Được viết bởi: Evan, Joy, Aaron J, Waterdrip Capital
1. Bây giờ là lúc đặt Áp dụng hàng loạt lên hàng đầu trong việc xây dựng rõ ràng
Việc áp dụng hàng loạt luôn là thách thức cốt lõi của Web3. Tuy nhiên, thị trường thường tập trung nhiều hơn vào các tác động tài sản ngắn hạn và bỏ qua tính bền vững của dự án cũng như các yếu tố chính để đạt được Áp dụng hàng loạt. Kể từ khi BTC ra mắt vào năm 2009, nhìn theo nhiều dấu vết, chỉ có các sàn giao dịch tập trung như Binance mới vượt mốc 200 triệu với số lượng người dùng của họ, trở thành sản phẩm điển hình đầu tiên triển khai Áp dụng hàng loạt trong lĩnh vực Web3.
Với việc thông qua BTC ETF, thị trường đã mở ra một thị trường tăng trưởng độc nhất cho BTC OG và những người tin tưởng. Ngược lại, do không đủ thanh khoản, hiệu suất của các đồng tiền mới không đạt yêu cầu, các altcoin còn lâu mới thể hiện hiện tượng thị trường tăng giá gần đây và hầu hết người dùng Web3 đều không tận hưởng được sự thịnh vượng của thị trường tăng giá. Trong thị trường tăng giá vừa qua, số lượng người dùng tiền điện tử đã tăng nhanh từ dưới 50 triệu người dùng vào năm 2019 lên 420 triệu vào năm 2022, tăng khoảng 10 lần. Tuy nhiên, kể từ đầu năm 2024, số người dùng mã hóa toàn cầu chỉ tăng thêm 30 triệu người dùng và tốc độ tăng trưởng thấp hơn nhiều so với thị trường tăng trưởng trước đó.
Biểu đồ tăng trưởng người dùng Web3 toàn cầu, nguồn dữ liệu: Triple-A, https://www.triple-a.io/cryptocurrency-ownership-data
Từ góc độ nguyên tắc đầu tiên, nguyên nhân sâu xa của khoảng cách là và vì lý do này, bây giờ là thời điểm quan trọng để đưa Áp dụng hàng loạt vào xây dựng rõ ràng.
2. Trở ngại trong việc triển khai áp dụng đại trà trên Web3
A16Z nhấn mạnh trong báo cáo những ý tưởng lớn trong công nghệ-2024 rằng việc đơn giản hóa trải nghiệm người dùng là cơ sở để Web3 đạt được sự áp dụng đại trà.
Binance đã chỉ ra trong báo cáo Con đường tới một tỷ người dùng trên chuỗi rằng việc đạt được Áp dụng hàng loạt đòi hỏi hai điều kiện cốt lõi: thứ nhất, có những ứng dụng trên chuỗi mà người dùng muốn sử dụng, thứ hai, những ứng dụng này phải dễ hiểu và dễ truy cập; . Nhiều sản phẩm đạt được Product Market Fit (sau đây gọi tắt là PMF) và vượt qua chu kỳ thành công đã xác nhận hai điều kiện cốt lõi này. Đồng thời, ngành công nghiệp tiền điện tử cũng cần xây dựng cơ sở hạ tầng, công cụ và nhận thức cộng đồng cần thiết để làm cho khái niệm “quyền sở hữu kỹ thuật số” trở nên dễ hiểu và dễ tiếp cận đối với cộng đồng toàn cầu.
Mark Suster, đối tác quản lý của Upfront Ventures, một công ty đầu tư mạo hiểm kỳ cựu ở Los Angeles, đã đề cập rằng nếu bạn muốn xây dựng một sản phẩm Mass Adoption, ngoài PMF, bạn cũng cần làm cho sản phẩm đó tiếp tục kiếm tiền và có lượng khách hàng lớn. đủ thị trường mục tiêu.
Áp dụng hàng loạt không chỉ là thu hút người dùng mà còn là thu hút tính thanh khoản trong tay người dùng.
