前回の議論ではWeb3 の市場開拓戦略この記事では、「プロダクト マーケット フィット」の概念について簡単に説明しました。ただし、これは非常にデリケートな概念なので、説明するには時間がかかります。多くの場合、議論は、製品と市場の適合性の基準を明確に定義せずに、製品と市場の適合性を達成する方法と、そのために製品戦略を調整する方法を中心に展開します。
前回の説明の続きとして、この記事では次の質問に焦点を当てます。
Web3 の製品マーケット フィットは何ですか?
製品の市場適合性を判断する基準は何ですか?
Web3 製品と市場の適合性を測定するにはどうすればよいですか?
製品の市場適合性を追跡する責任は誰にありますか?
最初のレベルのタイトル
プロダクト マーケット フィットとは何ですか?
「プロダクト マーケット フィット」という用語は、市場のニーズを完全に満たす製品を表すために Marc Andreessen によって初めて造られました。アンドリーセン氏は当初、製品と市場の適合性を判断するための基準を明示的に提案していなかった。同氏は、「製品と市場の適合性は客観的なマイルストーンであり、このマイルストーンに到達すると、新興企業は顧客数の急増をもたらし、供給が需要をほぼ上回るようになるだろう」と述べた。
最初のレベルのタイトル
Web3 に適合する製品市場を追跡するにはどうすればよいですか?
Web3 業界では、Web2 業界ほど製品の市場適合性を追跡するのは簡単ではありません。まず、Web3 は分散化が特徴であり、多くの場合匿名です。したがって、Google Analytics、Mixpanel、Amplitude などの従来の製品分析ツールを使用することは困難です。また、多くの人はこれは悪いことではないと信じていますが、特定の顧客に関する洞察を提供するサードパーティ Cookie の追跡はありません。
副題
誤解を招く指標に注意してください
Web3 製品が異なれば、必要なメトリックも異なります。これらの指標については後ほど詳しく説明しますが、最初に誤解を招く可能性のある指標を特定する必要があります。
Web3の大きな特徴は、すぐに巨大なネットワーク効果を形成しやすいことであり、これは利点であると同時に危険性も潜んでいます。一方で、ネットワーク効果によりプロジェクトを急速に拡大できます。一方で、ネットワーク効果により、プロジェクトの真の有用性が見えにくくなる可能性があります。多くの場合、ユーザビリティは製品と市場の適合性を測る伝統的な尺度であるため、これにはいくつかの疑問が生じる可能性があります。
たとえば、一部のスタートアップ企業は、実際に製品と市場の適合性を達成することなく、成長を刺激するために補助金や流動性インセンティブを利用しています。この成長は、製品の真の有用性に基づくのではなく、マーケティングやインセンティブによって達成されることがよくあります。
確かに、実用性はすべての Web3 プロジェクトの要件ではありません。多くのNFTプロジェクトには明確な利用価値はありませんが、購入者は多くの場合、プロジェクトのブランドやコミュニティだけでなく、アートワークの品質にも惹かれます。しかしそれでも、その購買行動が製品市場への適合によるものなのか、それとも純粋な短期的な市場投機によるものなのかを判断するのは依然として難しい。
副題
ブルー・オーシャン市場 VS レッド・オーシャン市場
製品と市場の適合性を評価する方法を学ぶには、まず製品が「ブルー オーシャン市場」をカバーしているのか、「レッド オーシャン市場」をカバーしているのかを判断する必要があります。このメンタル モデルは、W. チャン キムとレネー モーボルニュによって 2004 年の著書『ブルー オーシャン戦略』で初めて説明されました。
この概念は、製品戦略を策定し、製品と市場の適合性を評価するためにどの指標を使用するかを決定するのに役立つため、重要です。 Web3 業界には未開発の市場が数多くあるため、これは Web3 にとって特に価値があります。
紅海
「レッド・オーシャン」とは、ユーザーのニーズが形成され、すでに多くの製品やブランドがこの市場で競合している既知の定量化可能な市場を指します。
