原文作者：0x Jeff
原文編譯：Luffy，Foresight News
加密市場經歷了一次又一次的回調，流動性日漸稀薄。最近成功推出的新AI 代理項目，其最高市值（MC）約1,000 萬美元。這裡所說的「成功」 是指專案實現了產品與市場的契合（PMF），能為真實用戶提供價值，並且已經產生（或即將產生）收入。
這種現狀與3 到4 個月前形成了鮮明對比。當時，實現了產品與市場契合的AI 代理項目，市值最高可達1 億美元以上，尤其是那些將自己定位為「代理+ 框架/ 啟動平台代幣」 的項目。例如，作為3D 代理的$AVA，也透過其視聽層從自身的啟動平台以及所支援的專案中獲取價值。
舊模式：將代理人作為框架
過去的模式是推出一個代理專案來展示其功能，吸引那些想要建立自己代理程式的開發者的需求，並要求這些開發者持有/ 銷毀/ 使用自己的代幣，以獲取對框架的存取權。問題是什麼呢？加密貨幣推特圈賦予框架代幣過高的溢價，而這些「框架代理」 大同小異，缺乏差異化。在多數情況下，它們甚至沒有實際產品，只是在推特上誇誇其談，以推動代幣價格上漲。
第一代AI 代理產品主要是對話式代理。這是加密領域獨有的，因為我們比其他領域更重視社群建設，類似於創辦人主導的行銷模式（創辦人透過宣傳來獲取關注）。讓代理商在推特上宣傳以提高專案的關注度，這在一開始似乎是個好主意。 2024 年11 月這種模式剛出現時，確實很有效果。但現在，有420, 690 個代理商在滿世界不停地宣傳，其中大多數內容簡單、重複，坦白說，它們還很煩人。
新模式：將代理商作為一項業務
舊模式被市場無情地淘汰了。如果當下你還要建立AI 代理項目，以下是你應有的思路：
推出一個代理商專案意味著你將經營一家新創公司，同時管理最多三個產品：核心產品、代幣和代理商。
1、核心產品（實際業務）
你的核心產品應該解決實際問題，而不應該只是一個對話式代理，而要成為一個真正的產品，你需要做到對使用者有價值。
範例：
能夠提高博彩勝率的預測模型，幫助用戶在體育博彩中獲得更多勝利（例如，@AskBillyBets）。
加密資產預測模型，能夠優化交易，最小化無常損失，並最大化流動性提供者（LP）的回報（例如，@Co d3 xOrg、@gizatechxyz、@Almanak__）。
人工智慧代理研究搜尋引擎，能夠聚合來自Cookie、Kaito、Nansen、Messari、Aixbt、CoinGecko（CG）、Dexscreener 和Bubblemaps 等頂級優質資訊來源的見解，以輔助投資決策（目前還沒有團隊成功實現這一點，我們需要一個適用於人工智慧代理的類似Perplexity 的產品）。
在推出代幣之前，建立核心產品應該是每個團隊的首要任務。你需要確保該產品有真實的市場需求，並且用戶願意為此付費。否則，你將陷入加密領域的「死亡螺旋」，這可能比傳統新創公司面臨的情況更糟：
高昂的營運成本。
用代幣激勵來獲取客戶的成本。
代幣價格暴跌→聲譽受損→沒人關心你的專案。
如果你的代幣價格大幅下跌，它就會成為一種詛咒。在這個領域，大多數人不會關心你的項目，無論你的專案進度如何，也或你的核心產品有多強大。
不要依賴代幣激勵，而應專注於透過產品吸引客戶，構思出一種能夠平衡成長和創造收入的獲利模式。
@KaitoAI 的模式是一個很好的案例研究：
他們開發了一款企業級產品：一個專注於社交/ 情緒/ 敘事的加密搜尋引擎，並向用戶、專案和生態系統收費，提供了真正的價值。
他們推出了關注度儀錶板Mindshare Dashboard，成為了追蹤敘事和趨勢的標準工具。