IOBC Capital tin rằng việc giải quyết vấn đề về kênh tuân thủ để các tổ chức truyền thống tham gia Web3 cũng là chìa khóa để Web3 hiện thực hóa việc Áp dụng hàng loạt. Các vấn đề về tuân thủ được coi là cơ sở hạ tầng mềm Với sự chấp thuận của BTC/ETH ETF, việc thành lập quỹ BlackRock RWA và các ứng cử viên trong cuộc bầu cử tổng thống Hoa Kỳ đã bổ sung việc xây dựng Web3 vào các lời hứa tranh cử, các chính sách liên quan và các kênh tuân thủ của họ. cho thấy một xu hướng ổn định và không thể đảo ngược.
Tóm lại, nếu Web3 muốn triển khai Áp dụng hàng loạt, nó cần phải đáp ứng các điều kiện sau:
1. Đáp ứng hiệu quả nhu cầu thực tế (tức là PMF);
2. Thị trường mục tiêu có ít nhất hàng tỷ người hoặc hàng chục tỷ đô la;
3. Ngưỡng chấp nhận của người dùng thấp và sản phẩm có tính ứng dụng cao;
4. Nguồn cung cấp và cơ sở hạ tầng thượng nguồn và hạ nguồn hỗ trợ giá trị cốt lõi và trải nghiệm của sản phẩm đã hoàn thiện;
5. Có khả năng thu hút người dùng trên quy mô lớn và chính xác;
6. Có mô hình kinh doanh bền vững lâu dài.
Chúng ta thấy đối với điều kiện 1 - 4, có rất nhiều dự án trong lĩnh vực Web3 đã được tập trung đầu tư và không ngừng cải tiến. Và Telegram và TON đưa cổ tức đến điều kiện 5. Nhưng điều kiện 6 có rất ít tiến triển. Nhưng logic cốt lõi nằm ở chỗ:
PMF ≠ mô hình kinh doanh, sản phẩm tốt không có nghĩa là sẽ có lãi
Nếu không có khả năng sinh lời bền vững, sẽ khó có được khách hàng trên quy mô lớn và chính xác về lâu dài, airdrop chỉ có thể mang lại sự bùng nổ chi phí thấp cho dự án trong giai đoạn đầu. Nếu lợi nhuận không thể duy trì được thì ai sẽ trả tiền. cho các chip được airdrop về lâu dài?
Nhìn lại chu kỳ vừa qua, DeFi, GameFi, NFT và Metaverse đều cung cấp đủ sức mạnh cho Áp dụng hàng loạt và chúng đều đáp ứng nhiều yêu cầu trên: Axie Infinity và YGG đã giải quyết được thu nhập của số lượng lớn người thất nghiệp ở Philippines trong thời gian qua. Vấn đề về dịch bệnh, STEPN phù hợp với nhu cầu tập thể dục của người dùng và hạ thấp ngưỡng người dùng thông qua ví tích hợp. Tuy nhiên, có rất nhiều dự án đạt được kết quả đáng ghi nhận nhưng do mô hình kinh doanh thiếu tính bền vững nên giá trị sản phẩm mang lại lợi nhuận phi tài chính không thể gây ấn tượng với người dùng để trả tiền, dẫn đến việc họ không thể tiếp tục sứ mệnh Áp dụng đại trà. . Điều này mang lại cho chúng ta những kinh nghiệm và bài học quý giá.
3. Ưu điểm và thách thức của hệ sinh thái TON trong việc áp dụng đại trà
3.1 Ưu điểm
Mạng phân hạch xã hội dựa trên 1 tỷ người dùng - có thể thu hút người dùng trên quy mô lớn
Tính đến thời điểm hiện tại, Telegram có 950 triệu người dùng hoạt động hàng tháng và mạng xã hội của nó cung cấp không gian triển khai rộng rãi cho hoạt động tiếp thị phân hạch xã hội của dự án. Tiếp thị phân chia xã hội (Truyền miệng) hiện là một trong những cách hiệu quả nhất để thu hút khách hàng trên quy mô lớn và thu hút người dùng một cách hiệu quả trên quy mô lớn là điều kiện tiên quyết quan trọng để đạt được Áp dụng đại trà.
