이전 논의에서Web3 시장 진출 전략우리 기사에서 우리는 제품 시장 적합성의 개념을 간략하게 설명했습니다. 그러나 이것은 매우 섬세한 개념이므로 설명하는 데 시간이 오래 걸립니다. 제품-시장 적합성에 대한 기준을 명확하게 정의하지 않고 제품-시장 적합성을 달성하는 방법과 이에 대한 제품 전략을 조정하는 방법에 대한 논의가 자주 진행됩니다.
이전 논의에 이어 이 기사에서는 다음 질문에 초점을 맞출 것입니다.
Web3의 제품 시장 적합성은 무엇입니까?
제품 시장 적합성을 결정하는 기준은 무엇입니까?
Web3 제품과 시장 간의 적합성을 측정하는 방법은 무엇입니까?
제품 시장 적합성을 추적하는 책임은 누구에게 있습니까?
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프로덕트 마켓 핏이란?
제품 시장 적합성이라는 용어는 시장 요구를 완전히 충족하는 제품을 설명하기 위해 Marc Andreessen에 의해 처음 만들어졌습니다. 처음에 Andreessen은 제품 시장 적합성을 판단하기 위한 기준을 명시적으로 제안하지 않았습니다. 그는 제품 시장 적합성은 객관적인 이정표이며 일단 이 이정표에 도달하면 신생 회사는 고객 수의 급증을 알리고 공급이 수요를 거의 초과할 것이라고 말했습니다.
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Web3에 대한 제품 시장 적합성을 추적하는 방법은 무엇입니까?
제품 시장 적합성을 추적하는 것은 Web2 산업에서만큼 Web3 산업에서 간단하지 않습니다. 첫째, Web3는 탈중앙화를 특징으로 하며 종종 익명입니다. 따라서 Google Analytics, Mixpanel 또는 Amplitude와 같은 기존 제품 분석 도구를 사용하기 어렵습니다. 또한 많은 사람들이 이것이 나쁜 것이 아니라고 생각하지만 특정 고객 통찰력을 제공하는 제3자 쿠키 추적이 없습니다.
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오해의 소지가 있는 측정항목에 주의하세요.
다른 Web3 제품에는 다른 메트릭이 필요합니다. 나중에 이러한 메트릭에 대해 자세히 설명하겠지만 먼저 오해의 소지가 있는 메트릭을 식별해야 합니다.
Web3의 가장 큰 특징은 거대한 네트워크 효과를 빠르게 형성하기 쉽다는 점인데 이는 장점이기도 하지만 동시에 숨겨진 위험도 내포하고 있습니다. 한편으로는 네트워크 효과를 통해 프로젝트를 빠르게 확장할 수 있습니다. 반면에 네트워크 효과는 프로젝트의 진정한 유용성을 가릴 수 있습니다. 사용성은 종종 제품-시장 적합성의 전통적인 척도이므로 몇 가지 질문이 제기될 수 있습니다.
예를 들어 일부 신생 기업은 실제로 제품 시장 적합성을 달성하지 않고 성장을 촉진하기 위해 보조금과 유동성 인센티브를 사용합니다. 이러한 성장은 종종 제품의 진정한 유용성에 기반하기보다는 마케팅과 인센티브를 통해 이루어집니다.
실용성이 모든 Web3 프로젝트의 요구 사항은 아닙니다. 많은 NFT 프로젝트에는 명확한 효용 가치가 없지만 구매자는 종종 프로젝트의 브랜드와 커뮤니티뿐만 아니라 작품의 품질에 매력을 느낍니다. 하지만 그럼에도 불구하고 구매 행동이 제품 시장 적합성 때문인지 순수한 단기 시장 투기 때문인지 판단하기는 여전히 어렵습니다.
