Web3 の世界は新しい波を目の当たりにしています。DeFiイノベーション、そしてインフラストラクチャーのイノベーションは急速に進んでいます。注目と資金は希少なリソースであり、市場の需要に応えられないプロジェクトは排除されるリスクに直面しています。
Web2 のスタートアップと比べて、Web3 のスタートアップはより激しい競争と急速に変化する状況にあります。主な違いは、各プロジェクトが流動性を奪い合っていることであり、流動性は市場を拡大するために必要な条件でもあります。もう 1 つの違いは、オープン ソース プロジェクトは基本的に「フォーク」することができ、開発者はプロジェクトのソース コードを使用して、元の製品と競合する新製品を開発できることです。
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ハイライト
Web3 スタートアップ チームの製品開発の罠に陥るのを避けるために、無駄のないソフトウェア開発モデルを採用します。
開発作業を開始する前に、まず対象ユーザーと初期ユーザーを特定し、強力なコミュニティを構築して、コミュニティのメンバーが積極的に参加して教育するよう動機づけます。
Web3 コミュニティを調査し、メトリクスを追跡して問題と解決策を特定します。
問題と解決策の特定には、核となる価値提案を開発するための競合他社の分析が伴います。
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テクノロジー系スタートアップの製品開発プロセスを理解する
テクノロジー関連の新興企業は通常、産業企業よりもはるかに少ない資本投資を必要とします。たとえば、自動車会社はプロトタイプや最終製品を製造するために数百万ドル、場合によっては数億ドルを費やす必要があります。対照的に、ソフトウェア開発の埋没費用ははるかに低くなります。
さらに、技術的な製品は変更も容易であり、通常、コードの追加または変更は、物理的な生産ラインの追加または変更よりもはるかに簡単です。テクノロジー製品は完全にコンピューター上で開発され、バックエンド サービスを通じて展開されます。ハードウェアや日用品に投資する必要はなく、サプライ チェーンや製造の問題を心配する必要もありません。
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リーン ソフトウェア開発を採用する理由
「顧客への即時価値」をモットーに、リーン開発モデルを採用することで無駄を最小限に抑えます。スタートアップ企業は、迅速に開発し、迅速に失敗し、真に顧客のニーズを満たす製品と機能を開発するための教訓を学ぶ必要があります。
ほとんどのスタートアップは、最初から何を構築したいのか明確なアイデアを持っています。もちろん、これを行うのはごく普通のことであり、合理的なことですが、リーン開発モデルを使用しているスタートアップ企業は、製品サービスを構築するために多大な時間や資金を投資する前に、自社の製品アイデアに強力なサポートと根拠があることを証明する必要があります。
CB Insightsはスタートアップは失敗すると言う上位2名文章
「市場の需要がない」ことがスタートアップ企業の失敗の主な理由の1つであるため、製品の検証は成功か失敗かを決定する重要なリンクの1つです。
ソフトウェアのスタートアップにとって、無駄のないことは、リスクを最小限に抑えるために製品を開発する前に、最も重要な場所にリソースを割り当て、市場の需要を検証することを意味します。つまり、お金を賢く使い、時間とお金を投資する前にまず顧客のニーズを明確にしてください。
これを行うには、チームは製品開発サイクルを、開発、結果の評価、教訓からの学習という 3 つの部分に分割する必要があります。まず、製品または機能の簡易バージョンを開発します。次に、各 KPI 指標を追跡および評価して、製品または機能のパフォーマンスを判断します。最後に、評価結果は学んだ教訓として要約され、製品の次の反復に適用されます。これは簡単なことのように聞こえますが、Web3 スタートアップ企業は、リーン開発モデルを実際に適用する過程で、Web3 固有の課題と特性に柔軟に適応する必要があります。
スタートアップは、地上に着陸する前に、製品の最初のイテレーションに関する計画を立てるという事前準備を行う必要があります。リーン開発か「起業家精神への 4 つのステップ最初のレベルのタイトル
Web3 のターゲット市場を特定する
真に価値があり持続可能な製品を生み出すためには、まず明確に定義する必要があります。対象市場副題
ターゲット市場として Web3 コミュニティをターゲットにする