So sánh các phương pháp tiếp thị và hiệu ứng kênh trong thời đại Web2, nguồn dữ liệu: Miniton
Dựa vào lợi thế này của hệ sinh thái TON, hệ sinh thái TON đã nuôi dưỡng thành công nhiều dự án sinh thái với hàng chục triệu người dùng, 60% trong số đó là các dự án đang hoạt động trong danh mục trò chơi. Trong số đó, Notcoin là đồng tiền đầu tiên đạt được mục tiêu này, thu hút hơn 35 triệu người dùng tiền điện tử kể từ khi ra mắt. Token $NOT của nó mất chưa đầy một tháng kể từ khi ra mắt đến khi phát hành trên sàn giao dịch và đạt được mức tăng 400% trong vòng hai tuần kể từ khi ra mắt, trở thành một trong số ít Alt Coin hoạt động tốt trong thị trường tăng trưởng này.
Thu hút hơn nữa các nhà phát triển thông qua khung chương trình nhỏ—tối đa hóa mức độ đáp ứng nhu cầu của người dùng cuối (PMF)
Đối với hệ sinh thái và cơ sở hạ tầng, PMF của một sản phẩm là một bài toán về xác suất. Hệ sinh thái có thể giải quyết bài toán PMF bằng cách tăng số lượng sản phẩm - cuối cùng sẽ có một sản phẩm có thể đáp ứng được nhu cầu của người dùng. Rõ ràng, sự kết hợp giữa chương trình mini Telegram + hệ sinh thái TON đã thu hút một lượng lớn nhà phát triển phát triển số lượng lớn các chương trình mini để đáp ứng nhu cầu đa dạng của người dùng.
Lý do để các nhà phát triển chọn Telegram và TON rất rõ ràng: ở đây có số lượng lớn người dùng và tỷ lệ chuyển đổi từ tiếp xúc sang mở ứng dụng rất cao: chương trình nhỏ cung cấp cho người dùng đường dẫn truy cập ngắn nhất mà không cần nhập URL hoặc tải xuống, chỉ cần nhấp vào Sẵn sàng sử dụng - Điều này không chỉ hạ thấp ngưỡng để người dùng sử dụng mà còn tăng tỷ lệ chuyển đổi mua sản phẩm của người dùng.
Banana Gun là bot Telegram được ra mắt trên Binance vào ngày 18 tháng 7 năm 2024. Nó không chỉ tạo điều kiện thuận lợi cho các giao dịch tự động và thủ công trên mạng Ethereum mà còn cho phép người dùng mua và bán mã thông báo theo cách thủ công trên mạng Solana. Không còn nghi ngờ gì nữa, sự thành công của Banana Gun là nhờ sự hỗ trợ của các bot và chương trình mini do Telegram cung cấp cũng như lợi thế tiếp cận người dùng trên Telegram.
Ví MPC tích hợp cao - ngưỡng thấp và tính dễ sử dụng cao
TON hiện cung cấp hai công cụ ví cho người dùng: Telegram Wallet và TON Space. Ngoại trừ người dùng ở Hoa Kỳ, những người dùng khác có thể mở Ví Telegram bằng cách thêm robot ví và khởi chạy TON Space trong ứng dụng Ví Telegram. Khi thực hiện các giao dịch trong ứng dụng Telegram, từ đăng ký, mở tài khoản đến chuyển khoản và mọi khoản thanh toán, Ví Telegram cung cấp trải nghiệm người dùng thuận tiện nhất hiện tại, với trải nghiệm gần giống với WeChat Pay.
Với ví có ngưỡng thấp do hệ sinh thái TON cung cấp, Catizen trong hệ sinh thái TON đã đạt được tỷ lệ chuyển đổi người dùng trên chuỗi 10%, có 25 triệu người chơi, khoảng 1,5 triệu người chơi trò chơi trên chuỗi và hơn 500.000 người dùng trả tiền trên toàn thế giới, với doanh thu trong trò chơi vượt quá 1.600 triệu đô la.
