6 月 29 日、ポルカドット コミュニティのメンバーは、2024 年上半期のポルカドット財務省の運用報告書を発表しました。ポルカドット財務省は総額 8,700 万米ドルを支出しました。現在の支出率に基づいて計算すると、これらの準備金はポルカドット財務省を支えるのに十分な額です。 2年。
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コミュニティが驚いたことに、ポルカドットはプロモーション支出だけで 3,700 万米ドルを費やし、国庫支出の大部分を占めました。このうち、スポンサーシップに 1,000 万ドル、マーケティングおよび広報会社に 490 万ドル、デジタル広告に 400 万ドル、イベント費用 450 万ドルを含む活動費 790 万ドルを含む 2,100 万ドルが広告に費やされました。事業開発に 390 万ドル、メディア制作に 320 万ドル。
これに関して、BlockBeats は Polkadot のマーケティング活動に関連する領収書文書を発見し、上半期の予算配分を整理しました。
KOL 広告の惨状: 偽のファン、コンテンツのブラッシング、ロボット アカウント
Polkadot Market Bounty Web サイトで公開されているいくつかの統計から判断すると、KOL は Polkadot のマーケティング活動の大部分を占めており、全体の予算の半分以上を占めています。コンテンツ配信のKPIデータから判断すると、これらのKOL配信活動の成果は、コンテンツ総閲覧数が1,500万回を超え、総いいね数が57万回を超え、総リプライ数が6万件に達していると思われます。
第 1 四半期の Polkadot エコシステムの KOL プロモーション活動には、北米向けに 4 件の「Evox プロモーション活動」、ヨーロッパ向けに 3 件の「Lunar プロモーション活動」が含まれていました。各プロモーション活動の平均 KOL 予算は約 30 万ドルで、期間は通常 30 ドルでした。日々。このうちEvoxイベントに含まれるKOL数は30～40名程度であるのに対し、Lunarイベントに含まれるKOL数は15名程度と大幅に減ります。また、1 回の予算が 15,000 米ドルのコミュニティ アカウント Dot Army もあります。
しかし、BlockBeats は、KOL リストに基づいてこれらのコンテンツ配信の実際の品質について詳細な調査を実施し、これらのいわゆる「コンテンツ クリエイター」のほとんどが、問題の分野で「羊毛をあさっている」ことを発見しました。ファンの数、プロモーションの内容、返信の内容など、コストが誇張されています。
たとえば、X ユーザーの Handle は @DeFiExpertise の KOL で、ファンは 25 人しかいませんが、彼の Youtube チャンネルには 70,000 人を超える登録者がいます。クリックしてみると、投稿された動画は全部で10本未満で、最初の動画の公開時期から単純に計算すると、アカウントの寿命は3か月未満でした。現在の Evox イベントの開始時間中にアクティブになります。
このハンドルは @CriptoMindYT の KOL ですが、フォロワー数は 12,000 人ですが、そのフォロワー リストをクリックすると、そのほとんどがロボット アカウントであることがわかります。なお、このアカウントは基本的にポルカドットの「カスタマイズKOL」としてのみ機能しており、ポルカドット軍団やポルカドット公式Twitterの内容を引用したリツイートが一部あるほか、閲覧数が最も多いツイートがほとんどである。それぞれ200個程度しかありません。
また、ハンドルの KOL 運用スタイルと内容は @ApeCryptos とほぼ同じで、毎日十数件の無意味な短文を投稿し、お互いのツイートを転送し合っています。同じロボットアカウントスタジオです。 @MaxGanes もツイートの量産に注力しており、このアカウントは合計 100,000 件以上のツイートを公開しており、AI グラフィックを使用した非論理的なツイートを毎日 20 件近く生成しています。
「永遠にお金を稼ぐ」ことに重点を置く他の KOL の中には、各ツイートで一度に 20 ～ 50 のターゲットを宣伝する人もいます。 @DegenHardy や @TheCrypomist など、4 月時点ではまだ KOL リストに載っていた「ワンタイム KOL」も多数ありますが、この記事の執筆時点ではすべてキャンセルされており、@CryptoEmily などのアカウントもあります。名前が変更されました...
