Thế giới Web3 đã chứng kiến một làn sóng mới củaDeFiĐổi mới và đổi mới cơ sở hạ tầng đang tiến lên với tốc độ nhanh chóng. Sự quan tâm và nguồn vốn là những nguồn lực khan hiếm, những dự án không đáp ứng được nhu cầu thị trường đang đứng trước nguy cơ bị đào thải.
So với các công ty khởi nghiệp Web2, các công ty khởi nghiệp Web3 đang ở trong một cuộc cạnh tranh khốc liệt hơn và bối cảnh thay đổi nhanh chóng. Điểm khác biệt chính là mỗi dự án đều cạnh tranh thanh khoản, và thanh khoản cũng là điều kiện cần để mở rộng thị trường. Một điểm khác biệt nữa là các dự án nguồn mở về cơ bản có thể phân nhánh và bất kỳ nhà phát triển nào cũng có thể sử dụng mã nguồn của dự án để phát triển một sản phẩm mới nhằm cạnh tranh với sản phẩm gốc.
tiêu đề cấp đầu tiên
Điểm nổi bật
Áp dụng mô hình phát triển phần mềm tinh gọn để tránh rơi vào bẫy phát triển sản phẩm của các nhóm khởi nghiệp Web3.
Trước khi bắt đầu công việc phát triển, trước tiên hãy xác định đối tượng mục tiêu và người dùng sớm, đồng thời xây dựng một cộng đồng vững mạnh, thúc đẩy các thành viên cộng đồng tham gia tích cực và giáo dục họ.
Khảo sát cộng đồng Web3 và theo dõi số liệu để xác định vấn đề và giải pháp.
Việc xác định các vấn đề và giải pháp được đi kèm với phân tích đối thủ cạnh tranh để phát triển một đề xuất giá trị cốt lõi.
tiêu đề cấp đầu tiên
Hiểu quy trình phát triển sản phẩm của một công ty khởi nghiệp công nghệ
Các công ty khởi nghiệp công nghệ thường yêu cầu vốn đầu tư ít hơn nhiều so với các công ty công nghiệp. Ví dụ, các công ty xe hơi cần chi hàng triệu, thậm chí hàng trăm triệu đô la để sản xuất nguyên mẫu và sản phẩm cuối cùng. Ngược lại, chi phí chìm của phát triển phần mềm thấp hơn nhiều.
Ngoài ra, các sản phẩm kỹ thuật cũng dễ thay đổi hơn, việc thêm hoặc thay đổi mã thường dễ dàng hơn nhiều so với việc thêm hoặc thay đổi dây chuyền sản xuất vật chất. Các sản phẩm công nghệ được phát triển hoàn toàn trên máy tính và triển khai thông qua các dịch vụ back-end. Không cần đầu tư vào phần cứng hoặc hàng hóa, và không cần phải lo lắng về chuỗi cung ứng và các vấn đề sản xuất.
tiêu đề cấp đầu tiên
Tại sao áp dụng phát triển phần mềm tinh gọn?
Giảm thiểu lãng phí nhờ áp dụng mô hình phát triển tinh gọn, với phương châm “giá trị tức thì cho khách hàng”. Các công ty khởi nghiệp nên phát triển nhanh, thất bại nhanh và học các bài học để phát triển các sản phẩm và tính năng thực sự đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
Hầu hết các công ty khởi nghiệp đều có ý tưởng rõ ràng về những gì họ muốn xây dựng ngay từ đầu. Tất nhiên, việc họ làm điều này là hoàn toàn bình thường và hợp lý, nhưng các công ty khởi nghiệp áp dụng mô hình phát triển tinh gọn cần chứng minh rằng ý tưởng sản phẩm của họ có sự hỗ trợ và cơ sở vững chắc trước khi đầu tư nhiều thời gian hoặc tiền bạc để xây dựng một dịch vụ sản phẩm.
CB Insights cho biết các công ty khởi nghiệp thất bạitop haichữ
“Thị trường không có cầu” là một trong những nguyên nhân chính dẫn đến thất bại của các công ty mới thành lập, vì vậy kiểm định sản phẩm là một trong những mắt xích quan trọng quyết định sự thành bại của nó.
