Người cố vấn: Kenny, TON Foundation
Chỉnh sửa và hoàn thiện: BeWater
Viết phía trước: Vào ngày 21 tháng 9, giai đoạn thứ hai của Growth Hacker Camp do BeWater PANews đồng tổ chức đã kết thúc thành công tại Singapore. Trong sự kiện này, các cố vấn từ các dự án hàng đầu và các nhà đầu tư mạo hiểm trong lĩnh vực Web3 đã thảo luận sâu về các chủ đề cốt lõi như xây dựng thương hiệu cá nhân, chiến lược phát triển, xây dựng cộng đồng, giữ chân và chuyển đổi người dùng, mang lại những hiểu biết và nguồn cảm hứng có giá trị cho khán giả.
Trại huấn luyện tăng trưởng này đã được đón nhận nồng nhiệt. BeWater đã biên soạn nội dung được các giảng viên chia sẻ thành tài liệu và tạo ra chuỗi chủ đề “Tăng trưởng” để mang lại lợi ích cho độc giả! Bài viết đầu tiên trong loạt bài này là Giới thiệu về Hệ sinh thái TG và Thảo luận về Cách chơi của Kenny từ TON Foundation. Sau đây là đoạn trích và tóm tắt bài phát biểu của Kenny:
1. Giới thiệu cơ bản về sinh thái TG
TG: Nền tảng xã hội ở nước ngoài lớn thứ ba và phân phối thị trường khu vực
TG là nền tảng xã hội phát triển nhanh nhất trên thế giới trong tương lai. MAU gần đây đã vượt quá 950 triệu, trở thành “WeChat” của khu vực CIS với dân số 240 triệu người. Giờ đây, APP cấp tỷ có mục tiêu đạt 1,5 tỷ trong ba năm tới, tức là tốc độ tăng trưởng tuyệt đối là 50%. Thật khó để tưởng tượng rằng WeChat và Douyin vẫn sẽ tăng trưởng ở mức 50%. So với 2 WhatsApp và Facebook Messenger hàng đầu: TG cởi mở và linh hoạt hơn, có cơ sở hạ tầng chức năng hoàn chỉnh hơn và có vòng khép kín sinh thái chặt chẽ hơn. Nó có thể được đánh giá là nền tảng gần nhất với hệ sinh thái WeChat ở nước ngoài.
Ngoài các nước phát triển, TG còn là WeChat của khu vực CIS với dân số 240 triệu người. Ngoài ra, các thị trường trọng điểm bao gồm các quốc gia đông dân nhất trong các thị trường mới nổi của thế giới thứ ba như Ấn Độ, Indonesia, Nigeria và Iran. Trên thực tế, Telegram có gần 1 tỷ người dùng. Tỷ lệ người dùng tiền điện tử không cao . Ở nhiều quốc gia, đây là phần mềm IM quốc gia chứ không phải là phần mềm liên lạc ngoại vi hoặc ngầm.
Xây dựng chức năng của hệ sinh thái TG
Kênh (tài khoản công khai), Câu chuyện (khoảnh khắc), v.v. đã trở thành cơ sở hạ tầng và phương tiện tăng trưởng quan trọng đối với các nhà phát triển sinh thái TG.
Đáng lẽ đây là dự án Trung Quốc nổi tiếng nhất trên TON. Trong những ngày đầu, các video ngắn sáng tạo đóng vai trò tương đối tốt trong việc thu hút người dùng và không khí cộng đồng. Từ hàng trăm nghìn người dùng trong tháng 3 đến nay, một vòng tròn ma thuật. bạn bè có lượng người dùng lớn mỗi ngày. Hàng trăm nghìn lượt xem. Chức năng phát sóng trực tiếp tương tự như phát sóng trực tiếp nhóm WeChat và các dự án loại sự kiện đang trong quá trình thử nghiệm và phát triển. Ngoài ra, người sáng lập Durov còn là vị thần của thế giới TG và kênh tài khoản công khai của ông có ý nghĩa tham khảo rất lớn đối với các doanh nhân sinh thái TG. Chức năng ví sẽ tập trung vào việc quảng bá Ton Space phi tập trung trong tương lai. Hệ sinh thái chương trình mini TG đã phát triển nhanh chóng và về cơ bản đã phủ sóng đầy đủ các chương trình mini WeChat và xuất hiện các danh mục mới mà WeChat không thể triển khai các chương trình nhỏ phổ biến gần đây bao gồm gọi taxi TADA, thương mại điện tử, mua vé, chơi ngắn, v.v. .
