原作者: Jaleel Jialiu 、 BUBBLE 、BlockBeats
オリジナル編集者: Jack、Zhang Wen、BlockBeats
この記事は、インタビューに応じてくれたすべての代理店に感謝の意を表します: Evie (JE Labs);ミコ（ハイペリオン）エルゴウ（BLOCKFOCUS）ダブ、ゲイリー、ジョイス(Mango Labs); Sam (WOK Labs)、(匿名)など
KOLエージェンシーがCrypto VCのポジションに就きます。
先週末、かつては繁栄していた別の中国の暗号通貨VCが活動を停止した。世界的な金融市場の流動性逼迫を背景に、暗号資産業界は長期にわたる「ガベージタイム」に陥っており、ベンチャーキャピタル（VC）は前例のない厳しい冬を経験している。しかし、このサイクルで突如現れたトラックであるKOLエージェンシーは、春を満喫しています。
BlockBeatsとの電話中、Mango Labsの創設者であるDovは夕食後に家へ歩いて帰る途中だった。現在の仕事のペースは、VC時代よりもさらにタイトだ。彼は仕事とプロジェクトで忙殺されています。彼は毎日、会議に出席するか、道端で急遽電話をかけたりしています。代理店業務にフルタイムで取り組むようになってから、彼のアイデンティティとペースは変化しました。
プロジェクトの実施は難しく、VCは苦戦を強いられていますが、一方で、過去6か月間で20社以上のKOLエージェンシーが市場に登場し、今年最も注目され、最も収益性の高い新しいビジネス形態の1つとなっています。 1年前までまだVC分野にいたDov氏は、業界の変化を予見していたようだ。
「多くのVCは今年苦境に立たされており、現在では代理店へと転換し始めている」とハイペリオンの創業者ミコ氏は語った。彼らのコアチームメンバーの1人が先月自身のVCを閉鎖し、代理店トラックに参加しました。
これは業界ではよくあることのようです。当エージェンシーの中核チームメンバーのほとんどは投資経験を持っています。
代理店は徐々に VC にとっての「次の目的地」になりつつあります。 VC が個人投資家にとって魅力を失うと、代理店が市場における新たな物語の創造者になります。今年はVCの冬、KOLエージェンシーの春です。
VCの「次の目的地」
プロジェクトがオンラインになる前に、Twitter で人気を獲得したい場合、最も一般的なアクションは、KOL にリツイートの手伝いを依頼し、長い記事を投稿し、プロフィールを掲載し、AMA を行うことです。しかし、問題は誰がそれを送るのかということです。何を送りますか? KOLに連絡するにはどうすればいいですか? ROIを評価するにはどうすればいいですか?新しいプロジェクトであれば、最初の一歩さえ難しいかもしれません。
プロジェクト関係者は発言力を必要としているが、それをどのように広めればよいか分からない。 KOL はコンテンツを持っていますが、それをどう活用すればよいかがわかっていません。これが、市場の情報格差と信頼ニーズから生まれたビジネス、KOLエージェンシー誕生の真の背景です。
「当時、私はデンバーでの会議に出席していたのですが、プロジェクトに携わっている多くの外国人が、私に中国のKOLを紹介できるかと直接尋ねてきました」とドブ氏は振り返る。 「あるプロジェクトで中国のKOLとのつながりを手伝ったのですが、こんなに良い効果があるとは思っていませんでした。」
当初、彼は代理店でフルタイムで働くつもりはなかった。しかし、一時的に支援する過程で、彼は業界の変化を鋭く捉えた。「KOLがVCを転売しており、これは非常に重要なトレンドになるだろう」
中国に帰国後、すぐに全力で取り組むのではなく、じっくりと試してみた。彼がエージェンシーモデルの可能性を改めて強く感じたのは、2023年末に香港で行われたイベントでのことでした。ちょうどその頃、彼のパートナーであるロロが彼のところにやって来て、二人は意気投合した。
「私が話した『KOLフリップVC』のロジックはすごく正しくて、一緒に何かできると彼女は言ってくれました。タイミングが良いと感じたので、いくつかプロジェクトを引き受けてみました。当時はそれほど多くのプロジェクトを手がけておらず、あまり人気もありませんでした。」
転機が訪れたのは2025年1月、Dov氏のMango Labsが爆発的な成長期に入り、トラフィックと協力プロジェクトが大幅に増加し始めたときでした。この期間は、KOL エージェンシー モデル全体が「目立つようになる」ための期間でもあります。
もう一つのBLOCKFOCUSの創設者であるErgou氏も、中国地域で代理店ビジネスを始めた最初の人物の一人です。 2018年にこの業界に入ったとき、エルゴウ氏はマーケティングとKOLドッキング事業を行うソフトウェア会社で働いていました。 1年後、彼は自身のKOLアカウントを開設しました。コンテンツの投稿、人気の利用、コミュニティの交流への参加など、彼はKOLアカウントを段階的に「活用」していった。
