ผู้เขียนต้นฉบับ: @Web3 Mario
ความรู้สึกของตลาดค่อนข้างซบเซาในช่วงนี้ เนื่องจากผลตอบแทนจากนโยบายที่เป็นไปได้นั้นค่อยๆ เกิดขึ้นจริงแต่ยังไม่เป็นไปตามที่คาดไว้ และมีคนดังหลายคน เช่น ทรัมป์ ได้เก็บเกี่ยวสภาพคล่องทั้งหมดในตลาดการเก็งกำไรสกุลเงินดิจิทัล คลื่นการเก็งกำไรสกุลเงินดิจิทัลที่ดำเนินมาเป็นเวลาสองปีนี้ ซึ่งขับเคลื่อนโดยการกลับมาของสภาพคล่องที่เกิดจากปัจจัยมหภาคดูเหมือนว่าจะสิ้นสุดลงแล้ว ในเรื่องนี้ นักลงทุนและผู้ศรัทธาจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ เริ่มคิดถึงเรื่องราวคุณค่าต่อไปของอุตสาหกรรม Web3 และหัวข้อแอปพลิเคชันสำหรับผู้บริโภคของ Web3 ได้กลายเป็นประเด็นสำคัญในการอภิปรายมากมาย เฉพาะเมื่อมีการนำแอปพลิเคชันระดับผู้บริโภคมาใช้อย่างแพร่หลายมากขึ้นเท่านั้นที่ระบบนิเวศโครงสร้างพื้นฐานที่สร้างขึ้นอย่างล้นหลามนี้จึงจะนำมาซึ่งการยอมรับของผู้ใช้จริงและมูลค่าทางธุรกิจที่ยั่งยืน ดังนั้นในช่วงเวลาดังกล่าวผู้เขียนจึงได้คิดถึงปัญหาที่เกี่ยวข้องกับแอปพลิเคชันสำหรับผู้บริโภคแบบ Web3 ฉันมีประสบการณ์บางอย่างที่ฉันอยากจะแบ่งปันกับคุณ ในบทความนี้ เราจะทบทวนรูปแบบกระแสหลักปัจจุบันของแอปพลิเคชันผู้บริโภค Web3 และสำรวจโอกาสและความท้าทายที่เกี่ยวข้อง ในบทความถัดไป ฉันจะแบ่งปันข้อมูลเชิงลึกและไอเดียเฉพาะเจาะจงเกี่ยวกับโอกาสทางการตลาดต่อไป และฉันยินดีต้อนรับเพื่อนๆ มาร่วมสื่อสารกับฉัน
Web3 Consumer Application คืออะไร?
สิ่งที่เรียกว่าแอปพลิเคชันสำหรับผู้บริโภค ซึ่งก็คือแอปพลิเคชัน To C ในบริบทภาษาจีน หมายความว่าผู้ใช้เป้าหมายของคุณส่วนใหญ่เป็นผู้บริโภคทั่วไป มากกว่าจะเป็นผู้ใช้ในระดับองค์กร เปิด App Store ของคุณ และแอปทั้งหมดในนั้นจะอยู่ในหมวดหมู่นี้ แอปพลิเคชัน Web3 Consumer หมายถึงแอปพลิเคชันซอฟต์แวร์ที่เน้นผู้บริโภคโดยมีคุณลักษณะ Web3
โดยทั่วไปแล้ว เมื่อพิจารณาจากการจำแนกประเภทใน App Store ส่วนใหญ่ เราสามารถแบ่งประเภทแอปพลิเคชันสำหรับผู้บริโภคทั้งหมดออกเป็น 10 หมวดหมู่ โดยแต่ละหมวดหมู่จะมีการแบ่งย่อยที่แตกต่างกัน แน่นอนว่าเมื่อตลาดมีความสมบูรณ์แบบมากขึ้น ผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ หลายชนิดจะรวมเอาคุณสมบัติต่างๆ มากมายไว้ในระดับหนึ่งเพื่อค้นหาจุดขายที่แตกต่างของตนเอง แต่เรายังสามารถจำแนกประเภทแบบง่ายๆ ตามจุดขายหลักของผลิตภัณฑ์นั้นๆ ได้
ปัจจุบันรูปแบบแอปพลิเคชัน Web3 Consumer มีอะไรบ้าง และโอกาสและความยากลำบากมีอะไรบ้าง