Web3 の機能には、分散型ガバナンス、利害関係者ベースのビジネス モデル、および許可のないアクセスが含まれます。 Web3 プロジェクトはボトムアップでコミュニティを構築できるため、従来の企業に比べて多くの利点があります。これらの Web3 コミュニティのメンバーは、通常、Web3 の創設チームが探している対象者、つまり、問題を解決するために Web3 製品を使用する必要がある初期ユーザーです。
Web3 スタートアップ チームにとって、コミュニティは非常に貴重なリソースであり、問題と解決策 (注: 詳しくは後述します) の特定から製品メインネットの立ち上げに至るまで貴重な意見を提供できます。 Web3 プロジェクトは、最小限の実行可能なコミュニティを確立し、ターゲット市場を正確にカバーし、最終的なビジョンを調整して統一する必要があります。
したがって、Web3 スタートアップにとっては、優れたコミュニティを構築することが重要です。 Web3 スタートアップが最初に構築するコミュニティは、「橋頭堡市場」副題
優れた Web3 コミュニティを構築する方法
Web3 スタートアップ企業は、ユーザーのニーズを生み出す重要な要素について批判的に考え、質の高いコミュニティを構築し、共通のニーズを共有するアクティブなコミュニティ メンバーを募集する必要があります。
白書白書の形でビジョンを実現し、関心のあるユーザーを中心にコミュニティを構築します。実質的には、Web サイトを作成し、問題の詳細と解決策を提案するホワイト ペーパーを発行することです。また、Discord チャンネルを作成して、初期のアクティブ ユーザーのコミュニティを構築します。
Minimum Viable Community (MVC) を作成するためのいくつかの提案を次に示します。
既存のネットワークを使用する -成功したスタートアップ チームは通常、業界に深く根ざしています。既存の連絡先から潜在的な顧客グループを見つけることも、連絡先のネットワークを通じて新しい潜在的な顧客を開拓することもできます。
既存の Web3 コミュニティに参加しましょう——多くの Web3 コミュニティは関連サービスを相互に提供しているため、スタートアップ企業は確立された Web3 コミュニティを使用して潜在的なコミュニティ メンバーを見つけることができます。
コミュニティ運営を重視——最初のレベルのタイトル
問題と解決策を一致させる
一般的に、製品は特定の問題を解決するために存在します。問題と解決策を一致させるこれは、スタートアップ チームが、解決しようとしている問題が現実のものであり、提案されたソリューションがこの問題を効果的に解決できることを検証することを意味します。
ステーブルコインを例に挙げます。ステーブルコインは、安定した資産に固定されたブロックチェーンデジタルトークンであり、最も一般的に固定されている資産は米ドルです。ステーブルコインは、ユーザーが安定した資産にアクセスできないことから始まりましたが、これは不安定な市場において大きな問題でした。この「問題と解決策のマッチング」の例では、DAI、USDT、USDC、TUSD、UST などのステーブルコインの市場価値が現在、1,800億ドル。
ステーブルコインは、市場が特定の解決策を選択する傾向があるため、問題と解決策が完全に一致する例です。市場には安定した資産に対する明確な需要がありますが、市場が必要としている解決策はいかなる種類の安定した資産ではなく、米ドルに固定されたステーブルコインです。
Web3 スタートアップ企業が問題と解決策の適合性を検証する場合、その問題が本当に解決する価値があるかどうかを徹底的に検討する必要があります。そして、明確なターゲット顧客グループ (注: ターゲット顧客グループは通常、Web3 スタートアップのネイティブ コミュニティです) がここで役割を果たすことができます。 Web3 の新興企業は、顧客へのインタビューやコミュニティのアンケートを実施して、問題が現実であることを確認し、問題をさらに深く掘り下げ、それに基づいて製品の最初のイテレーションの準備をすることができます。
特定の実装プロセスのためのいくつかのメソッドとリソースを次に示します。
拡大する定性研究 - 問題の根本原因を洞察するために、自由形式の質問をすることから始めます。たとえば、安定した資産が必要かどうかをユーザーに尋ねるのではなく、安定した資産がない場合に顧客がどのような問題に遭遇するのか、なぜ安定した資産が必要なのかを尋ねます。
エンゲージメントプロセスを簡素化する—またはSurveyMonkeyまたはTypeform研究プロセスを簡素化するその他の主流のソフトウェア。これらのソリューションは広く使用されており、操作が簡単で、ほとんどのユーザーはその使用方法を熟知しています。