「私がTwitterを始めた頃は、フォロワーは100人しかいなかったのですが、Yijieさんがすでに私をフォローしてくれていました。」当時、エルゴウはまだ大学2年生でした。彼はサークル内では最年少でしたが、とても活発でした。彼もまた19歳でキャリアをスタートさせた。エルゴウは「私は当時の『うんうん』だよ」と冗談を言った。
コネクションとリソースの蓄積により、Ergouは2021年にBLOCKFOCUSの代理店事業を正式に開始し、プロジェクト関係者がマーケティングとプロモーションに適したKOLを見つけるのを支援しました。
「私たちはMCNではありません」
従来のインターネットセレブ経済に注目したことがあれば、「MCN」という言葉を聞いたことがあるはずです。本質的に、KOL エージェンシーの役割は、Web2 の世界における MCN の役割と非常に似ています。
Web2の文脈では、MCN（マルチチャンネルネットワーク）はブランドとネット有名人の間の「仲介者」の役割を果たします。ブランドはネット有名人と個別に連絡を取る必要がなく、MCN企業を通じて契約を締結し、価格を設定し、コンテンツを管理し、コンテンツの制作と配信のリズムを一元的に調整します。
しかし、MCN には「重工業」的な特徴もあります。伝統的な経済会社に勤める友人がBlockBeatsに語ったところによると、杭州で最も有名なMCN企業であるWuyou Mediaでは、KOLは通常、最長3〜10年間、代理店と独占契約を結び、MCNが商業化の責任を全面的に負っているという。プラットフォームの収益分配、ブランドの配置、アカウント管理、さらにはKOLの「人気のリズム」まで、すべて会社によって段階的に設計されています。
このモデルは、かつてショートビデオの時代に非常に人気がありましたが、Web3 に直接コピーされたときに、やや不適切になりました。
「Web3には契約の強制力はありません。育成したKOLはいつでも辞めて、好きな場所に行くことができます。」 BLOCKFOCUSの創設者であるErgou氏は、当初KOL契約の締結を検討していたが、弁護士に相談した結果、この方法はWeb3では機能しないことが判明した。
そのため、KOLエージェンシー全体の現状も「KOLを育成しない、独占契約も結ばない」という状況です。
Web2の「バイアウトマネジメント」に比べ、Web3のKOLはフリーランスに近い存在です。今日はプロジェクト A を引き受け、明日はプロジェクト B を引き受けたり、複数の代理店に同時にサービスを提供したりすることも可能です。
Hyperion の創設者である Miko 氏もこの点に深く共感しています。
Hyperionは2019年に設立され、当初はWeibo、Douyin、Xiaohongshu、Kuaishou、動画アカウントなどのWeb2プラットフォームでの統合マーケティングに重点を置いていました。チームはブランドクライアント向けにフルケースのコミュニケーション戦略を開発し、KOLリソース、配信計画、およびコンバージョンパスをリンクして、ブランドが短期間で製品を発売できるように支援しました。 Hyperion が正式に Web3 分野に移行したのは 2023 年のことでした。
このより「ワイルド」で分散化された市場環境に適応するために、ハイペリオンは組織構造と実行方法にいくつかの変更を加えました。契約を締結したりKOLを育成したりするのではなく、柔軟な協力のみを行っています。「Web3のKOLはコントロールできません。私たちは誰かと契約したり買収したりすることはありません。私たちが行うのは協力であり、コントロールではありません。」
サークルバリア
Web3には契約レベルでの独占権や買収権はありませんが、個人的なつながりや信頼関係に大きく依存するこの業界では、代理店、KOL、プロジェクト関係者にも独自の「小さなサークル」文化や障壁が存在します。
「多くのKOLは、市場で最も安い見積もりを提示します。外部の人には5,000ドルや8,000ドルの見積もりを出すのに、私たちには適切だと思う金額を支払ってくださいと言われます。」 Ergou と協力するすべての KOL は彼の良き友人です。
この関係はビジネス上の協力に限らず、日常的な感情管理にまで及びます。エルゴウ氏と彼のチームは、休日にはケーキを送ったりグリーティングカードを書いたり、平日にはKOLたちとゲームをしたり夕食を共にしたり、さらにはプロジェクトが世論の危機に陥ったときには投稿の削除や広報の問題を解決するために「好意」に頼ることさえしていた。
