Được thúc đẩy bởi làn sóng tin học hóa toàn cầu, mô hình kinh doanh truyền thống của ngành viễn thông đang phải đối mặt với những thách thức chưa từng có. Một mặt, áp lực đầu tư ban đầu do 5G mang lại tiếp tục gia tăng, mặt khác do sự chậm trễ trong việc thực hiện chuyển đổi mô hình doanh thu nên các dịch vụ giá trị gia tăng vẫn chưa được cải thiện. Thu nhập từ phí dịch vụ truyền thông người dùng truyền thống tiếp tục giảm dưới sự cạnh tranh ngang hàng. Như thể hiện trong hình bên dưới, trong số các công ty hàng đầu niêm yết tại Hoa Kỳ, mặc dù doanh thu của ngành dịch vụ viễn thông cao hơn 50% so với các gã khổng lồ Internet nhưng khả năng sinh lời của nó chỉ bằng 30% so với sau. Tỷ suất lợi nhuận của ngành viễn thông chỉ bằng 20% so với các gã khổng lồ Internet và thu nhập ròng chỉ duy trì ở mức khoảng 5%. So với các công ty Internet, vốn hóa thị trường của các nhà khai thác viễn thông chỉ bằng 30%, điều này cho thấy các nhà đầu tư đang thiếu niềm tin nghiêm trọng vào mô hình đầu tư nặng về tài sản và tiềm năng tăng trưởng thấp.
Hạn chế của mô hình khai thác viễn thông truyền thống
Mô hình công ty viễn thông truyền thống dựa vào việc người dùng ký hợp đồng dài hạn và trả phí cố định để có quyền truy cập vào mạng. Mô hình được gọi là trả tiền để sử dụng này khá kém hiệu quả trong thời đại kỹ thuật số ngày nay. Người dùng thường chỉ có thể chọn một nhà cung cấp dịch vụ như ATT, Verizon hay T-Mobile chứ không thể tự do chuyển đổi hoặc tận hưởng nhiều dịch vụ cùng một lúc. Hạn chế này không chỉ chia cắt nhóm người dùng mà còn bỏ qua trải nghiệm người dùng, gây khó khăn cho việc thu hút khách hàng mới.
Ngược lại, các dịch vụ Internet như tìm kiếm, mạng xã hội, thương mại điện tử, v.v. hầu như đều mở cửa miễn phí cho người dùng. Thật khó để tưởng tượng ứng dụng sẽ bị hạn chế và quy mô nhỏ như thế nào nếu Google và Bing mỗi nơi phục vụ một nửa số khách hàng cố định ở Hoa Kỳ hoặc nếu Alibaba, Baidu và Tencent mỗi công ty chỉ phục vụ một phần ba số khách hàng cố định ở Trung Quốc. . Các nhà khai thác ngày càng bị thu hẹp vai trò của các kênh và trong khi toàn bộ lưu lượng truy cập Internet chảy qua cơ sở hạ tầng của họ, họ lại bị tước bỏ các dịch vụ có giá trị nhất.
Để thoát khỏi tình thế tiến thoái lưỡng nan về kênh, các nhà khai thác viễn thông phải chuyển từ truy cập trả phí sang truy cập miễn phí để phủ sóng người tiêu dùng trên toàn mạng và cải thiện hiệu ứng mạng của họ, từ đó cung cấp trực tiếp các dịch vụ có giá trị cao cho người dùng thay vì tính phí cố định giới hạn chi phí của kênh. Tuy nhiên, sự chuyển đổi này là một thách thức rất lớn đối với các công ty viễn thông lớn và quan liêu.