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블루오션마켓 VS 레드오션마켓
제품과 시장 간의 적합성을 평가하는 방법을 배우려면 먼저 제품이 블루 오션 시장 또는 레드 오션 시장을 다루는지 여부를 결정해야 합니다. 이 정신 모델은 W. Chan Kim과 Renée Mauborgne이 2004년 저서인 Blue Ocean Strategy에서 처음 설명했습니다.
이 개념은 제품 전략을 공식화하고 제품 시장 적합성을 평가하는 데 사용할 메트릭을 결정하는 데 도움이 되기 때문에 중요합니다. 이것은 Web3 산업에 미개척 시장이 많기 때문에 Web3에 특히 유용합니다.
홍해
레드 오션은 사용자의 요구가 형성되고 이미 많은 제품과 브랜드가 이 시장에서 경쟁하고 있는 알려지고 정량화할 수 있는 시장을 의미합니다.
Web3 업계에서 DeFi 및 NFT 수집품 시장은 이미 시장 수요가 형성되어 있기 때문에 레드 오션으로 분류할 수 있습니다.
예를 들어 DeFi 프로젝트의 시장 점유율은 상대적으로 수량화하기 쉽습니다. 프로젝트의 TVL을 세고 모든 DeFi 프로토콜의 총 TVL과 비교하기만 하면 됩니다. 작성 당시 Defi Llama의 모든 DeFi 프로토콜 TVL은 885억 3천만 달러입니다. 그 중 MakerDAO는 85억 6천만 달러에 달하는 9.5%의 가장 높은 점유율을 가지고 있습니다.
현재 DeFi 시장의 막대한 수요와 벤치마크로 사용할 수 있는 많은 DeFi 프로토콜의 등장으로 인해 시장 점유율을 쉽게 계산할 수 있습니다.
푸른 바다
블루오션 시장은 아직 개발되지 않은 미지의 시장을 의미한다. 즉, 신생 기업은 완전히 새로운 시장뿐만 아니라 제품에 대한 시장 수요를 창출해야 합니다.
블루오션 시장은 본질적으로 미정형 시장이기 때문에 Web3의 예를 들기 어렵다. 그러나 파라메트릭 보험 및 부동산과 같이 이제 막 Web3로 전환하기 시작한 일부 Web2 산업을 참조할 수 있습니다.
2014년 스테이블코인의 부상 사례도 돌아볼 수 있다. 당시 BitUSD는 처음으로 상승한 스테이블코인이었지만, 당시 스테이블코인 시장은 블루오션에 있었고 경쟁할 다른 스테이블코인 제품이 거의 없었기 때문에 당시 BitUSD의 시장 점유율을 측정하기 어려웠습니다. 그것. 따라서 사용자 피드백이나 제품 참여와 같은 다른 메트릭을 참조해야 합니다.
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지속적인 반복을 통한 제품-시장 적합 사례
DeFi 프로토콜 컴파운드는 Sean Ellis가 반복을 통한 제품 시장 적합성이라고 말한 것을 완전히 반영하는 전형적인 사례입니다. 2018년에 설립된 Compound는 이더리움의 스마트 계약에서 실행되는 분산형 암호화 자산 수입 플랫폼입니다.
컴파운드 창업자 로버트 레슈너a16z의 Jesse Walden과 대화에서 언급한 바와 같이, Compound는 커뮤니티 사용자의 피드백을 결합하여 제품을 지속적으로 개선하는 세 가지 버전을 반복했습니다.
Leshner는 Compound의 반복 프로세스가 다음과 같다고 말했습니다.
1. 베타 — 이것은 Compound 스마트 계약의 초기 미발표 버전으로, 설립자와 개인적 관계가 있는 소수의 초기 사용자 그룹만 사용할 수 있습니다. 이 릴리스의 주요 목적은 사용자가 비공개로 폐쇄된 환경에서 컴파운드의 핵심 기능, 즉 암호화 자산으로 수입을 얻는 것을 테스트할 수 있도록 하는 것입니다.
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Compound 초기 버전의 사용자 인터페이스
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Web3의 제품 시장 적합도를 측정하는 방법은 무엇입니까?
