DAO工具是最近加密大V们茶余饭后经常讨论的话题。
踩足油门加速前进
ETHDenver的每个人要么是投资者、要么从事的就是DAO工具的工作
没有即是投资者又从事DAO工具工作的人。
但肯定也有一些挑战。
现在有数以百计的创始人在建造DAO工具，他们最大的挑战是什么？
没有成熟的DAO，没有人知道如何组织、管理和激励自己，这些DAO在几年内都会完全不同。
因此，没有人知道该怎么建立DAO。
我们需要更多的DAO，而不是更多的DAO工具。
在这篇文章中，我根据我作为多个DAO的成员，在Mirror构建DAO工具，以及在过去一年中与DAO运营者密切合作的经验，分享一些关于DAO工具的想法。
首先，让我们看一下当前DAO所面临的一些挑战。
“DAO ”并不是一个市场
人们认为建立DAO工具就像是你在为企业建立工具一样，它并不真正意味着什么。现在市场上有协议DAO、社交DAO、NFT收集者DAO、服务DAO、资助DAO等等。
来源：https://coopahtroopa.mirror.xyz
因此，构建DAO工具的第一步是明确定义目标受众。
不同DAO的需求各不相同
大多数DAO共享相同的核心组件：
多重签名来存储资产和授权交易，通常是通过Gnosis Safe（如果在以太坊上构建）。
小组聊天，以便成员可以沟通，通常是通过 Discord 或电报。
DAO运营团队负责处理贡献者入职、工资、财务管理、营销/通信等。
但是，根据你所建立的DAO的类型，他们很可能会优先考虑完全不同的功能集，从而影响产品的路线图，请看下面的几个例子：
协议DAO：优先考虑安全性和透明度。对于治理等关键活动，协议DAO倾向于选择链上协议，而不是只写到数据库的UI（用户界面）。协议DAO拥有价值数千万的资金，有些则是数亿的资金。因为这些是去中心化的组织，它们重新分配这些资金用于投资、补偿、补助等需要智能合约的安全性、透明度和自动化。为协议DAO构建需要一个高度技术化的团队，他们需要能够在对抗性和风险性的环境中舒适地使用并生产代码。
社交DAO：优先考虑成员之间的积极沟通。不管你爱不爱它，Discord目前是社交DAO的首选工具。然而，许多DAO工具项目正试图从代币门槛的聊天功能开始建立“Web3本土的Discord”。我怀疑一个项目从代币授权的聊天功能开始就能有足够的差异化，因为Discord已经做得很好了，而且它已经有很强的网络效应了。相反，我认为项目应该专注于为DAO成员建立一个有用的个体工具（即链上活动的反馈、NFT空投工具、自定义治理产品、贡献者目录、通过反馈和电子邮件的项目更新等），使用个体工具来聚集足够数量的DAO成员，然后在社交功能中分层，如消息、社交图和通知，并建立一个最终可以与Discord相媲美的网络。
NFT收藏者DAO：优先考虑向其财政部添加资金的机制，为投资决策提供治理工具，轻松协调分配资金。以太坊上的大多数NFT收集者DAO使用Gnosis多重签名来保护他们的加密货币资产。这里的一个机会领域是建立一个社交应用程序，从而缓解收集者之间的协调，并在Gnosis多签之上实现抽象化，从而将资金的分配方式自动化执行。例如，如果社区成员对治理提案进行投票，如果他们达到5个ETH，就可以扫除Squiggles的底层，如果提案通过，工具就会将交易排队，如果在指定时间内满足标准，就会自动提交交易。Gnosis SafeSnap模块让这一切更容易执行。正如我们在Constitution DAO、Mirror众筹和PartyBid等金融快闪协议（flash mob）中看到的那样，对基于区块链的资产的集体所有权感兴趣的人有一个快速增长的市场，他们只是需要满足其特定需求的工具。
