ่งเป็นปัญหาที่พบบ่อยในตลาดเกิดใหม่
ในช่วงต้นปี 2022 ตลาดกำลังเผชิญกับ “ความคลั่งไคล้ GameFi ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้” แต่มีเพียงไม่กี่คนที่ให้ความสนใจกับตลาดแอฟริกา “เราเห็นว่าผู้คนในหลายประเทศในแอฟริกาไม่มีบัญชีธนาคาร แต่พวกเขาต้องการบริการโอนเงินข้ามพรมแดนอย่างเร่งด่วน” เปิดตัว JamboPhone เพื่อแก้ไขปัญหานี้
การถูกเลือกโดยผู้ใช้ใหม่ หรือการไม่ถูกละทิ้งโดยผู้ใช้เก่า เป็นจุดหมายปลายทางสูงสุดที่ฝ่ายโครงการ web3 ปัจจุบันทั้งหมดไม่สามารถหลบหนีได้ และยังเป็นแบบทดสอบที่ต้องตอบอีกด้วย ทุกคนต้องการผู้ใช้ใหม่ มันง่ายมาก James ตอบคำถามนี้โดยไม่ลังเล
พูดตามตรง บุคลิกที่เราคิดขึ้นมาคือสิ่งที่บริษัท web3 ทุกแห่งกำลังคิดถึง ไม่ว่าโครงการของคุณจะยอดเยี่ยมแค่ไหน คุณก็ต้องได้รับการจดทะเบียนในตลาดแลกเปลี่ยน หากเราเป็นโครงการเทคโนโลยี web2 ในตอนนี้ คุณก็ต้องการที่จะอยู่ในรายการด้วย บน Nasdaq หรือตลาดหลักทรัพย์นิวยอร์ก
วิธีที่จะไม่ละทิ้งนักลงทุนรายย่อยและการแลกเปลี่ยนคือ ดาบแห่ง Damocles ที่นักพัฒนาโครงการจำนวนมากแขวนอยู่เหนือหัว รายการต้องการอะไร ผู้ใช้ใหม่และผู้ใช้ใหม่อยู่ในตลาดเกิดใหม่ James ยังคงอธิบายต่อไปว่า พวกเขาต้องการคนใหม่ พวกเขาจะหาผู้ใช้ใหม่ได้อย่างไร พวกเขาไม่รู้ด้วยซ้ำว่า web3 คืออะไร
การเพิ่มขึ้นของ Jambo ในแอฟริกา: ได้รับความไว้วางใจ
ในปี 2022 Jambo ประสบความสำเร็จในการระดมทุนรอบเริ่มต้นมูลค่า 7.5 ล้านดอลลาร์ และรอบซีรีส์ A มูลค่า 30 ล้านดอลลาร์ ซึ่งรวมถึงกองทุนเข้ารหัสลับชั้นนำของตะวันตกเกือบทั้งหมด เมื่อพูดถึงความยากลำบาก “ความท้าทายเบื้องต้นที่เราพบในตลาดแอฟริกานั้นใหญ่มาก” James เล่า “ไม่มีใครรู้ว่า crypto คืออะไร”
เพื่อขจัดภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกนี้ James และทีมของเขาจึงนำวิธีการเลื่อนตำแหน่งที่เป็นต้นฉบับที่สุดมาใช้ “สองคำ: ดันพื้น” เจมส์เริ่มเรื่องราวของเขาด้วยคำตอบที่กระชับและทรงพลัง วิธีการส่งเสริมการขายประเภทนี้ไม่ใช่เรื่องแปลกสำหรับชาวจีน แต่ก็ไม่เคยได้ยินมาก่อนในตลาดตะวันตก อาลีบาบานำผู้คนนับแสนคนมากวาดล้างถนนและโปรโมตมัน และเพียงตอนนั้นเองเท่านั้นที่ประสบความสำเร็จอย่างที่เป็นอยู่ในปัจจุบัน เจมส์เล่าว่า เรายังใช้วิธีนี้เพื่อพัฒนาในตลาดแอฟริกาด้วย