Vào ngày 23 tháng 7, Binance Labs đã công bố đầu tư vào nền tảng phân phối Pluto Studio của Catizen. He Yi, Đồng sáng lập Binance và Giám đốc Binance Labs, cho biết: “Binance Labs luôn quan tâm hỗ trợ các dự án như Pluto Studio có tiềm năng thu hút hàng tỷ người dùng đến với Web3. Chúng tôi mong muốn được hỗ trợ nhiều dự án hơn nữa với Visionary. những người xây dựng những sản phẩm được thiết kế để áp dụng hàng loạt.”
3.2 Thử thách
Sự phụ thuộc duy nhất vào Telegram
Ưu điểm lớn nhất của hệ sinh thái TON là nó có sự hỗ trợ chính thức độc quyền từ Telegram: đây là cơ sở hạ tầng Web3 duy nhất được tích hợp với Telegram và được quảng bá bên trong nó. Đây vừa là lợi thế vừa là rủi ro lớn nhất. Bất kỳ thay đổi nào trong Telegram đều có thể có tác động mang tính hệ thống đối với TON. Ví dụ: vào ngày người sáng lập Telegram Pavel Durov bị bắt, TVL của hệ sinh thái TON đã giảm hơn 60% chỉ trong một ngày, nêu bật những rủi ro hệ thống đằng sau sự phụ thuộc duy nhất vào các tổ chức tập trung.
Con đường DeFi kém phát triển
Mặc dù người dùng là cơ sở của quỹ nhưng không phải tất cả các sản phẩm và nhóm đều có khả năng kiếm tiền từ lưu lượng truy cập. Chúng tôi tin rằng hiện tượng phổ biến hiện nay về khả năng thanh toán không đủ của người dùng Telegram không phải là vấn đề sinh thái mà là hình thức và nhóm sản phẩm. Ví dụ: Catizen và một số lượng đáng kể các chương trình Bot/mini giao dịch đã nắm bắt rất tốt tính thanh khoản đằng sau lưu lượng truy cập Telegram. Đồng thời, trong số các trò chơi nhỏ WeChat Web2 có thu nhập cao, khoảng 60% lưu lượng truy cập đến từ quá trình phân hạch sản phẩm phi tập trung. Mặc dù vậy, quy mô TVL của hệ sinh thái TON vẫn chưa hợp lý, chủ yếu liên quan đến việc thiếu các dự án theo dõi DeFi. Hiện tại, STON.fi và DeDust chiếm 80% tổng TVL của hệ sinh thái TON.
Dịch vụ thương mại không hoàn hảo
Mối quan tâm sinh thái của các nhà phát triển thường bao gồm bốn điểm:
1. Quy mô nền tảng
2. Hoàn thiện cơ sở hạ tầng
3. Hiệu quả trong việc tiếp cận người dùng
4. Hỗ trợ kiếm tiền từ lưu lượng truy cập
Trong bốn khía cạnh này, điểm 3 và 4 là dịch vụ/cơ sở hạ tầng thương mại. Ở hai khía cạnh này, TON chỉ đạt được 50% ở mỗi điểm.
· Về mặt tiếp cận người dùng, TON đã đạt được phạm vi tiếp cận quy mô lớn và hiệu quả: mô hình thu hút khách hàng hiện tại của hệ sinh thái TON, ngoại trừ mô hình phân hạch chia sẻ, chủ yếu sử dụng phương pháp CPM tiếp thị không hiệu quả của Quảng cáo Telegram và hướng dẫn tường điểm giữa các chương trình nhỏ, hai phương pháp này là những phương pháp chính. Tuy nhiên, do bảo vệ quyền riêng tư dữ liệu, không thể đạt được phạm vi tiếp cận chính xác và tiếp thị hiệu quả trừ khi Telegram vi phạm nguyên tắc sản phẩm của mình và thu thập nhiều dữ liệu riêng tư của người dùng.