Mô hình đổi mới và triển khai của nhà khai thác viễn thông phi tập trung Roam
Chúng tôi lo ngại rằng trong cuộc cách mạng này, Roam đã nhanh chóng nổi lên thông qua mô hình sử dụng miễn phí sáng tạo và trở thành kẻ thách thức ngành sử dụng công nghệ Web3 kết hợp với các dịch vụ viễn thông. Trong năm qua, Roam đã đạt được mức tăng trưởng đáng kinh ngạc về số lượng người dùng và nút mà không cần đầu tư lớn vào quảng bá tiếp thị. Số lượng người dùng đã vượt quá một triệu. Nó đã giành được sự chú ý và ủng hộ của một số lượng lớn các nhà khai thác truyền thống. trở thành cơ sở hạ tầng vật lý phi tập trung (DePIN) Dự án chính của đường đua. Như thể hiện trong hình bên dưới, Roam đứng thứ hai trên trang web phân tích dữ liệu DEPIN depinscan.io.
Phân tích chuyên sâu về cách Roam sử dụng công nghệ truyền thông và các mô hình phi tập trung để tạo ra mô hình khai thác viễn thông mới
Roam là mạng truyền thông phi tập trung duy nhất được xây dựng bằng cách nâng cấp OpenRoaming
Trên toàn cầu, WiFi và mạng di động là hai trụ cột của truy cập băng thông rộng không dây. Hầu như tất cả các tương tác trên thiết bị di động đều dựa vào hai điều này. Vì WiFi thường được sử dụng miễn phí nên nó chiếm hơn 70% lưu lượng dữ liệu (như thể hiện trong hình bên dưới). Trong kỷ nguyên 5G, xu hướng tích hợp WiFi và mạng điện thoại di động ngày càng trở nên rõ ràng. Do mật độ triển khai mạng 5G không đủ, mức tiêu thụ điện năng cao của các trạm gốc và chi phí vận hành cao, các nhà khai thác có xu hướng sử dụng mạng WiFi để chia sẻ lưu lượng nhằm giảm chi phí vận hành. Tuy nhiên, điều này cũng đồng nghĩa với việc mạng WiFi cũ không còn đáp ứng được nhiệm vụ và việc nâng cấp toàn diện WiFi là bắt buộc. Điều này bao gồm nâng cấp từ WiFi 4 và WiFi 5 lên các giao thức truyền thông mới WiFi 6 và WiFi 7 (điều đáng nói là các bộ định tuyến WiFi được phát triển độc lập của Roam là loạt bộ định tuyến gia đình đầu tiên hỗ trợ giao thức WiFi 6), cũng như từ các bộ định tuyến truyền thống. tên người dùng /Đăng nhập bằng mật khẩu và đăng nhập trang web Captive Portal được chuyển thành đăng nhập tự động trong nền dựa trên chứng chỉ bảo mật dựa trên Passpoint và OpenRoaming. Theo báo cáo phân tích thị trường của Market and Markets, thị trường liên quan dự kiến sẽ tăng gấp bốn lần trong 5 năm tới.
Roam hợp tác với Liên minh WiFi và Liên minh băng thông rộng không dây toàn cầu WBA để hỗ trợ chuyển đổi quyền truy cập của OpenRoaming. Mạng OpenRoaming là một bước nhảy vọt về chất so với WiFi công cộng thông thường. Người dùng WiFi công cộng thông thường thường cần nhấp vào để đăng nhập thông qua một trang web. Trong trường hợp này, quá trình đăng nhập không tự động và thông tin liên lạc của họ thường không được mã hóa. Mạng OpenRoaming WiFi tự động đăng nhập giống như mạng di động của điện thoại di động và toàn bộ quá trình liên lạc được mã hóa an toàn. Sự hợp tác chiến lược này cho phép Roam cung cấp các dịch vụ truy cập mạng thống nhất trên toàn thế giới. Người dùng không cần phải đăng nhập nhiều lần vào các mạng khác nhau để đạt được khả năng chuyển vùng thực sự liền mạch giữa mạng di động và WiFi. Thông qua sự hợp tác này, Roam không chỉ mở rộng vùng phủ sóng mạng (có hơn 4 triệu điểm truy cập WiFi OpenRoaming trên toàn thế giới) mà còn cải thiện đáng kể trải nghiệm người dùng và đáp ứng nhu cầu cao của người dùng về sự thuận tiện và liên tục.