小さくしておいて—定性調査では通常、非常に詳細な回答が必要です。参加者が多すぎると、分析が麻痺したり、結果があいまいになったりする可能性があり、参加者が正確に対象ユーザーではない場合はさらに悪いことになります。
2 番目のステップは、提案されたソリューションを検証することです。このステップはさまざまな方法で実行できますが、重要なのは、ソリューションに対するユーザーの反応を定量的かつ効率的に評価することです。
検証可能な仮説から始めます -ソリューションを検証する目的は、スタートアップによって提案されたソリューションの必要性の存在を可能な限り証明または反証することです。例: 「ほとんどのユーザーは、法定通貨ベースの安定資産ではなく、米ドル建ての分散型安定資産を選択することを好むと考えています。」
作成する定量的研究 - 対象を絞った質問は単一選択または採点形式で行われるため、調査回答者は解決策について明確に回答できます。たとえば、回答者にいくつかの異なる解決策を提示し、最も満足するものを選択してもらいます。
ネイティブメトリクスを追跡する -初期段階でソリューションの堅牢性をより適切に評価するために、Discord グループ、メール購読、内部テスト応募者の数など、プロジェクトのネイティブ測定指標を必ず追跡してください。
サンプルサイズを大きくする必要がある——最初のレベルのタイトル
競合他社と代替ソリューションを特定する
多くの Web3 スタートアップ企業にとって、問題を解決策と一致させるには、競合他社の分析を実施し、市場にある他のソリューションを評価する必要があります。同様のソリューションが市場に他に存在するかどうかという点から、その問題が解決する価値があるかどうかを判断できます。
たとえば、Uniswap は、x*y=k 式と収入を生み出すことができる流動性プールを立ち上げ、チェーン上の分散型取引プラットフォームの流動性と価格設定の問題を解決しました。その後、Bancor、Curve Finance、PancakeSwap、Trader Joe などの多くの競合他社やソリューションが次々に登場し、いずれも分散型取引プラットフォーム市場への参入に成功し、多くのユーザー トラフィックを獲得しました。
副題
核となる価値提案を作成する
問題と解決策を一致させるには、競合他社がどのように問題を解決しているかを理解し、特定のターゲット市場向けに、より適切でより具体的なソリューションを作成する必要があります。その典型的な例がカーブ・ファイナンスです。これは、イーサリアム ブロックチェーン上に展開される、ステーブルコインに焦点を当てた分散型取引プラットフォームです。
どちらのアプリもイーサリアムユーザー向けの分散型取引所であるため、一見すると、UniswapとCurveの直接の競合相手であるように見えます。しかし、Curve Finance は、x*y=k 式への線形加算により、特定の価格帯でのスリッページを削減することで急速に成長することができました。これは、ステーブルコインからステーブルコインへの変換におけるスリッページを削減するのに特に有益です。さらに、コミュニティのメンバーが流動性ゲージを通じて流動性報酬をガイドし、評価するのにも役立ちます。
文章
Curve Finance は、ステーブルコインからステーブルコインへの変換に特化した革新的な方式を開発したため、DeFi ユーザーに対して強力な価値提案を生み出すことができます。
Web3 スタートアップが自社製品の重要な競争上の利点を発見したい場合は、解決する必要がある特定の問題を抽象化し、それに基づいて最適なソリューションを見つける必要があります。アーリーアダプターはスタートアップにとって中核的な収益源です。 Web3 スタートアップ チームは、ソリューションを開発する際に、広がりすぎるのではなく、小規模で洗練されたユーザー グループに焦点を当てる必要があります。
競合分析を実施するためのいくつかの提案を次に示します。
異なるブロックチェーンに応じて差別化する——市場にはさまざまなマルチチェーン Web3 ソリューションがありますが、基礎となるブロックチェーンのエコロジーは依然として大きく異なります。他のチェーンの同様のソリューションにも注意を払いますが、主に同じチェーンの競合他社に焦点を当てます。
競合他社の製品を使用する場合—競合製品を使わずに競合をよく理解することは不可能です。 Web3 スタートアップ企業は、競合製品を使用することで、製品設計に影響を与える脆弱性や問題を発見できます。
コミュニティプラットフォームに参加しましょう——副題
移転費用
競争上の優位性を見つけて独自の価値提案を作成するだけでは十分ではない場合もあることに言及する価値があります。
あるからです。移転費用最初のレベルのタイトル
