ผู้เขียนต้นฉบับ: 0x Jeff
แปลต้นฉบับ: ลูฟี่, ข่าวแห่งอนาคต
ตลาดคริปโตประสบกับภาวะถดถอยครั้งแล้วครั้งเล่า และสภาพคล่องก็ลดลงเรื่อยๆ โครงการตัวแทน AI ใหม่ที่เพิ่งเปิดตัวสำเร็จนั้นมีมูลค่าตลาดสูงสุด (MC) ประมาณ 10 ล้านเหรียญสหรัฐ “ความสำเร็จ” ที่กล่าวถึงที่นี่หมายถึงว่าโครงการนี้ได้บรรลุความเหมาะสมของผลิตภัณฑ์กับตลาด (PMF) สามารถมอบคุณค่าให้กับผู้ใช้จริง และได้สร้าง (หรือกำลังจะสร้าง) รายได้
สถานการณ์นี้แตกต่างอย่างสิ้นเชิงจากเมื่อ 3 ถึง 4 เดือนที่แล้ว ในเวลานั้น โปรเจ็กต์ตัวแทน AI ที่บรรลุความเหมาะสมระหว่างผลิตภัณฑ์กับตลาดอาจมีมูลค่าตลาดเกิน 100 ล้านเหรียญสหรัฐ โดยเฉพาะอย่างยิ่งโปรเจ็กต์ที่วางตำแหน่งตัวเองเป็น “ตัวแทน + เฟรมเวิร์ก/โทเค็นแพลตฟอร์มเปิดตัว” ตัวอย่างเช่น $AVA ในฐานะพร็อกซี 3 มิติ ยังจับมูลค่าจากแพลตฟอร์มเปิดตัวของตัวเองและโปรเจ็กต์ที่รองรับผ่านเลเยอร์เสียงและภาพอีกด้วย
รุ่นเก่า: ตัวแทนเป็นกรอบงาน
รูปแบบในอดีตคือการเปิดตัวโครงการพร็อกซีเพื่อแสดงให้เห็นถึงฟังก์ชันการทำงาน ดึงดูดความต้องการจากนักพัฒนาที่ต้องการสร้างพร็อกซีของตนเอง และกำหนดให้นักพัฒนาเหล่านั้นเดิมพัน/เบิร์น/ใช้โทเค็นของตนเองเพื่อเข้าถึงกรอบงาน ปัญหาคืออะไร? วงการ Twitter ของสกุลเงินดิจิทัลกำหนดเบี้ยประกันที่มากเกินไปให้กับโทเค็นกรอบงาน ในขณะที่ พร็อกซีกรอบงาน เหล่านี้ล้วนแต่เหมือนกันและไม่มีความแตกต่างกัน ในกรณีส่วนใหญ่ พวกเขาไม่ได้มีผลิตภัณฑ์จริง แต่เพียงแค่คุยโม้เกี่ยวกับมันบน Twitter เพื่อกระตุ้นราคาโทเค็นให้สูงขึ้น
ผลิตภัณฑ์ตัวแทน AI รุ่นแรกเป็นตัวแทนสนทนาเป็นหลัก นี่เป็นเอกลักษณ์เฉพาะของวงการคริปโต เนื่องจากเราให้ความสำคัญกับการสร้างชุมชนมากกว่าสาขาอื่น ซึ่งคล้ายกับโมเดลการตลาดที่นำโดยผู้ก่อตั้ง (ผู้ก่อตั้งได้รับความสนใจผ่านการประชาสัมพันธ์) การมีตัวแทนโปรโมตโครงการบน Twitter เพื่อเพิ่มการรับรู้เกี่ยวกับโครงการอาจดูเป็นความคิดที่ดีในตอนแรก เมื่อโมเดลนี้ปรากฏตัวครั้งแรกในเดือนพฤศจิกายน พ.ศ. 2567 ถือว่ามีประสิทธิผลมากจริงๆ แต่ขณะนี้มีพร็อกซี 420,690 รายการทั่วโลก ซึ่งส่วนใหญ่เป็นพร็อกซีแบบเรียบง่าย ซ้ำซาก และพูดตรงๆ ก็คือ น่ารำคาญ
รูปแบบใหม่: ตัวแทนในฐานะธุรกิจ
รุ่นเก่าถูกกำจัดออกจากตลาดโดยไม่ปราณี หากคุณกำลังสร้างโครงการตัวแทน AI อยู่ในขณะนี้ ต่อไปนี้คือไอเดียที่คุณควรมี:
การเปิดตัวโครงการเอเจนซี่หมายความว่าคุณจะต้องบริหารธุรกิจสตาร์ทอัพและจัดการผลิตภัณฑ์ได้สูงสุดสามรายการในเวลาเดียวกัน ได้แก่ ผลิตภัณฑ์หลัก โทเค็น และเอเจนซี่