Đối với các công ty khởi nghiệp phần mềm, tinh gọn có nghĩa là phân bổ nguồn lực ở những nơi quan trọng nhất và xác nhận nhu cầu thị trường trước khi phát triển sản phẩm để giảm thiểu rủi ro. Tóm lại: Hãy tiêu tiền một cách khôn ngoan, làm rõ nhu cầu của khách hàng trước khi đầu tư thời gian và tiền bạc.
Để làm được điều này, các nhóm cần chia chu kỳ phát triển sản phẩm thành ba phần: phát triển, đánh giá kết quả và rút kinh nghiệm. Đầu tiên, hãy phát triển một phiên bản đơn giản hóa của sản phẩm hoặc tính năng. Sau đó, theo dõi và đánh giá từng chỉ số KPI để đánh giá sản phẩm hoặc chức năng đang hoạt động như thế nào. Cuối cùng, kết quả đánh giá được tổng hợp thành bài học kinh nghiệm và áp dụng cho lần lặp tiếp theo của sản phẩm. Điều này nghe có vẻ đơn giản, nhưng các công ty khởi nghiệp Web3 cần linh hoạt điều chỉnh các thách thức và đặc điểm riêng của Web3 trong quá trình thực sự áp dụng mô hình phát triển tinh gọn.
Trước khi hạ cánh, các công ty khởi nghiệp phải chuẩn bị trước, đó là lập kế hoạch cho lần lặp đầu tiên của sản phẩm. Cho dù phát triển tinh gọn hay Bốn bước để khởi nghiệptiêu đề cấp đầu tiên
Xác định thị trường mục tiêu cho Web3
Để tạo ra một sản phẩm thực sự có giá trị và bền vững, trước tiên chúng ta phải xác định rõthị trường mục tiêutiêu đề phụ
Nhắm mục tiêu cộng đồng Web3 như một thị trường mục tiêu
Các tính năng của Web3 bao gồm quản trị phi tập trung, mô hình kinh doanh dựa trên các bên liên quan và quyền truy cập không được phép. Các dự án Web3 có thể xây dựng cộng đồng từ dưới lên, vì vậy chúng có nhiều lợi thế hơn so với các doanh nghiệp truyền thống. Thành viên của các cộng đồng Web3 này thường là đối tượng mục tiêu mà nhóm sáng lập Web3 đang tìm kiếm, đó là: những người dùng ban đầu có nhu cầu sử dụng các sản phẩm của Web3 để giải quyết các vấn đề.
Đối với nhóm khởi nghiệp Web3, cộng đồng là một nguồn tài nguyên vô cùng quý giá, có thể đưa ra những ý kiến có giá trị từ việc xác định vấn đề và giải pháp (lưu ý: sẽ được mô tả chi tiết bên dưới) cho đến khi ra mắt sản phẩm mainnet. Dự án Web3 nên thiết lập một cộng đồng khả thi tối thiểu, bao phủ chính xác thị trường mục tiêu, phối hợp và thống nhất tầm nhìn cuối cùng.
Do đó, việc xây dựng một cộng đồng tốt là rất quan trọng đối với các công ty khởi nghiệp Web3. Cộng đồng khởi động Web3 xây dựng ngay từ đầu sẽ bao gồmchợ đầu bãitiêu đề phụ
Cách xây dựng một cộng đồng Web3 tốt
Các công ty khởi nghiệp Web3 nên suy nghĩ chín chắn về các yếu tố chính tạo ra nhu cầu của người dùng, xây dựng cộng đồng chất lượng cao và tuyển dụng các thành viên cộng đồng tích cực có chung nhu cầu.
giấy trắnggiấy trắngCung cấp tầm nhìn dưới dạng và xây dựng cộng đồng xung quanh những người dùng quan tâm. Trên thực tế, đó là việc tạo một trang web và xuất bản sách trắng trình bày chi tiết vấn đề và đề xuất giải pháp. Đồng thời tạo kênh Discord để xây dựng cộng đồng gồm những người dùng hoạt động sớm.
