原題: プロジェクト創設者は韓国市場にどのようにアプローチすべきですか?
原作者：アッシュ
オリジナルコンピレーション：Ismay、BlockBeats
編集者注: 終了したばかりの韓国 KBW カンファレンスでは、多くの興味深い話が生まれました。Three Arrows Capital の共同創設者 Zhu Su 氏は、かつてソーシャル メディアに次のように投稿しました。「ブロックチェーン カンファレンス Korea Blockchain Week (KBW) のチケットが不足していると聞きました。これは強気のシグナルだ」 この記事では、暗号通貨KOLは、暗号通貨プロジェクトがどのようにして韓国市場に参入できるかをさまざまな側面から紹介しており、収集する価値があります。
元の内容は次のとおりです。
韓国の仮想通貨取引所は 20 億ドルという驚異的な取引量を処理しており、プロジェクトにユニークな機会を提供しています。今年の @kbwofficial カンファレンスで地元の関係者と話す機会があり、参入戦略の策定に役立ついくつかの重要な洞察を思いつきました。
内容の内訳:
• 韓国の生態系の概要
• マーケティングキャンペーンを計画する
• 韓国の個人投資家を理解する
• 他の
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韓国の生態系の概要
このセクションでは、集中型取引所 (CEX)、メディア、リサーチとコンサルティング、投資、プロジェクト、KOL などのローカル エコシステムについて説明します。複数の情報源によると、韓国人の約 10% ～ 15% (600 万～900 万人) が取引に集中型取引所を使用しています。
a) 集中交換
韓国には 3 つの主要な集中型取引所 (Upbit、BitThumb、Coinone) があり、そのうち Upbit と BitThumb が市場シェアの 95% を占めています。
興味深い事実は、これらの取引所が銀行と接続されて資金の出入りをサポートしていることです。
• UpBit は KBank と接続します
• BitThumb は農協銀行と接続します
• Coinoneはカカオバンクと接続します
韓国ウォン (KRW) はどの取引所でも最大の取引量を持っているため、ほとんどのプロジェクトは韓国ウォンとの取引のためにトークンを上場するよう努めるべきです。
地方集中取引所の取引量が膨大である理由は次のとおりであることがわかりました。
• 地元のギャンブル文化*と韓国の個人投資家の強力な購買力
• 韓国人は自己管理を好まないため、集中型取引所での取引を好みます。
• 韓国人は仮想通貨を投機的な資産クラス（株式と同様）とみており、ファンダメンタルズよりも誇大宣伝に焦点を当てている（例：オンド対ブラックロック、ドージ対イーロン・マスクなどの大手ブランドとの関連）。
*数人と話した後、これは韓国の暗い側面だと言えます。現在の経済状況（不動産市場の急騰、低賃金、株式市場の低迷、独占的な経済構造）により、人々はギャンブルで抜け出すことを余儀なくされています。一夜にして金持ちになることを期待した貧困。
b) メディア
言語の壁があるため、韓国のユーザーは最新のニュースや最新情報を現地の出版物に頼ることが多いということです。 @official_naver のブログに加えて、よく知られたメディア プラットフォームには次のようなものがあります。
@eBlockmedia
@Coinness
@bloomingbit_io
@FACTBLOCK
@tokenpostkr
韓国以外のプロジェクトの場合、これらのメディア企業と直接協力することは困難な場合があるため、次の関係者が役に立ちます。
c) 調査およびコンサルティング
韓国には研究とコンサルティングのエコシステムが盛んで、多くの企業がプロジェクトとユーザーの間の架け橋として、また国際プロジェクトと韓国の視聴者との間の仲介者として機能しています。
韓国市場への参入戦略を成功させるには、評判の高い企業と協力することが重要です。私はこれらの企業を大きく 2 つのカテゴリに分類します。
i. コンサルタント
• @Xangle_official
• @DeSpreadTeam
• @0x 未定義_
• @INF_CryptoLab
• @Edward__Park
• @EncodingLabs
• @Whitewater_Labs
•@071_labs
ii. 研究
• @FourPillarsFP
• @Tiger_Research_
明確な目標を持つことで、創業者は適切な会社をより簡単に選択できるようになります。例えば：
• 韓国の教育機関とつながりたい：
@Xangle_official
• 韓国の開発者とつながり、研究への露出を増やします。
@FourPillarsFP
• Degen または小売ユーザーの場合:
@DeSpreadTeam
• 現地の規制を常に最新の状態に保つ:
@Tiger_Research_
d) 投資
韓国の資本市場は小さく、大手企業は数社しかなく、大きく 2 つのカテゴリに分類できます。
i. ベンチャーキャピタルファンド
• @hashed_official
• @nonceclassic
• @LECCAVentures
• @blocore_vc
• @ROKCapital
• @SamsungNext