พวกเขาอธิบายข้อดีของ JamboPhone แก่ผู้ใช้ครั้งแล้วครั้งเล่าและช่วยให้พวกเขาสร้างรายได้บนแพลตฟอร์ม การโปรโมตในช่วงแรกไม่ใช่เรื่องง่าย ในคองโก ไม่มีใครรู้ว่าสกุลเงินดิจิทัลคืออะไร และผู้อยู่อาศัยเต็มไปด้วยความสงสัยเกี่ยวกับสิ่งใหม่ ๆ คุณต้องโน้มน้าวพวกเขาว่าคุณสามารถเปลี่ยนชีวิตพวกเขาได้ แต่พวกเขาโกหกมาหลายครั้งแล้ว เจมส์กล่าวว่า ช่วยให้พวกเขาทำเงินได้มากมาย เมื่อเงินถึงกระเป๋าจริงๆ เท่านั้นที่พวกเขาจะเชื่อใจคุณได้ -
ผู้ใช้ของเราส่วนใหญ่เป็นคนหนุ่มสาว ลองนึกภาพเด็กชายอายุ 20 ปีในไนจีเรีย หลังจากซื้อโทรศัพท์มือถือของเรา คุณจะเห็นซอฟต์แวร์ที่ติดตั้งไว้ล่วงหน้า 15 รายการ และ jambo ก็เป็นเพียงกระเป๋าสตางค์ของคุณ การระบุตำแหน่งผู้ใช้ที่แม่นยำทำให้ Jambo สามารถครอบครองได้อย่างรวดเร็ว ของตลาดในระยะเวลาอันสั้น
เป้าหมายของเราคือการสร้างผู้ใช้ Crypto รายใหม่สำหรับตลาด
บางทีอาจเกิดจากการเลี้ยงดูที่โชคดีของเขา ในขณะที่แอฟริกาโดยทั่วไปถือว่าเป็นทวีปที่ ล้าหลัง ในตลาด James มองเห็นศักยภาพอันยิ่งใหญ่ของดินแดนแห่งนี้ แอฟริกามีประชากรน้อยมาก โดยมีอายุเฉลี่ยเพียง 18 ปี ซึ่งหมายความว่ามีคนหนุ่มสาวจำนวนมากที่อยากรู้อยากเห็นและพร้อมรับเทคโนโลยีและการใช้งานใหม่ๆ James อธิบายว่า เช่นเดียวกันกับฐานผู้ใช้ทั้งหมดของเรา ช่วยให้คนหนุ่มสาวเหล่านี้สร้างรายได้และพวกเขาจะกลายเป็นผู้ใช้ที่ภักดีของเรา James กล่าวอย่างตรงไปตรงมา: ผมคิดว่าผู้ก่อตั้งที่ทำสิ่งนี้จำเป็นต้องเติบโตในหลายประเทศ จะได้รู้จริงๆว่าเกิดอะไรขึ้นในประเทศนั้น เมื่อเติบโตในแอฟริกา ฉันมองเห็นปัญหาและความต้องการที่แตกต่างจากในประเทศที่พัฒนาแล้วมากมาย ภูมิหลังนี้ช่วยให้ฉันสามารถจับจุดปวดของตลาดเกิดใหม่ได้ชัดเจนยิ่งขึ้น -
ในภูมิภาคที่ขาดระบบธนาคารที่ทันสมัย การชำระเงินที่เข้ารหัสและเทคโนโลยีบล็อกเชนได้พบสถานการณ์การใช้งานที่ไม่เหมือนใคร ผู้ใช้ 4G ในแอฟริกากำลังเติบโตอย่างรวดเร็วและคาดว่าจะถึง 300 ล้านคนในปี 2568 เจมส์กล่าวว่า ฐานผู้ใช้ขนาดใหญ่นี้ให้พื้นที่ขนาดใหญ่สำหรับการพัฒนาธุรกิจของเรา
“เป้าหมายของเราคือการสร้างผู้ใช้ crypto รายใหม่เข้าสู่ตลาด แทนที่จะทำซ้ำผู้ใช้ที่มีอยู่” James กล่าว
ต่อไปนี้เป็นข้อความที่ตัดตอนมาจากการสัมภาษณ์:
JoyChen: ทำไมคุณถึงได้รู้จักกับ crypto เป็นครั้งแรก?