ณ ตอนนี้ ฉันคิดว่ามีกรอบแนวคิดแอปพลิเคชัน Web3 Consumer ทั่วไปสามประการ:
1. ใช้คุณลักษณะทางเทคนิคของโครงสร้างพื้นฐาน Web3 เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพปัญหาบางประการที่มีอยู่ในแอปพลิเคชันผู้บริโภคแบบดั้งเดิม:
นี่เป็นแนวคิดทั่วไปที่ค่อนข้างแพร่หลาย เราทราบดีว่าการลงทุนจำนวนมากในอุตสาหกรรม Web3 เกี่ยวข้องกับการก่อสร้างโครงสร้างพื้นฐาน และผู้สร้างแอปพลิเคชันที่นำแนวคิดนี้มาใช้หวังที่จะใช้คุณลักษณะทางเทคนิคของโครงสร้างพื้นฐาน Web3 เพื่อเพิ่มข้อได้เปรียบทางการแข่งขันของผลิตภัณฑ์ของตนเองหรือให้บริการใหม่ๆ โดยทั่วไปเราสามารถจำแนกประโยชน์จากนวัตกรรมทางเทคโนโลยีเหล่านี้ได้เป็นสองประเภทดังต่อไปนี้:
การปกป้องความเป็นส่วนตัวขั้นสูงสุดและอธิปไตยของข้อมูล:
จุดแห่งโอกาส: ความเป็นส่วนตัวเป็นประเด็นหลักของนวัตกรรมโครงสร้างพื้นฐาน Web3 มาโดยตลอด จากระบบยืนยันตัวตนเบื้องต้นของอัลกอริทึมการเข้ารหัสแบบไม่สมมาตร ได้มีการผสานรวมเทคโนโลยีซอฟต์แวร์และฮาร์ดแวร์ต่างๆ มากมาย เช่น ZK, FHE ไปจนถึง TEE ทีละน้อย กลุ่มผู้เชี่ยวชาญด้านเทคนิคใน Web3 ดูเหมือนว่าจะยึดมั่นในทฤษฎีสุดโต่งว่าธรรมชาติของมนุษย์นั้นชั่วร้าย โดยมุ่งหวังที่จะสร้างสภาพแวดล้อมเครือข่ายที่เป็นอิสระจากความไว้วางใจของบุคคลที่สามอย่างสิ้นเชิง และให้ผู้ใช้สามารถโต้ตอบกับข้อมูลหรือคุณค่าได้ ประโยชน์โดยตรงที่สุดของฟีเจอร์ทางเทคนิคนี้คือทำให้ผู้ใช้ได้รับสิทธิ์ในการควบคุมข้อมูล ข้อมูลส่วนตัวสามารถโฮสต์โดยตรงในอุปกรณ์ฮาร์ดแวร์และซอฟต์แวร์ที่เชื่อถือได้ภายในเครื่อง ช่วยหลีกเลี่ยงการรั่วไหลของข้อมูลส่วนตัว มีแอปพลิเคชัน Web3 Consumer จำนวนมากที่ได้รับการปรับให้เหมาะสมสำหรับฟีเจอร์ทางเทคนิคนี้ โปรเจ็กต์ใดๆ ที่อ้างว่าเป็น XX แบบกระจายอำนาจก็จัดอยู่ในกลุ่มนี้ เช่น แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียแบบกระจายอำนาจ โมเดล AI ขนาดใหญ่แบบกระจายอำนาจ เว็บไซต์วิดีโอแบบกระจายอำนาจ เป็นต้น
ความยาก: หลังจากผ่านการตรวจสอบตลาดมาหลายปี อาจกล่าวได้ว่าจุดขายหลักนี้ไม่มีความได้เปรียบที่ชัดเจนในการแข่งขันทางการตลาด มีสองสาเหตุ ประการแรก ผู้บริโภคให้ความสำคัญกับความเป็นส่วนตัวโดยพิจารณาจากการรั่วไหลและละเมิดความเป็นส่วนตัวในวงกว้าง อย่างไรก็ตาม ในกรณีส่วนใหญ่ การกำหนดกฎหมายและข้อบังคับที่สมบูรณ์ยิ่งขึ้นสามารถบรรเทาปัญหานี้ได้อย่างมีประสิทธิภาพ ดังนั้น