Tác giả gốc: IceFrog (X: @Ice_Frog666666 )
Năm ngoái, tôi đã viết một bài viết có tựa đề Cách quản lý kỳ vọng về airdrop: Cách đúng đắn để các bên dự án phát triển bức tranh toàn cảnh .
Tuy nhiên, thực tế trớ trêu lại cho tôi thấy một mặt khác của ngành này - kỳ vọng của người dùng sụp đổ, niềm tin vào các bên tham gia dự án sụp đổ, vốn rơi vào vòng luẩn quẩn và tôi buộc phải tham gia vào con đường bảo vệ quyền.
Airdrop cũng đã thoái hóa từ một công cụ tăng trưởng thành một “trò chơi thu hoạch” cho đến khi airdrop Initia xuất hiện, không chỉ xác minh quan điểm của tôi mà còn chứng minh rằng airdrop “không có người thua cuộc” là có thể.
Đợt airdrop của Initia đã cho toàn bộ ngành thấy bức tranh toàn cảnh như thế nào: xây dựng lòng tin bằng sự minh bạch, quản lý kỳ vọng bằng các quy tắc hợp lý và biến airdrop không chỉ là một công cụ tiếp thị mà còn là cơ sở hạ tầng để quản lý dự án.
1. Chiến lược airdrop Initia: từ chối PUA, từ chối sự phô trương và quay lại với tư duy vận hành người dùng đơn giản
Tháng 9 năm ngoái, hai người đồng sáng lập Initia đã có một cuộc phỏng vấn. Khái niệm cốt lõi là duy trì tính nhất quán cao giữa dự án và cộng đồng, tạo ra hiệu ứng giàu có lâu dài và phản đối rõ ràng chủ nghĩa ngắn hạn. Qua phân tích ở phần đầu và bài phát biểu của những người sáng lập, bạn sẽ thấy rằng từ thiết kế sản phẩm, thiết kế kinh tế mã thông báo cho đến đợt airdrop cuối cùng, dự án thực sự đang thực hiện chủ nghĩa dài hạn.
Một phân tích cẩn thận về airdrop của Initia cho thấy không có chiến lược airdrop nào đặc biệt vượt trội hay bất kỳ hoạt động nào để lừa người dùng PUA trả tiền cho dịch vụ. Đặc biệt, toàn bộ airdrop gần như bị “de-KOL”. Tôi gọi đó là “triết lý thị trường rau quả” đơn giản nhưng rất hiệu quả. Không gì hơn, chỉ có sự công bằng, chính trực và minh bạch.
1. Minh bạch: quy định trước và tiến độ minh bạch
Về airdrop, dự án đã cung cấp các ưu đãi rõ ràng trong giai đoạn thử nghiệm mạng đầu tiên và sau khi kết thúc, dự án đã thông báo rõ ràng cho người dùng mà không chậm trễ hay mơ hồ rằng sẽ không có ưu đãi nào tiếp theo.
Thứ hai, trong toàn bộ thời gian airdrop, cơ chế chống gian lận được kích hoạt trong giai đoạn testnet, thay vì sửa đổi các quy tắc sau đó, để loại bỏ lo ngại về giao dịch nội gián. Điều này không giống như một số dự án ban đầu cho phép robot tăng tốc một cách mơ hồ, sau đó mài dao sau khi quá trình thả dù bắt đầu.
Điều này giống như khi khách hàng đến một chợ rau có giá cả được niêm yết rõ ràng. Họ có thể xem giá ngay khi vào và quyết định có muốn mua hay không, thay vì bán thịt chó với mức giá không như lời quảng cáo.
2. Công bằng: Airdrop phổ biến và điều chỉnh động
Một đặc điểm nổi bật khác của đợt airdrop lần này của Initia là không giống như cơ chế airdrop được thiết kế xung quanh KOL và cá voi trong các dự án truyền thống, Initia đã tạo ra một khuôn khổ phân phối token rất toàn diện với mức độ mô hình rất cao.
Phạm vi ngưỡng bằng 0: Hầu hết người dùng chỉ cần hoàn thành hai tweet để nhận được hơn 400 mã thông báo, điều này sẽ cấp quyền tham gia cho nhóm người dùng thực sự.
Thiết kế khuyến khích dài hạn: Về mặt điểm YAP, chương trình airdrop áp dụng cho 4.000 người dùng (vượt xa 100 người dùng hàng đầu trong danh sách YAP), cho phép những người tham gia vừa và nhỏ nhận được lợi nhuận tương ứng với đóng góp của họ.
Cơ chế điều chỉnh động: Loại bỏ 1 triệu người dùng cấp thấp và phân bổ nhiều token hơn cho những người tham gia cấp cao, tạo ra phản hồi tích cực từ nhiều người dùng hoạt động tích cực hơn và lợi nhuận cao hơn.
Trong suốt quá trình, dù bạn là KOL hay người dùng bình thường, bạn nên chú ý nhiều hơn đến tính công bằng của các quy tắc thay vì chỉ tập trung vào hiệu quả bán hàng của KOL.
3. Chính trực: Giữ lời hứa và nói không với PUA
Về điểm này, dự án đã được phản ánh ở nhiều nơi, về cơ bản không có lời hứa mơ hồ nào. Người sáng lập đã đăng dòng tweet rằng dự án sẽ được ra mắt vào cuối tháng, và sau đó TGE cũng được ra mắt vào cuối tháng.