立ち上げ予算に別途記載されている「DOT Army」も非常に興味深いもので、これには「公式コミュニティ アカウント」と約 30 の KOL サービス パッケージが含まれており、単一コストは月額 15,000 ドルです。中でも、よく読まれているツイートが多いのがコミュニティアカウントのDot Armyで、例えば6月30日の「DOT ETF」に関するツイートは11万件の閲覧数がありましたが、アカウントの詳細ページをクリックしてみると、そのファンしかいません。約200人。上記に問い合わせたところ、閲覧量の多いこれらのツイートが「リストKOL」の主要な転送対象であることがわかります。 KOL サービス パッケージのアカウントでは、90% 以上のアカウントに「あなたがフォローしている人は誰もフォローしていません」と表示されます。
暗号化された Twitter に加えて、Polkadot の KOL プロモーションでは YouTube チャンネルにも大きな注意が払われていますが、配置シナリオにおける YouTube チャンネルのブロガーの多くは、視聴者のポートレートの点で暗号化されたユーザーと一致していないことがよくあります。たとえば、今年上半期に開設されたドイツの Youtube ブロガー MilkRoad チャンネルのコンテンツは主に汎投資に関するもので、基本的に暗号化業界とは何の関係もありません。また、ビデオのほとんどは数百回しか再生されませんが、ポルカドットと DOT トークンに関するコンテンツは恥ずかしいことにこれらのコンテンツの途中に挿入されており、ビデオの再生回数は 4 か月で 500 回未満です。
5月には暗号化とは何の関係もないマーベルスナップのゲームチャンネルを広告に選んだこともあり、法案の説明では「富裕層を正確にターゲットにしている」というものだった。
驚くべきことに、Polkadot のガバナンスと財団は、第 1 四半期の KOL プロモーション活動の効果のなさをあまり気にしていないようで、実際には 5 月から 6 月にかけて再び KOL 予算を引き上げました。 KOL プロモーション キャンペーンの予算は 60 万ドルに達する場合があります。ただし、新しい推進計画では、KOL の特定のトラフィック評価と要件に関して、より詳細なレポートがガバナンスに提出されていることがわかります。
また、Polkadot の KOL ローンチは基本的に欧米市場向けであり、いずれも多額の資金を投じていることは理解できますが、アジア市場向けのローンチは基本的にありません。 BlockBeatsは昨年9月、ポルカドットの中国語コミュニティ「PolkaWorld」が公式資金申請の提案が拒否されたため、運営を半月停止したと報じた。少し前に、Polkadot は新しいガバナンスフレームワーク OpenGov を立ち上げましたが、新しい財務管理メカニズムにより、多くの長期的な寄付者や組織が資金申請を繰り返し拒否され、Polkadot エコシステムからの離脱を余儀なくされたと PolkaWorld は考えています。現在では、ガバナンスの効率性は問題の 1 つの側面にすぎないように思えます。
「ロゴ中毒」と「メディアVIP」
KOL プロモーションに加えて、メディア プレースメントやプラットフォーム ディスプレイも予算の大きな割合を占めており、これらは Market Bounty の Web サイトに「PR」および「Web サイトへの登録」として表示されます。さらに、ポルカドットには「配布の習慣」があるようで、予期せぬ場所に高額の予算を与えるため、人々は混乱します。
メディアの PR 掲載において、The Block の超高額な料金が最初に目を引きます。いくつかの調査レポートとスポンサー記事に加えて、1 つのカンバン ボードの保守費用は 138,000 ドルで、これには 12,000 ドルの「管理費」が含まれます。 Decrypt、Defiant、Cryptoslate などの他の暗号化メディアは、コミュニティ プロジェクトと呼ばれるガバナンス エンティティによって収集および実行される PR サービスにパッケージ化されており、各 PR プロモーションのコストは約 10% かかります。 15万ドル。
一部の PR プロモーションはコミュニティ プロジェクトに直接割り当てられましたが、具体的な要件は明確に示されていました。つまり、75 件の記事と 18 件のコンテンツをさまざまなチャネルを通じて配信すること、および 10 万米ドルを費やすことです。そしてChainwireのメディアPR料はサービス内容を明示せずに15万ドル。