Mô hình kinh doanh vận hành Viễn thông mới: người dùng truy cập miễn phí để thúc đẩy xây dựng mạng phi tập trung
Lý do chính khiến Roam có thể thu hút được lượng lớn người dùng là vì nó phá vỡ các rào cản gia nhập của viễn thông truyền thống và cung cấp khả năng truy cập mạng không dây miễn phí. Tận dụng xu hướng nâng cấp mạng WiFi toàn cầu và với sự hỗ trợ của các tổ chức tiêu chuẩn ngành, Roam thu hút người dùng tham gia nâng cấp mạng OpenRoaming. Người tham gia không chỉ có thể nâng cấp lên WiFi an toàn và thuận tiện hơn mà còn nhận được lưu lượng truy cập eSIM miễn phí toàn cầu như một phần thưởng khuyến khích. Phương thức này cho phép người dùng truy cập mạng miễn phí dù thông qua WiFi hay eSIM điện thoại di động. Ngoài ra, người dùng cũng có thể nhận được điểm Roam thông qua việc đồng xây dựng mạng lưới và các phương pháp khác, có thể được sử dụng để đổi hàng hóa và dịch vụ. Ngoài ra, Roam hiện thực hóa băng thông CDN được chia sẻ thông qua các nút mạng phần cứng (chẳng hạn như bộ định tuyến Rainier MAX 60), từ đó người dùng cũng có thể nhận được các ưu đãi bổ sung. Bằng cách tham gia xây dựng và xác minh mạng OpenRoaming, người dùng có thể nhận được phần thưởng lưu lượng truy cập toàn cầu miễn phí có thể được sử dụng ở 200 quốc gia. Mô hình mới này không chỉ giảm đáng kể chi phí sử dụng mạng mà còn cho phép người dùng tham gia sâu vào doanh thu. chia sẻ vận hành mạng, từ đó hình thành một vòng kinh doanh khép kín nhằm khuyến khích người dùng tiếp tục đầu tư xây dựng mạng.
Cơ chế khuyến khích này không chỉ tăng cường sự tham gia của người dùng mà còn giúp Roam nhanh chóng xây dựng một cộng đồng người dùng tích cực. Hiện tại, hơn 600.000 người dùng tham gia xác minh và phản hồi chất lượng mạng mỗi ngày. Kịch bản sử dụng tần số cao này khó thực hiện trong các ứng dụng của nhà điều hành truyền thống. Roam đã tìm ra hướng phát triển không còn đơn thuần là “kênh” mà là cộng đồng các dịch vụ mạng mang lại lợi ích cho cả người dùng và các doanh nghiệp liên quan. Đồng thời, Roam cũng rất coi trọng việc giao tiếp giữa cộng đồng và đội ngũ vận hành, người dùng đã đóng góp rất nhiều đề xuất để cải thiện mạng lưới. Chúng tôi từng tham gia sự kiện AMA về thiết kế Ứng dụng và nhận thấy rằng chỉ trong một giờ, các thành viên cộng đồng đã đưa ra hơn 300 đề xuất để cải thiện Ứng dụng. Mô hình hướng đến cộng đồng này cho phép Roam nhanh chóng đáp ứng nhu cầu thị trường và mong đợi của người dùng, duy trì lợi thế cạnh tranh trong ngành. Sự tham gia tích cực của người dùng không chỉ thúc đẩy tối ưu hóa mạng mà còn nâng cao lòng trung thành của người dùng và độ gắn bó với thương hiệu.
Nền tảng kỹ thuật: Web3 và blockchain
Ngoài việc sử dụng các công nghệ viễn thông như OpenRoaming, mạng viễn thông Roam còn không thể tách rời sự hỗ trợ của công nghệ Web3. Bản chất phi tập trung của blockchain cung cấp bảo mật cho việc truyền và lưu trữ dữ liệu, đảm bảo quyền riêng tư và bảo mật dữ liệu người dùng. MetaBlox Labs Inc., công ty đứng sau Roam, đã trở thành một trong mười nhà phát hành danh tính gốc hàng đầu của OpenRoaming trên thế giới (công ty web3 duy nhất), nổi tiếng như Cisco. Khác với các tổ chức phát hành khác, Roam đã phát triển một cách sáng tạo giải pháp nâng cấp OpenRoaming dựa trên tiêu chuẩn nhận dạng kỹ thuật số phi tập trung W 3 C để giải quyết vấn đề khó khăn khi triển khai OpenRoaming ở các doanh nghiệp vừa và nhỏ, giải quyết hiệu quả các rào cản kỹ thuật và chi phí trong việc triển khai.
