オリジナル｜Odaily Planet Daily（ @OdailyChina ）
著者｜ウェンザー（ @wenser 2010 ）
大量導入は、暗号通貨業界において常に避けられないテーマであり、OpenAI が主導するこの新しい AI の波において、AI x 暗号は暗号通貨の大量導入に代わるソリューションとなっています。 Binance Labs シーズン 6 MVB アクセラレーター プログラムのプロジェクトの 1 つとして、 Sparkle は最近、AI 占星術アプリケーションから「AI 分野のディズニー」に移行することを正式に発表し、暗号化パラダイム。
Odaily Planet は、読者の参考のために AI x 暗号トラックにおける最前線の起業家のユニークな戦略について学ぶために、Sparkle の創設者である Harry 氏に詳細なオンライン インタビューを実施します。
Odaily Planet Daily: 1. まず、簡単な自己紹介と、Sparkle プロジェクトの由来について話してください。
伝統的なインターネット企業に生まれた彼は、ひょんなことから「AI 形而上学的心理学的起業家道」に乗り出し、「価値を創造し、影響を与える」ことを信じていました。
Sparkle 創設者 Harry:私はインターネット業界の出身で、Meta (Facebook) や Tencent などのインターネット テクノロジー企業で成長、クリエイター、革新的なビジネス、データ サイエンスを担当してきました。彼は 2023 年初めに正式に事業を開始し、Sparkle を設立しました。その後、このプロジェクトは Binance Labs アクセラレーター プログラムの第 6 フェーズに選ばれ、アジア太平洋地域の著名なベンチャー キャピタル機関である Folius Ventures から投資を受けました。個人的な興味や趣味は幅広く、スノーボード、ACG、3D モデルが好きで、個人の開発者でもあります。私は学生の頃から独立していくつかの小さなプロジェクトを開発してきました。これは個人的な興味だけではなく、最新のテクノロジーや業界の進歩に常に敏感であり続けるためでもあります。
2022年末になっても新型コロナウイルス感染症の流行がまだ終息していないプレッシャーのかかる心理環境の中で、周囲の多くの人が数秘術の相談に乗り始め、インターネット上では「心理相談もっと中国の赤ちゃんに適しています。」この「形而上学の流行」現象は、それが人々の心理カウンセリングや感情の調整に役立つだけでなく、一定の商業的価値もあることに気づきました。私自身も「面白くて価値のあるもの」をやりたいと考えており、「価値を創造し、インパクトを与える」というコアコンセプト（これはテンセントやメタでの経験にも関係します）を大切に、という視点でプロダクト開発を始めました。 「AI占星術」でスパークルが自然に生まれました。
Odaily Planet Daily: 2. AI 占星術製品に対するユーザーのフィードバックは何ですか? 「AI Disney」のビジョンに向けてプロジェクトを推進するものは何ですか?
多少の紆余曲折はありましたが、ユーザーからのフィードバックは期待をはるかに上回り、コアコンセプトに基づいて「AI インタラクティブ エンターテイメント プラットフォーム」というより大きなビジョンに向かって進みました。
Sparkle 創設者、Harry 氏:実際、製品の初期段階は、特にアプリケーションのリストに関するコンプライアンス処理 (Apple App Store の制限など) の点で、私たちが想像していたよりもはるかに困難でした。しかし、今年 5 月に APP の完全版がリリースされた後、ユーザー フィードバック データは予想をはるかに上回りました。当社の翌日保持率、3 日間保持率、7 日間保持率およびその他の指標は、業界の主要な競合他社と同等でした。業界。商品の支払いコンバージョン率などの商業的な実績にも強い自信があり、プロダクトマーケットフィット（PMF）は当初達成されています。その後の開発の焦点には、主にユーザーの成長、ブランド認知度の構築、使用シナリオの拡大が含まれます。
Sparkle のビジョン アップグレードは、「価値を創造し、インパクトを与える」という当社の中核理念に基づいた決定でもあります。 AI 占星術は当社の最初の製品にすぎません。2 番目の AI 製品の発売が準備されているため、Sparkle を「AI 占星術アプリケーション」から「AI インタラクティブ エンターテイメント プラットフォーム」にアップグレードするのは当然です。 ByteDanceの開発プロセスに似ており、Toutiaoはかつて主力製品でしたが、Douyinの出現後、ByteDanceは徐々にプラットフォームブランドに発展し、Sparkleの方向性も同様です。
Odaily Planet Daily: 3. 「AI × Web3」の組み合わせについてどう思いますか? Sparkle プロジェクトの開発における最も重要な推進力は何ですか?