1. สินค้าหลัก (ธุรกิจจริง)
ผลิตภัณฑ์หลักของคุณควรสามารถแก้ไขปัญหาที่แท้จริงได้ และไม่ควรเป็นเพียงตัวแทนในการสนทนาเท่านั้น แต่เพื่อให้เป็นผลิตภัณฑ์ที่แท้จริง คุณต้องมีคุณค่าต่อผู้ใช้ของคุณ
ตัวอย่าง:
โมเดลการทำนายที่ปรับปรุงอัตราเดิมพันและช่วยให้ผู้ใช้ชนะการพนันกีฬามากขึ้น (เช่น @AskBillyBets)
โมเดลการคาดการณ์สินทรัพย์ดิจิทัลที่ปรับการซื้อขายให้เหมาะสม ลดการสูญเสียชั่วคราว และเพิ่มผลตอบแทนสูงสุดสำหรับผู้ให้บริการสภาพคล่อง (LP) (เช่น @Co d3 xOrg, @gizatechxyz, @Almanak__)
เครื่องมือค้นหาการวิจัยตัวแทน AI ที่รวบรวมข้อมูลเชิงลึกจากแหล่งข้อมูลที่มีคุณภาพสูงสุด เช่น Cookie, Kaito, Nansen, Messari, Aixbt, Coingecko (CG), Dexscreener และ Bubblemaps เพื่อช่วยในการตัดสินใจลงทุน (ยังไม่มีทีมงานใดประสบความสำเร็จในเรื่องนี้ เราต้องการผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกับ Perplexity สำหรับตัวแทน AI)
ก่อนที่จะเปิดตัวโทเค็น การสร้างผลิตภัณฑ์หลักควรเป็นสิ่งสำคัญที่สุดของทุกทีม คุณต้องแน่ใจว่ามีความต้องการผลิตภัณฑ์จากตลาดที่แท้จริง และผู้ใช้เต็มใจที่จะจ่ายเงินสำหรับผลิตภัณฑ์นั้น มิฉะนั้น คุณจะติดอยู่ในวังวนแห่งความตายของคริปโตซึ่งอาจแย่กว่าที่สตาร์ทอัพทั่วไปต้องเผชิญ:
ต้นทุนการดำเนินงานสูง
ต้นทุนในการรับลูกค้าโดยใช้แรงจูงใจแบบโทเค็น
ราคาโทเค็นตกต่ำ → ชื่อเสียงเสียหาย → ไม่มีใครสนใจโครงการของคุณ
หากราคาโทเค็นของคุณลดลงอย่างมาก มันจะกลายเป็นคำสาป ในพื้นที่นี้ ผู้คนส่วนใหญ่จะไม่สนใจโครงการของคุณ ไม่ว่าโครงการจะดำเนินไปได้ดีเพียงใดก็ตาม หรือผลิตภัณฑ์หลักของคุณจะทรงพลังเพียงใดก็ตาม
แทนที่จะพึ่งพาแรงจูงใจแบบโทเค็น ให้เน้นไปที่การดึงดูดลูกค้าด้วยผลิตภัณฑ์ของคุณ และสร้างรูปแบบกำไรที่จะสร้างสมดุลระหว่างการเติบโตและการสร้างรายได้
รูปแบบของ @KaitoAI เป็นกรณีศึกษาที่ยอดเยี่ยม:
พวกเขาได้พัฒนาผลิตภัณฑ์ระดับองค์กร: เครื่องมือค้นหาแบบเข้ารหัสที่เน้นด้านโซเชียล/อารมณ์/เรื่องราว และมอบคุณค่าที่แท้จริงโดยเรียกเก็บเงินจากผู้ใช้ โปรเจ็กต์ และระบบนิเวศ
พวกเขาเปิดตัว Mindshare Dashboard ซึ่งได้กลายเป็นเครื่องมือมาตรฐานในการติดตามเรื่องราวและแนวโน้ม
นอกจากนี้ พวกเขายังเปิดตัวการจัดอันดับ Yapper อีกด้วย โดยให้ผู้นำทางความคิดเห็น (KOL) ได้เข้ามาแชร์ทุกที่ และใช้มันเป็นสัญลักษณ์แห่งตัวตน
