Văn bản sau đây nằm trong loạt bài Twitter Space #对话DEV, do FC, đối tác sáng lập của SevenX Ventures, Twitter @FC_0X 0 tổ chức
Khách mời của tập này: Marvin, người sáng lập Phala Network, Twitter @marvin_tong
Lần đầu tiên làm Dev: Không có sự chứng thực của VC hàng đầu, nhưng được niêm yết trên Binance với sự hỗ trợ của cộng đồng
Sau khi tốt nghiệp, Marvin trở thành một công nhân bình thường, làm việc ở vị trí quản lý sản phẩm trong một công ty lớn. Vào năm 2018, cuộc cách mạng mang tính đột phá do các hợp đồng thông minh mang lại đã mang đến cho anh và anh trai @bgmshana, người đang làm việc về Máy học trong nhóm Gmail, ý tưởng khởi nghiệp.
Nên chọn đường đua nào? Marvin và nhóm của ông có một logic: giá trị cốt lõi của Web3 là giải quyết cuộc khủng hoảng lòng tin và trong quá trình đó tạo ra các mô hình đổi mới mới, và giá trị của những đổi mới này sẽ được nắm bắt bằng công nghệ có mức độ tin cậy cao nhất.
Và TEE chính là một công nghệ như vậy. Vì vậy Phala đã được thành lập, một nền tảng đám mây phi tập trung sử dụng TEE làm phần cứng. Sau khi trải qua gập ghềnh khắp nơi trong giai đoạn đầu, việc gia nhập hệ sinh thái Polkadot đã trở thành bước ngoặt cho dự án. Sau một thời gian xây dựng, Phala đã trở thành một dự án rất tiên tiến trong hệ sinh thái Polkadot, sau đó nắm bắt cơ hội và niêm yết thành công trên Huobi và Binance.
Về việc niêm yết tiền điện tử, Marvin tin rằng một điều họ đã làm đúng vào thời điểm đó là ra mắt công bằng mã thông báo. Hầu hết các token của Phala đều được khai thác và người dùng không cần phải chạy các nút chuyên dụng. Chỉ cần có phần cứng TEE, tiền có thể được khai thác.
Điều này giúp Phala nhận được sự ủng hộ rộng rãi từ cộng đồng và từ đó thu hút được nhiều lượt truy cập. Mặc dù không có sự chứng thực của VC hàng đầu và không có đội ngũ nào có lý lịch hạng nhất, dự án vẫn được liệt kê nhờ các chỉ số dữ liệu ấn tượng về cộng đồng và người dùng, hay còn gọi là cơ sở đại chúng và xu hướng của Polkadot.
Nhưng sự đánh đổi của Fairlaunch vẫn tồn tại cho đến ngày nay. Vì nhóm chỉ sở hữu 5% token nên nhiều cơ hội hợp tác vốn xuất hiện sau khi đồng tiền này được niêm yết đã thất bại.
Con đường chuyển đổi của Dev: Đến Hoa Kỳ và tìm PMF
Defi Summer và NFT Summer từ năm 2021 đến năm 2022 là giai đoạn rất đau khổ đối với Marvin và nhóm. Họ liên tục cố gắng tìm một số trường hợp sử dụng, nhưng thật không may là không có kết quả nào.
Marvin bắt đầu suy ngẫm. Anh có cảm giác mơ hồ rằng trong vài năm trở lại đây của tiền điện tử, vì một số quy tắc của trò chơi tiền điện tử như niêm yết trước và niêm yết sau, anh đã bỏ qua những điểm thực sự cần chú ý khi thực hiện dự án. Ông đi đến hai kết luận:
1. Nếu bất kỳ Infra nào được ai đó sử dụng, bạn cần tìm PMF
2. Toàn đội chỉ được phục vụ vấn đề này trước khi tìm PMF và không được sao nhãng làm bất cứ việc gì khác.
Tất nhiên, tiền đề của kết luận này là bản thân những người sáng lập đã tìm ra được điều họ muốn. Chúng tôi nghĩ rằng TEE vẫn còn 10.000 lần không gian chưa được khám phá hết, vì vậy chúng tôi phải làm điều này, và chúng tôi sẽ thừa nhận điều đó ngay cả khi chúng tôi chết. Hướng đi này. Nếu bạn tập trung vào một hướng đi, bạn phải trở thành người dẫn đầu trong hướng đi đó.