James Z: เพราะฉันโตที่คองโก สภาพแวดล้อมในคองโกทำให้ฉันเผชิญกับความอยุติธรรมและความยากลำบากมากมาย หลังจากเติบโตในแอฟริกา ฉันไปโรงเรียนในนิวยอร์กที่ซึ่งฉันเรียนคอมพิวเตอร์และเพื่อน ๆ ทุกคนก็เรียนการเงิน ตอนแรกฉันคิดว่าการเงินไม่มีอะไรต้องเรียน เลยเริ่มเรียนคอมพิวเตอร์ ประมาณปี 2015 ฉันเริ่มติดต่อกับ Ethereum เป็นครั้งแรกและรู้สึกว่ามันเป็นตัวแทนของอนาคต ดังนั้นฉันจึงซื้อ Ethereum สร้างรายได้เพียงเล็กน้อย และไม่สำคัญว่าราคาจะตกหรือไม่ ดังนั้นฉันจึงค่อยๆ เรียนรู้เกี่ยวกับเทคโนโลยีนี้ ถ้าฉันกล้ากว่านี้ฉันคงจะเริ่มธุรกิจเมื่อเรียนจบในปี 2560 แต่จะไม่มีใครจำฉันได้เพราะฉันยังเด็กเกินไป ฉันรู้สึกขอบคุณพี่สาวมากที่แนะนำให้ฉันเริ่มกองทุนก่อนและ ตอนนี้เธอเป็นผู้ร่วมก่อตั้งของฉันด้วย ฉันเข้าร่วมอุตสาหกรรมนี้ในฐานะนักลงทุนทันทีหลังจากเรียนจบ ฉันไม่เคยได้ยินเกี่ยวกับ crypto เมื่อตอนที่ฉันอยู่ในแอฟริกาก่อนที่จะไปเรียนที่วิทยาลัยในนิวยอร์ก บรรยากาศในแอฟริกาตอนนั้นยังไม่แข็งแกร่งนัก Crypto ไม่ได้รับความนิยมจนกระทั่งปี 2016 และ 2017 ในเวลานั้น Bitcoin เพิ่มขึ้นมากและนักลงทุนรายย่อยเริ่มให้ความสนใจ
เมื่อมองย้อนกลับไป ตอนนี้เราอยู่ในปี 2024 และไม่มีใครรู้จริงๆ ว่าสกุลเงินดิจิทัลคืออะไร สกุลเงินดิจิทัลได้รับการยอมรับจากนักลงทุนรายย่อยในปี 2559 และ 2560 เท่านั้น เนื่องจากการเพิ่มขึ้นของ Bitcoin ตอนนั้นไม่มีใครเชื่อเรื่องนี้ เพราะคุณต้องหาเงินเพื่อที่จะเชื่อในบางสิ่ง
JoyChen: คุณเคยคิดถึงอุตสาหกรรมอื่นๆ ในช่วงเวลานี้บ้างไหม? เช่น การเงินแบบดั้งเดิม?
James Z: เนื่องจากฉันอยู่ที่ NYU เพื่อนของฉันส่วนใหญ่จึงเรียนที่โรงเรียนธุรกิจและทำงานด้านการเงิน แต่เนื่องจากฉันเติบโตในแอฟริกา ฉันจึงไม่มีความสนใจในอุตสาหกรรมการเงิน ฉันรู้สึกว่าทุกสิ่งถูกสร้างขึ้นโดยคน ถ้าฉันไม่ได้ทำในสิ่งที่กำลังทำอยู่ตอนนี้ ฉันคงจะเล่นบาสเก็ตบอลมืออาชีพไปแล้ว
JoyChen: ในตอนแรกคุณเลือกที่จะเริ่มต้นในตลาดแอฟริกาโดยอิงจากแนวคิดที่ต้องการสร้างโทรศัพท์มือถือ หรือประสบการณ์ของคุณในแอฟริกาทำให้คุณอยากทำอะไรบางอย่างในแอฟริกาก่อนแล้วจึงพบว่า โทรศัพท์มือถือหรือโครงสร้างพื้นฐานเป็นการเริ่มต้นที่ดีหรือไม่? สั่งอะไรคะ?
