Web3 세계는 새로운 물결을 목격했습니다.DeFi혁신과 인프라 혁신은 빠른 속도로 진행되고 있습니다. 관심과 자금은 희소한 자원이며 시장 수요를 충족시킬 수 없는 프로젝트는 도태될 위험에 직면해 있습니다.
Web2 스타트업에 비해 Web3 스타트업은 더 치열한 경쟁과 빠르게 변화하는 환경에 처해 있습니다. 주요 차이점은 각 프로젝트가 유동성을 위해 경쟁하고 있으며 유동성도 시장 확장을 위한 필요 조건이라는 것입니다. 또 다른 차이점은 오픈 소스 프로젝트가 본질적으로 포크할 수 있으며 모든 개발자가 프로젝트 소스 코드를 사용하여 원래 제품과 경쟁할 새 제품을 개발할 수 있다는 것입니다.
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하이라이트
Web3 스타트업 팀의 제품 개발 함정에 빠지지 않도록 린 소프트웨어 개발 모델을 채택하십시오.
개발 작업을 시작하기 전에 먼저 대상 고객과 초기 사용자를 식별하고 강력한 커뮤니티를 구축하여 커뮤니티 구성원이 적극적으로 참여하고 교육하도록 동기를 부여합니다.
Web3 커뮤니티를 조사하고 메트릭을 추적하여 문제와 솔루션을 식별하십시오.
문제 및 솔루션 식별에는 핵심 가치 제안을 개발하기 위한 경쟁사 분석이 수반됩니다.
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기술 스타트업의 제품 개발 프로세스 이해
기술 신생 기업은 일반적으로 산업 기업보다 훨씬 적은 자본 투자가 필요합니다. 예를 들어, 자동차 회사는 프로토타입과 최종 제품을 생산하기 위해 수백만 또는 수억 달러를 지출해야 합니다. 반대로 소프트웨어 개발의 매몰 비용은 훨씬 낮습니다.
또한 기술 제품은 변경하기도 더 쉽습니다. 일반적으로 코드를 추가하거나 변경하는 것이 물리적 생산 라인을 추가하거나 변경하는 것보다 훨씬 쉽습니다. 기술 제품은 전적으로 컴퓨터에서 개발되고 백엔드 서비스를 통해 배포됩니다. 하드웨어나 상품에 투자할 필요가 없으며 공급망 및 제조 문제에 대해 걱정할 필요가 없습니다.
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린 소프트웨어 개발을 채택하는 이유는 무엇입니까?
고객을 위한 즉각적인 가치를 모토로 린 개발 모델을 채택하여 낭비를 최소화합니다. 스타트업은 빠르게 개발하고 빠르게 실패하며 고객의 요구를 진정으로 충족하는 제품과 기능을 개발하기 위해 교훈을 얻어야 합니다.
대부분의 스타트업은 처음부터 무엇을 만들고 싶은지에 대한 명확한 아이디어를 가지고 있습니다. 물론 그렇게 하는 것이 지극히 정상적이고 합리적이지만 린 개발 모델을 사용하는 스타트업은 제품 서비스를 구축하기 위해 많은 시간과 비용을 투자하기 전에 제품 아이디어가 강력한 지원과 기반을 가지고 있음을 증명해야 합니다.
CB Insights는 스타트업이 실패한다고 말합니다.상위 2개텍스트
시장 수요 없음은 신생 기업이 실패하는 주요 원인 중 하나이므로 제품 검증은 성공 또는 실패를 결정하는 핵심 링크 중 하나입니다.
소프트웨어 스타트업의 경우 린이란 위험을 최소화하기 위해 제품을 개발하기 전에 가장 중요한 리소스를 할당하고 시장 수요를 검증하는 것을 의미합니다. 요컨대, 돈을 현명하게 사용하고 시간과 돈을 투자하기 전에 먼저 고객의 요구 사항을 명확히 하십시오.
이를 위해 팀은 제품 개발 주기를 개발, 결과 평가, 학습 내용을 통한 학습의 세 부분으로 나누어야 합니다. 먼저 제품 또는 기능의 단순화된 버전을 개발합니다. 그런 다음 각 KPI 지표를 추적하고 평가하여 제품 또는 기능이 어떻게 수행되고 있는지 판단합니다. 마지막으로 평가 결과는 교훈으로 요약되고 제품의 다음 반복에 적용됩니다. 간단해 보이지만 Web3 스타트업은 린 개발 모델을 실제로 적용하는 과정에서 Web3 고유의 과제와 특성에 유연하게 적응해야 합니다.