นอกจากนี้ พวกเขายังสร้างแรงจูงใจให้ผู้ใช้โต้ตอบบน Twitter ด้วยรางวัลจริงผ่านการสร้างไวท์ลิสต์โทเค็นที่ไม่สามารถทดแทนได้ (NFT) และการแจกโทเค็น $KAITO
แม้ว่าโมเดลของ Kaito จะทำซ้ำได้ยาก แต่ประสบการณ์บอกเราว่า จำเป็นต้องค้นหาความเหมาะสมระหว่างผลิตภัณฑ์และตลาด สร้างรายได้ และทำให้ผู้คนรู้สึกตื่นเต้นกับโครงการก่อนเปิดตัวโทเค็น เมื่อคุณได้รับความสนใจ (ปริมาณการเข้าชม) และรายได้แล้ว ให้เปิดตัวโทเค็นเพื่อยกระดับโครงการของคุณสู่ระดับใหม่
นอกจากนี้การสื่อสารก็เป็นสิ่งสำคัญ หลายโครงการมีผลิตภัณฑ์ที่ดีแต่การสื่อสารไม่ดี หากไม่มีใครรู้ว่าคุณกำลังทำอะไรอยู่ ก็จะไม่มีใครสนใจโครงการของคุณเช่นกัน
2. โทเค็น (เครื่องมือประสานงาน)
เราได้เปลี่ยนจากโมเดล “โทเค็น VC” มาเป็นโมเดล “เปิดตัวอย่างยุติธรรม” ซึ่งส่งเสริมโทเค็นที่มีการหมุนเวียนสูง และการประเมินมูลค่าเจือจางอย่างสมบูรณ์ (FDV) ต่ำ แต่การออกอย่างยุติธรรมนั้นไม่ยุติธรรมอย่างแท้จริง และกลยุทธ์การออกโทเค็นแต่ละอย่างก็มีข้อดีและข้อเสีย
หากคุณเปิดตัวโทเค็นของโครงการพร็อกซีของคุณด้วยโครงสร้างการประเมินมูลค่าแบบลอยตัวสูงและเจือจางเต็มที่ต่ำ คุณจะไม่สามารถระดมทุนจากเงินร่วมลงทุน (VC) และนักลงทุนเทวดาได้ (เนื่องจากการประเมินมูลค่าต่ำกว่า) อย่างไรก็ตาม คุณสามารถใช้โทเค็นเป็นเครื่องมือทางการตลาดเพื่อเพิ่มความสนใจให้กับโครงการของคุณได้
หลายทีมจะเปิดตัวโทเค็นสองประเภท:
โทเค็นพร็อกซี: ใช้เพื่อเพิ่มความสนใจของโครงการ
โทเค็นระบบนิเวศ: ระดมทุนจากผู้ร่วมลงทุนเสี่ยงภัยและนักลงทุนเทวดาด้วยการประเมินมูลค่าที่สูงกว่า
แต่สิ่งนี้ทำให้เกิดความคาดหวังที่ไม่สอดคล้องกัน ชุมชนคาดหวังให้เกิดการแจกฟรี และเมื่อโทเค็นระบบนิเวศเปิดตัว เงินจะไหลจากโทเค็นพร็อกซีไปยังโทเค็นระบบนิเวศ ทำให้ราคาโทเค็นพร็อกซีลดลง
การจัดการผลิตภัณฑ์หลัก โทเค็นพร็อกซี และโทเค็นระบบนิเวศไปพร้อมกับการให้แน่ใจว่าแต่ละส่วนสร้างมูลค่านั้นมีความซับซ้อนและยากมาก
ในทางอุดมคติควรมีโทเค็นหนึ่งอันที่รวบรวมมูลค่าทั้งหมดจากผลิตภัณฑ์หลัก ในอดีต โปรเจ็กต์ที่สามารถสร้างรายได้และส่งรายได้กลับเข้าสู่โทเค็นได้ (ไม่ว่าจะผ่านการซื้อคืนหรือการจ่ายผลตอบแทน) ถือเป็นโปรเจ็กต์ที่สามารถอยู่รอดได้ในระยะยาว
โทเค็นควรเป็นส่วนเสริมของผลิตภัณฑ์หลัก ไม่ใช่เป็นสิ่งจำเป็น
3. ตัวแทน (สินค้าเสริม)
ตัวแทน ที่นี่หมายถึงตัวแทนสนทนาที่สร้างขึ้นโดยใช้กรอบงานเช่น ElizaOS, GAME, ARC และ Pippin