Web3業界では、市場の需要がすでに確立されているため、DeFiおよびNFTグッズ市場は「レッドオーシャン」に分類できます。
たとえば、DeFi プロジェクトの市場シェアは比較的簡単に定量化できます。必要なのは、プロジェクトの TVL をカウントし、それをすべての DeFi プロトコルの合計 TVL と比較することだけです。執筆時点では、Defi Llama のすべての DeFi プロトコルの TVL は 885 億 3,000 万ドルです。このうち、MakerDAOは9.5％で85億6000万ドル相当のシェアを占めている。
現在の DeFi 市場の需要は膨大であり、ベンチマークとして使用できる多くの DeFi プロトコルが出現しているため、市場シェアは簡単に計算できます。
青い海
「ブルーオーシャン」市場とは、まだ開拓されていない未知の市場のことを指します。つまり、スタートアップは自社製品に対する市場需要だけでなく、全く新しい市場も創出する必要がある。
ブルー・オーシャン市場は本質的に未形成の市場であるため、Web3 の例を挙げるのは困難です。ただし、パラメトリック保険や不動産など、Web3 への移行が始まったばかりの Web2 業界の一部を参照することはできます。
2014 年のステーブルコインの上昇のケースも振り返ることができます。 BitUSDは当時最初に上昇したステーブルコインでしたが、当時のステーブルコイン市場はブルーオーシャンにあり、競合するステーブルコイン商品が他にほとんどなかったため、当時のBitUSDの市場シェアを測定することは困難でした。それ。したがって、ユーザーからのフィードバックや製品エンゲージメントなど、他の指標を参照する必要があります。
副題
継続的な反復による製品市場への適合の事例
DeFiプロトコルのコンパウンドは典型的なケースで、ショーン・エリスの言う「反復による製品市場の適合」を完全に反映しています。 2018 年に設立された Compound は、イーサリアムのスマート コントラクト上で動作する分散型暗号資産収益プラットフォームです。
コンパウンドの創設者ロバート・レシュナー氏は、a16z のジェシー・ウォルデンと話すで述べたように、Compound は 3 つのバージョンを繰り返し、コミュニティ ユーザーからのフィードバックを組み合わせて製品を継続的に改善してきました。
Leshner 氏は、Compound の反復プロセスは次のようになっていると述べました。
1. ベータ — これは、Compound スマート コントラクトの初期の未公開バージョンであり、創設者と個人的な関係を持つ少数の初期ユーザーのみが利用できます。このリリースの主な目的は、ユーザーがプライベートかつクローズドな環境で Compound の中核機能、つまり暗号資産で収入を得るテストをできるようにすることです。
画像の説明
Compound の初期バージョンのユーザー インターフェイス
画像の説明
最初のレベルのタイトル
Web3 の製品マーケット フィットを測定するにはどうすればよいですか?
副題
製品と市場の適合性を反映する市場投入指標
いくつかの指標によって、Web3 の市場投入戦略の成功、つまり製品と市場の適合性を測定できます。存在する“Go-to-Market in Web3: New Mindsets, Tactics,メトリクス」の記事a16z の Maggie Hsu は、主要な Web3 業種について次の指標を提案しています。
ただし、これらの指標が意味を持つためにはベンチマークが必要です。レッド オーシャン市場では、ベンチマークを見つけるのが比較的簡単です。市場または市場全体の既存の競合他社に対してベンチマークを行うことができます。
ブルー・オーシャン市場にいる場合は、以前のデータと比較することしかできません。言い換えれば、あなたは自分自身の成長率を測定しているのです。
副題
ユーザー指標
一般的に使用される尺度は「ショーン エリス テスト」です (注: ショーン エリスは Dropbox の初代マーケティング責任者であり、テストの発明者です)。この指標は、ユーザーが簡単な多肢選択式の質問に答えるように求められる、初期段階のスタートアップに最適です。
[製品] が使用できなくなったらどう思いますか?