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제품 시장 적합성을 반영하는 시장 진출 지표
몇 가지 지표는 Web3 시장 진출 전략의 성공과 그에 따른 제품 시장 적합성을 측정할 수 있습니다. 존재하다“Go-to-Market in Web3: New Mindsets, Tactics,측정항목 기사에서 a16z의 Maggie Hsu는 주요 Web3 카테고리에 대해 다음과 같은 메트릭을 제안합니다.
그러나 이러한 메트릭에는 의미 있는 벤치마크가 있어야 합니다. 레드오션 시장에서는 상대적으로 벤치마크를 찾기가 쉽습니다. 시장 또는 전체 시장의 기존 경쟁자에 대해 벤치마킹할 수 있습니다.
블루오션 시장에 있다면 이전 데이터와만 비교할 수 있습니다. 즉, 자신의 성장률을 측정하는 것입니다.
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사용자 지표
일반적으로 사용되는 척도는 Sean Ellis 테스트입니다(참고: Sean Ellis는 Dropbox의 첫 번째 마케팅 책임자이자 테스트 발명가였습니다). 이 메트릭은 사용자가 간단한 객관식 질문에 답해야 하는 초기 단계 스타트업에 이상적입니다.
더 이상 [제품]을(를) 사용할 수 없다면 기분이 어떻습니까?
정말 실망했다
다소 실망
느껴지지 않는다(이 제품은 나에게 적합하지 않다)
알 수 없음 - 더 이상 [제품]을 사용하지 않습니다.
Ellis는 사용자의 40% 이상이 매우 실망을 선택하면 제품이 시장에 적합할 수 있음을 의미한다고 말했습니다. Ellis는 자신이 일했던 수백 개의 스타트업의 설문 결과를 비교하고 마침내 임계값을 40%로 설정했습니다. 그는 테스트 결과가 40%인 회사는 일반적으로 비즈니스 규모를 계속 확장할 수 있는 반면 40%에 훨씬 못 미치는 회사는 어려움에 처해 있음을 발견했습니다.
물론 이 메트릭은 NFT 아트 컬렉션과 같이 명확한 유용성이 없는 프로젝트에는 적합하지 않습니다. 그러나 이것이 사용자 연구가 통찰력을 제공할 수 없다는 것을 의미하지는 않습니다. 예를 들어, 2022년 초 베를린의 미술 시장 전문가 그룹은 NFT 미술 구매자의 동기를 평가하기 시작했습니다. 마침내 그들은 NFT 수집품용 사본을 출시했습니다.ART+TECH 보고서라는 이름의 보고서보조 제목
커뮤니티 및 소셜 지표
커뮤니티 및 소셜 지표는 Hsu의 시장 진입 지표에서도 일반적으로 발견된다는 점을 언급할 가치가 있습니다. 커뮤니티가 대부분의 Web3 스타트업의 성공을 좌우하기 때문입니다. 특히 NFT 및 게임 프로젝트의 경우 커뮤니티 참여는 초기 단계에서 제품과 시장 간의 적합성을 반영할 수 있습니다.
특정 메트릭을 선택할 때 커뮤니티 도구 제공자 Commonroom에서 게시한 커뮤니티 성공 메트릭으로 시작할 수 있습니다.철저한 목록 시작하세요. 이 목록에는 커뮤니티에 대한 활성 기여자의 비율과 하나 이상의 회신이 있는 게시물 및 메시지의 비율을 포함한 메트릭이 나열됩니다.
커뮤니티 중심의 Web3 프로젝트는 다른 소셜 미디어 플랫폼과 같은 기본 커뮤니티 플랫폼 외부의 토론도 추적해야 합니다. 여기에서 다음과 같은 소셜 미디어 참여를 측정하는 메트릭을 추적하는 것이 좋습니다.도달, 노출, 답글, 브랜드 언급 등
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Web3에 대한 제품 시장 적합성을 추적하는 책임은 누구에게 있습니까?