Ngoài ra, Roam còn cho phép các nhà khai thác không sử dụng WiFi (chẳng hạn như tổ chức phát hành thẻ tín dụng, nhà xuất bản trò chơi, trường học, v.v.) dễ dàng tích hợp khung OpenRoaming dựa trên danh tính kỹ thuật số phi tập trung để giúp người dùng của họ tận hưởng chuyển vùng WiFi an toàn và miễn phí mà không mất phí. Cách tiếp cận này không chỉ mở rộng các kịch bản ứng dụng của OpenRoaming mà còn mở rộng tầm ảnh hưởng của Roam, cho phép nhiều người dùng hơn được trải nghiệm các dịch vụ truy cập mạng tiện lợi.
Roam dự kiến sẽ là mạng viễn thông WEB3 đầu tiên được áp dụng trên quy mô lớn
Trong vòng chưa đầy một năm, Roam đã nhanh chóng phát triển với hơn một triệu người dùng, bao phủ gần 200 quốc gia và khu vực trên thế giới, bất chấp thực tế là ngành WEB3 còn hạn chế về nhận thức và sự chấp nhận của toàn xã hội. Nó có hơn 820.000 nút tự sở hữu và các nút mạng của Roam thậm chí đã xuất hiện ở Cao nguyên Siberia dân cư thưa thớt, phía bắc Canada, Alaska và những nơi khác.
Không khó để người dùng nhận ra khi sử dụng Roam rằng bằng cách tham gia xác minh đăng ký của mạng Roam, họ có thể nhận được 1-2 GB lưu lượng eSim miễn phí toàn cầu mỗi tháng. Nếu lượng truy cập không đủ, giá mua thêm cũng rất cạnh tranh. Trong thế giới truyền thống, khi người dùng chuyển đổi quốc gia hoặc khu vực, lưu lượng eSIM còn lại thường trở nên không hợp lệ, trong khi lưu lượng Roam được tự động chuyển đổi thành lưu lượng địa phương. Điều này có thể giảm đáng kể chi phí liên lạc hàng tháng cho những người thường xuyên đi du lịch xuyên quốc gia. Do đó, Roam có cơ hội nhanh chóng trở thành nhà cung cấp lưu lượng du lịch ưa thích cho khách du lịch.
So sánh sâu hơn cho thấy Roam cũng có tiềm năng trở thành nhà cung cấp lưu lượng truy cập chính cho cuộc sống địa phương của người dùng. Thống kê từ Statista (ảnh bên trái bên dưới) và OECD (ảnh bên phải bên dưới) cho thấy một người Mỹ trung bình hiện chi khoảng 30 USD mỗi tháng và tiêu thụ khoảng 10G lưu lượng truy cập. Kết hợp với việc người dùng Roam tham gia xây dựng OpenRoaming trong điều kiện không chuyển vùng, chi phí truy cập không dây hàng tháng có thể giảm từ 50% trở lên. Ngoài việc tiết kiệm chi phí, mô hình hướng đến cộng đồng của Roam còn giúp tăng cường đáng kể mức độ gắn bó của người dùng và tạo ra các cơ hội doanh thu hoạt động mới.
Ứng dụng thực tế và hiệu quả này được kỳ vọng sẽ trở thành sản phẩm cốt lõi cho công nghệ blockchain và Web3 nhằm thay đổi cuộc sống của con người.