Để tìm ra bước đột phá, Marvin và nhóm của ông đã chuyển đến Hoa Kỳ vào năm 2023. Một trong những động lực của họ là 70%-80% các dự án có người dùng thực và PMF tham gia vào các dịch vụ cơ sở hạ tầng cho doanh nghiệp và nhà phát triển đều ở Hoa Kỳ, vì vậy họ cần phải gần gũi hơn với thị trường này, tìm hiểu những người này và hiểu cách họ làm việc. Họ trao đổi với các dự án và tham gia hackathon để trao đổi với các nhà phát triển nhằm tìm ra vấn đề của họ nằm ở đâu. Từ năm ngoái, đã có một số hệ thống PMF.
Tìm thấy PMF như thế nào?
1. Có người thực sự sẵn lòng trả tiền cho đồ của bạn
2. Sử dụng nó theo những cách kỳ lạ, thường không theo cách bạn mong đợi
Giống như bạn bán gạch và yêu cầu mọi người xây nhà, nhưng không ai mua. Nhưng một ngày nào đó, có người đột nhiên muốn mua gạch của bạn để dập tắt ngọn lửa trên đầu họ. Đây có lẽ là cảm giác khi tìm thấy PMF. Khi tình huống này xảy ra, điều cần làm là tìm người có tóc đang bốc cháy và thay đổi dạng sản phẩm của viên gạch để có thể dập tắt đám cháy nhanh hơn.
Điểm mấu chốt của quá trình chuyển đổi: Làm thế nào để thu hút được các đối tác quan trọng?
Phala đã tiếp nhận khách hàng trong gần 24 năm. Trong quá trình này, Marvin đã đề cập đến hai nhóm chính:
1. Flashbot
Flashbots là nhóm chính phát hiện ra rằng TEE phải được sử dụng để giải quyết vấn đề kiểm duyệt trong chuỗi Ethereum. Cũng trên con đường giải quyết vấn đề TEE, họ đã tìm thấy Phala và có một loạt các trao đổi kỹ thuật và hợp tác. Hiện nay Phala cũng đang cung cấp một số dịch vụ cho Flashbots.
2. ELIZA
Marvin gặp Shawn trong một ngôi nhà hacker và nói với anh ấy rằng nếu AI Agent chạy trong TEE, nó có thể đạt được một tác nhân hoàn toàn tự động, đó là Trò chơi cuối cùng của AI Agent trong Crypto. Shawn rất tin vào logic này, và sau đó một số nhà phát triển Phala bắt đầu đóng góp sâu hơn vào hệ sinh thái ELIZA.
Cũng chính vì cơ hội này mà Marvin đã thành lập spore.fun vào tháng 12 năm ngoái.
Câu chuyện đằng sau sự ra mắt của Spore
Sau khi tìm hiểu Shawn và thảo luận sâu hơn, Marvin nảy ra ý tưởng tạo ra một trường hợp ELIZA+TEE với hai lộ trình:
1. Tạo ra AI không thể phá vỡ. Sau khi chạy Agent vào TEE, nó có thể loại bỏ thảm nhân tạo. Sản phẩm mà Marvin và nhóm của anh hợp tác có tên là AI POOL và họ cung cấp hỗ trợ kỹ thuật.
2. Thực hiện AI tự động và chứng minh khả năng tự động hoàn toàn ở mức cao nhất, khi đó bạn sẽ có bào tử.
Trong hoàn cảnh nào AI thực sự có khả năng tự chủ? Đó là lúc nó không còn cần con người nuôi dưỡng nữa. Hiện tại, mọi AI trên thị trường vẫn cần con người chi trả. Các nhà phát triển âm thầm trả tiền cho API mô hình lớn của Google và OpenAI đằng sau hậu trường. Điều Marvin phải làm là đưa Agent vào TEE, trả tiền cho mình và kiếm tiền để tự nuôi sống bản thân. Nếu nó kiếm được nhiều tiền, hãy để nó nhân bản gen, sau đó tiến hóa và cạnh tranh, và cuối cùng, kẻ khỏe mạnh nhất sẽ sống sót.