Hệ thống quảng cáo TG vẫn chưa phát triển theo cách công nghiệp hóa để có được lưu lượng truy cập. Do đó, TG cũng đã phát triển một hệ thống quảng cáo riêng để giải quyết vấn đề về lớp dữ liệu. Hệ thống quảng cáo TG được chia thành hệ thống quảng cáo chính thức và riêng tư. Hiện tại, chỉ có lựa chọn hướng dẫn soạn thảo và các chức năng mới trong Trung tâm ứng dụng TG. Ngoài ra, Appbar có các đề xuất được cá nhân hóa. Hiện tại, hệ thống quảng cáo chính thức chỉ hỗ trợ chèn hình ảnh và văn bản trên các tài khoản công khai. Điều này phù hợp với triết lý sản phẩm. của người sáng lập TG không đồng ý với việc sử dụng thông tin người dùng điện thoại di động để thực hiện quảng cáo. Do đó, các hệ thống quảng cáo riêng tư cũng đã xuất hiện trong TG, hệ thống này đang giải quyết các vấn đề về lớp dữ liệu thông qua nhiều hình thức khác nhau như dữ liệu trên chuỗi và hiệu suất nhóm.
2. Thảo luận về tăng trưởng lưu lượng truy cập trên TG
TG là điểm nghẽn giao thông lớn đối với các trò chơi nhỏ ở nước ngoài.
TG là một điểm nghẽn lưu lượng lớn đối với các trò chơi nhỏ ở nước ngoài. Trong tương lai, tỷ lệ thâm nhập và người dùng có thể xuất hiện Davis Double Click . Hình thức mini game TG không ngừng phát triển. Mọi người sẽ nghĩ rằng các trò chơi mini hiện nay rất đắt và chi phí giao thông cũng rất đắt. Tôi đã lập biểu đồ này về triển vọng phát triển của trò chơi mini. Xét về tỷ lệ thâm nhập, có thể khó đạt được 45% của WeChat, nhưng tôi nghĩ nó có thể vượt quá 12% của Facebook.
Vấn đề của Facebook nằm ở việc thiếu một hệ sinh thái trò chơi năng động và vòng kinh doanh khép kín. So với tốc độ thâm nhập hiện tại của các trò chơi mini TG (tất nhiên, định nghĩa của tôi về trò chơi mini không bao gồm loại tap thuần túy nguyên bản nhất), chúng ta có thể. dự đoán tỷ lệ thâm nhập của các trò chơi nhỏ TG ít nhất có thể tăng gần gấp đôi.
Về mặt tăng trưởng người dùng, nền tảng này sẽ có tốc độ tăng trưởng tuyệt đối là 50% trong tương lai. Tỷ lệ thâm nhập của các trò chơi nhỏ kết hợp với động lực tăng trưởng người dùng tương đương với một cú nhấp đúp của Davis. Điểm thứ hai là hình thức mini game vẫn đang phát triển và hình thức mini game TG hiện nay vẫn còn tương đối nhẹ. Nếu xem lịch sử phát triển của mini game trên WeChat thì có rất nhiều hình thức trò chơi đáng mong đợi và mọi người vẫn phải có niềm tin này. Điểm thứ ba là TG sẽ tiếp tục lặp lại các sản phẩm của mình so với phần mềm thương mại trong nước, tốc độ ra sản phẩm chính thức vẫn tương đối chậm, dẫn đến cổ tức mới được phát hành trong mỗi lần lặp.
Bên dự án TG tiếp cận thị trường như thế nào?
Các nhà phát triển dự án trên TG trước tiên phải tìm hiểu xem người dùng của họ ở đâu, tìm hiểu xem bạn muốn mở rộng thị trường khu vực nào và bạn muốn kiếm tiền từ ai. Định vị có thể được xác nhận từ hai chiều: vị trí địa lý và Web2/Web3. Trong hệ tọa độ của hình bên dưới, trục hoành là khu vực . Các thị trường liên quan được liệt kê có hàng trăm triệu người dùng TG. Điểm khác biệt lớn giữa TG và WeChat là WeChat là một thị trường thống nhất có cùng văn hóa và hệ thống, trong khi thị trường của TG mang tính xuyên khu vực, với sự khác biệt đáng kể về dân số và văn hóa giữa các khu vực, đồng thời các khu vực khác nhau có Tài nguyên và phong cách chơi khác nhau. Trục dọc là chân dung người dùng , tức là người dùng Web2 hoặc Web3. Hiện tại, trong nhiều dự án, hơn 90% là người dùng off-chain không có ví. Họ đến chơi không phải để lấy airdrop . đến WeChat. Cha mẹ và người lớn tuổi thường cần sử dụng WeChat. Là một công cụ giao tiếp, tôi thỉnh thoảng chơi hàng chục trò chơi thông thường để kiếm tiền, nhưng nó không gây nghiện.