James Z: ก่อนอื่นเรามาพูดถึงปัญหาที่เราต้องการแก้ไขก่อน แล้วทำไมเราถึงทำ และทำอย่างไร ปัญหาที่เราต้องการแก้ไขนั้นง่ายมาก คือปัญหาการชำระเงินข้ามพรมแดน โดยเฉพาะในตลาดเกิดใหม่ เช่น อเมริกาใต้ แอฟริกา และเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ปัญหาที่พบบ่อยในตลาดเหล่านี้คือคนส่วนใหญ่ใช้โทรศัพท์มือถือโดยตรงและข้ามขั้นตอนการใช้คอมพิวเตอร์ไป
เรามุ่งเน้นที่วิธีหาผู้ใช้ผ่านการจำหน่ายอุปกรณ์ VC มักไม่ลงทุนในฮาร์ดแวร์เนื่องจากฮาร์ดแวร์ไม่สามารถปรับขนาดได้เท่ากับซอฟต์แวร์ แต่เราเลือกที่จะทำฮาร์ดแวร์เพื่อให้บรรลุเป้าหมายในการจำหน่ายซอฟต์แวร์ให้กับผู้ใช้ โทรศัพท์ของเราขายในราคา 99 ดอลลาร์ในตลาดเกิดใหม่ และมีราคาเท่ากับราคาขาย จึงไม่ทำกำไรหรือขาดทุน เป้าหมายของเราคือการแจกจ่ายโทรศัพท์ให้ได้มากที่สุดเพื่อให้มีซอฟต์แวร์ Web3 ติดตั้งไว้ล่วงหน้า
เรารู้ตั้งแต่แรกแล้วว่าในการเข้าสู่ตลาดเหล่านี้อย่างแท้จริง เราจำเป็นต้องมีการสนับสนุนด้านฮาร์ดแวร์ แต่การเริ่มต้นธุรกิจฮาร์ดแวร์นั้นเป็นเรื่องยากมากและต้องอาศัยห่วงโซ่อุปทานและช่องทางการจัดจำหน่าย ซอฟต์แวร์ของเราได้รับการติดตั้งไว้ล่วงหน้าในฮาร์ดแวร์เพื่อส่งเสริมแอปพลิเคชัน Web3 ได้ดียิ่งขึ้น และเราได้บรรลุความร่วมมือและสิ่งจูงใจกับหลายบริษัท ดังนั้นหลังจากที่ผู้ใช้ซื้อโทรศัพท์มือถือ พวกเขาสามารถรับเหรียญในซอฟต์แวร์ที่ติดตั้งไว้ล่วงหน้าแล้วแลกคืนผ่านทาง แพลตฟอร์ม Jambo สกุลเงินเฟียต จุดแข็งของแพลตฟอร์มของเราอยู่ที่ความสามารถของเราในการจัดหาช่องทางการจัดจำหน่ายสำหรับผู้ใช้ในตลาดเกิดใหม่ และการทำงานร่วมกับพันธมิตรที่แข็งแกร่งเพื่อนำเสนอเนื้อหาคุณภาพสูง
JoyChen: ในกระบวนการขยายตลาดแอฟริกา คุณยังมีช่วงเวลาที่ยากลำบากมากมาย เนื่องจากฉันไม่เคยไปแอฟริกา ฉันไม่รู้ว่าตลาดที่นั่นสามารถโปรโมตได้เหมือนตลาดอเมริกาเหนือ เอเชีย หรือเอเชียตะวันออกเฉียงใต้หรือไม่ . ในตอนแรกคุณขายมือถือเครื่องแรกได้อย่างไร?
