原作者: イムラン・カーン
オリジナルの編集: 1912212.eth、ForesightNews
まずは小さな質問から始めましょう
最初から巨大な市場を狙うのではなく、小さな特定の問題を解決することに重点を置きます。このアプローチは、市場の大規模な問題の解決策を求める傾向にあるVCのアドバイスに反することがよくあります。代わりに、より小規模なユーザー グループに影響を与える問題、つまり暗号化製品を毎日使用することで直接経験する可能性のある問題に焦点を当てる必要があります。常に何千もの新製品が発売されているので、できるだけ多くの製品を使用して、日常のユーザーが直面している問題点を理解してください。こうすることで、本当に解決する必要がある実行可能な問題を特定できます。
小規模から始めることで、大市場のノイズや複雑さに悩まされることなく、ユーザーのニーズを深く理解し、製品を最適化することができます。
コンセンサスを避ける
誰もが次の大きなことだと考えるアイデアを追いかけることは避けてください。アイデアが一般に受け入れられるようになるまでに、市場は飽和していることがよくあります。 Polymarket を例に挙げると、予測市場が検証されたため、この分野では何百ものチームが市場構築に取り組んでいます。イノベーションの時期は、検証後ではなく、Polymarket のみがアクティブなときです。既存のプレーヤーと競争するには、既存の製品よりも 10 倍優れた製品を目立たせる必要があります。代わりに、競争が少ない、未開発の分野に焦点を当てます。これにより、独自の価値提案を開発するための実験の余地と時間がより多く得られます。
少数のユーザー グループ向けの製品を構築する
早期導入者の中心となるグループを特定します。これは、解決しようとしている問題に本当に関心を持つ、約 25 ～ 50 人の熱心なユーザーです。彼らの特定のニーズに焦点を当てることで、強固な基盤を構築し、真の支持者を育成することができます。これらの初期ユーザーは、製品を迅速に反復して改善するのに役立つ貴重なフィードバックを提供します。時間が経つにつれて、このプロセスによりユーザー ベースが自然に拡大します。あなたが作ったものが気に入ったら、自動的に友人や家族に勧めるようになります。
最小実行可能製品 (MVP) で仮説を検証する
お金や時間などの重要なリソースを投入する前に、実行可能な最小限の製品で中心となる仮説を検証してください。製品のこの簡易バージョンは、特定した主な問題点の解決に重点を置く必要があります。機能的には最小限でありながら、さらに強化するか、他のアイデアに移行するかを決定するのに十分な洞察を提供する製品を発売する必要があります。また、ユーザーのフィードバックをより迅速に収集できるため、まったく予想外のことを知ることができる可能性があります。さらに、製品を迅速にリリースすると、競合他社に先んじることができます。おそらく多くの人が同じアイデアを考えており、最初のリリースが注目を集めることがよくあります。
30 日以内にアイデアを公開してください
オンライン時間は非常に重要です。アイデアの勢いを活用し、できるだけ早くユーザー データの収集を開始するために、30 日以内に最小限の実行可能な製品を開発して発売することを目指します。この迅速な展開プロセスにより、コア機能に優先順位を付け、過剰な計画による落とし穴を回避する必要があります。
スケールできないことをする
初期段階では、完成した製品を構築することよりも個人的なタッチの方が重要です。ユーザーと直接対話し、顧客サポートを個人的に処理し、将来的には自動化されるトランザクションを手動で実行します。これらの拡張性のない取り組みは、初期のユーザーとの強力な関係を構築し、彼らのニーズや行動についての洞察を得るのに役立ちます。このアプローチにより、迅速な構築とリリースが可能になるだけでなく、さらに重要なことに、製品をできるだけ早くユーザーに配信できるようになります。
過剰に構築せず、既存のツールを活用してシミュレーションします
すべてを最初から作成することは避けてください。暗号起業家にとって、コアインフラストラクチャの構築を避け、代わりに既存の製品を使用するか、それらを活用して最終ソリューションのモックアップを作成することが最善です。たとえば、特定の製品用に独自の AMM を開発する代わりに、Uniswap や Raydium などの既製の自動マーケット メーカー (AMM) を使用します。これによりリソースが節約され、コア製品の改善に集中できるようになります。
50 人に達するまでユーザーを 1 人ずつ募集します
最初のユーザーベースを構築する際には、パーソナライズされた連絡先が重要です。電子メール、Twitter DM などのソーシャル メディア プラットフォーム、またはコミュニティ フォーラムを通じて、潜在的なユーザーに個別に連絡します。このアプローチにより、製品を使用したいと考えている人々と対話し、製品に関する正確で率直なフィードバックを得ることができます。
継続的にフィードバックを求め、製品の改良を繰り返す