이 문제는 Web3 산업이 아직 초기 단계이고 직무 책임이 표준화되지 않았기 때문에 거의 논의되지 않습니다. 그러나 이것은 빠르게 변화하는 산업에서 책임감을 구축하는 것이 중요하기 때문에 매우 중요한 질문입니다.
매우 초기 단계의 신생 기업의 경우 설립자가 모든 것을 실행하는 경우가 많습니다. 그러나 전통적인 Web2 스타트업에서는 제품 관리자가 제품 메트릭스 추적을 담당합니다. 제품 관리자는 종종 적절한 조사를 수행하고 전문 보고서를 출력할 시간과 능력이 있습니다.
그러나 Web3 분야에서 제품 관리자는 표준 구성이 아닙니다. 이는 많은 Web3 팀이 제품 관리자의 역할이 무엇인지 이해하지 못하기 때문입니다. 실제로 많은 Web3 팀은 성공하기 위해 제품 관리자가 필요하지 않습니다.
Alchemy 제품 책임자 Jason Shah지적, DeFi 프로토콜을 구축하거나 NFT를 에어드랍하는 과정에서 팀에는 개발자, 커뮤니티 관리자, 프로토콜 디자이너(DeFi용) 또는 아티스트(NFT용)가 가장 필요합니다. 그는 또한 Web3 팀이 사용자 경험에 집중할 필요가 있거나 작업의 복잡성이 팀의 현재 능력을 초과하는 경우에만 제품 관리자를 고용할 것이라고 말했습니다(예: 마케팅, 성장, 비즈니스 개발, 커뮤니티 관리, 제품 분석, 등.).
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제품 시장 적합성을 달성한 후 Web3 팀은 무엇을 해야 합니까?
제품 시장 적합성은 스타트업이 올바른 방향으로 가고 있는지를 나타내는 지표이지만 항상 같은 전략을 고수해야 한다는 의미는 아닙니다. 대신 제품 시장 적합성을 달성한다는 것은 기어를 전환하고 다른 목표에 집중해야 함을 의미합니다.
우리는 계속해서 컴파운드를 예로 들었고, 컴파운드 팀도 제품 시장 적합성을 달성한 후 전략을 변경했습니다. 그들은 두 가지 방법으로 그것을 했습니다:
개발자 커뮤니티 구축에 더 많은 관심을 기울이십시오.
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커뮤니티 구축에 대한 투자 증대
Compound 팀도 기본 dApp을 출시했지만, Compound 프로토콜은 항상 그들의 핵심 제품이었습니다. 따라서 Compound는 개발자가 프로토콜을 개발하고 적용 범위를 확장해야 합니다. 팀은 그들의 제품이 시장의 요구에 적합하다고 판단한 후개발자 커뮤니티 구축. Leshner는 다음과 같이 말했습니다. 우리는 대부분의 사람들이 지루하다고 생각하는 일을 하는 데 많은 시간을 보냅니다.
기술 문서를 개선하고 확장합니다.
사용 사례 및 전체 자습서를 작성합니다.
Discord 및 Github에서 개발자 커뮤니티의 질문과 메시지에 응답하세요.
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소유권 탈중앙화 준비
Leshner에 따르면 MVP 단계에서 여전히 반복되는 경우 탈중앙화는 좋은 생각이 아닙니다. 메커니즘을 설계하기 위해 위원회의 의견을 종합하려는 경우 빠르게 반복할 수 없습니다. 초기 목표는 효율성 극대화여야 합니다. 이와 같이, Compound 팀은 초기에 개발 작업을 신속하게 진행하기 위한 의사 결정의 전권을 가졌습니다.
그러나 제품 시장 적합성이 달성되면 관점이 완전히 달라집니다. 그들은 반복을 통해 커뮤니티 거버넌스를 달성하기 시작했습니다. 여기에는 몇 가지 주요 이정표가 포함됩니다.
