導師：Yawn Rong, Co-Founder of StepN
編輯 整理：BeWater
寫在前面： 9 月21 日，為期兩天的BeWater Growth Hacker Camp 第二期在新加坡圓滿落幕。在本次活動中，來自Web3 領域頂尖專案與VC 的導師們深入探討了個人品牌、成長策略、社群建立、使用者留存與轉換等核心議題，為與會者帶來寶貴的見解與啟發。
本次成長訓練營備受好評，BeWater 特將各位導師分享的內容整理成文，並建構「成長」系列專題，以顰讀者！本系列第三篇為StepN 聯創Yawn 的《Make NFTs Great Again》，以下是Yawn 演講內容精進與總結：
目前NFT 市場正處於一個風口浪尖、面對眾多挑戰的時期，但NFT 仍是傳統網路使用者邁向Web3 世界的重要橋樑。
NFT 為什麼輝煌不再？
NFT 大體可分為兩類：生產型NFT（含GameFi）及集體型NFT（如PFP）。
生產型NFT 是在經歷真正意義上的「要麼成長，要麼消亡」的困境。由於成長的需求，導致無節制的發行，造成市場通貨膨脹，價值搖擺不定最終陷入死亡螺旋。這類生產型NFT 的生態過於片段化，各專案彼此割裂，互不相通，讓使用者摸不到頭緒，也難以深度參與。
集體性NFT 因稀缺性塑造出封閉的小圈子文化，圈內人難以形成價值外擴，導致了一個社區充其量只有三五千人假狂歡的局面。而圈外人的自發性運動，如製作文化衫這種將「猴子印在20 塊錢的短袖上」的事件又從另一個維度降低了品牌調性。品牌基於調性而生，而調性代表社群的態度。瘋狂複製的背後體現的是防範機制和良性土壤的缺失。同時，靠著故事性行銷撐起來的熱度，又少了實際應用場景的支撐，也就是如何將「Situational Storytelling」轉變成「Sustainable Narrative」。最終也只能是曇花一現，徒留使用者體驗的空虛感。
為什麼我們需要Make NFT Great Again?
本質來看，相較於加密貨幣， NFT 的非金融特性可以實打實地降低使用者的心理門檻，被人詬病的低流動性反而讓使用者從心理上將這種資產歸類為更安全的類別，從而更易於接受。
同時NFT 能夠讓Web3 資產在Token 與NFT 之間轉換從而提升資產流動性，也能讓專案方圍繞NFT 設計一系列活動來提高社群的參與感和歸屬感，形成不同玩法在平面上的疊加。這種使用者體驗從某種程度上解開了Web3 在Web2 面前的一些自卑情結。
最重要的是， NFT 還具有獨特的社交和情感價值，更能在社交網絡中代表個人身份和興趣愛好從而展現個人特色。這是數位化生活方式的極大一部分。
過去3 年，StepN 累積了哪些經驗？
1. Move-To-Earn 模式的驗證
經過三年的運營，Move-To-Earn 模式已被市場驗證。年化收益、價格與本地社區的穩定性（如越南、日本每月3 場的線下活動）、社區的非金融化證明了這個商業模式的可行性。 Builder 們應專注於此模式的潛力，尤其是在健康和健身領域的應用。
2. 防作弊系統與啟動碼的重要性
為了確保用戶成長的可持續性，建立有效的作弊防範系統和啟動碼機制至關重要。在防作弊方面，鑑別女巫攻擊，鑑別bot 的攻擊尤其重要。缺乏有效的防作弊系統，使用者成長可能會受到嚴重影響，導致專案的信譽和發展受損。在啟動碼方面，我們要理解共識的成長需要時間，Builder 應掌握成長的節奏感，我們每天放出1.5% 的啟動碼，讓真正需要的、想要的、會珍惜我們產品使用權的使用者參與才是重要的，並非都是以「高舉高打」的模式，永續成長在Web3 更加彌足珍貴。
3. Web2 使用者引導的挑戰
目前，也許是Web3 史上最難做使用者成長的時期。與Web2 相比，Web3 使用者的引導更加複雜。使用者對新技術的接受度和理解能力參差不齊，開發團隊需要投入更多精力進行教育和引導，以提高用戶的參與度和留存率。如何當Web2 使用者能無感地順滑進行Web3 領域顯得尤其重要。把Web3 中反人性的設定打造成用戶無感的體驗，才可能讓Web2 的用戶考慮進來（都不一定會進來），在這裡我們必須有心態的調整。
4.Web3 社交的真實需求
Web3 社交是一種剛需。 Web3 使用者自發性地做了許多Web3 社交的組局。 Web3 社群平台的興起反映了使用者對真實社交互動的需求。這一趨勢表明，專案應專注於建構真實、可信賴的社交環境，以增強使用者的黏性和參與感。如何讓Web3 與Web2 的使用者透過社交做一個非金融化的配對是當務之急。
StepN Go 如何實現永續成長？
如何獲取使用者的注意力？
注意力的稀缺性：使用者的注意力才是當代最值錢的東西。在資訊氾濫的時代，使用者的注意力變得愈加珍貴。專案需要設計吸引用戶的內容，以提高參與度。