ユーザーとの継続的な対話を維持します。定期的なフィードバックにより、あなたが考慮していなかった洞察が明らかになります。このフィードバックを使用して製品を繰り返し改善し、ユーザーの変化するニーズに確実に応え続けられるようにします。このフィードバック ループを確立することは、ユーザーのニーズに重点を置くことができ、実際に人々に愛される製品を構築するのに役立つため、重要です。 Pump.fun の Alon は、Pump の注目を集めるために 3,000 人の Twitter ユーザーに DM を送りました。
フィードバックを文字通りに受け取らないでください
ユーザーからのフィードバックは重要ですが、慎重に解釈する必要があります。ユーザーはニーズを正確に表現できない場合や、製品のビジョンと矛盾する提案をする場合があります。潜在的な問題を特定し、製品の方向性と一致する方法で解決するには、判断力が必要です。
毎日 50 ～ 100 人のアクティブ ユーザーの安定性を実現
目標は、デイリー アクティブ ユーザー (DAU) の着実な増加を達成することであり、当初の目標は 50 ～ 100 DAU です。このレベルのエンゲージメントは、製品が注目を集め、ユーザーの日常活動の一部になっていることを示しています。ユーザー維持率とエンゲージメント指標を監視して、持続可能な成長を確実に構築します。
ビジネスモデルを磨き上げる
安定したユーザーベースを獲得したら、収益を上げることに集中します。スタートアップがどのように収益を生み出すかを明確にした明確なビジネス モデルを開発します。取引手数料、付加価値機能、トークン販売のいずれであっても、投資家を惹きつけ長期的な存続を確保するには明確なビジネスモデルが不可欠です。
データをさらに深く掘り下げて成長ポイントを見つける
データはあなたの味方です。データをドリルダウンして、何がユーザーの獲得、エンゲージメント、維持を促進しているのかを理解します。ビジネス目標に合致する主要業績評価指標 (KPI) を特定します。このデータを使用して、マーケティング戦略、製品の機能、リソースの割り当てについて情報に基づいた意思決定を行います。
永続性: 電子メール、グループ チャット、プライベート メッセージ、ソーシャル プラットフォームによる連絡
粘り強さが報われます。潜在的なユーザー、パートナー、投資家に遠慮せずに何度も連絡を取ってください。電子メール、プライベート メッセージング、グループ チャット、ソーシャル メディアなどの複数のチャネルを通じてリーチを拡大します。ビジネスを始めるには、多くの場合、オンラインでの絶え間ないプロモーションと宣伝が必要です。 「Always Be Closing」の精神を常に維持してください。
小さな勝利を祝い、休憩を取る
マイルストーンは、たとえどんなに小さくても、祝う価値があります。新しい機能を展開する場合でも、ユーザーのベンチマークを達成する場合でも、進捗状況を認識することでチームの士気を高く保つことができます。さらに、短い休憩は燃え尽き症候群を防ぎ、あなたとあなたのチームが長期的に生産性を維持するのに役立ちます。
一生懸命働く
勤勉の大切さは何にも代えられません。スタートアップを成功させるには、献身、長時間労働、そしてそれを超えて努力する意欲が必要です。あなたの意見はチームの雰囲気を決定し、成功と失敗の違いを意味する可能性があります。次のように考えてください。競合他社がアイデアの開発に 1 日 7 ～ 8 時間取り組んでいる場合、あなたは勝つために何時間働くつもりですか?もちろん、勝つために単に残業することを勧めているわけではありませんが、この考えを利用して、より賢く働いて勝つために自分自身を動機づけてください。
資産を保護する
特に初期段階では、与える株式の割合に注意してください。資本や人材を獲得するために多額の株式を提供したくなるかもしれませんが、会社の将来を形作るにはコントロールを維持することが重要です。代替のインセンティブを検討し、長期的なビジョンに沿った条件で交渉してください。最後に、創業者は、初期に投資した相当な時間から利益を得るのに十分な関心を維持する必要があります。
マイクロファイナンスは賢く予算を立てる方法を教えてくれます
適度な資金を獲得すると、中核問題を優先し、リソースを節約する方法を学ぶ必要があります。初期段階では、通常は 50 万ドルから 100 万ドルのみを調達する必要があります。無駄のない予算で運営することで、創業者は創造的なソリューションを見つけるよう促されます。この自己規律により、より持続可能なビジネス モデルに導き、将来の投資家にとってより魅力的な企業にすることができます。アマゾンの創業者ベゾス氏はかつて、時間とお金を節約するよう自分に言い聞かせるために、ドアをデスクとして使用していた。
質素な
ビジネスを始めるあらゆる面で倹約的な考え方を採用してください。あらゆる経費を見直して不必要な運営コストを回避し、成長に直接貢献する分野に資金を集中させます。倹約するとお金の寿命が延び、予期せぬ課題や市場の変化に直面したときの柔軟性が得られます。
チームをスリムに保ち、雇用する人数をできるだけ少なくする
チームの規模を慎重に拡大します。すべての新入社員は、会社の成功に直接影響を与える重要な役割を果たす必要があります。小規模なチームは機敏で管理が容易で、大規模なスタートアップの複雑さの影響を受けにくいです。スリムさを維持することで、迅速に方向転換し、強力な企業文化を維持することができます。採用しすぎると、企業文化が急速に悪化する可能性があります。