构建一个通用的DAO工具是很有挑战性的，因为不同的DAO会优先考虑不同的功能。因此，缩小关注的重点将成为特定用例的主导解决方案，然后工具再继续从那里进一步扩展。
为了获得一些灵感，这里有一份针对特定用例的当前DAO工具情况的伟大概述。
Source: https://twitter.com/nichanank/status
现在的DAO工具还没有明确的商业模式
如果你的DAO工具是一个协议（即部署在区块链网络上的智能合约），它的明显商业模式是链上交易费。但大多数DAO工具只是写给数据库的UI。对于后者来说，目前还没有明确的商业模式。
你可以整合Stripe并收取法币交易费，但许多DAO并没有进行过注册，他们也没有银行账户，这可能会限制你的潜在市场规模。法币交易费的另一个缺点是，你不能产生链上收入，这将限制你最终部署协议，推出代币，并将所有权交给社区成员的能力。这是一个长期的风险，如果你不从正确的技术和文化基础开始，那么你的DAO将很难整合。
虽然目前还没有任何最佳实践，但有一些潜在的方式可以让DAO工具盈利，如使用USDC支付月费，NFT订阅，或实用代币。
我认为DAO工具缺乏明确的商业模式是一个近期的问题，它最终会得到解决。特别是随着更多的活动和计算转移到L2和低交易费用的区块链上，这将使项目以新的创造性方式在链上赚钱。
每个人都在争夺同样数量的合法DAO
虽然很多人都同意DAO有长期的潜力，但今天的现实是，我们仍然处于非常早期的阶段。
海绵宝宝知道是怎么回事
只是现在还没有那么多合法的DAO。大多数DAO只是为了搞笑，它们并不关心成为长期项目。当一个新的DAO工具推出时，你通常会看到同样的三到五个DAO的标志作为客户呈现在登陆页面上。我也认为这是近期的一个主要担忧，但随着DAO的启动、管理和扩展变得越来越容易，这个问题最终会得到解决。
不管怎么说，如果你今天正在建立一个DAO工具，你应该深入思考你的市场策略。这可能包括在创始团队中有一个知名的DAO运营商，从高知名度的DAO和DAO运营商那里获得投资，建立商业开发伙伴关系，发行代币奖励等等。
一旦你获得了最初的一组目标DAO，并建立了一个让他们高度参与和保留的产品，那么把重点放在使你所关注的DAO类型更容易启动的功能上可能更有意义，这样你就可以扩大你的市场，而不是仅仅靠一组有限的客户来增加收入。
虽然建立DAO工具有一些挑战，但我仍然认为如果你考虑周全的话，这里还是会有大量的机会的。这里有一些基于我所看到的工作的高级指导原则。
从服务开始
当每个DAO工具都在争夺同样数量的DAO时，你需要一个分布上的优势。我最喜欢的方法之一是通过向不同的DAO提供服务开始，这样你就可以在特定的领域发展专业知识，与核心团队建立关系，并最终将你的服务产品化。一个很好的例子是Llama DAO。
他们一开始是一个小团队，为Uniswap、AAVE、Gitcoin和FWB等顶级DAO提交关于财务管理的治理建议。很快，他们就成了财资管理方面的首选专家。他们还建立了一个由高质量贡献者组成的社区，与所有顶级协议DAO建立了深厚的关系，现在Llama DAO正通过自己的协议将他们的服务产品化。在服务阶段，参与DAO治理论坛，为工作组做出贡献，申请拨款，执行赏金，提交拉动请求，建立Dune仪表板，发布提案。做任何事情来开始发展关系和专业知识，这样会告知你如何将你的服务产品化。
请不要成为这种类型的DAO工具的创始人。
永远不要问：
一个女人的年龄
一个男人的工资
一个DAO工具的创始人，他们参与过哪些DAO的工作
主导一个细分市场
正如前面的内容写到的那样，DAO的需求各不相同。根据你的目标DAO的类型，他们会有不同的要求，包括协议、界面、功能集、营销、商业开发等等。与其为一个广泛的初始市场建立一个平庸的产品，不如为一个非常具体的领域建立默认的产品。要做到这一点，你要从纵向和横向来考虑DAO的定位。