· Về mặt kiếm tiền từ lưu lượng truy cập, TON cung cấp các công cụ thanh toán tuyệt vời, chẳng hạn như công cụ thanh toán Web3 Telegram Wallet và TON Space cũng như công cụ thanh toán Web2 Telegram Star. Tuy nhiên, hầu hết các sản phẩm phù hợp nhất với nhu cầu của người dùng đều không phù hợp với các phương thức kiếm tiền trả phí, chẳng hạn như các công cụ miễn phí và trò chơi nhẹ. Những sản phẩm miễn phí không phù hợp để kiếm tiền trả phí thường
Việc thiết lập một mô hình kinh doanh ổn định và đáng tin cậy là điều kiện tiên quyết không thể thiếu để sản phẩm đạt được Được áp dụng đại trà. Việc thiếu các dịch vụ/cơ sở hạ tầng thương mại trong hệ sinh thái TON dường như là trở ngại cuối cùng và không rõ ràng trong việc xây dựng các sản phẩm Áp dụng hàng loạt.
Không thiếu người tham gia khi nói đến tính bền vững của các mô hình kinh doanh. MiniTon là nhà cung cấp dịch vụ kiếm tiền thương mại được tài trợ bởi TON Foundation. Nó cung cấp các giải pháp lợi nhuận TaaS (Giải đấu dưới dạng dịch vụ) cho các nhà phát triển trò chơi thông thường và cạnh tranh, giúp họ thoát khỏi tình thế tiến thoái lưỡng nan khi chỉ dựa vào quảng cáo để kiếm tiền và sử dụng Friend Tech. Dựa trên giao thức, mô hình vận hành xã hội của trò chơi được xây dựng lại để thiết lập mô hình kinh doanh Web3 bền vững và ổn định.
Mô hình lợi nhuận của trò chơi cạnh tranh (EF RK), mô hình lợi nhuận dựa trên quảng cáo (IAA) và mua hàng trong trò chơi (IAP) được liệt kê là ba mô hình kiếm tiền chính từ trò chơi. Mô hình này đã được sử dụng rộng rãi trong các trò chơi PvP như cờ vua và trò chơi bài. Quy mô thị trường hàng năm của những trò chơi như vậy trên thị trường Web2 vượt quá 30 tỷ đô la Mỹ và luôn là danh mục bán chạy nhất trong các chương trình xã hội. Động lực áp dụng hàng loạt trong lĩnh vực Web2. MiniTon sử dụng công nghệ mã hóa để tích hợp liền mạch mô hình lợi nhuận của các trò chơi cạnh tranh với Telegram. Đồng thời, nó sử dụng các giao thức xã hội được mã hóa để tối ưu hóa mô hình hoạt động của trò chơi PvP với quy mô thị trường hơn 30 tỷ đô la Mỹ.
MiniTon đã nhận được khoản đầu tư và ươm tạo quan trọng từ Waterdrip Capital trong giai đoạn phát triển ban đầu. Hiện tại, MiniTon đã cung cấp cho người chơi một nền tảng cạnh tranh xã hội thông qua các hợp đồng chiến đấu trong trò chơi, người chơi cũng có thể có được trải nghiệm thể thao điện tử trong các trò chơi thông thường độc lập và thiết lập các kết nối xã hội mới. Bằng cách truy cập SDK, nhà phát triển có thể truy cập giải pháp kiếm tiền do MiniTon cung cấp chỉ sau 1,5 ngày phát triển.
Cho đến nay, MiniTon đã hoàn thành thử nghiệm khép kín Alpha I, với 30.000 người dùng tham gia thử nghiệm nội bộ và đạt được tỷ lệ chuyển đổi tỷ lệ thanh toán 1%. Bản Alpha II beta dự kiến sẽ ra mắt vào cuối tháng 9 và sẽ mở rộng tới hàng trăm nghìn người dùng.