「私たちは、各KOLの名前の由来、得意なコンテンツ、ファンのプロフィール、さらには最近の感情状態まで把握しています」とエルゴウ氏は語った。 「深い理解があってこそ、真の配信マッチングを実現できるのです。」
このような感情と認知に基づく協力関係により、一部のKOLは特定の代理店と長期間協力する意欲が高まり、繰り返しのスクリーニングとコミュニケーションにかかるコストが削減され、代理店は徐々に独自の「独占的なリソースプール」を形成できるようになります。
サークル文化は、ToC KOL ネットワークに反映されるだけでなく、ToB プロジェクトのリソース レベルにも存在します。
特に、プライマリーマーケットが縮小し、情報の非対称性が高まっている今日の状況では、誰がプロジェクトを掌握し、コアコミュニティに浸透できるかが、新しい代理店が足場を築けるかどうかの鍵となっている。
これらすべてには、強力な業界とのつながりとリソースの承認が必要です。これが、大手代理店の創設者のほとんどが VC または CEX のバックグラウンドを持っている理由です。プロジェクトのロジックをより深く理解し、プロジェクトの開始段階でリソースにアクセスしやすくなります。
JE Labsの創業者Evie氏は、従来のコンサルティング会社、暗号資産VC、個人のIP構築経験など、複雑な経歴を持ち、2024年6月にOKX Web3ウォレットを退職後、JE Labsの代理店事業を開始しました。彼女は、JE Labsには現在、専任のBDがほとんどおらず、業界のほぼすべての代理店のBD業務は創業者らが個人的に担当しており、Evie氏も例外ではないと明かしました。
「どんなプロジェクトに関わり、どんなプロジェクトに取り組んでいるかは、あなたが属するサークルや、あなたを支えるサークルから受けた支持について多くを語ります。」リソースの蓄積と個人的なつながりの支持によって、代理店が本当に質の高いプロジェクトの最初のバッチを獲得できるかどうかが決まります。そして、これらの「最初のプロジェクト」が口コミサイクルを構築するための出発点となります。
より先進的な機関は「投資志向」になりつつある
この業界が徐々に成熟し、競争相手が増えるにつれて、堀とより深いビジネス街がなければ、誰もが「サービス料金」に集中することしかできず、業界全体の収入はますます少なくなります。そして、VC 出身の賢い人たちはすでにこのことに気づいています。その結果、より先進的な機関が変革を始めました。彼らはもはやKOLとプロジェクト関係者の仲介者ではなく、徐々に「投資ロジック」を備えた戦略的パートナーへと進化しています。
JE Labs を例にとると、優れたマーケティング戦略は、業界を理解し、実装に優れた実行チームと切り離すことはできません。 JE Labs チームは、コンサルティング、VC、取引所、大手 Web2 企業のマーケティングなど、多様なバックグラウンドを持つメンバーで構成されています。彼らはマクロ市場の理解と最前線の実務経験の両方を持っています。この国境を越えた統合チーム構造により、チームはさまざまなトラックのプロジェクトの物語の焦点を迅速に理解し、さまざまな段階でのコミュニケーションのニーズに柔軟に適応できます。 JE Labs では、Evie はビジネス サービスを 4 つの異なる協力モデルに対応する 4 つのカテゴリに分類しています。
1. 純粋なKOLプロモーションおよびマーケティングサービス：プロジェクト関係者のニーズに応じて、代理店はKOLのスクリーニング、スケジュール実行、プロモーションおよびマーケティングの方向性/トークポイントの設計を担当し、通常20％のサービス料を請求します。
2. カスタマイズされたコンサルティングサービス: 創設者の IP 作成、コミュニティ成長戦略の策定、ナラティブ設計、AMA フルリンク計画など、プロジェクトに複雑な要件がある場合、JE Labs は複雑さと投資レベルに基づいて毎月料金を請求します。ただし、この種の協力の完全性と有効性を確保するために、少なくとも 3 か月の協力モデルが確立されます。
3. KOLラウンド、コミュニティラウンド：プロジェクト側がKOLラウンド、コミュニティラウンドなどを通じて資金調達を希望する場合、エージェンシーはナラティブパッケージング、エアドロップ計画、配信ロジック、KOL動員を含む「資金調達サービスパッケージ」を提供します。課金方法は、一般的に融資総額に基づいてトークンの割合が差し引かれます。
4. 長期コンサルティング協力：パートタイムCMOに類似。潜在的なプロジェクトでは、JE はパートタイムの CMO またはマーケティング コンサルタントとして、リズム計画、戦略設計、国際化に参加することができます。料金体系は「月額料金＋トークンインセンティブ」となります。この種の協力は、ごく少数のプロジェクトにのみ適用されます。