纵向重点是一个特定类型的DAO（例如，协议DAO、社交DAO、NFT收藏者DAO等）。横向重点是不同类型的DAO的具体工具（例如，治理、财务管理、工资、贡献者入职等）。
我在开始时会在一个纵向重点和一个横向重点的交叉点上建立一些东西（例如，协议DAO的治理或社交DAO的贡献者入职），并将此视为你的战略起点。你的第一个里程碑是成为这个市场的默认产品。如果你的DAO工具是一个网络化的产品（例如，社交应用程序、市场、协作工具），那么你应该在早期要关注流动性而不是规模。
在这种情况下，流动性是指用户参与产品时的体验质量。在网络化的产品中，流动性通常取决于参与产品的其他相关用户的数量。例如，如果你正在建立一个DAO的社交应用程序，那么该应用的体验质量取决于人们是否参与你发布的内容，以及是否有足够有趣的内容可以参与，协作工具也是类似的。
最近的一个例子是，Clubhouse一开始只有一个音频室，每个人都是指定的发言人，主要发言人由硅谷的创始人、运营商和投资者组成。每次有人打开应用程序，Slack通知就会发送给Clubhouse的创始人，他们中的一个人就会赶去打开应用程序，在音频室里迎接新用户。随着越来越多的人加入，通常至少会有几个相关的人在音频室里聊天。这创造了流动性，并确保大多数人在使用应用程序时有一个良好的体验。随着时间的推移，Clubhouse为发言人和听众创造了不同的角色，它允许人们创建自己的房间，并扩展到硅谷以外的其他网络。许多网络化产品一开始就采用这种限制性的方法来推动流动性（例如，脸书和Tinder与大学生，亚马逊与书籍，Uber和AirBnB在一个城市一个城市地扩张等等）。
大多数网络化产品在早期不需要太大的规模，它们只需要一个特定市场的最小可行网络，以便最初的用户有一个良好的体验。因此，考虑你的战略起点，流动性，驱动它的因素，以及你如何在扩大规模之前衡量它。
DAO工具应该感觉更像一个多人游戏，而不是企业SaaS（软件即服务）。
从那里，你可以通过提供相邻的工具和/或分发到不同类型的DAO来扩展。
专注于保留和商业开发
一旦你定义了你的初始市场和驱动流动性的因素，你就可以开始更深入地思考产品和分销问题。
在产品方面，你应该专注于改进现有的功能，并增加新的功能，从而使你最初的一组用户和DAO在经常性的参与产品。如果他们继续使用你的产品，那就太好了！他们的参与度如何？它与其他产品相比如何？如果不是，他们在使用其他产品吗？为什么？他们需要一个新的功能吗？现有的功能是否无法使用？他们是否使用任何产品来处理这个用例？如果没有，也许这对他们来说不是一个核心问题。观察客户行为，收集反馈，了解更广泛的市场。同时，思考你的产品的参与层次，并建立参与循环，这样每次用户的参与都会导致a）未来的进一步参与，b）其他用户的更多参与。
来源：https://sarahtavel.medium.com
来源：https://andrewchen.com/investor-metrics-deck/
参与循环
对于社交app：一个参与的用户如何让其他用户更多的参与进来？
对于实用性app：参与一款app会对未来更多人参与产生多大影响？
提倡通过有机的、自然地使用案例，而不是通知，后者可能只是一个促进手段。
很多时候，参与循环是由社交功能驱动的，比如关注图、内容、个人资料页、通知等，这些都是让用户经常回来的可扩展方式。
下面是一个社交参与圈的例子。
来源：https://andrewchen.com/investor-metrics-deck/
还有一个更详细的样子。
来源：https://andrewchen.com/investor-metrics-deck/
