ผู้เขียนต้นฉบับ: IceFrog (X: @Ice_Frog666666 )
เมื่อปีที่แล้ว ฉันได้เขียนบทความเรื่อง วิธีจัดการกับความคาดหวังในการส่ง Airdrop: วิธีที่ถูกต้องสำหรับฝ่ายโครงการในการพัฒนา ภาพรวม
อย่างไรก็ตาม ความเป็นจริงกลับแสดงให้ฉันเห็นอีกด้านหนึ่งของอุตสาหกรรม ความคาดหวังของผู้ใช้ลดลง ความไว้วางใจในกลุ่มผู้ร่วมโครงการพังทลาย เงินทุนตกต่ำเข้าสู่วงจรอุบาทว์ และฉันถูกบังคับให้เข้าสู่เส้นทางการคุ้มครองสิทธิ์
นอกจากนี้ การแจกทางอากาศยังเสื่อมถอยจากเครื่องมือการเติบโตไปเป็น เกมการเก็บเกี่ยว จนกระทั่งการเกิดขึ้นของการแจกทางอากาศของ Initia ซึ่งไม่เพียงแต่ยืนยันมุมมองของฉันเท่านั้น แต่ยังพิสูจน์อีกด้วยว่าการแจกทางอากาศแบบ ไม่มีผู้แพ้ เป็นไปได้
โครงการ Airdrop ของ Initia แสดงให้ทั้งอุตสาหกรรมเห็นภาพรวมว่าการสร้างความไว้วางใจด้วยความโปร่งใส การจัดการความคาดหวังด้วยกฎเกณฑ์ที่สมเหตุสมผล และการทำให้โครงการ Airdrop ไม่ใช่แค่เครื่องมือทางการตลาด แต่ยังเป็นโครงสร้างพื้นฐานสำหรับการกำกับดูแลโครงการอีกด้วย
1. กลยุทธ์การแจกฟรีแบบเริ่มต้น: ปฏิเสธ PUA ปฏิเสธการแสดงความสามารถ และกลับไปสู่แนวคิดการดำเนินการของผู้ใช้แบบง่ายๆ
เมื่อเดือนกันยายนที่ผ่านมา ผู้ก่อตั้งร่วมสองคนของ Initia ได้ให้สัมภาษณ์ แนวคิดหลักคือการรักษาความสอดคล้องในระดับสูงระหว่างโครงการและชุมชนและสร้างผลกระทบด้านความมั่งคั่งที่ยั่งยืน และต่อต้านแนวคิดระยะสั้นอย่างชัดเจน จากการวิเคราะห์ในส่วนแรกและคำปราศรัยของผู้ก่อตั้ง คุณจะพบว่าตั้งแต่การออกแบบผลิตภัณฑ์ การออกแบบเศรษฐศาสตร์โทเค็น ไปจนถึงการแจกฟรีครั้งสุดท้าย โปรเจ็กต์นี้เป็นการดำเนินตามแนวทางระยะยาวอย่างแท้จริง
การวิเคราะห์อย่างรอบคอบเกี่ยวกับการส่งทางอากาศของ Initia แสดงให้เห็นว่าไม่มีกลยุทธ์การส่งทางอากาศใดที่เหนือกว่าเป็นพิเศษ และไม่มีการดำเนินการอันแสนซับซ้อนใดๆ ที่จะหลอกผู้ใช้ PUA ให้จ่ายเงินสำหรับบริการดังกล่าว โดยเฉพาะอย่างยิ่ง การแจกฟรีทั้งหมดนั้นเกือบจะ de-KOLized แล้ว ฉันเรียกมันว่า “ปรัชญาตลาดผัก” ที่เรียบง่ายแต่ได้ผลมาก ไม่มีอะไรเพิ่มเติม นอกจากความยุติธรรม ความซื่อสัตย์ และความโปร่งใส