หากการปกป้องความเป็นส่วนตัวขึ้นอยู่กับประสบการณ์ผลิตภัณฑ์ที่ซับซ้อนกว่าหรือต้นทุนการใช้งานที่แพงกว่า ความสามารถในการแข่งขันจะไม่เพียงพออย่างเห็นได้ชัด ประการที่สอง เรารู้ว่ารูปแบบธุรกิจของแอปพลิเคชันสำหรับผู้บริโภคในปัจจุบันส่วนใหญ่มีพื้นฐานมาจากการดึงเอาคุณค่าจากข้อมูลขนาดใหญ่ เช่น การตลาดแม่นยำ การเน้นย้ำเรื่องการปกป้องความเป็นส่วนตัวมากเกินไปจะส่งผลกระทบต่อรูปแบบธุรกิจหลัก เนื่องจากข้อมูลของผู้ใช้จะกระจัดกระจายอยู่ในเกาะข้อมูลจำนวนมาก ซึ่งทำให้การออกแบบรูปแบบธุรกิจที่ยั่งยืนทำได้ยาก หากเราสามารถพึ่งพาสิ่งที่เรียกว่า Tokenomics ในที่สุด เราก็จะต้องนำคุณลักษณะเชิงคาดเดาที่ไม่จำเป็นมาใช้กับผลิตภัณฑ์ ในแง่หนึ่ง สิ่งนี้จะกระจายทรัพยากรและพลังงานของทีมในการจัดการกับผลกระทบของคุณลักษณะนี้ต่อผลิตภัณฑ์ ในอีกแง่หนึ่ง สิ่งนี้จะไม่เอื้อต่อการค้นหา PMF การวิเคราะห์เฉพาะเจาะจงจะระบุไว้ด้านล่าง
สภาพแวดล้อมการดำเนินการที่เชื่อถือได้ทั่วโลกตลอด 24 ชั่วโมงทุกวันและมีต้นทุนต่ำ:
จุดโอกาส: การเกิดขึ้นของ L1 และ L2 จำนวนมากทำให้ผู้พัฒนาแอปพลิเคชันมีสภาพแวดล้อมการดำเนินการโปรแกรมที่เชื่อถือได้ทั่วโลกแบบหลายฝ่ายตลอด 24 ชั่วโมงทุกวันไม่เว้นวันหยุด โดยทั่วไป ผู้ให้บริการซอฟต์แวร์แบบดั้งเดิมจะดูแลโปรแกรมของตนเองอย่างเป็นอิสระ เช่น การรันโปรแกรมบนคลัสเตอร์เซิร์ฟเวอร์หรือคลาวด์ของตนเอง ซึ่งโดยธรรมชาติแล้ว สิ่งนี้จะทำให้เกิดต้นทุนความน่าเชื่อถือในธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับการทำงานร่วมกันของหลายฝ่าย โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อความแข็งแกร่งหรือขนาดของหลายฝ่ายมีความสมดุล หรือเมื่อข้อมูลที่เกี่ยวข้องมีความละเอียดอ่อนและสำคัญเป็นพิเศษ ต้นทุนความน่าเชื่อถือนี้มักจะถูกแปลงเป็นต้นทุนการพัฒนาและต้นทุนการใช้งานของผู้ใช้จำนวนมหาศาล เช่น ในสถานการณ์เช่นการชำระเงินข้ามพรมแดน การใช้สภาพแวดล้อมการดำเนินการที่จัดทำโดย Web3 จะช่วยลดต้นทุนที่เกี่ยวข้องกับการรันบริการดังกล่าวได้อย่างมีประสิทธิภาพ Stablecoins ถือเป็นตัวอย่างที่ดีของแอปพลิเคชันประเภทดังกล่าว
ความยาก: จากมุมมองของการลดต้นทุนและเพิ่มประสิทธิภาพ นี่ถือเป็นข้อได้เปรียบในการแข่งขัน แต่การสำรวจสถานการณ์การใช้งานนั้นค่อนข้างยาก ดังที่กล่าวไว้ข้างต้น การใช้สภาพแวดล้อมการดำเนินการนี้มีประโยชน์เฉพาะในบริการที่เกี่ยวข้องกับความร่วมมือหลายฝ่าย หน่วยงานที่เกี่ยวข้องเป็นอิสระ ขนาดมีความสมดุล และข้อมูลที่เกี่ยวข้องมีความละเอียดอ่อนเป็นพิเศษ ซึ่งเป็นเงื่อนไขที่ค่อนข้างเรียกร้องสูง ในปัจจุบัน สถานการณ์การใช้งานเหล่านี้ส่วนใหญ่จะมุ่งเน้นไปที่ด้านบริการทางการเงิน