Do đó, khi tạo các trò chơi nhỏ trên TG, ngoài mô hình kinh doanh phát hành tài sản, bạn có thể kiếm tiền từ thu nhập bằng cách chọn thị trường và nhóm người dùng phù hợp. Ví dụ: đã có các bên dự án chạy theo con đường Web2 IAP thuần túy (Trong). -apps buy), dựa trên Phiên bản cỗ máy thời gian của WeChat có thể kiếm tiền dựa trên mức tiêu thụ, thời lượng sử dụng và thói quen sử dụng. Tuy nhiên, do thiếu IAA nên mô hình phổ biến hơn hiện nay là mô hình kiếm tiền kết hợp IAP. + Phát hành tài sản lớn. Con đường thu hút khách hàng của TG khác với Douyin truyền thống, vì nó không thể mua được bằng cách chi tiền, vì vậy nó phụ thuộc rất nhiều vào sự phân chia xã hội của vòng tròn cốt lõi của những người sử dụng hạt giống.
thị trường CIS
Điểm cao của thị trường cho toàn bộ hệ sinh thái TG là ở khu vực CIS. “Điểm cao” của thị trường ở khu vực nói tiếng Nga không chỉ thể hiện ở số lượng người dùng mà còn ở chất lượng người dùng, thời gian sử dụng của người dùng và mức độ cam kết của người dùng. Thị trường này là đáng giá nhất. Các dự án của Star TG như Notcoin, Dogs và Hamster đều đến từ khu vực nói tiếng Nga và Catizen đã làm rất tốt việc hội nhập vào thị trường Nga. Mặc dù các khu vực khác như Ấn Độ có số lượng MAU cao nhất nhưng giá trị người dùng và tỷ lệ thâm nhập của họ không cao. Ngoài ra, có một số thị trường như Iran rất đáng được chú ý.
Logic lưu lượng truy cập bên ngoài trang web của TG: Rất nhiều lưu lượng truy cập của TG đến từ bên ngoài trang web, đặc biệt là các nền tảng có lưu lượng truy cập lớn ở các khu vực nói tiếng Nga rất đáng để khám phá. Giống như những chú chuột đồng, họ tìm đến các đại lý trên Tik Tok và YouTube.
Một số bài học về tăng trưởng:
So với ngành game truyền thống: TG có chi phí phát triển thấp, kỳ vọng thấp nhưng ROI cao. Hiện tại, không có phương pháp thu hút khách hàng quy mô lớn và trưởng thành. Chúng tôi hy vọng rằng một số liên minh quảng cáo có thể giải quyết vấn đề này.
Hiện tại , không có con đường phát triển trưởng thành nào cho quy mô lớn và công nghiệp hóa. Một làn sóng mini game rất quan trọng vào năm 2022 là do WeChat và Douyin được kết nối. 60% mini game đến từ Douyin, đồng thời hệ thống quảng cáo nội bộ của TG gặp khó khăn do ý tưởng sản phẩm Web3 và của người sáng lập. khái niệm phân cấp. Đề xuất một phương pháp thu hoạch công nghiệp hóa. Vì vậy, chúng ta cần tư duy bằng phương pháp loại trừ, còn các phương pháp khác cần được thử nghiệm và cải tiến liên tục.
Sản phẩm không cần phải tốt nhất, chỉ cần phù hợp và phù hợp nhất. Nhiều dự án cho rằng chất lượng sản phẩm hiện tại ở mức trung bình và thô so với WeChat, nhưng tôi nghĩ chúng ta cần xem xét cách xác định thế nào là tốt nhất. Đây có phải là một kiệt tác 3A? Tôi nghĩ chỉ có phương pháp phù hợp nhất hoặc phù hợp nhất, đó là phương pháp phù hợp với thói quen sử dụng, phương thức kiếm tiền và thu hút lưu lượng truy cập của người dùng hiện tại. Chỉ bằng cách này bạn mới có thể nói ok sản phẩm này là sản phẩm tốt, thay vì nói ok bạn nghĩ những sản phẩm game này cũng như vậy. Giao diện người dùng cũng rất đơn giản, tương tác cũng rất đơn giản, và sự phù hợp là điều quan trọng nhất. .