스타트업은 착지하기 전에 미리 준비해야 합니다. 즉, 제품의 첫 번째 반복에 대한 계획을 세우는 것입니다. 린 개발이든 기업가 정신을 위한 4단계첫 번째 레벨 제목
Web3의 목표 시장 식별
진정으로 가치 있고 지속 가능한 제품을 만들기 위해서는 먼저 명확하게 정의해야 합니다.타겟 시장보조 제목
Web3 커뮤니티를 대상 시장으로 지정
Web3의 기능에는 분산된 거버넌스, 이해 관계자 기반 비즈니스 모델 및 무허가 액세스가 포함됩니다. Web3 프로젝트는 상향식 커뮤니티를 구축할 수 있으므로 기존 기업에 비해 많은 이점이 있습니다. 이러한 Web3 커뮤니티의 구성원은 일반적으로 Web3 창립 팀이 찾고 있는 대상 청중, 즉 Web3 제품을 사용하여 문제를 해결해야 하는 초기 사용자입니다.
Web3 스타트업 팀에게 커뮤니티는 문제 및 솔루션 식별(참고: 아래에서 자세히 설명)에서 제품 메인넷 출시에 이르기까지 귀중한 의견을 제공할 수 있는 매우 귀중한 리소스입니다. Web3 프로젝트는 최소한의 실행 가능한 커뮤니티를 구축하고 목표 시장을 정확하게 커버하며 최종 비전을 조정하고 통합해야 합니다.
따라서 좋은 커뮤니티를 구축하는 것은 Web3 스타트업에게 매우 중요합니다. Web3 스타트업 커뮤니티는 초기에 구축해야 합니다.교두보 시장보조 제목
좋은 Web3 커뮤니티를 구축하는 방법
Web3 스타트업은 사용자 요구를 생성하고, 고품질 커뮤니티를 구축하고, 공통 요구를 공유하는 활성 커뮤니티 구성원을 모집하는 핵심 요소에 대해 비판적으로 생각해야 합니다.
백지백지의 형태로 비전을 전달하고 관심있는 사용자를 중심으로 커뮤니티를 구축하십시오. 사실상 웹 사이트를 만들고 문제를 자세히 설명하고 솔루션을 제안하는 백서를 게시하는 것입니다. 또한 Discord 채널을 만들어 초기 활성 사용자 커뮤니티를 구축하세요.
다음은 MVC(Minimum Viable Community)를 만들기 위한 몇 가지 제안 사항입니다.
기존 네트워크 사용 -성공적인 스타트업 팀은 일반적으로 업계에 깊은 뿌리를 두고 있습니다. 기존 연락처에서 잠재 고객 그룹을 찾거나 연락처 네트워크를 통해 새로운 잠재 고객을 개발할 수 있습니다.
기존 Web3 커뮤니티에 가입——많은 Web3 커뮤니티는 서로 관련 서비스를 제공하므로 신생 기업은 기존 Web3 커뮤니티를 사용하여 잠재적인 커뮤니티 구성원을 찾을 수 있습니다.
커뮤니티 관리 강조——첫 번째 레벨 제목
문제를 솔루션과 연결
일반적으로 제품은 특정 문제를 해결하기 위해 존재합니다.문제를 솔루션과 연결즉, 시작 팀이 해결하려는 문제가 실제인지, 제안된 솔루션이 이 문제를 효과적으로 해결할 수 있는지 확인합니다.
스테이블 코인을 예로 들어 보겠습니다. 스테이블코인은 안정적인 자산에 고정된 블록체인 디지털 토큰이며 가장 일반적으로 고정된 자산은 미국 달러입니다. Stablecoins는 사용자가 불안정한 시장에서 큰 문제인 안정적인 자산에 액세스할 수 없기 때문에 시작되었습니다. 이 문제와 해결책 매칭 예시에서 DAI, USDT, USDC, TUSD, UST와 같은 스테이블 코인은 현재 시장 가치가1,800억 달러。
스테이블 코인은 문제와 솔루션 사이의 완벽한 일치의 예입니다. 시장은 특정 솔루션을 선택하는 경향이 더 높기 때문입니다. 시장은 안정적인 자산에 대한 수요가 분명하지만 시장이 필요로 하는 솔루션은 일종의 안정적인 자산이 아니라 미국 달러에 고정된 스테이블 코인입니다.