ii. マーケットメーカー (MM)
• @presto_labs
• @alphanonce
• @ハイパーリズム
*規制上の理由により、マーケットメーカーは韓国の集中取引所で法人口座を開設できないことに注意してください。
e) プロジェクト
• DeFi:
@MitosisOrg、@keplrwallet、@Exponents_Fi
• エコシステム:
@KaiaChain、@initiaFDN、@StoryProtocol
• ゲーム：
@delabsOfficial、@WemixNetwork、@MaplestoryU
• バリデータ:
@dsrvlabs、@a 41 _allforone
*間違いなく多くのアイテムが不足していますが、私を責めないでください。
f) コル
• @Edward__Park
• @kimyg 002
• @0x ジョー教授
• @delucinator
マーケティング活動の計画
韓国の個人投資家の膨大な取引量と強力な購買力に惹かれ、多くのプロジェクトが韓国市場への参入を熱望している。
しかし、この偏狭な考え方は、出口流動性を提供するために簡単に操作されない韓国プレーヤーに対して失礼です。特にTerra Luna/Anchor事件の後、韓国のDegen投資家はより慎重になり、知識も豊富になりました。
韓国人は透明性のあるマーケティングと真の意図を重視します。信頼を呼び起こすカリスマ的だが謙虚な創設者とのプロジェクトは、韓国におけるカルトや宗教の影響と同様に、韓国文化において多くの支持者を惹きつけることがよくあります。
韓国市場に参入する前に、次のことを確実にするための包括的なマーケティング プランを作成します。
• 明確な主要業績評価指標 (KPI) を設定する
• 実行可能なユーザーアクションアイテムが含まれています
• 将来に向けた明確なロードマップを提供する（TGE 前後の計画を含む）
シンプルなマーケティングキャンペーンは次のように計画できます: 明確なマーケティング目標を定義し、ユーザーに対する具体的なアクションを設定する → SEO 最適化のためにメディア代理店やコンサルティング会社と協力し、韓国語に翻訳された調査レポートを発行する → 影響力を拡大するための KOL プロモーション活動を計画する。
飽和市場では、従来のマーケティング戦略のほとんどは、もはや目立つには十分ではありません。韓国の投資家は、継続的なミッション活動とトークン/ノードの販売にますますうんざりしています。目立つためには、創造力を発揮し、魅力的なインセンティブや金銭的利益の機会などの真の価値を提供する必要があります。
韓国の個人投資家を理解する
韓国人がトレンドセッターであり、最新のホットスポットの熱心なファンであることは周知の事実であり、その活発なファッション シーン、高級ブランドへの執着、K-POP への熱意が証明しています。これは、プロジェクトがマーケティング資料を常に更新し、個人投資家の関心を維持するために革新的で魅力的な物語を提示する必要があることを意味します。
韓国のユーザーは次の 3 つのカテゴリに分類できます。
• Lu airdrop ユーザー: 実行可能な手順が必要です
• 日和見的なピッカー/トレーダー: 物語や話題に従う
• インフラストラクチャ ユーザー (テクノロジー優先): 韓国人はサードパーティ ソリューションをより信頼しているため、非常にまれです。
画一的なアプローチを使用することは失敗する運命にあり、ターゲット ユーザーをターゲットにするためにカスタマイズされたマーケティング キャンペーンが不可欠です。韓国語を使用しながら、透明性のあるオープンなコミュニケーションを通じて信頼を構築することが、韓国市場で成功する鍵となります。
他の
a) 韓国の大規模消費者向けアプリケーション
• ネイバー
• クーパン (電子商取引)
• カカオ（カカオトーク、カカオタクシー）
• Samsung Pay (明らかな理由により、Apple Pay は韓国では機能しません)
b) 韓国の開発者は主に SKY または KAIST から来ています
SKY は、韓国の最も名門大学 3 つを表す非公式の略称です。
• ソウル大学
• 高麗大学
・延世大学
そして、KAIST（韓国科学技術院）は国立研究大学です。
c) 私が学んだその他の興味深いこと
• Aptos とSui は韓国で非常に人気があります。
• Monad、Chromia など、多くのエコシステムが韓国人のリードを採用し始めています。
• Upbit や BitThumb の誰にも会ったことがありません。これらの取引所での上場は非常に難しく、ランダムです。
• 通りには VAPE ショップがたくさんあります。
• 次回韓国に旅行するときは、ナビゲーションに Naver Map と KakaoMap を使用し、レストランの検索には Coupang Eats、翻訳には Papago を使用します。
さて、とりとめのない話はこれくらいにしておきます。
要約: 現地のエコシステムと市場プロファイルをマッピングする → 地元のコンサルティング会社と協力する → 現地化されたマーケティング キャンペーンを展開する → 韓国の個人投資家を理解する → 取引量が多いという理由だけで韓国を利用しないでください。
この記事は韓国人以外が書いたものです。抜けや間違いがある場合は、コメント欄でお気軽に修正してください。