AI
Sparkle 創設者 Harry:このテーマは非常に野心的です。個人的な観点から言えば、「AI x Web3」を組み合わせる方法は 3 つしかありません。
まず、AI は Web3 業界を強化し、その固有の問題を解決します。たとえば、AI オンチェーン データ分析プラットフォームである 0x Scope。
2 つ目は、Web3 が AI を強化し、AI が直面する課題を解決するということです。たとえば、Render Network や io.net などの DePIN プロジェクトです。
3 つ目は、AI と Web3 の 2 つの利点を活用して、さまざまな業界や生活シナリオにおけるさまざまな問題を解決し、仕事の生産性を向上させたり、よりインタラクティブなエンターテインメント体験を作成したりすることです。
これら 3 つの方向にはそれぞれ長所と短所があるため、考慮すべき主な問題は次のとおりです。
市場規模: 問題の背後にある市場の規模はどれくらいですか?
市場の成熟度: 市場で十分に受け入れられていますか?
問題解決の難しさ: より大規模な合意と承認を得るにはどうすればよいでしょうか?
最初の 2 つの方向とは異なり、Sparkle は 3 番目の方向を選択しました。この決定は、市場規模、市場の成熟度、コミュニティのコンセンサスと認知度の総合的な評価に基づいています。私たちは、実際のニーズと実現可能なアプリケーションシナリオが最も重要であると信じています。したがって、私たちは、実現が難しい方向性や空虚なコンセプトを選択するのではなく、成熟した市場の需要に基づいてプロジェクトを推進することに重点を置いています。さらに、汎エンターテインメントおよび汎ライフの分野自体には、継続的な革新のための大きな可能性と機会が秘められています。
プロジェクトを動かす重要な要素としては、チームのマインドセット（思考モデル）が核になると思います。弊社製品のユーザーフィードバック機能を例に挙げます。従来の観点から見ると、これを維持するには多大な運用リソースが必要です。しかし、AI実務者の観点からすれば、必要なのは「チャットボット＋ナレッジベース」というシンプルな機能だけです。 Web3 の観点を追加すると、ナレッジ ベースのストレージとユーザー フィードバックの分類は、コミュニティのインセンティブによって解決できます。したがって、同じ問題を新しい視点から見ると、以前よりも効率的な解決策が得られます。
また、AI×Web3プロジェクトのプロダクトは、他のトラックのプロジェクトと比べて、ローンチ初日から収益化できる必要があります。なぜなら、AI プロジェクトが推論機能を実現するために必要な大規模なモデル (Claude、ChatGPT、またはプライベートでデプロイされた Llama のいずれであっても) にはすべて、トークン (日常注: AI 分野における API クォータ消費の測定単位) の消費 (またはグラフィックス) が含まれるためです。カードコンピューティングの消費電力））。したがって、トークンを消費するたびに、商業化を通じてコストを回収する必要があります。これが、AI プロジェクトと従来の非 AI プロジェクトの最大の違いです。 Web3 分野と同様に、仮想通貨マイニングの本質は、コンピューティング能力を使用してトークン (トークン) を取得することです。この価格は、コストをカバーするための収入の標準ラインです。
Odaily Planet Daily Wenser:これは非常に良い指摘です。簡単に言うと、 Web3分野のトークンはマイニングによって採掘されます（厳密には、AI分野のトークンは、複雑な数学的問題を解くことで取引記録を検証してブロックチェーンに追加するプロセスです）。は測定単位と消費コストです。この違いは非常に直感的です。
Sparkle の創設者、Harry:はい、つまり、AI のトークンがプロジェクトの価値とプロジェクトの価値の両方とも価値のアンカー ポイントの周りで変動するときです。
Odaily Planet Daily: 4. Sparkle の現在の開発ペースはどれくらいですか? 「製品開発と市場の期待」のバランスをどう取るか?