Web3 스타트업이 문제와 솔루션의 적합성을 확인할 때 문제가 진정으로 해결할 가치가 있는지 여부를 조사해야 합니다. 그리고 명확한 대상 고객 그룹(참고: 대상 고객 그룹은 일반적으로 Web3 스타트업의 기본 커뮤니티임)이 여기에서 역할을 할 수 있습니다. Web3 스타트업은 고객 인터뷰와 커뮤니티 설문조사를 수행하여 문제가 실제인지 확인하고 문제를 더 깊이 파고들며 이를 기반으로 한 제품의 첫 번째 반복을 준비할 수 있습니다.
다음은 특정 구현 프로세스를 위한 몇 가지 방법과 리소스입니다.
확장하다질적연구--문제의 근본 원인에 대한 통찰력을 얻기 위해 개방형 질문으로 시작하십시오. 예를 들어 사용자에게 안정적인 자산이 필요한지 묻는 대신 고객이 안정적인 자산이 없을 때 어떤 문제가 발생하는지 또는 왜 안정적인 자산이 필요한지 물어보십시오.
참여 프로세스 간소화—또는SurveyMonkey또는Typeform그리고 연구 프로세스를 단순화하는 기타 주류 소프트웨어. 이러한 솔루션은 널리 사용되고 작동하기 쉬우며 대부분의 사용자는 사용 방법에 익숙합니다.
작게 유지질적 연구에는 일반적으로 매우 심층적인 답변이 필요합니다. 참가자가 너무 많으면 분석 마비 또는 모호한 결과가 발생할 수 있으며 참가자가 정확히 대상 고객이 아닌 경우 더욱 악화될 수 있습니다.
두 번째 단계는 제안된 솔루션을 검증하는 것입니다. 이 단계는 다양한 방법으로 수행할 수 있지만 핵심은 솔루션에 대한 사용자 반응을 정량적이고 효율적으로 평가하는 것입니다.
테스트할 수 있는 가설로 시작 -솔루션 검증의 목적은 스타트업이 제안한 솔루션의 필요성을 가능한 한 증명하거나 반증하는 것입니다. 예: “우리는 대부분의 사용자가 명목 화폐 기반 안정 자산보다 미국 달러로 표시된 분산형 안정 자산을 선호한다고 생각합니다.”
만들다양적연구--대상 질문은 단일 선택형 또는 채점형으로 질문하여 설문 응답자가 솔루션에 대한 명확한 답변을 제공할 수 있도록 합니다. 예를 들어 응답자에게 몇 가지 다른 솔루션을 제공하고 가장 만족하는 솔루션을 선택하도록 요청합니다.
기본 측정항목 추적 -초기 단계에서 솔루션의 견고성을 더 잘 평가하려면 Discord 그룹, 이메일 구독 및 내부 테스트 지원자 수와 같은 프로젝트의 기본 측정 지표를 추적해야 합니다.
샘플 크기가 커야 합니다——첫 번째 레벨 제목
경쟁사 및 대체 솔루션 식별
많은 Web3 스타트업에서 솔루션과 문제를 일치시키려면 경쟁사 분석을 수행하고 시장에 있는 다른 솔루션을 평가해야 합니다. 시장에 다른 유사한 솔루션이 있는지 여부에서 문제를 해결할 가치가 있는지 판단할 수 있습니다.
예를 들어 Uniswap은 x*y=k 공식과 수입을 창출할 수 있는 유동성 풀을 출시하여 체인의 분산형 거래 플랫폼의 유동성 및 가격 문제를 해결했습니다. 이후 Bancor, Curve Finance, PancakeSwap, Trader Joe 등 수많은 경쟁자와 솔루션이 속속 등장했고, 이들 모두 탈중앙화 거래 플랫폼 시장에 성공적으로 진입하며 많은 사용자 트래픽을 끌어모았다.