さらに、Polkadot はロゴ表示に特別なこだわりを持っているようで、2 つの主要な暗号化価格 Web サイト Coingecko と Coinmarketcap で独占的なロゴの動的表示サービスを購入するためにお金を費やしました。その中で、Coingecko の独占的なダイナミック ロゴ ディスプレイを半年間購入するには 50,000 米ドルがかかりますが、Coinmarketcap は 2 年間のダイナミック ロゴ ディスプレイと管理手数料で 480,000 米ドル近くの比較的高い料金を請求しており、平均コストは Coingecko の 2 倍です。
この変化は誰もが気づいていましたが、DOT 自体の魅力の向上にはほとんど影響しませんでした。 2か月前、誰かが「？」と尋ねました。
ポッドキャストビデオでのロゴ表示も非常に寛大で、2 つのポッドキャストでは、わずか 8 つのエピソードのコンテンツに 11 万米ドルが費やされています。
これらの「通常の配信チャネル」に加えて、Polkadot の予算案には不可解な配信もいくつか見られました。たとえば、PR 仲介会社の Future は、PC ハードウェアの Web サイト Toms Hardware で Polkadot のブランド認知度を高めるために 20,000 米ドルを費やしました。
欧州のプライベートジェット機にPOCAのロゴを印刷するための予算もあり、この18万ドルのプロモーション費用は「ヨーロッパのプライベートジェット機に6か月間継続的にロゴを表示する」ことが計画されており、その理由は「ターゲットを絞ったブランドプロモーション」である。高額支出グループを対象とした意識向上活動」…。
比較すると、シンガポール空港とチューリッヒ空港の広告スクリーンは比較的信頼できるように見えますが、それでもシンガポール空港の 1 つのターミナルの広告スクリーンだけで 18 万 9,000 米ドルかかるのは少し高すぎます。
この水増し見積は、ポルカドットのイベント スポンサー料にも反映されており、過去数か月のベトナム Web3 イベントで、ポルカドットはスポンサー料として 50,000 米ドルを費やしました。比較のために、イーサリアム モンテネグロの EDCON 中のプラチナ スポンサーシップは約 50,000 米ドルで、この 50,000 米ドルで VIP ルームで Vitalik と交渉する機会も得られます。
さらに興味深いのは、Polkadot の予算経費は基本的に DOT で決済されるため、おそらく受取人は基本的に米ドル建てであるため、通貨価格が変動すると、Polkadot の予算請求書に「価格差の補償」という項目が含まれることがよくあります。 、そしてこのサプリメントは多くの場合10万米ドルです。
KOL グルーミングの皆さん、このビジネスを検討したことがありますか?
ポルカドットって本当にバカなの？鋭い目を持つ人なら誰でも理解できるIQ税だが、ポルカドットは何度も目を閉じてお金を使っている。オデイリーは昨日のレポートで、ポルカドットコミュニティは「ポルカドットの最大の価値は財務省にある」と信じていると述べ、実際、プロジェクトの運営とマーケティングに関して通貨業界には専門知識が不足しているわけではない。
ポルカドットの法外な予算に対抗して、コミュニティでは「大企業が財務省を空にする」という噂が絶えないが、未確認ではあるが、実際に財務省からの資金を裁定するためにこのメカニズムの抜け穴を利用したケースがある。分散型ガバナンス プロジェクトと組織。以前 Rhythm が Nouns コミュニティを調査していたとき、一部のコミュニティ メンバーが、DAO スポンサーと Nouns のメイン ホルダーを喜ばせて、高額な価格を要求したプロモーション提案に全員に投票してもらうよう努めていたことがわかりましたが、実際には非常に低コストでした。利点。 RookDAO事件では、裁定業者が大量のトークンを購入することで議定書財務省を直接管理し、通貨界で「宝湾紛争」を引き起こした。
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1. 「すべての DAO 組織は分岐しているか、分岐への道を進んでいます。」
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「KOL は財団や個々のチームと引き出し契約を結んでいる可能性があります。これは実際に前回のサイクルに当てはまりました。」 暗号化マーケティングに携わる関係者は BlockBeats に、Polkadot のような大規模なプロジェクトは通常公共のガバナンスに従いますが、多くの小規模プロジェクト財団はそれのみを行っていると語った。合計数名で構成されており、多くの意思決定は CEO によって直接行われるため、意思決定者には多くのチャンスが与えられます。
しかし、ポルカドットの場合、提案から投票、財団への支払いまですべてが公開されるため、個人がそのような「秘密取引」を完了するのは難しいようだ。しかし、これはコミュニティのガバナンスが「ばかばかしい」ことを防ぐものではありません。なぜなら、今日の通貨サークルにおける Twitter 中心のマーケティングは実際に IQ 税と毛深いパーティーで満ちているからです。