プロジェクトは順調に進んでおり、2 番目の新しい AI 製品が間もなくリリースされます。Sparkle は、長期的な開発上の利点を得るために、時間、品質、コストの中で後者の 2 つを選択しました。
Sparkle 創設者 Harry:現時点では、製品の発売、製品マーケット フィット (PMF) の発見、自然収益の達成に向けた製品化という、ロードマップで設定された目標を基本的に達成しています。下半期はユーザーの成長、つまりブランドマーケティングやマーケティングを通じてユーザーベースを拡大しながら、顧客獲得コストを削減し、粗利益率を高めることに重点を置く。さらに、Sparkle の 2 番目のゲーム化 AI DApp であるPrompt.Incも間もなくリリースされ、近々コミュニティ メンバーに公開されるパブリック ベータを正式にオープンします。 Starry Bookの発売の成功と収益性は、AI を人生のシナリオに適用することで深い意味と価値を生み出すことができることも証明しています。したがって、今こそ、Prompt.Inc を通じて、より多くの人々が参加し、拡張し、価値のある AI アプリケーションを作成できる時期であると考えています。このような全体計画の下、TGEの時期は刻一刻と近づいています。
Prompt.Inc のスニークピーク
「製品開発と市場の期待」という議論に関しては、さまざまな段階でのトレードオフは避けられないと思います。弊社を例に挙げると、初期の頃は「身の毛もよだつパーティー」によるデータ歪曲の妨害を避けるため、 Starry Bookユーザーの一部の「製品イナゴ」に対して冷遇措置を講じていました。その後もバージョンアップを重ね、多くの実ユーザーからも高い評価をいただいております。したがって、過度に期待を高めて誤った誇大宣伝の状況を作り出すよりも、実際の行動を通じて市場の期待に応えることが、より良い発展方法です。これは、プロジェクトの長期的な発展と業界の評判にもプラスの影響を与えます。 TGEプロジェクトの場合、市場の期待に応える最善の方法は「持続可能な事業展開」です。現時点では、プロジェクト自体の健全性、市場価値管理、より透明性の高いガバナンスメカニズムが特に重要になります。より緊密なコミュニケーションとより透明性の高いガバナンスメカニズムは、コミュニティの結束を強化するだけでなく、コミュニティの期待をより適切に管理し、それによって製品やプロジェクトの開発を促進します。
Odaily Planet Daily: 5. 同じトラックの競合製品と比較して、Sparkle の利点は何ですか?
時間、品質、コストの 3 つの要素が重要です。
Sparkle 創設者ハリー氏:製品の利点を比較するという観点からは、まず AI トラックの現状を確認する必要があると思います。 2022 年末の ChatGPT 3.5 のリリース以来、AI トラックは大きく変わりました。 2023 年前半には、Agent とそれに続く GPT のリリースにより、より多くのシナリオの可能性が開かれ、大型モデルのチャンピオンシップも順番に変わります。同時に、Midjourney、Runway、Stable Diffusion、Sora などのマルチモーダル ツールの急速な発展により、AI 業界は過去 1 年ほどで多くの変化を経験し、絶えず再構築されてきました。基盤となる AI 製品が徐々に収束状態に入り、ミドルウェア層の開発の機会が提供されるようになったのは、今年の前半になってからでした。 Langchain や RAG などのフレームワークはまだ初期段階にあり、誰もが最適なソリューションを模索しています。
これに関連して、スタートアップは選択するたびに莫大な沈黙のコストに直面する可能性があり、時間、品質、コストという 3 つの重要な要素を考慮する必要があります。
最近8,500万米ドルを調達したSentientを例に挙げると、この時点で市場に参入する場合、プロジェクトはコストの面である程度の犠牲を払い、多額の投資を通じて迅速かつ高品質な開発を達成する必要があるかもしれません。リソース。 AI ブームが始まったばかりのとき、多くのシェル アプリケーションが急速な開発によって短期的な利益を掴み、多額の利益を上げました。しかし、これらの付加価値の低いアプリケーションは、そのモデルが限られたライフサイクルを決定するため、徐々に消滅してきました。
Sparkle の話に戻りますが、私たちは比較的低コストで、時間をかけて辛抱強く製品マトリックスと基礎的な機能を磨き上げることにしました。私たちの観点から見ると、AI 分野は過去 1 年間で過熱し、不安定になっています。ホットスポットやトラフィックを追いかけることは、莫大なリソースの浪費につながり、最終的には法外な評価に反映され、市場投資家の利益を損なう可能性があります。 「高 FDV、低流通」プロジェクトが市場でますます認識されなくなるにつれて、独立した利益、妥当な評価、上昇の可能性を備えた資産がトレンドになるでしょう。これは、業界の主要な取引所の最近の行動からも収集できます。
これらの理解に基づいて、スパークルは市場機会、製品の品質、ビジネスの健全性、戦略計画の面で、より競争上の優位性を持っています。結局のところ、私たちは長期的な価値の創造と持続可能なビジネスの成長に取り組んでいます。
Odaily Planet Daily: 6. Sparkle への投資家として、Folius Ventures はプロジェクトに対してどのような支援を行っていますか?また、最新の市場サイクルにおいて、起業家として「高品質の資産と資産価格設定」をどのように見ていますか?