訊息傳達的時效性：越早傳遞關鍵訊息，成功的機率越高。專案方應迅速回應市場變化，及時向使用者傳達重要訊息。
零投資的激勵機制：讓用戶在無需前期投資的情況下獲得收益，有助於維持用戶的積極性，吸引更多潛在用戶參與。
簡化機制以增強理解：複雜的機制可能導致使用者困惑，簡化使用者體驗能有效提升使用者的理解和參與。
StepN Go 租賃系統：熟人社交的未來
The HAUS System 與FSL ID 是StepN 的新機制。 The HAUS system 是StepN Go 推出的跑鞋租賃系統，Web3 用戶可透過收入共享計畫將跑鞋租給Web2 用戶。 FSL ID 則能讓Web2 使用者透過Email 與FSL ID 完全無感的進來。
1. 熟人社交的優勢
熟人社交的最大優勢在於其深度和信任度。與陌生人互動時，往往需要經歷多重篩選和驗證，而熟人之間的互動則建立在現有的信任基礎上。這種信任使得訊息傳播更有效率，使用者更容易接受來自朋友的推薦和意見。
2. 六度理論與影響力
根據六度理論，一個人只需最多六次轉介紹，就能認識任何人。這意味著，一個人的社群網路能夠迅速擴展，只要他能夠影響身邊的五個親朋好友。每個好友中，至少有一個人對某個領域或活動特別感興趣，這就為熟人社交平台的有效性提供了基礎。
3. 租賃系統的潛力
在熟人社交的框架下，租賃系統的引入將為用戶提供更多的機會。使用者可以透過租賃服務來獲取資源或體驗。這種模式不僅能夠滿足使用者的需求，還能促進他們之間的互動和合作。透過熟人推薦，使用者更願意嘗試這些服務，因為他們信任推薦者。
4. 真實使用者體驗的重要性
要推動熟人社交的成功，必須從使用者的真實體驗出發。傳統的社群平台往往注重用戶數量和活躍度，但熟人社交需要關注的是用戶之間的真實互動和體驗。平台應注重提供有價值的內容和活動，而不是單純依賴測試幣或虛擬獎勵。透過創造真實的社交場景，用戶將更容易參與其中，並建立深厚的社交聯繫。
未來的社交網路將不再是冷冰冰的陌生人連接，而是溫暖的熟人互動。透過充分利用熟人社交的優勢，我們可以實現更有效率的社交方式，建立更深層的信任關係。隨著使用者體驗的不斷優化和租賃系統的有效運用，熟人社交將成為未來社交的主流。
永續成長
共識需要時間，比特幣的共識也有十多年的，我們要讓成長再慢一點。除了Onboarding 更多Web2 用戶遏制通膨，還可以延長產品的生命週期，重塑經濟模型的設計，去掉Web2 思維；同時，激活碼起到了入口設置的作品，確保緩慢而持續的增長。另外，機制的改進消除了最大的通貨膨脹—可再生資源。
有了永續成長，人們就會安心，從而促進社區發展、達成共識並推動消費。這將推動對StepN Go 原生Collective NFT 的需求，將其作為社會地位的象徵，進一步抑制了通貨膨脹，因為Collective NFT 不會產生代幣。
面對End-game：成長停止後的因應策略
1.理解End-game 的本質
現在流行的Telegram 小遊戲生命週期都非常短，「End-game」並不意味著專案的終結，而是一個轉捩點。在這一階段，專案需要重新檢視自身的市場定位、使用者需求以及競爭策略。了解使用者在這階段的消費心理和行為是關鍵，Web3 專案應聚焦於如何提升使用者的消費體驗和滿意度。
2.促進用戶消費的策略
為了激勵用戶繼續消費，可以採取以下幾種策略：
內部共識的建立：首先，專案需要在社區內部建立共識，明確目標和方向。透過團隊的共同努力，形成一致的行銷策略和使用者體驗。內部的團結將直接影響外部的使用者感受。
與大品牌合作：與知名品牌的合作不僅可以提升企業的品牌形象，也能吸引更多的用戶關注。透過聯合行銷活動，企業可以藉助大品牌的影響力，擴大自身的市場佔有率。例如，推出聯名產品（阿迪達斯）或共同舉辦活動，吸引用戶的參與。
IP 合作：購買或合作知名IP 是一種有效的策略。這種跨界合作不僅能提升品牌的知名度，也能為用戶提供獨特的消費體驗。
3.社交分享的力量
在End-game 階段，社群分享成為促進使用者消費的重要手段。使用者願意分享他們的消費體驗，尤其是當他們認為某個產品或服務具有獨特性或價值時。項目可以透過以下方式促進社交分享：
Show off 機制：鼓勵使用者在社群媒體上展示他們的消費成果。例如，推出用戶分享活動，用戶可以曬出他們的購買體驗，參與抽獎或獲得優惠。這種「炫耀」行為不僅能提升用戶的參與感，也能吸引更多潛在用戶的注意。
社群媒體行銷：利用社群媒體平台進行精準行銷，發布用戶生成內容（UGC），增強品牌的可信度與親和力。透過與用戶的互動，專案可以更好地理解用戶需求，並及時調整行銷策略。