Điều đáng chú ý là hợp đồng trò chơi của MiniTon là một giao thức đa chuỗi không hoàn toàn dựa vào một hệ sinh thái duy nhất nên có khả năng chống lại rủi ro hệ thống rất mạnh mẽ.
4. Hệ sinh thái TON có thể học được bao nhiêu kinh nghiệm thành công và thất bại từ WeChat?
4.1 WeChat có đáng tham khảo không?
WeChat, giống như Telegram, là một sản phẩm xã hội lấy cốt lõi là giao tiếp và các mối quan hệ xã hội. Nhưng có sự khác biệt rất lớn giữa người dùng Telegram và người dùng WeChat. Sau đây là dữ liệu người dùng của Telegram trong tuần qua dựa trên sự giám sát của bên thứ ba:
Tổng quan về dữ liệu người dùng Telegram, nguồn dữ liệu: Waterdrip Capital
4.2 Chân dung người dùng của người dùng Telegram và WeChat là khác nhau:
Không bao gồm sự khác biệt về phân bố địa lý của mọi người, sự khác biệt đáng kể nhất giữa Telegram và WeChat nằm ở thói quen sử dụng của người dùng:
WeChat là một ứng dụng xã hội hóa quen biết và mối quan hệ xã hội mạnh mẽ điển hình. Telegram là một ứng dụng quan hệ xã hội, giống với QQ hơn.
Thời gian sử dụng trung bình hàng ngày của WeChat là 1,5 giờ. Thời gian sử dụng trung bình hàng ngày của Telegram là 0,5 giờ.
Tính đến cuối tháng 6 năm 2024, số lượng người dùng hoạt động hàng tháng của các chương trình WeChat mini đã đạt con số đáng kinh ngạc là 930 triệu, với tỷ lệ thâm nhập hơn 90%. Lợi thế thu hút khách hàng, cùng với cơ sở hạ tầng dịch vụ thương mại hoàn thiện của WeChat, là những lý do cốt lõi giúp các nhà phát triển thành công trong hệ sinh thái chương trình mini WeChat.
1. Đường dẫn truy cập người dùng siêu nhẹ: không cần tải xuống hay nhập URL, chỉ cần nhấp chuột và sử dụng
2. Thu hút khách hàng hiệu quả dựa trên các mối quan hệ xã hội: khoảng 60% lưu lượng truy cập đến từ việc chia sẻ của người dùng
3. Thị trường gia tăng mới: Theo dữ liệu, số lượng người dùng trò chơi mini WeChat hoạt động hàng tháng vào tháng 2 năm 2024 là 755 triệu, thậm chí vượt quá 650 triệu người dùng APP trò chơi di động
4. Hệ thống dịch vụ thương mại hiệu quả: Dựa trên quảng cáo WeChat và thanh toán WeChat, doanh thu trò chơi nhỏ sẽ đạt 3 tỷ USD vào năm 2023
Chương trình mini Telegram đã có ba ưu điểm đầu tiên vì lý do hấp dẫn. So với WeChat, những thiếu sót của Telegram cũng đặc biệt rõ ràng:
1. Người dùng có khả năng chi trả yếu: hầu hết người dùng đến từ các khu vực có khả năng chi trả thấp;
2. Không thể phân phối chính xác: Dựa trên nguyên tắc bảo vệ quyền riêng tư, không thể cung cấp các dịch vụ tiếp thị chính xác tương tự như quảng cáo WeChat và khó có được người dùng mục tiêu hoặc người có giá trị ròng cao;
3. Tỷ lệ thâm nhập thanh toán thấp: Tỷ lệ thâm nhập ví Telegram chỉ là 5% và tỷ lệ thâm nhập thanh toán WeChat là 92,4%.
Nhưng không thể phủ nhận rằng Telegram vẫn là sản phẩm có tỷ lệ thâm nhập cao nhất trong ngành mã hóa. Bắt đầu từ những người dùng theo dõi tiền điện tử có giá trị ròng cao hiện có có thể bù đắp những thiếu sót hiện tại của ứng dụng Telegram. Vì vậy, mô hình thành công của các chương trình mini WeChat hoàn toàn đáng để tham khảo.