Ngoài ra, tiến độ phát triển của mạng thử nghiệm về cơ bản phù hợp với tiến độ phát triển của mạng chính. Sau khi hoàn thành 70%, chỉ còn 3 tháng nữa và đã có lộ trình lập kế hoạch rõ ràng. Tương tự như trường hợp thả hàng trên không. Thời hạn của mạng thử nghiệm, tweet và DC cực kỳ rõ ràng và những gì đã nói phải được thực hiện.
2. Initia cho phép người dùng trải nghiệm chủ nghĩa lâu dài thực sự
Dựa trên ba điểm trên, không khó để hiểu tại sao người dùng cộng đồng lại tự nguyện duy trì dự án, cho phép người dùng cảm nhận được chủ nghĩa dài hạn thực sự thay vì trò chơi đầu cơ ngắn hạn. Sự tích lũy lòng tin này đã giúp người dùng không còn chỉ là những thợ săn airdrop thờ ơ nữa mà dần trở thành những người tham gia hữu cơ vào dự án, thậm chí còn tích cực thúc đẩy và bảo vệ hệ sinh thái. Khi luật lệ rõ ràng, lợi ích gắn kết, giá trị cộng sinh thì sự gắn kết và lòng trung thành của cộng đồng sẽ tự nhiên hình thành.
Initia chứng minh rằng cốt lõi của thế giới phi tập trung không phải là KOL, mà là phần đông những người im lặng. Các đợt airdrop dự án truyền thống thường được thiết kế xung quanh KOL và cá voi, khiến người dùng bình thường trở thành kẻ về nhì. Chiến lược của Initia nhấn mạnh vào tính toàn diện, đóng góp định lượng và đổi thưởng minh bạch để mọi người dùng thực tế đều có thể nhận được những lợi ích tương ứng.
Xét về bản chất kinh doanh, thành công của Initia không dựa vào những chiêu trò phức tạp, mà quay trở lại với đạo đức kinh doanh cơ bản nhất: chủ nghĩa lâu dài không bao giờ đòi hỏi những thiết kế cầu kỳ, mà chỉ cần thực hiện 100% những lời hứa đơn giản, không gì hơn.
Điều này thường thấy ở các cửa hàng và chợ rau có tuổi đời hàng thế kỷ ngoài đời thực. Việc này tuy đơn giản nhưng có thể tạo được lòng tin lâu dài.
3. Triển vọng và thảo luận: Ngành công nghiệp thực sự cần loại airdrop nào?
Liệu airdrop có cần thiết trong ngành này không? Tôi nghĩ Initia đã đưa ra câu trả lời. Tôi tin rằng nếu chúng ta tiếp tục hoạt động theo cách chân thành này và tiếp tục phát triển công nghệ, sức sống và tầm cao của dự án này có thể vượt quá sức tưởng tượng của chúng ta.
Ngành công nghiệp này đã đi chệch hướng ngày càng xa vì airdrop. Hầu hết các dự án đều bị ám ảnh bởi những câu chuyện lớn lao và đang tụt hậu trong việc airdrop. Initia đã chứng minh rằng chỉ cần bạn có thể thành tâm nấu một bát mì ramen thì lòng thành này còn quan trọng hơn nhiều so với bữa tiệc Hán Mãn Châu trong tiểu thuyết. Đây là một triết lý hoạt động rất đơn giản, nhưng tôi nghĩ nó có thể là một điểm đột phá.
Airdrop không phải là con bài mặc cả trong một trò chơi tổng bằng không, cũng không phải là công cụ để thu hoạch. Thay vào đó, họ nên trở thành cơ sở hạ tầng đáng tin cậy của ngành. Trong ngành công nghiệp hiện tại, một đợt airdrop tốt không gì khác hơn là: minh bạch (các quy tắc có thể xác minh), đóng góp có thể định lượng (công bằng), lợi ích tích lũy (chủ nghĩa dài hạn), giá trị có thể lan tỏa (ràng buộc sinh thái) và lời hứa được thực hiện (tính chính trực).
Một điều cần cân nhắc sâu hơn là liệu chủ dự án và vốn có xem người dùng là lưu lượng truy cập hay tài sản hay không. Nếu bạn không coi người dùng là tài sản mà chỉ là phương tiện giao thông thì sự phản đối, bóp méo và thậm chí là bảo vệ quyền sẽ không dừng lại.
Ngành công nghiệp tiền điện tử vẫn đang trong giai đoạn khởi đầu và airdrop vẫn là một công cụ thị trường cần thiết. Tuy nhiên, nếu người dùng chỉ được coi là lưu lượng truy cập chứ không phải là tài sản dài hạn, ngành này sẽ rơi vào vòng luẩn quẩn lợi dụng người dùng ngắn hạn - thu lợi từ dự án - sụp đổ niềm tin của thị trường. Điều mà ngành công nghiệp này cần không phải là sự đổi mới trong quan hệ sản xuất thả hàng từ trên không, mà là nhu cầu các bên dự án và bên vốn phải duy trì sự hiểu biết giống nhau về các chi tiết của quy tắc như cộng đồng.
Có lẽ, chúng ta có thể nói rằng đã đến lúc tiến hành cải cách nguồn cung của airdrop!