たとえば、上記の KOL アカウントには、ファンの数、ツイートの閲覧数、インタラクションの点でほとんど欠陥がありません。フォロー リストの抜け穴がなければ、一般の人がこれを検出するのはほとんど困難です。バッチの偽アカウントです。 「これらのアカウントは通常、スタジオによって作成され、バッチで公開されます。閲覧、返信、いいね! は非常に現実的です」と、以前 KOL スタジオで働いていた実務者は BlockBeats に語った。 KOL プロモーション コンテンツの信頼性と品質を区別することはさらに困難です。
しかし、多くの場合、小さなプロジェクトをスタジオに外注することを選択するのは、実際には無力感から来ています。関連する経験を持つ実務家からのフィードバックによると、小規模プロジェクトでトップ KOL と協力交渉をする場合、KOL が不満を抱いて協力する気がないか、価格がランダムに高くなり、交渉が困難になります。さらに、KOL 間のメッセージ送信は非常に高速であることが多く、チームが KOL に同意すると、他の KOL はすぐにそれを知り、すぐに同じ価格を要求します。ただし、TGE が効果を発揮したい場合は、少なくともそうする必要があります。 KOLが100～150人になると、プロジェクトがしっかりしていないと簡単に潰れてしまうので、アウトソーシングを選択するしかありません。
しかし、それは不可能ではありません。KOL プロモーションを専門とする Jesse (@Jessethecook 69) 氏は、多くのプロジェクトは初期段階では KOL を見つけられず、最終的にはオーガニックの効果に焦点を当てたと語った。コミュニケーションもとても良かったです。さらに、手動スクリーニングを通じてスタジオのプロモーション作業をチェックおよび監督することもできます。最も効果的な方法は、KOL のフォロワー リストとコメント領域をクリックして、ロボットによって支配されているかどうかを確認することです。 「あるいは、評判の良い信頼できる組織を見つけてください。たとえば、一部の主流メディアやトップKOLは独自のKOLマトリックスを持っています。彼らは通常、価格を明確に示しており、騙すことはありません」とジェシー氏は言いました。
ただし、偽のアカウントを検出できることと、検出する意思があるかどうかはまったく別の問題です。関係者は BlockBeats に対し、KOL のプロモーションから財団の市場レポートまでは、責任あるフィードバック メカニズムであり、PR 会社または KOL スタジオはプロジェクト当事者または財団に適切なプロモーション データ レポートを渡す必要があると語った。当事者はVCに対して「まだ機能している」ことを証明する必要がある。そのため、プロモーションが本当に効果的であるかどうかが問われ、実際に責任体制が組み込まれていない場合、プロジェクト財団がアジア太平洋市場の担当者を採用した後、その担当者がプロモーション業務をスタジオに委託する場合もあります。場合によっては、担当者が本物よりも美しく、安価なデータレポートを作成するために偽のアカウントを見つけることもあります。データが他のデータほど見栄えがよくない理由を財団に説明する必要があります。」
「多くのプロジェクト関係者は何もしたくなく、ただ国庫から金を引き出したいだけだ。取引所から上場廃止を警告されるまでスアンファ氏に協力を求め始めなかったプロジェクトもいくつか知っている。だが今回の件では、結局のところ、彼らは実際の利益についてはあまり気にしていないのです。結局のところ、彼らは支出について真剣に考えているのです。それが閉じ込められている場合、それをチェックすることはできません」と状況に詳しい実務家は BlockBeats に語った。実際、場合によっては、KOL はチームが財務を枯渇させるための単なるツールであることもあり、内部関係者からのフィードバックによると、KOL を調整するための指標は、多くの場合、取引所、個人投資家、さらにはファンドから直接提供されることもあります。もちろん、LP は活用されていますが、LP はそのわずかなお金を失うことを気にしません。」
VC の超高額な FDV 評価であれ、プロジェクト関係者の法外なプロモーション予算であれ、過去に暗号化市場に存在した多くの問題が、最近の下降市場環境で爆発的に発生していると Jesse は何度も BlockBeats に語った。責任は個人にあるわけではない。「誰もが悪事をしたいわけではない。システムがあまりにも愚かなので、誰もがそれを利用しようとする動機を持っているだけだ。」明らかに、市場が調整サイクルに入っていることは悪いことではありません。おそらく、「膿瘍を絞る」ことは、新たな強気相場を開始する前に必要なステップです。