4.3 Đường dẫn xây dựng dự án có thể được tham khảo từ hệ sinh thái trò chơi nhỏ/chương trình mini WeChat
Bằng cách phân loại lịch sử phát triển của hệ sinh thái trò chơi mini WeChat, chúng tôi nhận thấy rằng sự tồn tại của các nhà phát triển trò chơi mini WeChat phụ thuộc rất nhiều vào mức độ dịch vụ dành cho nhà phát triển do các quan chức WeChat cung cấp.
Dòng thời gian phát triển chương trình mini WeChat và ví dụ về dự án, nguồn: Waterdrip Capital
Dòng thời gian phát triển mạnh mẽ của các chương trình mini WeChat
Ở giai đoạn này, hoạt động của WeChat đang tụt lại phía sau và hệ sinh thái đang phát triển rầm rộ: Vì có thể dễ dàng có được một lượng lớn người dùng thông qua chia sẻ phân hạch, nên có một số lượng lớn trò chơi được làm mới mất 5 ngày để phát triển và 3 ngày để hoàn thiện. lên mạng để hoàn tất việc thu hồi chi phí, dẫn đến chất lượng trò chơi tương đối thô.
Ở giai đoạn này, việc phân phối trò chơi nhỏ áp dụng cách tiếp cận phi tập trung và nguồn thu hút khách hàng chính phụ thuộc vào các chương trình nhỏ khác và quảng cáo WeChat.
Trong giai đoạn này, doanh thu của các trò chơi mini và chương trình mini miễn phí chủ yếu đến từ việc kiếm tiền từ quảng cáo (IAA), tức là đưa người dùng vào các trò chơi mini hoặc chương trình mini khác và kết nối với các plug-in kiếm tiền từ quảng cáo WeChat.
Nó đáng để các nhà phát triển Web3 tham khảo: So sánh thì Telegram cũng thuộc giai đoạn hiện tại. Ngoại trừ trò chơi phi thường The Pirates Are Coming trong thời gian đó, 98% trong số 50 trò chơi hàng đầu trong thời kỳ đó là những trò chơi mang tính cạnh tranh thông thường và thông thường. Ví dụ: Chủ nhà hạnh phúc, Trận đấu kỹ thuật số 3, Trận chiến cân não, Thoát khỏi hình học, Tôi muốn trở thành hoàng đế, v.v. Trong số đó, lối chơi của “I Want to Be the Emperor” thuộc thể loại gameplay tương tự như Catizen ngày nay.
2020-2022, điều chỉnh sinh thái
Trong thời gian xảy ra dịch bệnh, có một số đặc thù vĩ mô nhất định trong giai đoạn này. Ví dụ: chương trình nhỏ về mã y tế có 800 triệu người dùng vào năm 2020.
Tính đến tháng 10 năm 2022, số lượng người dùng hoạt động hàng tháng của các chương trình WeChat mini đã lên tới 1 tỷ. Một mặt, hệ sinh thái chương trình mini WeChat tập trung vào việc tăng quy mô của các ngành truyền thống, như giáo dục, chăm sóc y tế và ăn uống. Một mặt, nó hướng dẫn ngành công nghiệp trò chơi cải thiện chất lượng sản phẩm, cung cấp cho các nhà phát triển hơn 100 chức năng và giao diện, đồng thời liên tục cải thiện các dịch vụ kiếm tiền thương mại (IAA và IAP) của riêng mình.
Trong thời kỳ này, sản phẩm hiện tượng duy nhất của trò chơi mini WeChat là Cừu. Khi WeChat tiếp tục nâng cao các yêu cầu về chất lượng nội dung trò chơi và áp đặt các hạn chế trong việc chia sẻ hành vi phân hạch, các trò chơi nhỏ của WeChat đã thể hiện một đường cong nụ cười. Nhưng xét từ kết quả, chiến lược hoạt động của WeChat đã thành công. Trong số các game được chọn, có 50 game có doanh thu trên 50 triệu và 7 game có doanh thu trên 100 triệu.