実用最小限の製品を開発する
さまざまな調査や競合分析を通じて、課題を発見し、ターゲット市場を明確にし、製品とソリューションの適合度を検証することが開発のすべての側面です実用最小限の製品 (MVP)キーリンク。スタートアップ チームは、製品の開発を開始する前にこれらの詳細を練り上げ、問題と解決策が一致しない場合にすぐに反復できるようにすることで、時間と費用を大幅に節約できます。
スタートアップが問題と解決策を突き合わせることができたら、MVP の構築を開始できます。 MVP は、初期のユーザーが製品コンセプトを確認できるようにするための、製品のロープロファイル バージョンです。 Web3 業界では、MVP は通常、ベータ版またはテストネットの立ち上げを指します。 MVPのコンセプトは、2001 年にフランク・ロビンソンによって提案、これは新興企業がコンセプトをさらに検証し、コストを最小限に抑えるのに役立ちます。
副題
MVP の開発プロセス
スタートアップが MVP を開発するには、製品とその機能について深く考え、最も重要な製品機能をできるだけ早く早期採用者に提供する必要があります。 Web3企業がMVPを立ち上げる本質は、やみくもに製品の機能を切り捨てることではなく、少数の最も重要な機能に焦点を当てて検証することにある。
副題
迅速かつ堅牢に反復する
この製品開発プロセスを採用している Web3 スタートアップ企業が直面する特定の問題は、ソフトウェアを安全に保ち、迅速に反復する必要があることです。
つまり、開発を迅速に進めながら、Web3 の非常に高いセキュリティ要件を満たすにはどうすればよいでしょうか?解決策は次のとおりです。セキュリティに関する考慮事項を MVP 開発プロセスに直接組み込むことです。 MVP 式を繰り返し使用することで、Web3 スタートアップ チームは小さな機能モジュールのセキュリティ チェックを行うことができます。プロセスの最後に大規模なコードベースを監査するよりも、開発中に一度に機能モジュールをテストしてバグを特定する方がはるかに簡単です。ただし、Web3 スタートアップ企業には、開発作業の完了後にスマート コントラクト コードのセキュリティをさらにチェックし、潜在的な攻撃ベクトルを発見するためにサードパーティのコード監査会社を見つけることをお勧めします。
MVP 開発プロセスを開始するときの推奨事項は次のとおりです。
完全にテストされ、挑戦されました -MVP は本質的に製品というよりプロセスに似ており、このプロセスの中心的な価値は最小単位で仮説をテストすることです。それぞれの新機能に疑問を持ち、必要なものだけを開発します。
潜在的な関数を分類する—機能を「必須」、「あると便利」、「アドオン」のカテゴリに分類します。このように分類すると、どの機能が最初に開発およびテストされるのかが分かりやすくなります。
KPIの設定——最初のレベルのタイトル
製品と市場を一致させる
“製品と市場の適合性”（product-market fit）は、市場のニーズを完全に満たす新製品を指すために、投資家で起業家のマーク・アンドリーセンによって最初に造語されました。非常に成功しているスタートアップはすべて、製品と市場の完璧な適合を達成しています。 Web3 スタートアップにとっての最終目標は、製品と市場を完全に一致させることです。これにより、流動性とユーザー数が増加し、ユーザー維持率と口コミが向上します。
製品が市場にマッチすると、すぐに需要が爆発します。したがって、この条件を満たすスタートアップがしばしば直面する最大の課題は、市場の需要の急増に対処することです。タイミングが重要ですが、タイミングは予測できないことがよくあります。たとえば、OpenSea と Uniswap は、それぞれの分野で最大の Web3 プロジェクトです。これら 2 つのプロジェクトは 2018 年に開始されましたが、ユーザー数が急増し始めたのはここ 2 年間です。どちらもユーザーにとって非常に便利な製品を開発しましたが、市場が追いつくまで待たなければなりませんでした。
文章
タイミングは重要ですが、タイミングは予測不可能でもあります。 OpenSeaとUniswapは同時期に稼働を開始しましたが、OpenSeaが製品市場に適合したのはNFTが普及した後でした。
スタートアップがプロダクト マーケット フィットを達成しているかどうかを判断するのは簡単ですが、すべてに適用できる万能の公式はありません。起業家も研究者も同様に、常に標準モデルの作成に努めていますが、製品と市場の適合性を達成することは科学というよりも芸術のようなものです。
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