2. ออกแบบกลยุทธ์การตลาดใหม่ โปรแกรมความภักดีของผู้ใช้ หรือรูปแบบธุรกิจโดยใช้สินทรัพย์เข้ารหัส:
คล้ายกับประเด็นแรก นักพัฒนาแอปพลิเคชันที่นำเอาแนวคิดนี้มาใช้ก็หวังที่จะเพิ่มความได้เปรียบทางการแข่งขันของผลิตภัณฑ์ของตนในสถานการณ์ที่ค่อนข้างสมบูรณ์และได้รับการพิสูจน์แล้วในตลาด โดยการนำคุณลักษณะของ Web3 มาใช้ เพียงแค่ผู้พัฒนาแอปพลิเคชันเหล่านี้สนใจในการนำสินทรัพย์เข้ารหัสมาใช้และใช้ประโยชน์จากคุณลักษณะทางการเงินที่สูงมากของสินทรัพย์เข้ารหัสเพื่อออกแบบกลยุทธ์การตลาด โปรแกรมความภักดีของผู้ใช้ และรูปแบบทางธุรกิจที่ดีขึ้น
เราทราบดีว่าเป้าหมายการลงทุนใดๆ ก็ตามมีมูลค่า 2 ประเภท คือ คุณลักษณะของสินค้าโภคภัณฑ์และคุณลักษณะทางการเงิน คุณลักษณะของสินค้าโภคภัณฑ์เกี่ยวข้องกับมูลค่าการใช้งานของเป้าหมายในสถานการณ์จริงบางสถานการณ์ เช่น คุณลักษณะที่อยู่อาศัยของสินทรัพย์อสังหาริมทรัพย์ ในขณะที่คุณลักษณะทางการเงินเกี่ยวข้องกับมูลค่าการทำธุรกรรมในตลาดการเงิน ในด้านสินทรัพย์ดิจิทัล มูลค่าการทำธุรกรรมนี้มักมาจากสถานการณ์เก็งกำไรที่เกิดจากการหมุนเวียนและความผันผวนสูง สินทรัพย์ดิจิทัลถือเป็นประเภทสินทรัพย์ที่มีคุณสมบัติทางการเงินที่เหนือกว่าคุณสมบัติของสินค้าโภคภัณฑ์มาก
ในสายตาของนักพัฒนาแอปพลิเคชั่นส่วนใหญ่ การนำสินทรัพย์ที่เข้ารหัสมาใช้มักจะนำมาซึ่งประโยชน์สามประการ:
ลดต้นทุนในการเข้าถึงลูกค้าผ่านกิจกรรมทางการตลาดแบบโทเค็น เช่น Airdrop:
จุดโอกาส: สำหรับการใช้งานของผู้บริโภคส่วนใหญ่ การดึงดูดลูกค้าด้วยต้นทุนต่ำในช่วงเริ่มต้นของโครงการถือเป็นประเด็นสำคัญ โทเค็นซึ่งมีคุณสมบัติทางการเงินที่สูงมากและเป็นสินทรัพย์ที่สร้างขึ้นจากอากาศบางๆ สามารถลดความเสี่ยงของโครงการในช่วงเริ่มต้นได้อย่างมาก เมื่อพิจารณาโดยรวมแล้ว การใช้โทเค็นที่สร้างขึ้นโดยไม่มีค่าใช้จ่ายเพื่อดึงดูดผู้ใช้ถือเป็นตัวเลือกที่คุ้มต้นทุนมากกว่าเมื่อเทียบกับการใช้เงินจริงโดยตรงเพื่อซื้อปริมาณการใช้งานและเพิ่มการรับรู้ ในแง่หนึ่ง โทเค็นประเภทนี้คล้ายกับโทเค็นโฆษณา มีโครงการจำนวนไม่น้อยที่นำเอาแนวคิดนี้มาใช้ เช่น โครงการระบบนิเวศ TON และมินิเกมส่วนใหญ่จัดอยู่ในหมวดหมู่นี้