リソースと知識の面で多大なサポートを受けており、さまざまな市場の役割に応じて価格設定が可能です。Sparkle は準備ができています。
Sparkle の創設者である Harry: Folius Ventures は、主にアジア太平洋市場に焦点を当て、明確な投資テーマを持っている特徴的な投資機関です。 Web3アプリケーション層トラック上のレイアウトは、巨大なエコシステムを形成しています。同時に、Folius は長期的なビジョンを持った投資機関でもあります。そのため、Web3 の次のキラー アプリケーションは、私たちが投資したプロジェクトから生まれると私は確信しています。 AI×Web3方向のMyShellなどのヘッドプロジェクトも含めたレイアウトとなっている。創設者のジェイソンは業界で著名な投資家として、ポートフォリオに対する全面的なサポートも提供しています。 Web2 から Web3 に切り替えた多くのプロジェクトでは、暗号資産の構築とコミュニティ構築についての理解が比較的限られていますが、ジェイソンはこれらのプロジェクトのさまざまな問題に関して多くの支援を提供し、創設者が知識と戦略の高さを向上できるように支援してきました。海外リソースにも多大な貢献をしてきた。
高品質の資産と価格設定のテーマに関しては、ビジネスを行うのと同じように、最も重要なことは、資産の対象者が誰なのか、ユーザー、機関、取引所、またはマーケットメーカーなのかを明確にすることです。理想的には、高品質の資産は関係者全員に価値を提供する必要がありますが、これを達成するのは困難な場合があります。対象者に応じて、トークンの割り当てと予想保有期間という 2 つの決定的な要素をさらに明確にする必要があります。
かつては、個人投資家とVC投資機関の利益はほぼ一致しており、双方ともFDV（完全希薄化評価）を高めることでより高い投資収益を達成することを望んでいた。しかし、投資収益サイクルの観点から見ると、個人投資家は通常、できるだけ早く利益を上げようとする傾向がありますが、機関投資家はより長いロック解除期間に直面するため、発行市場でより良いチップ価格を獲得し、期限内にチップを実現することにより注意を払っています。適切な期間のキャッシュアウト。
現在の流動性が逼迫したマクロ環境では、少数の個人投資家のみが利益を得ることができ、FDV上昇後にVCが十分な流動性を確保することは困難です。その結果、市場は徐々にこのモデルを認識しなくなり、ミームコインはより多くの注目と流動性を獲得しました。
「環境的に最も強いニッチプレーヤー」である取引所の観点から見ると、彼らは常に高品質のプロジェクトと高品質の資産を選択するというロジックに従います。つまり、「ミームコインが強ければ、ミームコインに上場される」ということです。 、そしてVCコインが強ければVCコインに上場されます。市場と業界全体の判断と理解に基づいて、現在、主要な取引所は、プラスの外部収益を生み出し、業界に新風をもたらすプロジェクトを好むようです。また、通貨上場の検討は、プロジェクト当事者とその取引所にとってもより大きな比重を占めています。その結果、このサイクルではVCコインがわずかに弱くなっています。
Yijie (Binance 共同創設者 He Yi) 氏によると、現在 Binance は時価総額が中小規模のプロジェクトを探し、より多くのチップをコミュニティに割り当て、持続可能な成長と持続可能な成長を実現する PMF モデルを実行できるようにする傾向にあります。自給自足を達成します。新しいサイクルで出現する高品質のアセットは、2017 年から 2018 年にかけて Discord のようなビジネスのターゲットになると考えています。 Discord は、メタバースのような短期的な人気の物語を過度に追求することなく、ゲーマーの音声通話のニーズを解決することで、かなりの商業的価値を生み出しながら収益を伸ばしてきました。この事例は、起業家が特定のニーズの解決と真の価値の創造に焦点を当てることの重要性も示しています。高品質の価値目標は、実際のニーズの解決と切り離すことができません。これは、Sparkle チームが掲げる哲学でもあります。
Odaily Planet Daily: 7. AI の波において、UGC と AIGC どちらについて楽観的ですか?この中でスパークルはどのような役割を果たしますか?起業家の観点から見ると、どの AI x Web3 プロジェクトが「生き残る」ことができるか、あるいは排他的な生態学的ニッチを占有することができるでしょうか?