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핵심 가치 제안 만들기
문제와 솔루션을 일치시키려면 경쟁업체가 문제를 해결하는 방법을 이해하고 특정 대상 시장에 대해 더 우수하고 구체적인 솔루션을 만들어야 합니다. 대표적인 사례가 커브 파이낸스입니다. 이더리움 블록체인에 배치된 스테이블 코인에 초점을 맞춘 분산형 거래 플랫폼입니다.
두 앱 모두 이더리움 사용자를 위한 탈중앙화 거래소이기 때문에 언뜻 보기에 Uniswap 및 Curve의 직접적인 경쟁자로 보입니다. 그러나 Curve Finance는 x*y=k 공식에 선형 추가되어 특정 가격 범위에서 미끄러짐을 줄임으로써 빠르게 성장할 수 있었습니다. 이는 스테이블코인에서 스테이블코인으로의 전환에서 미끄러짐을 줄이는 데 특히 유용합니다. 또한 커뮤니티 구성원이 유동성 게이지를 통해 유동성 보상을 안내하고 평가할 수 있도록 도와줍니다.
텍스트
Curve Finance는 특히 스테이블 코인에서 스테이블 코인으로의 전환을 위한 혁신적인 공식을 개발하여 DeFi 사용자를 위한 강력한 가치 제안을 만들 수 있습니다.
Web3 스타트업이 자사 제품의 주요 경쟁 우위를 발견하려면 해결해야 할 특정 문제를 추상화하고 이를 기반으로 가장 적합한 솔루션을 찾아야 합니다. 얼리 어답터는 스타트업의 핵심 수익원입니다. Web3 스타트업 팀은 솔루션을 개발할 때 너무 많이 퍼지기보다는 작고 정교한 사용자 그룹에 집중해야 합니다.
다음은 경쟁 분석을 수행하기 위한 몇 가지 제안 사항입니다.
다른 블록체인에 따라 차별화——시장에는 다양한 다중 체인 Web3 솔루션이 있지만 기본 블록체인 생태계는 여전히 상당히 차별화되어 있습니다. 다른 체인의 유사한 솔루션에 주의를 기울이되 주로 동일한 체인의 경쟁사에 집중하십시오.
경쟁사의 제품 사용—경쟁 제품을 사용하지 않고 경쟁사를 잘 이해하는 것은 불가능합니다. Web3 스타트업은 경쟁 제품을 사용하여 제품 설계에 영향을 미치는 취약점과 문제를 발견할 수 있습니다.
커뮤니티 플랫폼에 가입——보조 제목
이전 비용
때로는 경쟁 우위를 찾고 고유한 가치 제안을 만드는 것만으로는 충분하지 않다는 점을 언급할 가치가 있습니다.
있기 때문입니다이전 비용첫 번째 레벨 제목
최소 기능 제품 개발
다양한 연구와 경쟁사 분석을 통해 문제를 발견하고 목표 시장을 명확히 하고 제품과 솔루션의 일치도를 검증하는 것이 개발의 모든 측면입니다.최소 실행 가능 제품(MVP)키 링크. 스타트업 팀은 제품 개발을 시작하기 전에 이러한 세부 사항을 망치고 문제와 솔루션이 일치하지 않는 즉시 반복할 수 있도록 함으로써 많은 시간과 비용을 절약할 수 있습니다.
스타트업이 솔루션과 문제를 일치시킬 수 있으면 MVP 구축을 시작할 수 있습니다. MVP는 제품 개념을 검증하기 위해 초기 사용자를 끌어들일 수 있는 제품의 로우 프로파일 버전입니다. Web3 업계에서 MVP는 일반적으로 베타 버전 또는 테스트넷 출시를 의미합니다. MVP의 개념은2001년 프랭크 로빈슨이 제안, 신생 기업이 개념을 추가로 검증하고 비용을 최소화하는 데 도움이 될 수 있습니다.
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MVP 개발 프로세스
스타트업이 MVP를 개발하려면 제품과 그 기능에 대해 깊이 생각하고 가능한 한 빨리 얼리 어답터에게 가장 중요한 제품 기능을 제공해야 합니다. Web3 기업이 MVP를 출시하는 본질은 제품 기능을 무작정 잘라내는 것이 아니라 가장 중요한 몇 가지 기능에 집중하고 이를 검증하는 것입니다.