Sau khi Spore ra mắt, nó đã được mọi người đón nhận nồng nhiệt và giá trị thị trường ATH của nó có lẽ là 80 triệu đô la, điều này khiến Marvin bắt đầu chú ý đến sản phẩm này và vận hành và phát triển nó như một dự án riêng biệt.
“Sau GPT 3.5, chúng tôi thấy rằng ngày càng nhiều dự án AI sẵn sàng dùng thử sản phẩm của chúng tôi, hoặc ít nhất là sẵn sàng dành thời gian lắng nghe các bài giới thiệu của chúng tôi. Sau đó, khi ngày càng nhiều khách hàng AI tham gia, chúng tôi cũng bắt đầu tập trung vào việc phục vụ theo dõi AI.”
Khi Dev chuyển sang góc nhìn giao dịch, anh ấy mô tả tiềm năng của dự án như thế nào?
Về Phala
Trước hết, nếu bạn tin rằng một ngày nào đó tỷ lệ thâm nhập của Web3 sẽ tăng từ mức 10% hiện nay lên 90%, thì quá trình này sẽ đòi hỏi công nghệ cực kỳ chi phí thấp, không cần tin cậy để tương thích với phần mềm Web2, vì việc viết lại phần mềm Web2 là không thể. Về mặt cơ sở hạ tầng của Web3 Mass Adpotion (bắt buộc), Phala hiện đang ở vị trí dẫn đầu và nếu chúng ta không khiêm tốn thì đây là vị trí đầu tiên.
Thứ hai, mọi vấn đề đều do sự tăng trưởng không đủ gây ra. Những vấn đề như thiếu chip, vốn của người chia bài nông cạn không đáng nhắc đến khi đối mặt với sự tăng trưởng mạnh mẽ, vì vậy chúng ta nên bắt đầu chú ý đến không gian tăng trưởng của dự án.
Cuối cùng, dữ liệu định lượng có thể không có nhiều giá trị tham khảo, bao gồm cái gọi là giá trị nắm bắt và lợi nhuận, v.v. Điều quan trọng là kịch bản ứng dụng, tức là liệu có nhiều người sử dụng TEE của Phala hơn không và ai đang sử dụng TEE của Phala.
Chúng ta hãy nói về bào tử
Hiện tại giá trị của nó được mang lại bởi nhóm + chủ đề, và sản phẩm này vẫn đang được xây dựng liên tục bởi một nhóm đầy nhiệt huyết, do đó không gian tăng trưởng của nó được phản ánh trong:
Spore có thể trở thành bệ phóng phổ biến nhất trong hệ sinh thái ai16z và bệ phóng này được AI tự động tạo ra.
Đối với các nền tảng tác nhân mã thấp tuyệt vời như Virtual, 95% AI được tạo ra có mức độ duy nhất hoặc thông minh là 60 điểm. Bản thân AI do Spore tạo ra cũng có mức độ thông minh là 60-70 điểm. Sự khác biệt là trên Virtual, nếu bạn tích lũy tài nguyên hoặc có một đội ngũ tốt, thì có 1% khả năng biến AI từ mức 60-70 điểm thành mức 90 điểm, chẳng hạn như AIXBT, nhưng các AI đuôi dài còn lại có cùng mức độ với những AI trên Spore.
Vì vậy, bào tử có cơ hội lớn. Hiện nay có rất nhiều đội có ý tưởng, hoặc các đội đã tạo ra một số sản phẩm tốt nhưng không thể phát hành token. Thông qua Spore, họ có thể thực hiện những điều sau:
AI Agent không yêu cầu bất kỳ kiến thức nào về AI. Nó có những kỹ năng độc đáo và khi được thêm vào Đặc vụ 60-70 điểm do AI tự động tạo ra, nó sẽ trở thành thứ có 80-90 điểm.