Evie はこれを「リソース活用投資」と呼んでいます。つまり、認知、リソース、発言力を活用してプロジェクトを深く結び付け、トークンを獲得しながら真の戦略的発言力を獲得するのです。
彼女は率直にこう語った。「市場にはマーケティングと暗号通貨業界を理解している人はたくさんいるが、この2つを統合し、戦略レベルでプロジェクトに真に効果的なアドバイスを提供できる人はほとんどいない。」
「どのように物語を伝えるのか？ 経済モデルは市場とどのように合致するのか？ KOLの分布はリズムとどのように合致するのか？ 私たちが提供するのはKOLではなく、ビジネスロジックです。」エヴィはエージェンシーの真の価値をこのように要約しました。
彼女は、KOL とのみ関係を持つ代理店は、実際には防御壁が非常に限られていると考えています。徐々に「戦略コンサルタント + リソース パートナー」へと変貌を遂げた代理店は、顧客の定着率とビジネスの持続可能性が高まります。
市場で生き残ったトップエージェンシーの多くは、サービスの重点を「実行」から「随伴」へと移し、後者の3つの事業、すなわち資金調達支援、綿密なコンサルティング、戦略的なバインディングに依存することで、より安定したキャッシュフローとより深い業界垣根を築き上げてきました。
VCは脱皮し、代理店は冬の蝶のように現れる
実は、KOLエージェンシーはこのサイクルで生まれた新しいビジネスではありません。そのプロトタイプは過去数サイクルですでに存在していました。
NFT の強気相場の間、NFT プロジェクトにサービスを提供する「MCN チーム」のグループが市場に一時的に登場し、コミュニティの構築、ホワイトリストの活動、Discord および WeChat グループの維持、初期の AMA プロモーションの調整を担当しました。当時、多くの NFT プロジェクト チーム、特に Web2 から移行された従来の IP は、Web3 の動作ロジックに精通していませんでした。 KOLの価格体系を理解しておらず、広報・プロモーションを誰に委託すればよいか分からず、「サークル内で発言する」権利もありませんでした。
したがって、このタイプのMCNは「コンテンツのパッケージング+トラフィックランディング」という本来の機能を引き継ぎ、ある程度、KOLエージェンシーの原型となっています。
2021年から2022年にかけて、世界的な流動性は豊富になり、プライマリー市場は活況を呈しました。 VC は巨額の資金を保有しており、トップレベルの資金調達を受けるパブリック チェーン プロジェクト、ZK インフラストラクチャ、レイヤー 2 プロトコルが絶えず存在し、数千万ドル規模の資金調達が頻繁に発生しています。
お金が最も希少な資源ではなくなると、他の資源も希少になります。
プロジェクトが多すぎて、投資後のリソースが深刻に不足しています。プロジェクト関係者にとって、不足しているのは資金ではなく、より直接的なインキュベーションリソースです。そのため、業界の自主規制のプロセスの中で、プロジェクトの「実際の成長ニーズ」に近い別の役割、インキュベーター/アクセラレーターが誕生しました。
これらのインキュベーターは通常、投資の決定を下すのではなく、VCの投資後の実行者の一員として、チーム構築、インセンティブシステムの設計、メディアプロモーション、コミュニティ運営からユーザーの成長パスの整理に至るまでの「実装支援」サービスをトークンと引き換えに提供します。このタイプのモデルは、ある程度、今日のエージェンシーの生態学的ニッチに近いものです。
MCNは「コンテンツ型の先駆者」であり、インキュベータは「構造型の先駆者」であると言える。 Agency の誕生は、まさに Web3 シナリオにおけるこの 2 つの「失敗後の再構築」を遂行するためです。
現在、プライマリー市場が停滞し、セカンダリー市場が縮小するなか、VC は集団的に「発言力の喪失」の時代に入り、代理店は成長への新たな道を見つけました。
Evie 氏は、「現在のプロジェクト オーナーは必ずしも資金が不足しているわけではありませんが、リソース、実行力、そして成長をサポートできるチームが不足しているのは確かです」と述べています。
エージェンシーは、認知を活用して物語を構築し、リソースを活用してコミュニティを結び付け、戦略を活用して資金調達やコインの上場に参加することで、この時代における新たなギャップを埋めるだけです。
VC配当の消滅
前回のサイクルが VC にとってハイライトだったとすれば、今回のサイクルでは、VC は集団的失敗の危機に直面しています。
Dov氏の意見では、VCがこのサイクルで「遅れをとった」理由は、最終的には需要と供給のミスマッチと、この時代の配当の終わりによるものだという。
「なぜプロジェクトはオンライン公開されるとすぐに発行価格を下回ってしまうのでしょうか？ プロジェクト数が多すぎるのに、個人投資家が少なすぎるのです。誰もが注目度と流動性を求めて競争していますが、まさにこの2つが最も不足しているのです」とドブ氏は述べた。