Dưới đây là một số gợi ý để tạo Cộng đồng khả thi tối thiểu (MVC):
Sử dụng mạng hiện có -Các nhóm khởi nghiệp thành công thường có nguồn gốc sâu xa trong ngành của họ. Nhóm khách hàng tiềm năng có thể được tìm thấy trong các mối liên hệ hiện có, hoặc khách hàng tiềm năng mới có thể được phát triển thông qua mạng lưới các mối liên hệ.
Tham gia cộng đồng Web3 hiện có——Nhiều cộng đồng Web3 cung cấp các dịch vụ liên quan cho nhau, vì vậy các công ty khởi nghiệp có thể sử dụng các cộng đồng Web3 đã được thiết lập để tìm các thành viên tiềm năng của cộng đồng.
Nhấn mạnh vào quản lý cộng đồng——tiêu đề cấp đầu tiên
Kết hợp các vấn đề với các giải pháp
Nói chung, các sản phẩm tồn tại để giải quyết một vấn đề cụ thể.Kết hợp các vấn đề với các giải pháp, có nghĩa là nhóm khởi nghiệp xác minh rằng vấn đề họ đang cố gắng giải quyết là có thật và giải pháp được đề xuất có thể giải quyết vấn đề này một cách hiệu quả.
Lấy stablecoin làm ví dụ. Stablecoin là một mã thông báo kỹ thuật số chuỗi khối được neo vào một tài sản ổn định và tài sản được neo phổ biến nhất là đô la Mỹ. Stablecoin ra đời vì người dùng không có quyền truy cập vào tài sản ổn định, đây là một vấn đề lớn trong một thị trường đầy biến động. Trong ví dụ kết hợp vấn đề và giải pháp này, có thể thấy rằng các stablecoin như DAI, USDT, USDC, TUSD và UST hiện có giá trị thị trường hơn180 tỷ USD。
Một stablecoin là một ví dụ về sự kết hợp hoàn hảo giữa một vấn đề và một giải pháp, bởi vì thị trường có xu hướng chọn một giải pháp cụ thể hơn. Mặc dù thị trường có nhu cầu rõ ràng về tài sản ổn định, nhưng giải pháp mà thị trường cần không phải là bất kỳ loại tài sản ổn định nào, mà là một stablecoin được neo vào đồng đô la Mỹ.
Khi các công ty khởi nghiệp Web3 xác minh sự phù hợp của vấn đề và giải pháp, họ phải nghiên cứu kỹ xem vấn đề có thực sự đáng để giải quyết hay không. Và một nhóm khách hàng mục tiêu rõ ràng (lưu ý: nhóm khách hàng mục tiêu thường là cộng đồng bản địa của các công ty khởi nghiệp Web3) có thể đóng một vai trò ở đây. Các công ty khởi nghiệp Web3 có thể tiến hành phỏng vấn khách hàng và khảo sát cộng đồng của họ để xác minh rằng vấn đề là có thật, tìm hiểu sâu hơn về vấn đề và chuẩn bị cho lần lặp lại đầu tiên của sản phẩm dựa trên điều đó.
Dưới đây là một số phương pháp và tài nguyên cho quy trình triển khai cụ thể:
mở rộngđịnh tínhnghiên cứu--Bắt đầu bằng cách đặt câu hỏi mở để hiểu sâu hơn về nguyên nhân cốt lõi của vấn đề. Ví dụ: thay vì hỏi người dùng liệu họ có cần tài sản ổn định hay không, hãy hỏi khách hàng gặp phải vấn đề gì khi họ không có tài sản ổn định hoặc tại sao họ cần tài sản ổn định.
Đơn giản hóa quy trình tham gia—hoặcSurveyMonkeyhoặcTypeformVà các phần mềm chính thống khác để đơn giản hóa quá trình nghiên cứu. Các giải pháp này được sử dụng rộng rãi, dễ vận hành và hầu hết người dùng đều quen thuộc với cách sử dụng chúng.
Giữ nó nhỏ—Nghiên cứu định tính thường đòi hỏi những câu trả lời rất sâu sắc. Quá nhiều người tham gia có thể dẫn đến phân tích tê liệt hoặc kết quả mơ hồ, thậm chí tệ hơn nếu những người tham gia không chính xác là đối tượng mục tiêu.
Bước thứ hai là xác minh giải pháp được đề xuất. Bước này có thể được thực hiện theo nhiều cách khác nhau, nhưng điều quan trọng là đánh giá định lượng và hiệu quả phản ứng của người dùng đối với giải pháp.