Coi người dùng như lưu lượng truy cập ➡ Tận dụng người dùng và cùng nhau phát triển. Tôi tin rằng điểm thứ tư là chúng ta cần thay đổi nhận thức của mình. Người dùng không phải là lưu lượng truy cập. Bạn phải tận dụng họ nhiều hơn . Nhiều người đã có sự đồng thuận về vấn đề này, coi người dùng như một nút và xem cách người dùng có thể giúp bạn cùng nhau đạt được sự phát triển. Nhưng có thể sau khi hiểu được điều này, hoặc sau khi có ý tưởng này, bạn vẫn cần phải nỗ lực và hành động nhiều hơn nữa.
Phương thức kiếm tiền kết hợp mới đang dần trở nên rõ ràng xoay quanh liên kết phản hồi giá trị. Các chương trình nhỏ và trò chơi nhỏ của WeChat là phương thức kiếm tiền kết hợp giữa IAA + IAP. Nhưng IAA trên TG khó thực hiện hơn. Giờ đây, ngày càng rõ ràng rằng nhiều bên tham gia dự án trong nước áp dụng mô hình phát hành và hiện thực hóa tài sản nặng IAP +. Nhưng bây giờ một số người sẽ hỏi liệu người dùng đến đây chỉ vì airdrop. Có vẻ như dù thế nào đi nữa, người dùng này chỉ vì mục đích len lỏi, hay họ đều có mục đích riêng. Nhưng cá nhân tôi nghĩ cốt lõi vẫn xoay quanh phản hồi giá trị của bạn. Bạn có thể mang lại điều gì cho người dùng? Khi bạn đang phát triển và kiếm tiền, bạn phải suy nghĩ về những phản hồi có giá trị mà bạn có thể mang lại cho người dùng . Có thể airdrop là một loại phản hồi, bạn đưa cho anh ấy thứ gì đó trong trò chơi, chẳng hạn như bạn gửi cho anh ấy một số đạo cụ đã mở khóa, v.v. Bạn cần đứng từ góc độ của người dùng, ngay cả khi bạn mang lại cho họ giá trị giải trí. Cốt lõi vẫn xoay quanh loại phản hồi có giá trị mà bạn có thể mang lại cho người dùng.
Lý thuyết ba lớp về giao tiếp xã hội . Ở TG, chúng tôi nghĩ có ba cấp độ mạng xã hội:
Trước hết, cấp độ đầu tiên là bạn cần phải có chức năng xã hội trên sản phẩm của mình . Nhiều sản phẩm chưa đề cập đến chức năng này dù bạn đang ngồi trong hầm hay đứng ở đâu đó thì tôi nghĩ chức năng này trước tiên phải có.
Thứ hai là cách bạn thiết kế chuỗi giá trị. Quay lại quan điểm về phản hồi giá trị là cách tận dụng người dùng này để giúp bạn đưa ra phản hồi. Điều này cũng có thể được kết hợp với điểm thứ tư. Ví dụ, một số trò chơi nhỏ đã sao chép hoạt động chặt chém của Pinduoduo. Phóng viên cho biết nhiều hoạt động trong nước như thế này hiện đang được mọi người sao chép.
Điều hiếm thứ ba là thuộc tính văn hóa. Bạn có thể muốn xem cách tạo loại biểu tượng này hoặc cách thâm nhập các thị trường khác nhau. Ví dụ: nếu bạn làm việc bằng tiếng Nga chẳng hạn, tôi nghĩ bạn cần nghiên cứu một chút để tìm hiểu tâm lý của bộ phận người dùng này, bao gồm cả biểu tượng của họ.
Bước sang quý 4, chúng tôi dự định đi tham quan các cộng đồng ngoại tuyến trên khắp thế giới để thực hiện một số chia sẻ chi tiết hơn về mức tăng trưởng lưu lượng truy cập cho các nhà phát triển TON. Chúng tôi cũng sẽ mời một số bên dự án xuất sắc ở các giai đoạn phát triển khác nhau thực hiện một số chia sẻ thực tế. Hãy đến và tham gia. Cảm ơn