เจมส์ ซี: สองคำ ดันดิน. มันง่ายมาก เมื่อคนจีนฟังตอนนี้ก็คิดว่าการดันดินเป็นเรื่องปกติ แต่ชาวตะวันตกกลับไม่เข้าใจว่าคำว่าดันดินนั้นลึกซึ้งเพียงใด ตัวอย่างเช่น ไม่เพียงแต่ Jambo เท่านั้น แต่ยังรวมไปถึง web2, Alibaba, Meituan และ Dianping ยังได้ลงทะเบียนผู้ใช้ผ่านโปรโมชันในท้องถิ่นและจูงใจผู้ใช้ นี่คือโปรโมชันในท้องถิ่น ตั้งแต่เมืองชั้นหนึ่งในกรุงปักกิ่ง เซี่ยงไฮ้ กวางโจว และเซินเจิ้น ไปจนถึงเมืองชั้นสอง แล้วจึงเข้าสู่เมืองชั้นสาม ไม่มีคนแบบนี้ที่จะโปรโมต web3 เพราะ web3 นั้นใกล้เคียงกับเงินมาก เป็นไปได้ว่าคุณออกเหรียญและทำหลายอย่าง แต่ไม่มีใครโปรโมตให้นำผู้ใช้เหล่านี้มาสู่โมเดลธุรกิจจริงของ web2
หากคุณไปที่เว็บไซต์ของเรา คุณจะเห็นว่าเรามีตัวเลขสำคัญสามประการ อันดับหนึ่ง เราขายโทรศัพท์ในประเทศใดบ้าง และตอนนี้เราจำหน่ายโทรศัพท์ในกว่า 120 ประเทศ ซึ่งครอบคลุมทั่วโลก ประการที่สอง โทรศัพท์ขายได้กี่เครื่อง ตอนนี้ประมาณ 500,000 เครื่อง แม้ว่าเป้าหมายจะมากกว่านั้นก็ตาม ประการที่สาม มีการสร้างกระเป๋าเงินใหม่จำนวนเท่าใด
เมื่อเราเปิดตัวครั้งแรกในคองโก ไม่มีใครรู้ว่า crypto คืออะไร คองโกมีประชากร 150 ล้านคน และถ้าคุณดูแผนที่ คองโกเป็นหนึ่งในพื้นที่ที่ใหญ่ที่สุดในแอฟริกา แต่ยังด้อยพัฒนามาก สองประเทศในแอฟริกาอยู่ในระดับแนวหน้าด้านวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยี หนึ่งคือไนจีเรีย และอีกแห่งคือเคนยา ประเทศอื่นล้าหลังมาก
ในแอฟริกา ปัญหาที่เรามีในตอนแรกคือไม่มีใครดูแลคุณ ถ้าคุณบอกพวกเขาว่ามันสามารถเปลี่ยนชีวิตของพวกเขาได้ พวกเขาจะบอกว่าพวกเขาได้ยินมันมาสิบครั้งแล้วเพราะพวกเขาโกหกมาหลายครั้ง ใครก็ตามในตลาดเกิดใหม่ถูกหลอกลวงหลายครั้ง ฉันเคยถูกหลอกลวงหลายครั้งด้วยตัวเอง เป็นเรื่องง่ายที่จะถูกหลอกลวงเมื่อคุณต้องการเงินจริงๆ
กลยุทธ์การตลาดของเราไม่ต้องการให้คุณทำอะไร เพียงแค่ใช้เวลาเท่านั้น คุณให้โอกาสฉันใช้เวลาบนแพลตฟอร์มของเรา ไม่ว่าจะเป็นมือถือหรือซอฟต์แวร์ แม้ว่าจะไม่มีโทรศัพท์มือถือ คุณก็สามารถดาวน์โหลดซอฟต์แวร์ของเราและสร้างรายได้ได้ เราดึงดูดผู้คนจำนวนมากผ่านกลยุทธ์นี้ คุณต้องดีต่อผู้ใช้ในช่วงแรก ช่วยให้พวกเขาทำเงินได้มากมาย และทำให้พวกเขาเชื่อใจคุณ น่าเสียดายที่พวกเขาเชื่อเพียงว่าคุณช่วยให้พวกเขาทำเงินได้มากเพียงใด ถ้าคุณไม่ช่วยพวกเขาหาเงิน พวกเขาจะไม่เชื่อใจคุณ
JoyChen: คุณเพิ่งบอกว่าจะบินไปตลาดบางแห่งที่มีสมาธิเป็นระยะๆ แล้วคุณจะไปที่ไหนต่อ? เหตุใดร้านค้าออฟไลน์แห่งแรกจึงเปิดในบราซิล
James Z: ตลาดที่ใหญ่ที่สุดของเราในขณะนี้คือแอฟริกา อเมริกาใต้ และเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ร้านค้าออฟไลน์แห่งแรกของเราเปิดในบราซิล ไม่ใช่แค่เพื่อขายโทรศัพท์มือถือเท่านั้น แต่ยังเพื่อประชาสัมพันธ์อีกด้วย เพื่อให้ผู้คนทราบเกี่ยวกับการมีอยู่ของเราและจำนวนผู้ใช้ที่เรามี และเพื่อโปรโมตพันธมิตรของเรา