Người dùng mini game WeChat “đường cong nụ cười”, nguồn: Waterdrip Capital
Đáng để các nhà phát triển Web3 tham khảo là:
Các trò chơi bán chạy nhất trong thời kỳ này vẫn là các sản phẩm thông thường và mang tính cạnh tranh, chẳng hạn như cờ vua và bài bạc. Ở góc độ lối chơi: thẻ bài, MMORPG, quản lý và game nhàn rỗi có thu nhập cao nhất.
Từ năm 2023 đến nay bùng nổ ổn định.
Nhờ các trò chơi nhỏ của WeChat tiếp tục hướng dẫn các nhà phát triển phát triển nội dung chất lượng cao và liên tục tối ưu hóa hỗ trợ kỹ thuật cơ bản cho các trò chơi nhỏ, các trò chơi có thu nhập cao từ trung bình đến cao đã xuất hiện với số lượng lớn.
Theo báo cáo tài chính quý 1 năm 2024 của Tencent, tổng thời gian người dùng sử dụng các chương trình WeChat mini đã tăng hơn 20% so với cùng kỳ năm ngoái. Doanh thu của các trò chơi nhỏ WeChat vào năm 2023 sẽ tăng gấp ba lần so với năm 2022, với hơn 240 trò chơi tạo ra doanh thu hàng quý vượt quá 10 triệu RMB trong vòng một năm.
Nguyên nhân bùng nổ của các mini chương trình/trò chơi mini WeChat trong thời kỳ này:
Cho phép các trò chơi nhỏ và chương trình nhỏ của WeChat đặt quảng cáo trên các nền tảng bên ngoài của WeChat (chẳng hạn như Douyin) sẽ cải thiện hơn nữa hiệu quả quảng cáo;
Một kênh thu hút khách hàng phát sóng trực tiếp mới đã được thêm vào;
Các danh mục trò chơi bán chạy nhất đã dần thay đổi từ trò chơi bài và trò chơi bàn cờ sang: MMORPG, vị trí, thẻ bài và quản lý;
Kiếm tiền thương mại thay đổi từ IAA hoặc IAP đơn lẻ sang kiếm tiền hỗn hợp (cả IAA + IAP).
4.4 Bài học TON có thể học được từ sự phát triển của các chương trình nhỏ WeChat
Chúng tôi liên tục cam kết giải quyết các vấn đề mà các nhà phát triển quan tâm (PMF), chẳng hạn như cải thiện khả năng tương thích với công cụ trò chơi, cải thiện hiệu quả thu hút khách hàng, mở các kênh tiếp thị hiệu ứng bên ngoài ngoài các chương trình mini Telegram đến Telegram, tăng khả năng thâm nhập ví và tăng cường Hỗ trợ cho giải pháp thương mại, v.v.;
Có tốc độ phản hồi tương tự như WeChat để nhanh chóng điều chỉnh theo thị trường (trong những ngày đầu của WeChat, sẽ có nhiều điều chỉnh về chính sách hoạt động sinh thái hàng tháng);
Cung cấp hỗ trợ nhiều nhất có thể cho từng sản phẩm khởi nghiệp, chẳng hạn như cung cấp chính sách hỗ trợ lưu lượng truy cập dành riêng và miễn phí cho từng chương trình mini (so sánh chính sách ưu tiên cho các chương trình mini WeChat);
Khuyến khích hệ sinh thái sản xuất nội dung chất lượng cao.
Tài liệu tham khảo:
https://cointelegraph.com/news/hamster-kombat-guinness-world-record-200m-users
https://www.triple-a.io/cryptocurrency-ownership-data
https://www.blocktempo.com/how-to-judge-web3-socialfi-mass-adoption/
https://a16z.com/big-ideas-in-tech-2024/
https://www.binance.com/en/research/analysis/road-to-one-billion-on-chain-users
https://bothsidesofthetable.com/building-products-for-mass-adoption-e193e6c3226a