1. ความโปร่งใส : มีกฎเกณฑ์ล่วงหน้าและดำเนินการอย่างโปร่งใส
ในแง่ของการส่งต่อทางอากาศ โปรเจ็กต์นี้ได้จัดเตรียมแรงจูงใจไว้อย่างชัดเจนในช่วงภารกิจทดสอบเครือข่ายครั้งแรก และหลังจากสิ้นสุด โปรเจ็กต์ได้แจ้งให้ผู้ใช้ทราบอย่างชัดเจนโดยไม่ชักช้าหรือคลุมเครือว่าจะไม่มีแรงจูงใจใดๆ ตามมาอีก
ประการที่สอง ในระหว่างช่วงการแจกฟรีทั้งหมด กลไกต่อต้านการโกงจะเปิดใช้งานในระหว่างขั้นตอนการทดสอบเครือข่าย แทนที่จะแก้ไขกฎเกณฑ์ในภายหลัง เพื่อขจัดข้อกังวลเกี่ยวกับการซื้อขายข้อมูลภายใน นี่ไม่เหมือนกับบางโครงการที่อนุญาตให้หุ่นยนต์พุ่งเข้ามาอย่างคลุมเครือ จากนั้นจึงลับมีดหลังจากที่เริ่มปล่อยอากาศ
เหมือนกับเวลาที่ลูกค้าไปตลาดขายผักที่มีป้ายราคาชัดเจน พวกเขาสามารถดูราคาได้ทันทีที่เข้าไปและตัดสินใจได้ว่าจะซื้อหรือไม่ แทนที่จะขายเนื้อสุนัขในราคาที่ไม่ใช่ตามที่แจ้งไว้
2. ความยุติธรรม: การแจกทางอากาศแบบสากลและการปรับแบบไดนามิก
คุณลักษณะที่โดดเด่นอีกประการหนึ่งของระบบ airdrop ของ Initia ในครั้งนี้ก็คือ แตกต่างจากกลไก airdrop ที่ออกแบบมาเพื่อ KOL และวาฬโดยเฉพาะในโครงการแบบเดิม ๆ Initia ได้สร้างกรอบการแจกจ่ายโทเค็นที่ครอบคลุมมากซึ่งมีรูปแบบในระดับสูงมาก
การครอบคลุมเกณฑ์เป็นศูนย์: ผู้ใช้ส่วนใหญ่จำเป็นต้องทวีตเพียง 2 ข้อความเพื่อรับโทเค็นมากกว่า 400 รายการ ซึ่งจะให้สิทธิ์ในการเข้าร่วมแก่กลุ่มผู้ใช้จริง
การออกแบบแรงจูงใจแบบหางยาว: ในแง่ของคะแนน YAP การแจกฟรีครอบคลุมผู้ใช้ 4,000 ราย (เกินผู้ใช้ 100 อันดับแรกในรายชื่อ YAP มาก) ช่วยให้ผู้เข้าร่วมขนาดเล็กและขนาดกลางได้รับผลตอบแทนที่สอดคล้องกับการสนับสนุนของพวกเขา
กลไกการปรับแบบไดนามิก: กำจัดผู้ใช้ระดับต่ำ 1 ล้านคนและจัดสรรโทเค็นมากขึ้นให้กับผู้เข้าร่วมที่ลึกซึ้ง ก่อให้เกิดผลตอบรับเชิงบวกจากผู้ใช้ที่ใช้งานมากขึ้นและได้รับผลตอบแทนที่สูงขึ้น
ตลอดทั้งกระบวนการไม่ว่าคุณจะเป็น KOL หรือผู้ใช้ทั่วไป คุณควรให้ความสำคัญกับความยุติธรรมของกฎเกณฑ์มากกว่าการเน้นที่ผลการขายของ KOL
3. ความซื่อสัตย์: รักษาคำพูดและปฏิเสธ PUA