Bắt đầu với một giả thuyết có thể được kiểm tra -Mục đích của việc xác nhận một giải pháp là để chứng minh hoặc bác bỏ, càng nhiều càng tốt, sự tồn tại của nhu cầu về một giải pháp do một công ty khởi nghiệp đề xuất. Ví dụ: “Chúng tôi tin rằng hầu hết người dùng thích chọn tài sản ổn định phi tập trung bằng đô la Mỹ hơn là tài sản ổn định dựa trên tiền tệ pháp định.”
tạo nênĐịnh lượngnghiên cứu--Các câu hỏi mục tiêu được hỏi dưới hình thức lựa chọn đơn hoặc cho điểm để người trả lời khảo sát có thể đưa ra câu trả lời chắc chắn về giải pháp. Ví dụ: đưa cho người trả lời một số giải pháp khác nhau và yêu cầu họ chọn giải pháp mà họ hài lòng nhất.
Theo dõi số liệu gốc -Đảm bảo theo dõi các chỉ số đo lường gốc của dự án, chẳng hạn như số lượng nhóm Discord, đăng ký email và người đăng ký thử nghiệm nội bộ, để đánh giá tốt hơn tính mạnh mẽ của giải pháp ở giai đoạn sớm nhất.
Cỡ mẫu cần phải lớn——tiêu đề cấp đầu tiên
Xác định đối thủ cạnh tranh và các giải pháp thay thế
Đối với nhiều công ty khởi nghiệp Web3, việc kết hợp một vấn đề với một giải pháp đòi hỏi phải tiến hành phân tích đối thủ cạnh tranh và đánh giá các giải pháp khác trên thị trường. Từ quan điểm liệu có các giải pháp tương tự khác trên thị trường hay không, có thể đánh giá liệu vấn đề có đáng để giải quyết hay không.
Ví dụ: Uniswap đã đưa ra công thức x*y=k và nhóm thanh khoản có thể tạo thu nhập, giúp giải quyết các vấn đề về thanh khoản và giá cả của nền tảng giao dịch phi tập trung trên chuỗi. Sau đó, nhiều đối thủ cạnh tranh và giải pháp lần lượt xuất hiện, chẳng hạn như Bancor, Curve Finance, PancakeSwap và Trader Joe, tất cả đều tham gia thành công thị trường nền tảng giao dịch phi tập trung và thu hút rất nhiều lưu lượng người dùng.
tiêu đề phụ
Tạo đề xuất giá trị cốt lõi
Để phù hợp với các vấn đề và giải pháp, cần phải hiểu cách các đối thủ cạnh tranh giải quyết vấn đề và tạo ra các giải pháp tốt hơn và cụ thể hơn cho các thị trường mục tiêu cụ thể. Một trường hợp điển hình của việc này là Curve Finance. Đây là một nền tảng giao dịch phi tập trung tập trung vào stablecoin, được triển khai trên chuỗi khối Ethereum.
Thoạt nhìn, nó có vẻ là đối thủ cạnh tranh trực tiếp với Uniswap và Curve, vì cả hai ứng dụng cũng là sàn giao dịch phi tập trung cho người dùng Ethereum. Tuy nhiên, Curve Finance đã có thể phát triển nhanh chóng nhờ bổ sung tuyến tính vào công thức x*y=k, giảm trượt giá trong các phạm vi giá nhất định, điều này đặc biệt có giá trị để giảm trượt giá trong chuyển đổi từ stablecoin sang stablecoin. Ngoài ra, nó cũng giúp các thành viên cộng đồng hướng dẫn và cân nhắc phần thưởng thanh khoản thông qua thước đo thanh khoản.
chữ
Curve Finance đã phát triển một công thức cải tiến dành riêng cho việc chuyển đổi từ stablecoin sang stablecoin, do đó có thể tạo ra một đề xuất giá trị mạnh mẽ cho người dùng DeFi.