一旦你画出了你的核心参与圈，确定了哪些步骤是你要优先考虑、迭代的，并在其他参与圈中分层从而加强你的网络。同样重要的是，你要考虑如何以优化整个Web3生态系统可组合性的方式来构建这些功能。例如，将内容存储在一个去中心化的存储协议上，并将社交图谱关系编码为NFT。以这种方式构建允许你创建一个协议，其他项目可以为他们自己的用例进行整合，这有助于生态系统并推动你的协议增长。
在分销方面，加入DAO更像是进行企业销售，而不是自下而上的采用。这是因为今天大多数DAO工具都是一种协调工具。无论是治理、补偿、通信、交易管理等方面的工具，通常都需要特定的工作组或少数核心团队成员的支持才能被采用。正因为如此，开始时要针对你定义的市场中的两个或三个顶级DAO，与决策者取得联系并与他们紧密合作。如果你解决了他们的需求，让他们成为满意的客户，他们就会为你推荐下一批DAO，你就可以开始运行了。记住，早期的流动性大于规模。
扩大市场
在一个超高的水平上，有两种方法来促进AO工具的增长：
增加每个DAO的平均收入
增加你的DAO的客户数量
你可以通过提高价格/拿货率来提供更多的功能，以及推动更多的参与来增加每个客户的平均收入。但鉴于目前市场上的DAO数量有限，如果你不建立一个系统来大规模地接纳和保留DAO，你可能会很早就遇到上限。
在早期，你可以依靠相对手动的商业开发努力。但随着时间的推移，你需要投资于更多的可扩展策略，如代币激励、开发者工具（如SDK、API、文档、子图等）、补助计划和生态系统投资。这些增长战略中的每一个可能都值得我写一个单独的帖子，我将留到下一次。在Web3中，最好的增长策略之一是推出一个执行良好的DAO，我们将在下一节中介绍。
成为一个DAO
Web3、区块链和加密货币经济网络的一个新特性是，它们能够实现新的互联网原生的组织结构，这基本上就是DAO的含义。
今天，我们有股份公司，其中,
成立：受某一司法管辖区约束的法律实体
会计：由注册会计师审计的财务报表
价值获取：股权存储在数据库中并通过法律合同强制执行
治理 ： 股东和书面投票
对于DAO来说，
成立：智能合约部署到全球P2P网络中
会计：分布式账本，由矿工/验证者加密保护
价值获取：钱包中的可编程代币并通过智能合约强制执行
治理：代币持有者和链上交易的治理
最好的DAO工具将成为协议DAO。协议DAO的目的是创建一个自我维持的协议。对这种最终状态的另一个很好的描述是超结构（Hyperstructure）。
一个自我维持的协议DAO的要素包括：
一个具有价值获取机制（如交易费）的基于智能合约的协议
一个代表协议中治理权和股权的代币
一个对协议进行更新的治理过程
建立有价值的产品/协议整合的开发者生态系统
保持DAO成员参与并激活新成员的社区举措（例如，工作组、社区电话、入职会议、IRL活动、黑客马拉松等）。
我建议大家研究Yearn、Uniswap、Curve、AAVE、Compound和Index Coop等协议DAO，以了解其实际运作情况。阅读他们的文档，通过UI使用协议，深入治理论坛，查看他们的GitHub，在Discord闲逛，加入一个工作组，申请补助金，执行赏金。我希望你注意这些DAO的共同模式，了解他们用来做战略决策的框架（深入治理论坛对这个有很大帮助）。这些项目中有很多都是按照渐进式去中心化的玩法来成为DAO的。
Web3是关于将权力去中心化和将所有权交给更广泛的利益相关者。成为DAO是做到这一点的最好方法。在未来的文章中，我将分享关于顶级项目如何演变为协议DAO的案例研究。
虽然今天构建DAO工具肯定有一些挑战，但是如果你缩小关注的焦点，成为特定用例的主导解决方案，并从那里扩展，你仍然有相当多的机会。你需要的是花点时间找出市场上的空白，在早期关注流动性而不是规模，并逐步去中心化。