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빠르고 강력하게 반복
이 제품 개발 프로세스를 채택한 Web3 스타트업이 직면한 특별한 문제는 소프트웨어를 안전하게 유지하고 신속하게 반복해야 한다는 것입니다.
요컨대, 개발을 빠르게 진행하면서 Web3의 매우 높은 보안 요구 사항을 충족하는 방법은 무엇입니까? 솔루션은 다음과 같습니다. 보안 고려 사항을 MVP 개발 프로세스에 직접 적용합니다. 반복에 MVP 공식을 사용하면 Web3 시작 팀이 작은 기능 모듈에 대한 보안 검사를 수행할 수 있습니다. 프로세스가 끝날 때 대규모 코드 기반을 감사하는 것보다 개발 중에 한 번에 기능 모듈을 테스트하고 버그를 식별하는 것이 훨씬 쉽습니다. 그러나 Web3 스타트업은 제3자 코드 감사 회사를 찾아 개발 작업이 완료된 후 스마트 계약 코드의 보안을 추가로 확인하고 잠재적인 공격 벡터를 발견하는 것이 좋습니다.
MVP 개발 프로세스를 시작할 때 권장 사항은 다음과 같습니다.
완벽한 테스트 및 도전 -MVP는 본질적으로 제품보다 프로세스에 가깝습니다.이 프로세스의 핵심 가치는 가장 작은 단위에서 가정을 테스트하는 것입니다. 각각의 새로운 기능에 대해 질문하고 필요한 만큼만 개발하십시오.
잠재적 기능 분류—기능을 필수, 있으면 좋은 및 추가 기능 범주로 나눕니다. 이렇게 분류하면 어떤 기능이 먼저 개발되고 테스트되는지 알 수 있어 좋습니다.
KPI 설정——첫 번째 레벨 제목
제품과 시장 일치
“제품 시장 적합성”（product-market fit)는 투자자이자 기업가인 Marc Andreessen이 시장의 요구를 완벽하게 충족하는 신제품을 지칭하기 위해 처음 만들었습니다. 매우 성공적인 스타트업은 모두 완벽한 제품 시장 적합성을 달성합니다. Web3 스타트업의 궁극적인 목표는 제품과 시장을 완벽하게 일치시키는 것입니다. 이렇게 하면 유동성과 사용자 수를 늘리고 사용자 유지 및 입소문을 개선할 수 있습니다.
제품이 시장과 일치하면 즉시 수요를 폭발시킬 것입니다. 따라서 이러한 조건을 충족하는 스타트업이 직면하는 가장 큰 과제는 급증하는 시장 수요에 대처하는 것입니다. 타이밍이 중요하지만 타이밍은 종종 예측할 수 없습니다. 예를 들어 OpenSea와 Uniswap은 각각의 업종에서 가장 큰 Web3 프로젝트입니다. 이 두 프로젝트는 2018년 초에 시작되었지만 사용자 수는 지난 2년 동안 급증하기 시작했습니다. 둘 다 사용자를 위한 매우 유용한 제품을 만들었지만 시장이 그들을 따라잡을 때까지 기다려야 했습니다.
텍스트
타이밍이 중요하지만 타이밍도 예측할 수 없습니다. OpenSea와 Uniswap이 거의 같은 시기에 출시되었지만 OpenSea는 NFT가 인기를 얻은 후에야 제품 시장 적합성에 도달했습니다.
신생 기업이 제품 시장 적합성을 달성했는지 쉽게 알 수 있지만 모든 경우에 적용할 수 있는 공식은 없습니다. 기업가와 연구자 모두 표준 모델을 만들기 위해 끊임없이 노력하고 있지만 제품 시장 적합성을 달성하는 것은 과학이라기보다는 예술에 가깝습니다.
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Chainlink 프로그램으로 시작
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현재 고유한 제품 및 서비스를 개발하는 모든 Web3 팀을 환영합니다.가입하러 오세요, Web3 시작을 위한 리소스에 대한 자세한 내용은체인링크 뉴스레터 구독, Web3 시작을 위한 리소스에 대한 자세한 내용은