Nếu các công ty khởi nghiệp Web3 muốn khám phá những lợi thế cạnh tranh chính của sản phẩm, họ phải trừu tượng hóa các vấn đề cụ thể mà họ cần giải quyết và tìm ra các giải pháp phù hợp nhất dựa trên điều này. Những người chấp nhận sớm là nguồn doanh thu cốt lõi cho các công ty khởi nghiệp. Các nhóm khởi nghiệp Web3 nên tập trung vào các nhóm người dùng nhỏ và tinh vi khi phát triển các giải pháp, thay vì dàn trải quá nhiều.
Dưới đây là một số gợi ý để tiến hành phân tích cạnh tranh:
Phân biệt theo các chuỗi khối khác nhau——Mặc dù có nhiều giải pháp Web3 đa chuỗi khác nhau trên thị trường, nhưng hệ sinh thái chuỗi khối cơ bản vẫn khá khác biệt. Chú ý đến các giải pháp tương tự trên các chuỗi khác, nhưng chủ yếu tập trung vào các đối thủ trên cùng chuỗi.
Sử dụng sản phẩm của đối thủ cạnh tranh—Không thể hiểu rõ đối thủ cạnh tranh nếu không sử dụng các sản phẩm cạnh tranh. Bằng cách sử dụng các sản phẩm cạnh tranh, các công ty khởi nghiệp Web3 có thể phát hiện ra các lỗ hổng và sự cố ảnh hưởng đến thiết kế sản phẩm.
Tham gia nền tảng cộng đồng——tiêu đề phụ
chi phí chuyển nhượng
Điều đáng nói là đôi khi chỉ tìm ra lợi thế cạnh tranh của bạn và tạo ra một đề xuất giá trị duy nhất là chưa đủ.
Điều này là bởi vì cóchi phí chuyển nhượngtiêu đề cấp đầu tiên
Phát triển một sản phẩm khả thi tối thiểu
Khám phá các vấn đề, làm rõ thị trường mục tiêu và xác minh mức độ phù hợp của sản phẩm và giải pháp thông qua các nghiên cứu khác nhau và phân tích đối thủ cạnh tranh là tất cả các khía cạnh của sự phát triểnSản phẩm khả thi tối thiểu (MVP)liên kết chính. Một nhóm khởi nghiệp có thể tiết kiệm rất nhiều thời gian và tiền bạc bằng cách vạch ra những chi tiết này trước khi bắt đầu phát triển sản phẩm, cho phép nó lặp lại ngay khi các vấn đề và giải pháp không phù hợp.
Khi một công ty khởi nghiệp có thể khớp một vấn đề với một giải pháp, nó có thể bắt đầu xây dựng MVP. MVP là phiên bản cấu hình thấp của sản phẩm có thể thu hút người dùng sớm xác minh khái niệm sản phẩm. Trong ngành Web3, MVP thường đề cập đến phiên bản beta hoặc khởi chạy testnet. Khái niệm về MVP làĐề xuất bởi Frank Robinson vào năm 2001, có thể giúp các công ty mới thành lập xác minh thêm các khái niệm và giảm thiểu chi phí.
tiêu đề phụ
Quy trình phát triển MVP
Để một công ty khởi nghiệp phát triển MVP, công ty đó cần phải suy nghĩ sâu sắc về sản phẩm và các tính năng của nó, đồng thời cung cấp các tính năng quan trọng nhất của sản phẩm cho những người dùng đầu tiên càng nhanh càng tốt. Bản chất của việc khởi chạy MVP của các doanh nghiệp Web3 không phải là cắt giảm một cách mù quáng các chức năng của sản phẩm mà là tập trung vào một số lượng nhỏ các chức năng quan trọng nhất và xác minh chúng.
tiêu đề phụ
Lặp lại nhanh chóng và mạnh mẽ
Một vấn đề cụ thể mà các công ty khởi nghiệp Web3 gặp phải khi áp dụng quy trình phát triển sản phẩm này là nhu cầu giữ cho phần mềm an toàn và lặp lại nhanh chóng.