เราเลือกบราซิลเนื่องจากมีผู้ใช้มากที่สุด แม้ว่าภาษาในสถานที่เหล่านี้จะแตกต่างกัน แต่ภาษาโปรตุเกส พูดในบราซิล สเปน พูดในประเทศอเมริกาใต้อื่น ๆ และฝรั่งเศสหรืออังกฤษพูดในบางประเทศในแอฟริกา แต่สิ่งนี้ไม่ส่งผลกระทบต่อเราเพราะปัญหาหลักที่เราต้องการ ที่ต้องแก้ไขคือการชำระเงินและการโอนเงินข้ามพรมแดน ปัญหาเหล่านี้เป็นเรื่องปกติในตลาดเกิดใหม่ทั้งหมด
แม้ว่าตลาดเหล่านี้จะพูดภาษาที่แตกต่างกัน แต่ปัญหาหลักที่พวกเขาเผชิญก็เหมือนกัน: บริการธนาคารไม่เพียงพอ ปัญหาในการชำระเงินข้ามพรมแดน และปัญหาเกี่ยวกับการโอนเงิน ปัญหาเหล่านี้จำเป็นต้องได้รับการแก้ไขโดยทั้งผู้ใช้รายบุคคลและผู้ใช้ระดับองค์กร สกุลเงินดิจิทัลและเทคโนโลยี Web3 สามารถช่วยเราแก้ไขปัญหาเหล่านี้ได้
เราไม่ได้คิดค้นสกุลเงินดิจิทัล แต่เราใช้มันเพื่อช่วยเหลือผู้ใช้ การให้ความรู้แก่ผู้ใช้เป็นเรื่องยากมากเพราะผู้คนไม่ต้องการที่จะยอมรับว่าพวกเขาไม่เข้าใจแนวคิดใหม่ ๆ ดังนั้นเราจึงต้องเริ่มหลักสูตรในมหาวิทยาลัยทุกแห่งเพื่อสอนผู้คนว่าสกุลเงินดิจิทัลคืออะไร และให้พวกเขารู้ว่าการเรียนรู้สิ่งเหล่านี้สามารถช่วยให้พวกเขาสร้างรายได้ได้ . ดังนั้นไม่ว่าตลาดจะอยู่ที่ไหนสิ่งที่ผู้ใช้ต้องการก็มักจะเหมือนกัน นี่คือบริการที่เราต้องการนำเสนอ
JoyChen: อะไรคือความแตกต่างที่ใหญ่ที่สุดระหว่างสภาพแวดล้อมการใช้ชีวิตในแอฟริกาและสภาพแวดล้อมที่คุณเติบโตในประเทศจีนหรือในวิทยาลัยในสหรัฐอเมริกาในภายหลัง? มีอะไรที่ทำให้คุณรู้สึกว่าถ้าคุณไม่มาแอฟริกาคุณอาจไม่เคยคิดหรือคิดแบบนี้มาก่อน?
James Z: มีเรื่องแบบนี้อยู่มากมาย แอฟริกาเป็นอย่างไร ทำไมฉันถึงเกิดในแอฟริกาไม่ได้ ทั้งๆ ที่ครอบครัวของฉันอยู่ที่นั่นมาสามชั่วอายุคนแล้ว เพราะถ้าคุณถูกยุงกัด คุณอาจตายด้วยโรคมาลาเรียได้ นอกจากยุงแล้วยังมีไวรัสที่มองไม่เห็นอีกมากมาย คุณอาจตายก่อนอายุสามขวบ อันตรายมากในแอฟริกา ทำไมชาวแอฟริกันไม่ทำงานในแอฟริกา? ผู้คนที่ทำธุรกิจในแอฟริการู้ดีว่าสกุลเงินดิจิทัลสามารถช่วยพวกเขาแก้ไขปัญหาของตนเองได้ ใครก็ตามที่ทำธุรกิจในแอฟริกาจะรู้ว่าคุณไม่สามารถโอนเงินให้คนที่ต้องการได้ คุณไม่มีบัญชีธนาคาร ปัญหาทั้งหมดในตลาดเกิดใหม่ที่มีอยู่ในจีนและสหรัฐอเมริกาเมื่อหลายสิบปีก่อน ดังนั้นเมื่อคุณเติบโตในสถานที่เหล่านี้และพ่อแม่ของคุณทำธุรกิจที่นี่และเผชิญกับความยากลำบากเหล่านี้ สิ่งเหล่านี้ก็อยู่ในหัวของคุณแล้ว
จากนั้นฉันก็ไปโรงเรียนที่นิวยอร์ก โดยเรียนวิทยาการคอมพิวเตอร์และการเงิน ในสถานที่พัฒนาอย่างสหรัฐอเมริกา คุณไม่จำเป็นต้องเป็นอัจฉริยะจึงจะเห็นช่องว่างระหว่างสหรัฐอเมริกาและแอฟริกา แต่ก็ไม่มีใครทำ
JoyChen: หากไม่มีประสบการณ์ในแอฟริกา Jambo จะยังประสบความสำเร็จหรือไม่ หรือถ้า Jambo ไม่มีผู้ก่อตั้งที่มีพื้นฐานเหมือนคุณ แล้วปัจจุบันจะยังมีผู้ใช้อยู่ไหม?