ระดับความยาก: วิธีการรับลูกค้านี้เผชิญกับปัญหาหลักสองประการ ประการแรก ต้นทุนการแปลงของผู้ใช้เริ่มต้นนั้นสูงมาก เรารู้ดีว่าผู้ใช้ส่วนใหญ่ที่ถูกดึงดูดโดยโปรแกรมนี้เป็นนักเก็งกำไรสกุลเงินดิจิทัล ดังนั้น ผู้ใช้เหล่านี้จึงไม่ได้กังวลเกี่ยวกับโครงการนั้นเองมากนัก แต่มีส่วนร่วมมากขึ้นเพื่อคุณสมบัติทางการเงินที่มีศักยภาพของรางวัล ยิ่งไปกว่านั้น ปัจจุบันมีนักล่าแอร์ดรอปมืออาชีพหรือสตูดิโอดึงผมจำนวนมาก ซึ่งทำให้การแปลงพวกเขาเป็นผู้ใช้ผลิตภัณฑ์จริงในขั้นตอนหลังนั้นยากมาก อาจส่งผลให้โครงการประเมิน PMF ผิดพลาด ส่งผลให้มีการลงทุนมากเกินไปในทิศทางที่ผิด ประการที่สอง ด้วยการใช้โมเดลนี้อย่างแพร่หลาย ประโยชน์ส่วนเพิ่มของการใช้ Airdrop เพื่อหาลูกค้าก็ลดลง ซึ่งหมายความว่าหากคุณต้องการสร้างความน่าสนใจเพียงพอในหมู่ผู้เก็งกำไรสกุลเงินดิจิทัล ต้นทุนจะค่อยๆ เพิ่มขึ้น
X เพื่อรับโปรแกรมความภักดีของผู้ใช้ตาม:
จุดที่เป็นโอกาส: การรักษาลูกค้าและการเปิดใช้งานเป็นอีกประเด็นหนึ่งที่ผู้บริโภคกังวล วิธีการทำให้แน่ใจว่าผู้ใช้ยังคงใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณต่อไปนั้นต้องใช้ความพยายามและต้นทุนจำนวนมาก การใช้คุณลักษณะทางการเงินของโทเค็นเพื่อลดต้นทุนการเก็บรักษาและการเปิดใช้งานก็เป็นทางเลือกสำหรับโครงการประเภทนี้ส่วนใหญ่เช่นกัน โมเดลที่เป็นตัวแทนได้มากกว่าคือ X to Earn ซึ่งให้รางวัลตามโทเค็นสำหรับพฤติกรรมผู้ใช้หลักที่กำหนดไว้ล่วงหน้า และสร้างโปรแกรมความภักดีของผู้ใช้ตามข้อมูลนี้
ความยาก: การพึ่งพาแรงจูงใจของผู้ใช้ในการสร้างรายได้เพื่อส่งเสริมกิจกรรมจะทำให้ผู้ใช้เปลี่ยนความสนใจจากฟังก์ชันของผลิตภัณฑ์ไปที่ผลกำไร ดังนั้น หากผลกำไรที่เป็นไปได้ลดลง ความสนใจของผู้ใช้ก็จะสูญเสียไปอย่างรวดเร็วเช่นกัน นี่เป็นอันตรายอย่างยิ่งต่อแอปพลิเคชันของผู้บริโภค โดยเฉพาะผลิตภัณฑ์บางอย่างที่ต้องพึ่งพา UGC จำนวนมาก หากอัตราผลตอบแทนขึ้นอยู่กับราคาของโทเค็นที่ออกโดยเจ้าของโครงการ จะทำให้เกิดแรงกดดันในการบริหารมูลค่าตลาดให้กับเจ้าของโครงการ โดยเฉพาะในตลาดหมีที่พวกเขาจะต้องแบกรับต้นทุนการบำรุงรักษาที่สูง
ถอนเงินโดยตรงโดยใช้คุณสมบัติทางการเงินของโทเค็น:
จุดที่เป็นโอกาส: สำหรับแอปพลิเคชันสำหรับผู้บริโภคแบบดั้งเดิม มีรูปแบบธุรกิจที่พบเห็นได้ทั่วไปสองรูปแบบ รูปแบบหนึ่งคือการใช้งานฟรี ซึ่งใช้มูลค่าของปริมาณการใช้งานบนแพลตฟอร์มหลังจากใช้งานในวงกว้างเพื่อสร้างมูลค่า อีกรูปแบบหนึ่งคือการใช้งานแบบชำระเงิน หากคุณต้องการใช้บริการ Pro บางอย่างของผลิตภัณฑ์ คุณจะต้องจ่ายค่าธรรมเนียมบางอย่าง อย่างไรก็ตาม อย่างแรกมีวงจรที่ยาวนานกว่า ในขณะที่อย่างหลังนั้นยากกว่า ดังนั้น Token จึงได้นำมาซึ่งรูปแบบธุรกิจใหม่ ซึ่งก็คือการใช้คุณสมบัติทางการเงินของ Token เพื่อรับเงินสดโดยตรง นั่นก็คือ โครงการจะขาย Token เพื่อนำไปแลกเป็นเงินสดโดยตรง