Nói tóm lại, làm thế nào để đáp ứng các yêu cầu bảo mật cực kỳ cao của Web3 trong khi thúc đẩy sự phát triển nhanh chóng? Giải pháp như sau: đưa các cân nhắc về bảo mật trực tiếp vào quy trình phát triển MVP. Việc sử dụng công thức MVP để lặp lại cho phép nhóm khởi động Web3 tiến hành kiểm tra bảo mật trên các mô-đun chức năng nhỏ. Việc kiểm tra một mô-đun tính năng tại một thời điểm trong quá trình phát triển và xác định lỗi sẽ dễ dàng hơn nhiều so với việc kiểm tra một cơ sở mã lớn ở cuối quy trình. Tuy nhiên, chúng tôi vẫn khuyên các công ty khởi nghiệp Web3 nên tìm một công ty kiểm toán mã bên thứ ba để kiểm tra thêm tính bảo mật của mã hợp đồng thông minh sau khi hoàn thành công việc phát triển và khám phá các vectơ tấn công tiềm ẩn.
Khi bắt đầu quá trình phát triển MVP, các đề xuất của chúng tôi như sau:
Kiểm tra và thử thách đầy đủ -MVP về bản chất giống một quy trình hơn là một sản phẩm, giá trị cốt lõi của quy trình này là kiểm tra các giả định trong đơn vị nhỏ nhất. Đặt câu hỏi về từng tính năng mới và chỉ phát triển những gì cần thiết.
Phân loại các hàm tiềm ẩn—Chia các tính năng thành các danh mục thiết yếu, tốt để có và tiện ích bổ sung. Bằng cách phân loại theo cách này, sẽ tốt hơn nếu bạn biết chức năng nào được phát triển và thử nghiệm trước.
Đặt KPI——tiêu đề cấp đầu tiên
Phù hợp với sản phẩm và thị trường
“Sản phẩm phù hợp với thị trường”（product-market fit) lần đầu tiên được đặt ra bởi nhà đầu tư và doanh nhân Marc Andreessen để chỉ một sản phẩm mới đáp ứng hoàn hảo nhu cầu thị trường. Mọi công ty khởi nghiệp rất thành công đều đạt được sự phù hợp hoàn hảo giữa sản phẩm và thị trường. Đối với các công ty khởi nghiệp Web3, mục tiêu cuối cùng là kết hợp sản phẩm và thị trường một cách hoàn hảo. Làm điều này có thể tăng tính thanh khoản và số lượng người dùng, đồng thời cải thiện khả năng giữ chân người dùng và truyền miệng.
Một khi sản phẩm phù hợp với thị trường, nó sẽ kích thích ngay nhu cầu. Do đó, thách thức lớn nhất mà các startup đáp ứng được điều kiện này thường gặp phải là đối phó với nhu cầu thị trường tăng cao. Thời gian là chìa khóa, nhưng thời gian thường không thể đoán trước. Ví dụ: OpenSea và Uniswap là những dự án Web3 lớn nhất trong ngành dọc tương ứng của chúng. Mặc dù hai dự án này đã được ra mắt vào đầu năm 2018, nhưng số lượng người dùng chỉ bắt đầu tăng trong hai năm qua. Cả hai đều xây dựng những sản phẩm rất hữu ích cho người dùng, nhưng phải đợi thị trường bắt kịp.
chữ
Thời gian là chìa khóa, nhưng thời gian cũng không thể đoán trước. Mặc dù OpenSea và Uniswap ra mắt cùng thời điểm, nhưng OpenSea chỉ đạt được sản phẩm phù hợp với thị trường sau khi NFT trở nên phổ biến.
Thật dễ dàng để biết liệu một công ty khởi nghiệp có đạt được sản phẩm phù hợp với thị trường hay không, nhưng không có công thức chung cho tất cả. Các doanh nhân cũng như các nhà nghiên cứu đều không ngừng cố gắng tạo ra một mô hình tiêu chuẩn, nhưng để đạt được sản phẩm phù hợp với thị trường là một nghệ thuật hơn là khoa học.
tiêu đề cấp đầu tiên
Khởi nghiệp với chương trình Chainlink
Khởi nghiệp với chương trình Chainlinkđến để đăng ký
Tất cả các nhóm Web3 hiện đang phát triển các sản phẩm và dịch vụ độc đáo đều được chào đónđến để đăng ký, để biết thêm thông tin về tài nguyên dành cho khởi động Web3.Đăng ký nhận bản tin Chainlink, để biết thêm thông tin về tài nguyên dành cho khởi động Web3.