ダブ氏はマクロレベルの考え方について次のように語った。「前回のサイクルでは、世界中が市場に資金を溢れさせ、感染症流行後に世界の資産価格が総じて上昇し、米国株は最高値を更新し、第三世界の国の不動産市場は活況を呈し、国内のプライマリー投資も非常に活発で、過熱気味でした。」誰もが常に新しい資産を探しているため、暗号資産は自然と個人投資家の目に「新しい出口」となっています。その状況において、Crypto VC は最前線に立っていました。初期コストは極めて低く、評価額は急速に上昇し、プロジェクト開始前に複数回の資金調達が完了し、帳簿上の利益は「急上昇」していました。
「暗号通貨は伝統的な金融の分岐と考えることができます。当時は行き場がなかったお金がここに流れ込んだのです。」ダブ氏は、「前回のサイクルでは、VC が当時の配当の最大の受益者でした」と回想しています。
しかし、このラウンドでは、米ドルの発行が停止され、個人投資家が撤退し、市場が冷え込み、すべてが変わりました。
VCが投資したプロジェクトの多くは、まだPMF（プロダクト・マーケット・フィット）を見つけられておらず、ユーザー数も増えず、製品も発売されず、トークンを発売する勇気さえありません。発売されても、開封したらすぐに注いでしまうことが多いです。一部のプロジェクトでは、トークンのロックを解除する前に条件を変更し始めており、ロックアップ期間の延長、評価額の引き下げ、さらには買い戻しの強制などが行われています。
第 1 レベルでは抜け道はなく、第 2 レベルでは購入できません。かつては神話的存在だったベンチャーキャピタルは、個人投資家の目には今や「業界の寄生虫」と映っている。 「ミームコインをプレイするとき、VCは内部市場を埋め尽くし、個人投資家が引き継ぐのを待ちますが、個人投資家は絶対にそれを受け入れません。」
VC には資金がなかったが、プロジェクトを引き継ぐ人を見つける必要があったため、KOL を探した。そこで2024年には「KOLラウンド」が人気になり始め、今では「コミュニティラウンド」へと進化しました。
これは遅かれ早かれ必ず起こる銀行取り付け騒ぎだ。
ダブ氏は、従来のPE投資における自身の経験と比較し、「以前、消費者ブランドに投資する際、1件あたりの開始額は1億ドルか2億ドルでした。当時は市場が活況で、利益が出ないプロジェクトもありましたが、評価額は売上高の100倍にも達し、全く理不尽な状況でした」と語った。
Crypto でも同じことが起こりました。過去2年間、Crypto VCは巨額の米ドル資金を投入して、あらゆる「コンセプトプロジェクト」に投資してきました。 「しかし、実際に立ち上げてみると、誰も使わず、誰も買わず、誰も信じてくれなかったのです。これらのプロジェクトはテーブルの上に積み上げられた『紙の富』となり、どれも売れませんでした。」
「これらの変化は時代における世界的な変化であり、取引所、VC、プロジェクトオーナー、KOL、コミュニティとは一切関係ありません。時代の砂粒は業界の山です」とDov氏はBlockBeatsに語った。
Dov 氏の見解では、これは暗号通貨だけの問題ではなく、中国の VC だけの問題でもありません。それどころか、世界市場は全面的な再評価の渦中にある。米国のIPOは開始時に発行価格を割り込み、中国の株式は下落している。香港株式市場では選択できる企業が非常に少ない。 VC はストーリーを伝える資格を失い、個人投資家はもはや VC を買っていない。
「今のアメリカを見てください。アント・ファイナンシャルとバイトダンスはまだ上場していません。米国株のIPOは仮想通貨の上場と似ています。ほとんどの企業は上場しています。NIO、ミスフレッシュ、パーフェクトダイアリーを見てください。これらの銘柄の動向はアルトコインと同じではありませんか？伝統的なプライマリーマーケットでさえバブルに陥っています。」
暗号通貨の2つのサイクルは、当時の中国の消費者資本バブルと全く同じです。「当時は、すべてのブランドが同じOEM工場を利用し、ブランドを付けてパッケージを変えることで、あえて新しいストーリーを伝えていました。今では多くの暗号通貨プロジェクトが同じです。」
今日のプロジェクトは、誰がストーリーを伝え、最も活発なコミュニティを引きつけ、最も強力なトピックボリュームを生み出し、Twitter の注目を集めることができるかを競っています。
つまり、エージェンシーは「選択された」のです。
曖昧な境界線
エルゴウ氏は、この業界の変化のラウンドについて次のように述べている。「市場のほぼすべてのラウンドで、マーケティングチーム、インキュベーター、アクセラレーターといった企業が次々と誕生しますが、そのほとんどは短命に終わります。次のラウンドが来ると、また新たな顔ぶれが現れるのです。」