ความยาก: สามารถระบุได้ชัดเจนว่านี่คือรูปแบบธุรกิจที่ไม่ยั่งยืน เหตุผลก็คือหลังจากที่โครงการผ่านช่วงการเติบโตสูงในช่วงแรกแล้ว เนื่องจากไม่มีเงินทุนไหลเข้าเพิ่มเติม รูปแบบเกมผลรวมเป็นศูนย์นี้จะทำให้ผลประโยชน์ของฝ่ายโครงการขัดแย้งกับผลประโยชน์ของผู้ใช้อย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ ส่งผลให้ผู้ใช้สูญเสียมากขึ้น หากฝ่ายโครงการไม่ถอนเงินออกอย่างจริงจัง เนื่องจากไม่มีรายได้จากกระแสเงินสดที่แข็งแกร่ง ฝ่ายโครงการสามารถพึ่งพาการจัดหาเงินทุนเพื่อจัดหาเงินทุนเพื่อรักษาทีมงานหรือขยายธุรกิจได้เท่านั้น ซึ่งจะทำให้ตกอยู่ในภาวะกลืนไม่เข้าคายไม่ออกจากการพึ่งพาสภาพแวดล้อมทางการตลาด
3. ให้บริการผู้ใช้ Web3 แบบเนทีฟอย่างครบวงจรและแก้ไขปัญหาเฉพาะตัวของผู้ใช้เหล่านี้:
แนวคิดสุดท้ายนี้อ้างอิงถึงแอปพลิเคชันสำหรับผู้บริโภคที่ให้บริการแก่ผู้ใช้ Web3 ดั้งเดิมอย่างเต็มรูปแบบ หากพิจารณาตามทิศทางของนวัตกรรมสามารถแบ่งได้คร่าวๆ เป็น 2 ประเภท คือ
สร้างเรื่องราวใหม่ ออกแบบการสร้างรายได้รอบ ๆ องค์ประกอบมูลค่าที่ยังไม่ได้ใช้ประโยชน์ของผู้ใช้ Web3 ดั้งเดิม และสร้างคลาสสินทรัพย์ใหม่:
จุดโอกาส: การให้เป้าหมายเชิงเก็งกำไรใหม่แก่ผู้ใช้ Web3 ดั้งเดิม (เช่น แทร็ก SocialFi) ประโยชน์ก็คือผู้ใช้มีอำนาจกำหนดราคาเหนือสินทรัพย์บางอย่างในระยะเริ่มต้นของโครงการ จึงได้รับกำไรจากการผูกขาด ซึ่งสามารถทำได้ในอุตสาหกรรมดั้งเดิมเท่านั้นหลังจากการแข่งขันในตลาดที่รุนแรงและการสร้างอุปสรรคการแข่งขันที่แข็งแกร่ง
ความยาก: พูดตรงๆ ก็คือ รูปแบบนี้ขึ้นอยู่กับทรัพยากรของทีมมากกว่า นั่นก็คือ อยากรู้ว่าจะได้รับการยอมรับและการสนับสนุนจากบุคคลหรือสถาบันที่น่าดึงดูดใจในกลุ่มผู้ใช้ Web3 ดั้งเดิมหรือไม่ หรือมี อำนาจกำหนดราคา สำหรับสินทรัพย์ดิจิทัลได้หรือไม่ สิ่งนี้ทำให้เกิดปัญหาสองประการ ประการแรก เมื่อตลาดพัฒนา อำนาจในการกำหนดราคาของสินทรัพย์ดิจิทัลจะถูกโอนย้ายอย่างไดนามิกระหว่างกลุ่มต่างๆ ตัวอย่างเช่น จาก Crypto OG ดั้งเดิม จะถูกโอนย้ายไปยัง Crypto VC จากนั้นไปยัง CEX จากนั้นไปยัง Crypto KOL และในที่สุดก็ไปยังนักการเมือง