James Z: ฉันมักจะคิดว่าถ้าไม่ใช่ฉันที่เป็นคนทำ แต่กับเพื่อนหรือคนอื่นๆ มันอาจจะประสบความสำเร็จกว่านี้ก็ได้ นี่อาจเป็นปัญหาสำหรับผู้ก่อตั้ง พวกเขามักจะรู้สึกว่ามีสิ่งที่พวกเขายังไม่เคยเห็นหรือทำได้ดี มีหลายสิ่งหลายอย่างเกิดขึ้นทุกวัน ตัวอย่างเช่น หากฉันไม่ได้ดู Twitter และ crypto ในสุดสัปดาห์นี้ ฉันก็พลาดไปมาก ดังนั้นผมคิดว่าถ้าไม่ใช่ผมที่ทำสิ่งนี้ แต่กับคนอื่นๆ ที่มีภูมิหลังคล้ายกัน มันอาจจะประสบความสำเร็จมากกว่านี้ การเติบโตในประเทศต่างๆ ต้องใช้เวลาทำความเข้าใจถึงสิ่งที่เกิดขึ้นในประเทศเหล่านั้นอย่างแท้จริง ตัวอย่างเช่น เมื่อเราระดมทุนในแอฟริกา เราระดมทุนได้ 7.5 ล้านในรอบแรกและ 30 ล้านในรอบที่สอง Tiger Management และ Coinbase เข้าร่วม ตอนที่ฉันหาเงินฉันเพิ่มจาก 95 กิโลกรัมเป็น 125 กิโลกรัมเพราะแรงกดดันมหาศาล ไม่เคยมีใครทำเช่นนี้มาก่อน แล้วคุณจะโน้มน้าวนักลงทุนให้ลงทุนหลายสิบล้านดอลลาร์ในตัวคุณได้อย่างไร? เมื่อคุณอายุ 26 ปี ไม่มีใครเชื่อว่าคุณสามารถทำเช่นนี้ได้
JoyChen: ถ้าถูกขอให้เลือกเมืองที่จะอยู่ตอนนี้ คุณจะเลือกเมืองไหน?
James Z: ฉันอาจจะไม่เลือกที่จะอาศัยอยู่ในประเทศใดประเทศหนึ่ง แต่สถานที่ที่ฉันจะไม่อาศัยอยู่อย่างแน่นอนคือคองโก ฉันเติบโตในคองโก ผ่านสงครามกลางเมืองสองครั้ง และถูกอพยพข้ามคืน จึงมีผู้คนมากมายถามฉันว่าการก่อตั้งบริษัทกับน้องสาวของฉันเป็นเรื่องง่ายหรือไม่ เราผ่านชีวิตและความตายมาด้วยกัน ดังนั้นความไว้วางใจของเราจึงยังคงอยู่ตรงนั้นเสมอ
JoyChen: คุณสร้าง Jambo เพราะต้องการเปลี่ยนสภาพที่เป็นอยู่หรือเปล่า?