ในประเด็นนี้ โครงการนี้ได้รับการสะท้อนในหลาย ๆ ที่ โดยพื้นฐานแล้วไม่มีคำสัญญาที่คลุมเครือใด ๆ ผู้ก่อตั้งทวีตว่าจะเปิดตัวในช่วงปลายเดือนนี้และ TGE ก็จะเปิดตัวในช่วงปลายเดือนเช่นกัน
นอกจากนี้ ความคืบหน้าของการพัฒนาเครือข่ายทดสอบนั้นโดยพื้นฐานแล้วจะสอดคล้องกับเครือข่ายหลัก หลังจากผ่านไป 70% เหลืออีกเพียง 3 เดือนและมีเส้นทางการวางแผนที่ชัดเจน เรื่องเดียวกันนี้ก็เป็นจริงกับการ Airdrop กำหนดเวลาทดสอบเครือข่าย ทวีต และ DC ชัดเจนมาก และสิ่งที่พูดต้องดำเนินการ
2. Initia ช่วยให้ผู้ใช้สัมผัสประสบการณ์ระยะยาวอย่างแท้จริง
จากสามประเด็นข้างต้น จึงไม่ใช่เรื่องยากที่จะเข้าใจว่าทำไมผู้ใช้ชุมชนจึงยังคงดำเนินโครงการต่อไปโดยสมัครใจ ซึ่งช่วยให้ผู้ใช้รู้สึกถึงการมองในระยะยาวอย่างแท้จริง แทนที่จะเป็นเกมที่คาดเดาในระยะสั้น การสะสมความไว้วางใจนี้ช่วยให้ผู้ใช้ไม่เพียงแค่เป็น นักล่าแอร์ดรอป อีกต่อไป แต่ค่อยๆ กลายเป็นผู้มีส่วนร่วมในโครงการอย่างเป็นธรรมชาติ และยังส่งเสริมและปกป้องระบบนิเวศอย่างแข็งขันอีกด้วย เมื่อกฎเกณฑ์ชัดเจน ผลประโยชน์ผูกพัน และค่านิยมพึ่งพาอาศัยกัน ความเหนียวแน่นและความภักดีของชุมชนก็จะเกิดขึ้นอย่างเป็นธรรมชาติ
Initia พิสูจน์ให้เห็นว่าแกนหลักของโลกที่ไร้ศูนย์กลางไม่ได้อยู่ที่ KOL แต่เป็นคนส่วนใหญ่ที่เงียบงัน โครงการแอร์ดรอปแบบดั้งเดิมมักออกแบบมาเพื่อ KOL และวาฬเป็นหลัก ทำให้ผู้ใช้ทั่วไปกลายเป็น รองชนะเลิศ กลยุทธ์ของ Initia เน้นย้ำถึงความครอบคลุม การมีส่วนร่วมที่วัดผลได้ และการแลกรับที่โปร่งใส เพื่อให้ผู้ใช้จริงทุกคนสามารถรับสิทธิประโยชน์ที่ตรงกันได้
จากมุมมองของแก่นแท้ของธุรกิจ ความสำเร็จของ Initia ไม่ได้ขึ้นอยู่กับ เคล็ดลับวิเศษ ที่ซับซ้อน แต่กลับไปสู่จริยธรรมทางธุรกิจที่พื้นฐานที่สุด นั่นคือ การมุ่งเน้นในระยะยาวไม่จำเป็นต้องมีการออกแบบที่สวยหรู แต่ต้องการเพียงการปฏิบัติตามคำสัญญาที่เรียบง่ายให้ได้ 100% เท่านั้น ไม่มีอะไรมากกว่านั้น
สิ่งนี้พบได้ทั่วไปในร้านค้าเก่าแก่นับศตวรรษและร้านค้าในตลาดผักในโลกแห่งความเป็นจริง มันเป็นเรื่องง่าย แต่สามารถสร้างความไว้วางใจที่ยั่งยืนได้
3. แนวโน้มและการหารือ: อุตสาหกรรมต้องการการแอร์ดรอปแบบใดกันแน่?