他們進一步推出了Yapper 排行榜，讓關鍵意見領袖（KOL）們自發性地在各處分享，將其作為一種身份象徵。
他們也透過非同質化代幣（NFT）白名單和$KAITO 代幣空投，用實際獎勵激勵用戶在推特上互動。
雖然Kaito 的模式很難複製，但其中的經驗告訴我們：要先找到產品與市場的契合點，實現創收，在推出代幣之前就讓人們對專案感到興奮。一旦你獲得了關注度（熱度）和收入，再推出代幣將項目提升到新的高度。
此外，溝通也至關重要。許多專案擁有出色的產品，但溝通工作做得不好。如果沒人知道你在做什麼，就沒人會關心你的專案。
2. 代幣（協調工具）
我們已從「VC 代幣」 模式轉變為推崇高流通量、低完全稀釋估值（FDV）代幣的「公平發行」 模式。但公平發行並非真正公平，每種代幣發行策略都有利弊。
如果你以高流通量、低完全稀釋估值的結構推出代理項目的代幣，你將無法從風險投資（VC）和天使投資人那裡籌集資金（因為估值較低）。然而，你可以將代幣用作行銷工具，以提升專案的關注度。
許多團隊會推出兩種代幣：
代理代幣：用於提升專案的關注度。
生態系統代幣：以更高的估值從創投和天使投資人籌集資金。
但這會導致預期不一致。社群期望獲得空投，而當生態系統代幣推出時，資金會從代理代幣流向生態系統代幣，導致代理代幣價格暴跌。
管理核心產品、代理代幣和生態系統代幣，同時確保每個部分都能累積價值，這是極其複雜且困難的。
在理想情況下，應該有一種代幣能從核心產品中累積所有價值。從歷史上看，那些能夠創造收入並將收入回流到代幣（透過回購或收益分配）的項目才能長期生存。
代幣應該是核心產品的補充，而不是必需品。
3. 代理（補充產品）
這裡的「代理」 指的是使用ElizaOS、GAME、ARC、Pippin 等框架建構的對話式代理。
雖然這些代理整合了鏈上和鏈下的功能，但它們應該是核心產品的補充。
代理商應該透過改變用戶漏斗來增強核心產品：
不是讓用戶去尋找和使用你的產品，而是讓代理商把產品推送給用戶。
這可能意味著：透過文字或影片的形式，在推特上使用代理商直接展示產品。
將代理用作人工智慧助手，改變使用者互動的方式（類似ChatGPT 的抽像模式）。
代理本身作為介面，在後台執行任務。
但也有例外情況。 Aixbt 就是一個例子，它能提供來自推特的即時社交和情緒洞察，讓用戶比其他人更早獲得即時的優質訊號。 Aixbt 透過持續提供優質訊息，成為了加密貨幣推特圈的頭號關鍵意見領袖，展現了其終端的強大功能。在這種情況下，代理本身就是產品。
然而，這極難複製。大多數團隊應該先專注於強化自己的核心產品。
Cookie DAO 是一個以產品為先的優秀研究案例：
從免費的人工智慧代理儀錶板起步，以獲取用戶。
轉變為免費增值模式，鎖定COOKIE 代幣可解鎖高級功能。
透過為專案和代理提供應用程式介面（API）實現獲利。
推出Agent Cookie，將見解直接推播到推特上。
總結
在2020 年至2021 年期間，你需要掌握Solidity 程式設計知識才能推出代幣。而現在，像Pump.fun 這樣的平台讓任何東西的代幣化都變得輕而易舉。
這改變了人們的思維方式，人們不再專注於建立真正的產品，而是直接推出代幣。這就像「垃圾進，垃圾出」 一樣，資金從一個垃圾項目流向另一個垃圾項目。
我們需要改變這種狀況。
為了建構可持續發展的項目，我們要把代理項目當作一家新創公司來運作。不要只想著吸引加密貨幣推特圈的關注，或從創投和天使投資人那裡獲取資金，而是打造具有持久價值的產品，不是為了未來6 個月，而是為了未來6 年。