すごく失望した
ややがっかりした
感じません（この製品は私には効果がありません）
不明 - [製品] はもう使用しません
エリス氏は、ユーザーの 40% 以上が「非常に残念」を選択した場合、それはその製品が市場に適合する可能性があることを意味すると述べました。エリス氏は、協力した数百の新興企業の調査結果を比較し、最終的に閾値を 40% に設定しました。同氏は、テスト結果が40％の企業は概して事業規模を拡大し続けることができる一方、40％を大きく下回る企業は苦境に陥っていることを発見した。
もちろん、この指標は、NFTアートコレクションなど、明確な実用性がないプロジェクトには適していません。しかし、それはユーザー調査から何の洞察も得られないという意味ではありません。たとえば、2022年初頭、ベルリンのアート市場専門家のグループは、NFTアートバイヤーの動機を評価し始めました。最後に、彼らはNFTグッズのコピーをリリースしましたART+TECHレポートという名前のレポート副題
コミュニティと社会の指標
コミュニティとソーシャルの指標も Hsu の市場開拓指標によく見られることは言及する価値があります。これは、コミュニティがほとんどの Web3 スタートアップの成功を左右する傾向があるためです。特に NFT やゲームのプロジェクトの場合、コミュニティの参加は初期段階で製品と市場の適合性を反映することができます。
特定の指標を選択する場合は、コミュニティ ツール プロバイダー Commonroom によって公開されている「コミュニティ サクセス メトリクス」から始めることができます。網羅的なリストこのリストには、コミュニティへのアクティブな投稿者の割合、少なくとも 1 件の返信のある投稿とメッセージの割合などの指標がリストされます。
コミュニティに焦点を当てた Web3 プロジェクトでは、他のソーシャル メディア プラットフォームなど、ネイティブ コミュニティ プラットフォームの外側でのディスカッションも追跡する必要があります。ここでは、ソーシャル メディアのエンゲージメントを測定する指標を追跡することが理にかなっています。リーチ、インプレッション、返信、ブランドの言及など。
最初のレベルのタイトル
Web3 に適合する製品市場を追跡する責任は誰が負うのでしょうか?
Web3 業界はまだ初期段階にあり、職務の責任が標準化されていないため、この問題はほとんど議論されません。ただし、これは非常に重要な質問です。なぜなら、このような急速に変化する業界では、責任感を築くことが非常に重要であるためです。
非常に初期段階のスタートアップの場合、「創業者がすべてを運営する」ことがよくあります。しかし、従来の Web2 スタートアップでは、プロダクト マネージャーが製品メトリクスの追跡を担当します。プロダクト マネージャーは、多くの場合、適切な調査を実施し、専門的なレポートを出力する時間と能力を持っています。
ただし、Web3 分野では、プロダクト マネージャーは標準構成ではありません。これは、多くの Web3 チームがプロダクト マネージャーの役割を理解していないためです。実際、多くの Web3 チームは成功するためにプロダクト マネージャーを必要としません。
Jason Shah 氏、Alchemy 社製品責任者指摘した、DeFiプロトコルを構築するプロセスまたはNFTをエアドロップするプロセスでは、チームに開発者、コミュニティマネージャー、プロトコルデザイナー（DeFiの場合）またはアーティスト（NFTの場合）を配置する必要があります。同氏はまた、Web3 チームがプロダクト マネージャーを雇用するのは、ユーザー エクスペリエンスに重点を置く必要がある場合、またはタスクの複雑さがチームの現在の能力 (マーケティング、成長、事業開発、コミュニティ管理、製品分析、等。）。
最初のレベルのタイトル
製品のマーケット フィットを達成したら、Web3 チームは何をすべきでしょうか?