거버넌스 토큰 출시 - 2020년 4월, Compound는 온체인 활동을 기반으로 사용자에게 COMP 토큰을 발행했습니다. 사용자는 토큰을 보유하여 거버넌스 제안을 발행하고 제안에 투표할 수 있습니다. 제안 내용에는 사용자 인센티브 메커니즘, 플랫폼 자산 및 Compound의 거버넌스 메커니즘이 포함됩니다.
관리 키 전달 - 많은 프로젝트에서 관리 키를 사용하여 코드베이스에 대한 주요 변경 사항 및 네트워크 프로토콜 업그레이드를 승인합니다. 일반적으로 이 키는 중앙 집중식 팀에서 보관하므로 외부 개발자는 브레이킹 체인지를 수행할 수 없습니다. 컴파운드도 이전에 중앙 집중식 거버넌스 메커니즘을 채택했지만 2020년 6월 팀은 관리 키를 커뮤니티에 전달하여 보관했습니다. 이것은 커뮤니티가 투표로 변경 사항을 구현할 수 있음을 의미합니다.
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새로운 Web3 시장 찾기
각 블록체인은 대부분의 dApp 및 기술 공급자에게 고유한 시장입니다. 따라서 이러한 제품은 일반적으로 먼저 하나의 체인에서 제품 시장 적합성을 달성한 다음 새로운 체인으로 확장해야 합니다. 예를 들어 체인링크는 처음에는 이더리움만 지원했지만 이후 Avalanche 및 Polygon과 같은 EVM 호환 체인과 Solana와 같은 비EVM 호환 체인에 통합되도록 업그레이드되었습니다. 하나의 체인에서 제품 시장 적합성을 달성한 후에는 새로운 블록체인으로 확장해야 합니다.
새로운 시장은 GameFi 및 NFT와 같은 수직 시장을 참조할 수도 있습니다. 예를 들어, 2022년 2월 블록체인 인프라 제공업체인 Alchemy가 출시되었습니다.NFT API첫 번째 레벨 제목
제품 시장 적합성은 일회성 프로세스가 아니라 반복 프로세스입니다.
많은 사람들은 일단 제품이 시장에 적합하면 편안히 앉아서 쉴 수 있다고 생각합니다. 그러나 현실에서 제품 시장 적합성은 덧없는 것입니다. 따라서 제품 시장 적합성은 지속적으로 재평가되어야 합니다. 특히 외부 환경이 변하면 재조정이 특히 필요합니다. 예를 들어 시장 정서가 변하거나 시장 경쟁이 포화 상태가 됩니다. 또한 신규 시장 진출, 신기술 생태계 통합 등 내부적으로 새로운 목표를 설정했을 때 제품과 시장의 적합성(product-market fit)도 재평가해야 한다.
두 경우 모두 제품이 여전히 사용자 요구를 충족하는지 또는 사용자에게 충분한 가치를 제공하는지 평가해야 합니다. 처음에 사용자가 선호하는 제품은 나중에 시장 수요를 충족하지 못하거나 동일한 제품이 새로운 시장에 진입한 후 동일한 효과를 달성할 수 없습니다.
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Chainlink 프로그램으로 시작
Chainlink 프로그램으로 시작Web3 기업가를 위한 세계적 수준의 리소스를 제공하고 그들의 기업가적 여정을 지원하는 데 전념합니다. 이 프로그램은 초기 프로젝트 아이디어, 개념 증명, 시스템 개발에서 커뮤니티 인큐베이션에 이르기까지 신생 기업에 원스톱 지원을 제공하는 것을 목표로 합니다.
현재 고유한 제품 및 서비스를 개발하는 모든 Web3 팀을 환영합니다.가입하러 오세요체인링크 뉴스레터 구독체인링크 뉴스레터 구독, Web3 시작을 위한 리소스에 대한 자세한 내용은