2. Tất cả các tác nhân được tạo trên Spore đều tự động chạy trong hệ sinh thái TEE, sử dụng khuôn khổ ELIZA theo mặc định và các mã thông báo được phát hành trên SOLANA, có tính tương tác.
Một Dev nên cân nhắc những khía cạnh nào?
Marvin mô tả thị trường tiền điện tử hiện tại có xu hướng thiên về bán lẻ và thu hút sự chú ý rất lớn.
Ông đưa ra phép so sánh với sự phát triển của hình thức bán hàng trực tiếp bằng video ngắn. Lúc đầu, chỉ có những người nổi tiếng và diễn viên vô danh trên mạng phát sóng, sau đó dần dần có thêm nhiều người dẫn chương trình. Lúc này, sẽ xuất hiện ba loại người: 1) Khán giả, những người thấy thú vị và đắm chìm vào nó mỗi ngày, tặng thưởng và mua đồ; 2) Những người khinh thường, những người chỉ trích nó dưới góc độ đạo đức, tin rằng nó chỉ là một động thái bắt mắt và thế giới đang đi xuống; 3) Những người thực hành, những người nghĩ rằng, nếu thế giới trong tương lai chỉ toàn là bán hàng thì con người cần gì? Tôi cần làm gì để nắm bắt được sự tăng trưởng của thị trường?
Thị trường tiền điện tử hiện tại cũng vậy. Ngay cả tổng thống cũng đã phát hành tiền tệ. Là một người thực hành, điều tôi nên nghĩ đến là, nếu việc phát hành tiền tệ trở nên phổ biến như không khí và mọi người đều bày tỏ nhu cầu của mình, thì tôi nên trở thành gì? Trở thành nhân viên bán hàng? Trở thành người cung cấp hàng hóa cho những người bán hàng hóa? Trở thành công cụ trong quá trình này? Hay trở thành nền tảng video ngắn?
Nếu không có hệ thống người nổi tiếng trên Internet, sẽ không dễ để trở thành người bán hàng.
Nếu bạn muốn trở thành nhà cung cấp, tốt nhất là tìm một thị trường năng động, nơi sản phẩm không được lưu hành rộng rãi/khan hiếm, sau đó bán chúng thông qua các kênh ràng buộc. Trên thực tế, có nhiều nhóm phù hợp để làm điều này và có rất nhiều người làm điều này.
Cung cấp công cụ, trở thành nền tảng hoặc một phần của nền tảng là một quá trình tìm kiếm PMF và tỷ lệ thành công tương đối nhỏ. “Nhưng GMGN, ví dụ, là một sản phẩm có thể nắm bắt cả nhu cầu và xu hướng. Nó có thể là một sản phẩm có thể được tạo ra bởi một nhóm cực kỳ thực hành và cách làm việc.”
Trên thực tế, đối với Dev, với tiền đề là không thể dự đoán thị trường trong dài hạn, không cần phải suy nghĩ về những gì sẽ xảy ra trên thị trường sau hai năm. Điều bạn cần suy nghĩ rõ ràng là những gì bạn muốn và những gì bạn có thể làm.
Danh sách những việc cần dừng làm khi làm Dev là gì?
“Đừng sao chép người khác. Tôi nghĩ điều tôi hối tiếc nhất là không suy nghĩ theo góc nhìn nguyên tắc đầu tiên để xây dựng sự độc đáo của riêng mình.
Nguyên lý cốt lõi của kinh doanh là bạn có thể cung cấp giá trị mà người khác không thể. Mọi hành động, sản phẩm được thực hiện và dịch vụ được cung cấp cuối cùng đều hướng tới điểm này.