彼は2021年の業界初期の「草の根」成長期を振り返り、「当時は誰もが断片的にやっていて、体系化には程遠い状況でした」と語った。しかし現在、競争が激化する中で、ヘッドエージェンシーは組織構造と認知能力の両方を「リロード」する傾向を形成し始めており、まさに軽量な暗号VCのように運営し始めています。
現在、業界には 2 つの主流のヘッド エージェンシー モデルがあります。
JE Labs が代表するチームは、「コンサルティング会社型」の構造を採用する傾向があり、各プロジェクトは、初期の戦略から後の実行まですべてを担当する「プロジェクト マネージャー」によって完全に管理されます。
JE Labsでは、プロジェクトマネージャーはKOLの選考、コンテンツレビュー、配信スケジュール、データトラッキングを担当するだけでなく、特定のトラック（DeFi、AI、インフラなど）に特化し、垂直カテゴリにおける認知能力と実践能力を徐々に蓄積していきます。言語ブロックも洗練された管理の次元に組み込まれており、チームは中国語、英語、ロシア語圏のそれぞれのKOLとメディアリソースを管理し、各地域のコミュニケーション習慣と世論のリズムに正確に一致させています。
もう 1 つのタイプの代表は、BLOCKFOCUS や Hyperion に代表される「分業と協力」の代理店です。このタイプのチームでは、マーケティングプロセス全体を複数のモジュールに分割し、異なるメンバーがそれを実行します。たとえば、BD の同僚は早い段階で顧客とつながり、協力の実現を促進します。プロジェクトセンターの管理担当者は、プロジェクト全体のリズム、ノードのフィードバック、リソースの調整を把握します。 KOL 運用: KOL リソース プールを管理し、配信リズムを調整します。コンテンツとデータ担当の同僚は、コンテンツを作成し、データを確認し、調整と最適化を行います。この分割操作は、複数のプロジェクトを同時に引き受ける場合に適しており、SOP プロセスの作成やサービスの大規模な複製の実現にも便利です。
プロジェクトマネージャー制度であれ、多角的な取引連携制度であれ、トップエージェンシーはもはや「仲介業者」ではなく、徐々に軽量VCへと進化しています。彼らはマーケティング、プロジェクト自体、さらには投資・資金調達戦略まで理解していなければなりません。
トップエージェンシーは3つのことだけを行う
「コンサルティング＋メディア＋投資＋戦略」の複合的な能力により、このようなエージェンシーは、より安定したキャッシュフローを持つ、より軽量なVCへと徐々に発展することができました。
これらの大手代理店の核となる競争力と強みは、「誰がより多くのKOLを知っているか」という点から、より優れたプロジェクトを選択すること、より優れたストーリーを伝えること、そして、優れた出口を設計することという3つの点に移っています。
選ばれたプロジェクト
プロジェクトの背後にあるサポート グループが十分にネイティブであるかどうかを確認します。創立チームの背景、歴史的誠実記録、資源ビジョン、実践能力など。
大手機関がターゲットを選択する際に使用する基準は、実際には投資家がポートフォリオを選択する際に使用する基準とそれほど変わりません。
あらゆる協力は効果的であるため、代理店と協力するKOLは毎回利益を得ることができ、KOLをフォローする個人投資家も利益を得ることができるため、この代理店に対する市場の注目度、信頼度、購入レベルはそれぞれ異なります。
そのため、BLOCKFOCUSの創業者であるエルゴウ氏は、多くのプロジェクト提携を断りました。「案件数を増やすことで確かに収益は増えますが、同時に管理費や研修費も増加します。売上を伸ばすためだけにブランドを傷つけるのであれば、意味がありません。信頼の仕組みこそが特に重要です。」
代理店が連続して複数の成功事例を生み出し、顧客から高い評価を得ることができれば、より多くの質の高いプロジェクトが代理店に舞い込み、口コミでブランドの定着率が高まり、さらに良い顧客が絞り込まれ、より良い事例が形成されるという好循環が生まれます。同時に、古い顧客が2回目、3回目と繰り返し購入して、長期的な協力関係を築くこともあります。
「Narrative」を購入すると「Construction」が無料で手に入ります
a16z がナラティブを構築することで「VC レベル」の影響力を生み出す代表例であるならば、今日のトップ エージェンシーはこの能力を再現しています。
プロジェクトのコールドスタート段階では、ユーザーはプロジェクトの内容すら知りません。この時点で本当に機能するのは、技術仕様ではなく、明確で伝染性のある物語です。
一流の代理店がすべきことは、複雑で理解しにくいテクノロジーと製品を一文で説明し、個人投資家が理解し、安心して従うことができるようにすることです。