プロダクト マーケット フィットは、スタートアップが正しい軌道に乗っているかどうかを示す指標ですが、常に同じ戦略に固執する必要があるというわけではありません。代わりに、プロダクト マーケット フィットを達成するには、ギアを切り替えて他の目標に集中する必要があることを意味します。
私たちは引き続き Compound を例として使用しますが、Compound チームも、製品と市場の適合性を達成した後、戦略を変更しました。彼らはそれを 2 つの方法で行いました。
開発者コミュニティの構築にもっと注意を払ってください。
副題
コミュニティ構築への投資を増やす
Compound チームはネイティブ dApp もリリースしましたが、Compound プロトコルは常に彼らの中核製品でした。したがって、Compound では開発者がプロトコルに基づいて開発し、適用範囲を拡大する必要があります。チームは、自社の製品が市場のニーズに適合していると判断した後、より多くの時間を費やし始めました。開発者コミュニティを構築する。レシュナー氏は、「私たちは、ほとんどの人が退屈だと思うことに多くの時間を費やしている」と述べ、具体的には次のように述べた。
技術文書を改善および拡張します。
ユースケースと完全なチュートリアルを作成します。
Discord や Github 上の開発者コミュニティからの質問やメッセージに答えてください。
副題
所有権の分散化の準備
Leshner 氏によると、MVP ステージでまだ反復作業を行っている場合、分散化は良い考えではありません。委員会の意見を総合してメカニズムを設計したい場合、迅速に繰り返すことはできません。最初の目標は「効率を最大化する」ことです。そのため、Compound チームは当初、開発作業を迅速に進めるための意思決定の全責任を負いました。
しかし、製品のマーケットフィットが達成されると、見方はまったく変わります。彼らは反復を通じてコミュニティ ガバナンスを達成し始めました。これには、いくつかの重要なマイルストーンが含まれます。
ガバナンス トークンのリリース - 2020 年 4 月に、Compound はユーザーのオンチェーン アクティビティに基づいて COMP トークンをユーザーに発行しました。ユーザーはトークンを保持することでガバナンス提案を発行し、提案に投票できます。提案内容には、ユーザーのインセンティブメカニズム、プラットフォーム資産、コンパウンドのガバナンスメカニズムなどが含まれる。
管理キーを引き渡す - 多くのプロジェクトでは、コードベースの重大な変更やネットワーク プロトコルのアップグレードを承認するために管理キーを使用します。通常、このキーは集中化されたチームによって保管されます。つまり、外部の開発者は重大な変更を実行できません。 Compound は以前にも集中管理メカニズムを採用していましたが、2020 年 6 月にチームは管理キーを保管のためにコミュニティに引き渡しました。これは、コミュニティが投票された変更を実装できることを意味します。
副題
新たなWeb3市場の開拓
各ブロックチェーンは、ほとんどの dApp およびテクノロジープロバイダーにとって独自の市場です。したがって、これらの製品は通常、まず 1 つのチェーンで製品マーケット フィットを達成し、その後新しいチェーンに拡大する必要があります。たとえば、Chainlink は当初イーサリアムのみをサポートしていましたが、その後アップグレードされ、Avalanche や Polygon などの EVM 互換チェーンや、Solana などの非 EVM 互換チェーンに統合されるようになりました。 1 つのチェーンで製品のマーケット フィットを達成した後、新しいブロックチェーンへのスケーリングが必要になります。
新しい市場は、GameFi や NFT などの垂直市場を指すこともあります。たとえば、2022 年 2 月、ブロックチェーン インフラストラクチャ プロバイダーである Alchemy は、NFT API最初のレベルのタイトル
製品のマーケット フィットは反復的なプロセスであり、一度限りのプロセスではありません
多くの人は、製品が市場に適合すれば、後は安心して使えると考えています。しかし実際には、製品と市場の適合性は一時的なものです。したがって、製品の市場適合性を常に再評価する必要があります。特に外部環境が変化した場合には再調整が必要となります。たとえば、市場のセンチメントが変化したり、市場の競争が飽和したりする場合です。さらに、新しい市場への参入や新しいテクノロジー エコシステムへの統合など、新しい目標が社内で設定された場合は、製品と市場の適合性も再評価する必要があります。
いずれの場合も、製品がユーザーのニーズを満たしているか、ユーザーに十分な価値を提供しているかを評価する必要があります。当初はユーザーに支持された製品でも、その後市場の需要を満たさなくなったり、同じ製品が新しい市場に参入しても同じ効果が得られなくなったりすることがあります。
最初のレベルのタイトル
Chainlink プログラムによるスタートアップ
Chainlink プログラムによるスタートアップWeb3 起業家に世界クラスのリソースを提供し、起業家としての歩みをサポートすることに専念しています。このプログラムは、初期プロジェクトのアイデアから概念実証、システム開発、コミュニティインキュベーションまで、スタートアップ企業をワンストップで支援することを目的としています。
現在ユニークな製品やサービスを開発中のすべての Web3 チームを歓迎しますサインアップしに来てくださいChainlink ニュースレターを購読するChainlink ニュースレターを購読するWeb3 スタートアップ向けのリソースの詳細については、「」を参照してください。