Một khi bạn trở nên lười biếng khi phải suy nghĩ sâu sắc và tuân theo các nguyên tắc cơ bản, cái giá bạn phải trả là bạn sẽ thấy rằng mặc dù bạn đã làm rất nhiều việc và có thể có một số hiệu quả, nhưng đó là sự lãng phí thời gian và nguồn lực vì có thể đó không phải là điều bạn thực sự muốn. “
Bất kể anh ta có kinh nghiệm trong ngành tiền điện tử hay không, anh ta nên nhanh chóng phân biệt được đâu là quy tắc của trò chơi mà anh ta cần nắm vững để bước vào ngành và đâu là quy tắc mà anh ta cho là có giá trị dựa trên suy nghĩ trực tiếp của mình. Ngay cả khi anh ta sai, anh ta vẫn sẽ đưa ra phản hồi tiêu cực và tích cực nhanh hơn những người khác. Nếu bạn không nhận ra điều này ngay từ đầu, bạn có thể phải đi rất nhiều đường vòng.
Cơ hội giao dịch AI tiền điện tử
Nếu Marvin đưa ra góc nhìn giao dịch, cách quan sát thị trường của anh ấy không phải là nhìn vào mindshare, vì đối tượng đó là con người. Anh ấy nên tập trung vào chính nội dung và xem các bài đăng phổ biến nhất liên quan đến chủ đề AI trong Kaito. Nếu bạn đọc 20 bài đăng hàng đầu mỗi ngày, bạn sẽ hiểu được thị trường, giống như đọc K-line. Bạn sẽ biết những bài đăng hàng đầu, những bài đăng được nhiều lượt thích nhất và những bài đăng được những người có ảnh hưởng nhất chuyển tiếp nhiều nhất đang nói về AI, và bạn sẽ dần dần nắm bắt được xu hướng.
Về hướng đi mới của AI, bản thân Marvin tập trung vào hai hướng sau:
1. AiFi
AiFi không chỉ đơn giản là Ai+DeFi. Nó không phải là AiFi chỉ vì một Agent có thể hoán đổi hoặc một DeFi có thể điều chỉnh AAVE. Marvin tin rằng thứ này có giá trị thực tế, nhưng lại thiếu trí tưởng tượng. AiFi có thể là một tác nhân có thể thực hiện một số trao đổi kinh tế.
2. Khái niệm bầy đàn
Nghĩa là, làm thế nào để tương tác giữa nhiều tác nhân AI có thể đưa ra những kịch bản thú vị thay vì chỉ trả về kết quả tìm kiếm. Vậy làm sao bạn tìm được nó? Như tôi đã nói, hãy xem những bài đăng có nhiều lượt thích và chia sẻ nhất mỗi ngày và có nhiều sự quan tâm nhất. Đừng nhìn vào mọi người, chỉ cần nhìn vào các bài đăng và bạn sẽ dần dần có cảm giác này.
Cuối cùng, có ba chiếc chuông của Marvin:
1. @SH L0 MS và @ropirito từ nhóm @NousResearch
Lý do đề xuất: Builder mạnh, khả năng phát triển AI và độ chính xác về văn hóa rất tốt và mức độ nhận thức của Shape rất cao.
Lý do đề xuất: True Builder là một trong những AI mạnh mẽ nhất. Không chỉ mạnh về công nghệ, sản phẩm của nó còn rất gần với thị trường và có thể định hình những gì mọi người mong muốn.
FC Lời cuối cùng
Về mặt kết quả, Marvin đã làm đúng một số việc với tư cách là một Dev:
1. Chọn đúng hướng đi có nhu cầu
2. Biết những người dẫn đầu trò chơi ở đâu và ở lại với họ
3. Vì tôi đã chọn đúng con đường, tôi đã gặp được một cơ hội mới và gặp được người chủ chốt trong cơ hội này
4. Biết các quy tắc của tiền điện tử, cách chơi ở cấp độ thứ cấp và cấp độ chính, nguồn lực ở đâu và cách tận dụng chúng
5. May mắn và kiên trì
Tôi hy vọng điều này có thể mang lại cảm hứng cho mọi người.
Cảm ơn Marvin một lần nữa vì đã tham gia cuộc trò chuyện Dev, Space audio sẽ được cập nhật tại Xiaoyuzhou và chúng tôi sẽ mở một chuyên mục podcast riêng. Nếu bạn có bất kỳ gợi ý nào cho loạt phim mới, vui lòng để lại tin nhắn.