Mango Labs の COO である Gary 氏は、かつて次のような鮮明な比喩を述べています。「代理店は家の設計と建設のようなものです。20 年前は、建設を買えば設計は無料で手に入りました。今は、設計を買えば建設は無料で手に入ります。」
「KOLサービス」が構築であり、「物語、リズム、コンテンツのコントロール、危機イベントの対応」が「ハウスデザイン」です。
優れた代理店は、もはや単に「ツイートを投稿するKOLを数人見つける」のではなく、物語の構築、予算の割り当てからKOLの選別、コミュニケーションのリズム、経済モデルの表現まで、プロジェクトの初期の戦略計画に真に参加し、各リンクに「徹底的なカスタマイズ」を求めます。
JE Labs の創設者 Evie 氏は、BlockBeats に対し、KOL リソースの詳細な階層化について詳しく説明しました。各カテゴリーには明確な位置付けと評価基準があります。
1. ブランド KOL: このタイプの KOL は通常、研究者、上級メディア担当者、またはコンテンツ作成者です。彼らは業界で高い評価を積み重ねてきました。ファンの数は多くないかもしれませんが、強い発言力があり、プロジェクトが長期的な物語やブランドの支持を確立するのを支援するのが得意です。
2. トラフィックKOL：代表はエアドロップハンターです。このタイプのKOLは、コミュニティ動員能力が非常に強く、プロジェクト活動に参加するユーザーを迅速に集めることができます。代理店はRefリンクを通じてコンバージョン効果を追跡し、データを正確に定量化します。
3. トレーディングKOL: 主に注文を促進するブロガーです。通常、強力なコミュニティや取引コミュニティがあり、トークンの価格やオンチェーン取引量に直接影響を与えることができます。 JE Labs が提携している KOL の中には、月間 1,000 万ドルを超える受注を獲得できる人もいます。これらの KOL は通常、コミッション共有ボットにリンクされており、データを使用して貢献の価値を直接評価します。
Mango Labs 内で、ジョイスの仕事の 1 つは KOL リストを管理することです。彼女は初めて参加した時のことをこう振り返る。「当時はただの一般ユーザーでした。読むコンテンツは完全に個人的な好みに基づいたものでした。影響力が何なのか、よくわかっていませんでした。」
しかし、この仕事をするうちに、彼女は気づき始めました。「どんなKOLが読者の認知に本当に影響を与えることができるのか？ プロジェクト側にとって価値のあるコンテンツとは、どのようなものなのか？ これらは全く異なる基準なのです。」
明らかにトラフィックを水増ししているアカウントでも、実際のやり取りがある可能性があります。ただし、抽象的な内容を持ついくつかの小さなアカウントが、トラックのコア グループに大きな影響を与える可能性があります。日々リアルタイムの記録を共有するだけで、実戦において強い信頼感を築いている人もいる。 「だからファンの数で良し悪しを判断するのではなく、相性の度合いで判断するんです。」
そのため、積極的なマーケティングに加えて、一部の代理店は創意工夫を凝らして「脚本付きの舌戦」を企画し、世論のリズムを正確にコントロールし、ホットなイベントを通じてプロジェクトの話題を迅速に拡大しようとしています。たとえば、ハイペリオンは「エンターテインメント・ナラティブ」の観点から人気を高めるのが非常に得意です。
創業者のミコ氏はこう語った。「私たちは根っからの伝統的なマーケターです。私たちにとってWeb3は単なるコンテンツプラットフォームの一つに過ぎません。Web2が成し遂げたことをWeb3で再現したいのです。」
彼らのアプローチは、プロジェクトの連携、口論、脚本の打ち切り、KOL の争い、さらには FUD 脚本など、従来の「エンターテインメント業界の特性」と非常に一致しており、これらのパーソナライズされたマーケティング手法を使用して、プロジェクトの宣伝効果を高めています。
「リストを送って全員に同時にコンテンツを投稿するようお願いすることはできません」とミコ氏は説明した。 「監督のように、登場人物の登場順、話し方、リズムをデザインしなければなりません。複数の人が話すドラマの振り付けに似ています。記憶に残るコミュニケーションには、ドラマチックなものが不可欠です。」
彼の意見では、これらの活動は実行とコミュニケーションの緊張の別の現れである。彼らが選ぶKOLは「トラフィックブロガー」に限らず、開発者、投資家、DAO組織など、多角的にプロジェクトを宣伝できる多くのWeb3 KOLも含まれます。