ผู้ประกอบการ หรือคนดังแบบดั้งเดิม ในกระบวนการนี้ ความสามารถในการระบุแนวโน้มในการเปลี่ยนผ่านอำนาจแต่ละครั้ง และในการสร้างความร่วมมือกับบริษัทสตาร์ทอัพนั้นต้องอาศัยทรัพยากรของทีมและความอ่อนไหวต่อตลาดเป็นอย่างมาก ประการที่สอง เพื่อสร้างความสัมพันธ์แบบร่วมมือกับ ผู้กำหนดราคา มักจะต้องใช้ต้นทุนและราคาที่สูงมาก เนื่องจากในตลาดนี้ คุณไม่ได้แข่งขันกับคู่แข่งรายอื่นเพื่อส่วนแบ่งการตลาดที่ใหญ่กว่าในแอปพลิเคชันบางประเภท แต่แข่งขันกับผู้สร้างสินทรัพย์ดิจิทัลรายอื่นเพื่อความพึงพอใจของ ผู้กำหนดราคา ซึ่งนี่เป็นเกมที่แข่งขันกันสูงมาก
การจัดหาผลิตภัณฑ์เครื่องมือใหม่ทำให้เราสามารถตอบสนองความต้องการที่ไม่ได้รับการตอบสนองของผู้ใช้ Web3 ดั้งเดิมในกระบวนการเข้าร่วมในตลาด หรือมอบผลิตภัณฑ์ที่ดีขึ้นและสะดวกยิ่งขึ้นแก่ผู้ใช้เหล่านี้จากมุมมองของประสบการณ์ผู้ใช้:
จุดที่เป็นโอกาส: ผู้เขียนเชื่อว่านี่คือแนวคิดที่มีแนวโน้มดีที่สุดในอนาคต เมื่อสกุลเงินดิจิทัลได้รับความนิยมมากขึ้นเรื่อยๆ ฐานผู้ใช้โดยรวมจะค่อยๆ ขยายตัวขึ้น ซึ่งจะทำให้สามารถแบ่งกลุ่มผู้ใช้ได้ และเนื่องจากผลิตภัณฑ์เหล่านี้มุ่งเน้นไปที่ความต้องการที่แท้จริงของกลุ่มผู้ใช้บางกลุ่ม จึงมักจะสามารถบรรลุ PMF ได้ง่ายกว่า จึงสร้างรูปแบบธุรกิจที่แข็งแกร่งยิ่งขึ้น เช่น แพลตฟอร์มวิเคราะห์ข้อมูลที่เกี่ยวข้องกับธุรกรรม Trading Bots แพลตฟอร์มข้อมูล เป็นต้น
ระดับความยาก: เนื่องจากต้องย้อนกลับไปที่ความต้องการของผู้ใช้จริง เส้นทางการพัฒนาผลิตภัณฑ์จึงมั่นคงกว่า แต่วงจรการก่อสร้างจะยาวนานกว่าโครงการอื่น ๆ นอกจากนี้ เนื่องจากโครงการดังกล่าวไม่ได้ขับเคลื่อนด้วยเรื่องราว แต่ขับเคลื่อนโดยความต้องการเฉพาะ จึงทำให้ PMF ของผลิตภัณฑ์ตรวจสอบได้ง่ายกว่า โดยปกติแล้ว จะไม่มีเงินทุนจำนวนมากในช่วงเริ่มต้นของโครงการ ดังนั้น จึงเป็นเรื่องยากมากที่จะอดทนและยึดมั่นกับเจตนาเดิมในตำนานความมั่งคั่งที่ซับซ้อนซึ่งเกิดจากการ ออกเหรียญ หรือการจัดหาเงินทุนที่มีมูลค่าสูง
แน่นอนว่าทั้งสามแนวคิดนี้ไม่ได้เป็นอิสระจากกันโดยสิ้นเชิง คุณสามารถเห็นเงาของแนวคิดเหล่านี้ได้ในหลายโครงการในเวลาเดียวกัน เราเพียงแบ่งประเภทแนวคิดนี้เพื่อความสะดวกในการวิเคราะห์เท่านั้น ดังนั้น สำหรับผู้ที่ต้องการเริ่มต้นธุรกิจในสาย Web3 Consumer Application สิ่งที่สำคัญที่สุดคือการประเมินข้อดีและความต้องการของตนเองอย่างครอบคลุม และเลือกกรอบแนวคิดที่เหมาะกับตนเองที่สุด