James Z: ฉันเป็นแค่ผู้ชายธรรมดาที่มองเห็นโอกาส มีความไม่เท่าเทียมและความแตกต่างมากมายในโลก โดยเฉพาะในระบบการเงิน ฉันเพิ่งเห็นโอกาสในการเปลี่ยนแปลงบางสิ่งบางอย่าง มิฉะนั้น คุณสามารถซื้อสกุลเงินดิจิทัลและไม่เคลื่อนไหว และคุณอาจได้รับรายได้หลายครั้งหรือหลายสิบเท่าในสิบปี แต่การเริ่มต้นธุรกิจอาจล้มเหลวได้
JoyChen: แบ่งปันคำที่ฉันเรียนรู้จากเพื่อนที่เรียกว่า มีคุณค่า หากคุณต้องการรับผิดชอบต่อ LP และนักลงทุนและสร้างรายได้ เรื่องนี้อยู่ในมูลค่าที่แท้จริง แต่ส่วนหนึ่งก็อยู่นอกเหนือมูลค่า หากคุณสามารถทำการเปลี่ยนแปลงได้จริงๆ คุณหวังว่าจะไปถึงระดับสูงสุดในอนาคตได้อย่างไร
James Z: การเปลี่ยนแปลงที่ผู้ก่อตั้ง crypto ต้องการทำนั้นเหมือนกัน ตลาด Bitcoin น้อยกว่าหนึ่งในสิบของตลาดทองคำ ฉันรู้สึกเหมือนเราทุกคนยังเช้ามากตอนนี้ หากมีใครฟังวิดีโอนี้อยู่ตอนนี้แล้วบอกว่าฉันไม่ชอบสิ่งที่เจมส์พูดมากนัก แต่ฉันจะซื้อสกุลเงินดิจิทัลและสะสมไว้ จากนั้นคุณก็ไปทำสิ่งนี้คุณไม่จำเป็นต้องซื้อ Jambo ฉันไม่ได้พยายามให้คนมาซื้อผลิตภัณฑ์ของฉัน ฉันก่อตั้งบริษัทในอุตสาหกรรมนี้เพื่อแก้ไขปัญหา
ถ้าถามผมว่าจะทำต่อไหม ผมคงไม่ทำอีกแล้วเพราะมันยากเกินไป ขณะนี้เรามีนักพัฒนาหลายสิบคนในสามประเทศ ฉันอยู่ในเอเชีย และฉันสบายดีตั้งแต่ 15.00 น. ถึง 18.00 น. แต่ฉันยุ่งมากตั้งแต่ 6.00 น. ถึง 15.00 น. และฉันก็ยุ่งมากในการสื่อสารกับผู้คนในยุโรป สหรัฐอเมริกา และแอฟริกาตั้งแต่ 18.00 น. ถึง 18.00 น. ตอนเย็น. การเป็นผู้ก่อตั้ง crypto นั้นยากกว่าใน web2 มาก เพราะถ้าคุณอยู่ใน web2 เวลาของคุณคือเวลาอเมริกัน และคุณทำงานตั้งแต่เก้าโมงเช้าถึงห้าโมงเย็น หากคุณทำงานในประเทศจีน คุณอาจมีกิจกรรมทางสังคมในตอนเย็น
แต่ไม่มีการจำกัดเวลาใน web3 ฉันไม่เคยได้ยินหุ้นส่วนของฉันบางคนที่ฉลาดกว่าฉันมากและเป็นคนบ้างานมากกว่าฉันมากบอกว่าพวกเขาเหนื่อยมากเพราะพวกเขาทำงานตั้งแต่ 6.00 น. ถึง 23.00 น บรรทัดฐาน ดังนั้นเราทุกคนก็อยากทำสิ่งเดียวกัน หากคุณกำลังฟังวิดีโอนี้ คุณคงรู้อยู่แล้วว่าเรากำลังพยายามทำอะไร ฉันเชื่อในสกุลเงินดิจิทัลและหวังว่าผู้คนจะสามารถเข้าใจและมีส่วนร่วมได้มากขึ้น
ต้องการทราบเนื้อหาโปรแกรมทั้งหมด:
พอดแคสต์ Xiaoyuzhou: https://www.xiaoyuzhoufm.com/episodes/ 66 a 36 c 0 d 7349 f 7 a 557 b 95349
ยูทูป : https://youtu.be/xuxkCGgOPLg