アイデアは貴重であり、AI はコンセプト開発プロセスの効率を向上させるツールです。造血機能と複数の製品マトリックスは、生態学的ニッチを占有するのにさらに役立ちます。
Sparkle 創設者 Harry: UGC と AIGC の比較については、短期的にはどのような形になるかは不明ですが、長期的には依然として UGC が主流になると思います。すべてのコンテンツ制作の本質はアイデアや意見を表現することであり、AI は効率を向上させるためのツールにすぎません。高品質のコンテンツにとって最も重要なのはアイデアとコンセプトだからです。すべてのコンテンツは本質的にコンセプト開発のプロセスであり、AI は単なる効率向上ツールです。業界全体で見ると、AI アプリケーションはまだ初期段階にあり、これまで AI ツールに触れたことのない人にとって、効果的な質問やプロンプトなどを使用する敷居は比較的高いです。 Sparkle の目標は現実のギャップを埋めることであり、これはPrompt.Inc の価値使命でもあります。
どのようなプロジェクトが「生き残る」ことができるかというと、起業家の視点から見ると、プロジェクトが生き残る鍵はその商業能力にあります。業界の成果とエコロジカルニッチの観点から、モバイルインターネット時代にAIの波が巨大企業を生み出すことは難しいと個人的には考えています。 AI コンシューマー ビジネスは依然として、障壁を築くためにユーザー数と大規模なネットワーク効果に依存する必要があります。既存の大手企業は、既存のトラフィックやネットワーク効果を通じて、新しい機能や製品をすぐにコピーすることができます。したがって、今後は年商数千万、数十億、数十億の企業が増え、巨大企業の出現は難しくなる可能性がある。 AI 起業家にとって、複数の製品マトリックスを通じて競争障壁を構築することは、より現実的な開発の道です。
これが、Sparkle が当初から複数製品のマトリックス プロジェクトとして位置づけられていた理由です。将来的には、スパークルは単一プロジェクトの事業体ではなく、持株会社となります。多様かつ実践的なビジネスモデルにより、刻々と変化する市場環境において長期的な競争力を維持します。
Odaily Planet Daily: 8. 起業家の個人的なスタイルや興味は起業プロセスにどのような影響を与えると思いますか?あなたの例を使ってあなたの意見を共有してください。
彼は幅広い興味や趣味を持っており、彼の ISTJ の性格は起業に非常に役立ちます。
Sparkle 創設者 Harry:もちろんです。冒頭で述べたように、私には多くの趣味があり、特にスキーの練習と模型の製作は忍耐と集中力を必要とするため、長期的な目標の実現に重点を置き、満足が遅れることを楽しんでいます。達成感。開発者およびクリエイターとして、私は細部に多大な労力を費やす必要があることがよくあります。これらの趣味は、私が細部志向 (細部重視) になるのにも役立ちます。 MBTI の観点から見ると、私は非常に典型的な ISTJ の性格です。
Odaily Planet Daily Wenser:趣味や性格タイプは起業家精神にとって確かにボーナス要素であることを理解してください。既存のビジネスリーダーの中には、Amazon の創設者である Jeff Bezos や Apple CEO の Tim Cook も ISTJ の性格を持っています。素晴らしい情報を共有してくれたハリーに改めて感謝します。Sparkle からの更なる最新情報を楽しみにしています。