การ Airdrop จำเป็นในอุตสาหกรรมนี้หรือไม่? ฉันคิดว่า Initia ได้ให้คำตอบไปแล้ว ฉันเชื่อว่าหากเรายังคงดำเนินการด้วยวิธีจริงใจเช่นนี้ และพัฒนาเทคโนโลยีอย่างต่อเนื่อง ความมีชีวิตชีวาและความสูงของโครงการนี้อาจเกินจินตนาการของเราได้
อุตสาหกรรมนี้ยิ่งไปไกลขึ้นเรื่อยๆ เนื่องจากการโจมตีทางอากาศ โครงการส่วนใหญ่มุ่งเน้นไปที่เรื่องราวที่ยิ่งใหญ่และล้าหลังในเรื่องการส่งต่อข้อมูลทางอากาศ Initia ได้พิสูจน์แล้วว่าตราบใดที่คุณสามารถทำราเม็งได้หนึ่งชามโดยสุจริต ความจริงใจนี้มีความสำคัญยิ่งกว่างานเลี้ยงอาหารฮั่นแมนจูในจินตนาการ เป็นปรัชญาการดำเนินงานที่เรียบง่ายมาก แต่ผมคิดว่ามันอาจเป็นจุดพลิกผันได้
การโยนทางอากาศไม่ได้เป็นการต่อรองในเกมที่ผลรวมเป็นศูนย์ และไม่ควรเป็นเครื่องมือสำหรับการเก็บเกี่ยวผลประโยชน์ แต่ควรกลายเป็นโครงสร้างพื้นฐานที่น่าไว้วางใจของอุตสาหกรรมแทน ในอุตสาหกรรมปัจจุบัน การบริจาคทางอากาศที่ดีไม่ใช่สิ่งอื่นใด นอกจากความโปร่งใส (มีกฎเกณฑ์ที่ตรวจสอบได้) การมีส่วนสนับสนุนที่วัดได้ (ความยุติธรรม) ผลประโยชน์สะสม (ระยะยาว) มูลค่าที่แพร่กระจายได้ (การผูกมัดทางนิเวศวิทยา) และคำมั่นสัญญาที่เป็นจริง (ความซื่อสัตย์)
สิ่งที่ต้องพิจารณาในเชิงลึกคือเจ้าของโครงการและทุนจะมองผู้ใช้เป็นปริมาณการเข้าชมหรือสินทรัพย์ หากคุณไม่ดำเนินการผู้ใช้เป็นสินทรัพย์ แต่เพียงเป็นการรับส่งข้อมูล การต่อต้าน การบิดเบือน และแม้แต่การปกป้องสิทธิ์ก็จะไม่หยุดอยู่แค่นั้น
อุตสาหกรรมคริปโตยังอยู่ในช่วงเริ่มต้น และการแอร์ดรอปยังคงเป็นเครื่องมือทางการตลาดที่จำเป็น อย่างไรก็ตาม หากผู้ใช้ถูกมองว่าเป็นเพียงปริมาณการเข้าชมมากกว่าสินทรัพย์ระยะยาว อุตสาหกรรมนี้จะตกอยู่ในวังวนอันโหดร้ายของ การเก็งกำไรระยะสั้นของผู้ใช้ - ผู้ร่วมโครงการเก็บเกี่ยวผลประโยชน์ - ความเชื่อมั่นในตลาดล่มสลาย สิ่งที่อุตสาหกรรมต้องการไม่ใช่ความคิดสร้างสรรค์ของความสัมพันธ์ในการผลิตแบบแอร์ดรอป แต่เป็นความต้องการของฝ่ายต่างๆ ในโครงการและฝ่ายทุนที่ต้องรักษาความเข้าใจในรายละเอียดของกฎเกณฑ์ในระดับเดียวกับชุมชน
บางทีเราอาจพูดได้ว่าถึงเวลาที่จะปฏิรูปด้านอุปทานของการแอร์ดรอปแล้ว!