แม้ว่าพร็อกซีเหล่านี้จะบูรณาการฟังก์ชันบนเชนและนอกเชน แต่ฟังก์ชันเหล่านี้ควรจะเสริมผลิตภัณฑ์หลัก
หน่วยงานต่างๆ ควรปรับปรุงผลิตภัณฑ์หลักโดยการเปลี่ยนช่องทางผู้ใช้:
แทนที่จะขอให้ผู้ใช้ค้นหาและใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณ ให้ตัวแทนผลักดันผลิตภัณฑ์ไปยังผู้ใช้
อาจหมายถึง: การใช้พร็อกซีเพื่อแสดงผลิตภัณฑ์โดยตรงบน Twitter ผ่านข้อความหรือวิดีโอ
ใช้ตัวแทนเป็นผู้ช่วย AI เพื่อเปลี่ยนวิธีการโต้ตอบของผู้ใช้ (คล้ายกับโหมดนามธรรมของ ChatGPT)
ตัวแทนทำหน้าที่เป็นอินเทอร์เฟซและดำเนินการในเบื้องหลัง
แต่ก็มีข้อยกเว้น ตัวอย่างหนึ่งคือ Aixbt ซึ่งให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับสังคมและความรู้สึกแบบเรียลไทม์จาก Twitter ช่วยให้ผู้ใช้สามารถเข้าถึงสัญญาณคุณภาพสูงแบบเรียลไทม์ได้ก่อนคนอื่นๆ Aixbt ได้กลายมาเป็นผู้นำความคิดเห็นหลักอันดับหนึ่งใน Twittersphere เกี่ยวกับสกุลเงินดิจิทัล โดยให้ข้อมูลที่มีคุณภาพอย่างสม่ำเสมอ แสดงให้เห็นถึงพลังของเทอร์มินัล ในกรณีนี้ตัวแทนก็คือผลิตภัณฑ์นั่นเอง
อย่างไรก็ตาม มันเป็นเรื่องยากมากที่จะจำลองแบบนี้ ทีมส่วนใหญ่ควรเน้นไปที่การเสริมความแข็งแกร่งให้กับผลิตภัณฑ์หลักของตนก่อน
Cookie DAO เป็นตัวอย่างที่ดีเยี่ยมของการคิดที่เน้นผลิตภัณฑ์เป็นอันดับแรก:
เริ่มต้นด้วยแดชบอร์ดตัวแทน AI ฟรีเพื่อรับผู้ใช้
เปลี่ยนไปใช้รูปแบบฟรีเมียม ล็อคโทเค็นคุกกี้เพื่อปลดล็อคคุณสมบัติพรีเมียม
ทำกำไรได้โดยการจัดหา Application Programming Interface (API) ให้กับโครงการและตัวแทน
ขอแนะนำ Agent Cookie ที่จะส่งข้อมูลเชิงลึกโดยตรงไปยัง Twitter
สรุป
ในปี 2020-2021 คุณจะต้องมีความรู้การเขียนโปรแกรม Solidity เพื่อเปิดตัวโทเค็น และตอนนี้ แพลตฟอร์มเช่น Pump.fun ทำให้การแปลงโทเค็นใดๆ ก็ตามเป็นเรื่องง่ายดาย
สิ่งนี้ได้เปลี่ยนวิธีคิดของผู้คน และแทนที่จะมุ่งเน้นไปที่การสร้างผลิตภัณฑ์จริง ผู้คนกลับกระโจนเข้าสู่การเปิดตัวโทเค็นโดยตรง มันเหมือนกับ ขยะเข้า ขยะออก โดยที่เงินไหลจากโครงการขยะโครงการหนึ่งไปสู่อีกโครงการหนึ่ง
เราจะต้องเปลี่ยนแปลงสิ่งนี้
เพื่อที่จะสร้างโปรแกรมที่ยั่งยืน เราจำเป็นต้องดำเนินโปรแกรมของหน่วยงานในลักษณะเดียวกับสตาร์ทอัพ อย่าคิดแค่เรื่องการดึงดูดความสนใจจากวงการ Twitter ที่เกี่ยวข้องกับคริปโต หรือรับเงินทุนจาก VC และนักลงทุนเทวดาเท่านั้น แต่ควรสร้างผลิตภัณฑ์ที่มีมูลค่าคงทน ไม่ใช่ในช่วง 6 เดือนข้างหน้า แต่เป็นในช่วง 6 ปีข้างหน้า