「当社は従来のMCNから脱皮し、エンターテインメント業界、スポーツ業界、ファッション業界など、伝統的な業界のメディアリソースと豊富なネットワークリソースを保有しているため、循環を破り境界を越える効果さえも達成できる可能性があります。」 Hyperion の中核チームのメンバーの何人かは、Tencent などのインターネット大手出身であり、従来のメディアや主流のオンライン メディアにも幅広いコネクションを持っています。
現在、香港にオフラインサロンスペースを構えており、深圳のスペースも改装中です。今後、これらの会場はWeb3の起業家や実務家の方々に無料で開放し、交流会やサロン、業界共有など、どなたでもご利用いただけるようにする予定です。ミコは言った。
VCとエージェンシーのリソース化
KOL スクリーニング、ナラティブ作成、コミュニティ統合などの前述のタスクに加えて、ほとんどのプロジェクト関係者は、実際には、些細ではあるが重要なリソース ドッキング ニーズに数多く直面しています。そして、これはまさに多くの大手代理店の中心的な利点の 1 つです。
世論の危機管理や売買マッチングからマーケットメーカーや取引プラットフォームのリソースの紹介まで、これらのサービスは断片化されているように見えるかもしれませんが、実際にはプロジェクトの成長経路への「裏口」を開くことができます。 BLOCKFOCUS の創設者 Ergou 氏は次のように語っています。「この情報の価値は、通常の KOL 配置の価値をはるかに上回ります。」
同氏は、エージェンシーはプロジェクトチーム自身よりもプロジェクトの進むべき方向をよく理解していることが多く、プロジェクト側が最も重視している点、つまり取引所への上場についてよりよく理解していると指摘した。
「例えば、あるプロジェクトが取引プラットフォームに上場したい場合、私たちは重要な情報ギャップを埋めることができます。さまざまな取引プラットフォームへの上場における重点事項や、現在注目されている話題を伝え、場合によっては間接的に上場のペースに関する社内の判断を聞くことさえできます。」エルゴウ氏は次のように述べています。「BLOCKFOCUSはKOLエージェンシーであるだけでなく、KOLインキュベーションMCNでもあります。最も重要なのは、私たちのチームが暗号通貨コンサルティング会社のような存在であるということです。どの暗号通貨チームにも、非常に強力なリソースを持ち、チームの問題解決を実質的に支援できる方法を見つけられる、シニアブローカーが必要です。私たちのチームは、まさにその点で、定住後に最適なチームなのです。」
こうした「情報格差」は部外者には理解できないかもしれないが、主要機関のネットワークシステムでは、それが当たり前の機能になっている。
Mango Labsの創設者であるDov氏も、公の場で、またBlockBeatsとの会話の中で、何度もこのことに言及している。「これは業界秘密ではなく、私たちの長年にわたる公的な考えと業界経験です。」
彼はさらに次のように指摘した。「取引プラットフォームの観点から見ると、コインを上場するロジックは実は非常に明確です。KPIは、新規ユーザーを引き付けることと、取引量を増やすことの2つだけです。」したがって、プロジェクトが人材や資金を獲得できる限り、それは「価値のある」プロジェクトです。
これらのプロジェクトに加えて、Dov 氏はまた、「自然に好まれる可能性が高い」タイプのプロジェクトについてもまとめました。それは、物語がシンプルでわかりやすく、感情に訴えかけるものであることです。コミュニティは現実的かつ活発で、KOL とトピックが集中しています。個人投資家はそれを理解し、取引プラットフォームのBDはプロジェクトを立ち上げ、メディアはそれを簡単に広めることができます。「本質は、取引プラットフォームに意味がある理由を与える必要があるということです。」
したがって、記事の冒頭に戻って、ABCDE Capital が新規プロジェクトへの投資を停止し、インキュベーションと二次市場に重点を移すと発表したのを見ると、実際には驚くべきことではありません。 VC であってもプロジェクト マネージャーであっても、お金を稼ぐことがますます難しくなっていることに誰もが気づいています。安定したキャッシュフローのあるビジネスをやった方が良いです。
2021年に歴史上稀な金融緩和が行われていなかったら、伝統的なプライマリーVCの活路は、セカンダリーVCに切り替えるか、インキュベーションやエージェンシー形態に似たリソースベースのVCになるか、という形で、もっと早く変わっていたかもしれない。
これらのトップ VC とヘッド エージェンシーの役割の境界はますます曖昧になってきています。
しかし、現在の代理店業界はまだ若く、ほとんどのチームはまだ完全なサイクルを経験していません。この春はいつまで続くのでしょうか？エージェンシーは次の市場再編を乗り切ることができるでしょうか?次のサイクルではどのような新しい形態が出現するでしょうか?各機関は依然として独自の答えを模索している。