Với sự phát triển không ngừng của công nghệ truyền thông và trí tuệ nhân tạo, công nghệ WiFi OpenRoaming dựa trên chứng chỉ bảo mật dự kiến sẽ mở rộng sang nhiều kịch bản ứng dụng hơn. Đặc biệt trong lĩnh vực nhà thông minh, nó có thể tối ưu hóa bảo mật và khả năng truy cập liền mạch của các thiết bị và hỗ trợ tích hợp các tác nhân AI trong nhà thông minh. Điều này không chỉ cải thiện trải nghiệm người dùng mà còn cung cấp hỗ trợ kỹ thuật mạnh mẽ cho cuộc sống thông minh. Roam cũng cho thấy tiềm năng lớn trong bối cảnh này.
Trong 5 năm tới, chúng tôi hy vọng rằng Roam có thể đi sâu vào nhiều ngành và kịch bản ứng dụng hơn, tự xây dựng thành cầu nối kết nối mọi thứ từ người dùng cá nhân đến nhu cầu doanh nghiệp, đạt được sự tích hợp liền mạch giữa người dùng, thiết bị và AI, đồng thời phát huy trí thông minh thực sự. kết nối.
Thông qua nhiều nỗ lực, Roam đang xác định lại các mô hình kinh doanh mới trong ngành viễn thông và mang đến cho người dùng trải nghiệm mạng phong phú hơn. Đây không chỉ là trường hợp điển hình về cách Web3 thay đổi cơ cấu ngành mà còn là kim chỉ nam quan trọng cho sự phát triển trong tương lai của ngành viễn thông.
Tuyên bố miễn trừ trách nhiệm
Bài viết này chỉ chia sẻ phân tích trường hợp của các công ty chúng tôi đầu tư, nhằm cung cấp những nghiên cứu và hiểu biết chuyên sâu về mô hình kinh doanh, nền tảng kỹ thuật, v.v. của công ty. Mặc dù thông tin được cung cấp được cho là đáng tin cậy nhưng không có tuyên bố nào được đưa ra về tính chính xác lâu dài hoặc sự phù hợp của thông tin đó trong các trường hợp cụ thể. Vì vậy, bạn không nên chỉ dựa vào nội dung bài viết này khi đưa ra quyết định đầu tư.
Bất kỳ dự báo, ước tính, mục tiêu, triển vọng và/hoặc ý kiến nào trình bày ở đây đều có thể thay đổi bất cứ lúc nào và có thể khác hoặc trái ngược với ý kiến của các nguồn hoặc cá nhân khác. Nội dung của bài viết này chỉ nhằm mục đích cung cấp thông tin và không nên dựa vào đó để đưa ra quyết định đầu tư cũng như không nên coi nó là đầy đủ. Bạn không nên coi nội dung của bài viết này là tư vấn pháp lý, kinh doanh hoặc thuế dưới bất kỳ hình thức nào và nên tham khảo ý kiến của các cố vấn chuyên nghiệp về các vấn đề liên quan. Bài viết này không phải là lời khuyên đầu tư hoặc lời đề nghị cung cấp dịch vụ tư vấn đầu tư. Không có gì đảm bảo rằng bất kỳ khoản đầu tư nào được đề cập, trích dẫn hoặc mô tả trong bài viết này sẽ mang lại lợi nhuận hoặc các khoản đầu tư khác trong tương lai nhất thiết sẽ có những đặc điểm và kết quả tương tự.
Bạn có thể xem danh sách cụ thể các khoản đầu tư được thực hiện vào các quỹ do Synergis Capital quản lý tại đây . Xin lưu ý rằng danh sách này không bao gồm các khoản đầu tư chưa được công bố. Bài viết này không cấu thành lời khuyên đầu tư hoặc lời đề nghị bán, cũng không cấu thành sự chào mời mua bất kỳ lợi ích nào đối với bất kỳ phương tiện đầu tư nào do Synergis Capital quản lý. Mọi đề nghị hoặc chào mời đầu tư vào các phương tiện đầu tư của Synergis Capital sẽ chỉ được thực hiện dựa trên bản ghi nhớ phát hành riêng lẻ hoặc các tài liệu pháp lý liên quan và các quyết định chỉ được đưa ra dựa trên thông tin có trong các tài liệu chính thức này.
Bài viết này là từ một bài gửi và không thể hiện quan điểm của BlockBeats
