Web3世界見證了新一輪的DeFi創新和基礎架構創新，正在飛速向前發展。關注度和資金都是稀缺資源，而那些無法滿足市場需求的項目正面臨著被淘汰的風險。
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重點摘要
採用精益軟件開發模式，避免掉入Web3初創團隊的產品開發陷阱。
在啟動開發工作之前，先要甄別目標客群和早期用戶，並且建立一個強大的社區，激勵社區成員積極參與並對其進行知識普及教育。
對Web3社區展開調研並追踪衡量指標，以明確問題和解決方案。
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了解科技型初創公司的產品開發流程
科技型初創公司通常比做實業的公司所需的資金投入要少很多。比如，汽車企業需要耗費幾百萬甚至幾億美元來生產原型以及最終的成品。相比之下，軟件開發的沉沒成本要低很多。
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為什麼要採用精益軟件開發？
採用精益開發模式可以最大程度上降低浪費，秉持的宗旨是“立即為客戶創造價值”。初創公司應該快速開發，快速失敗，並總結經驗教訓，最終開發出真正滿足客戶需求的產品和功能。
多數初創公司從一開始就很清楚自己想要打造什麼樣的產品。當然，他們這麼做再正常不過，而且也是有道理的，但採用精益開發模式的初創公司則需要先證明他們的產品理念擁有強大的支撐和依據，然後再投入大量時間或資金來打造產品服務。
CB Insights表示，初創公司失敗的正文正文
“沒有市場需求”是初創公司失敗的主要原因之一，因此產品驗證就是決定其成敗的關鍵環節之一。
對於軟件初創公司來說，精益化意味著要將資源配置到最關鍵的地方，並且在開發產品之前先驗證市場需求，以便在最大程度上降低風險。簡而言之就是：把錢花在刀刃上，先明確客戶需求再投入時間和資金。
要做到這一點，團隊就需要將產品開發週期劃分成三個部分，即：開發、評估結果和總結經驗。首先，先開發一個簡化版的產品或功能。然後，追踪評估各個KPI指標，判斷產品或功能的表現如何。最後，將評估結果總結成經驗，並應用於產品的下一輪迭代中。這聽起來很簡單，但Web3初創公司在實際應用精益開發模式的過程中需要根據Web3獨特的挑戰和特點來靈活調整。
在落地實施之前，初創公司必須提前做一個準備，那就是針對產品的第一次迭代製定計劃。無論是精益開發還是“一級標題一級標題
明確Web3的目標市場
為了打造出真正有價值且可持續的產品，我們必須首先明確定義二級標題二級標題
將Web3社區作為目標市場
Web3的特點包括去中心化治理、基於利益相關方的商業模式以及無需許可的訪問權限。 Web3項目可以由下至上地建立社區，因此相比傳統企業擁有許多優勢。這些Web3社區中的成員通常也是Web3創始團隊尋找的目標客群，即：需要使用Web3產品解決問題的早期用戶。
對於Web3初創團隊來說，社區是非常寶貴的資源，可以從甄別問題和解決方案（注：下文會詳述）到產品主網上線的每個環節提出寶貴意見。 Web3項目應該建立一個最小可行性社區（minimum viable community），精準覆蓋目標市場，並協調統一最終願景。
因此，對於Web3初創公司來說，建立一個好的社區至關重要。 Web3初創公司在一開始建立的社區應該覆蓋他們的二級標題二級標題
如何建立良好的Web3社區
白皮書
白皮書白皮書的形式傳遞願景，並圍繞感興趣的用戶建立一個社區。實際上，就是要創建一個網站並發佈白皮書，詳細闡述問題並提出解決方案。另外還要創建一個Discord頻道，以建立一個由早期活躍用戶組成的社區。
以下是創建最小可行性社區（MVC）的一些建議：
利用現有網絡——成功的初創團隊通常都在自己的行業中有很深的根基。可以在現有人脈中發現潛在客群，或通過人脈網絡拓展新的潛在客戶。
加入已有的Web3社區——許多Web3社區之間都會互相提供相關服務，因此初創公司可以利用已經建立的Web3社區來尋找潛在社區成員。
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將問題與解決方案匹配
一般來說，產品都是為了解決某一具體問題而存在的。將問題與解決方案匹配，是指初創團隊驗證自己試圖解決的問題是真實存在的，以及所提出的解決方案能夠有效解決這個問題。
以stablecoin為例。 stablecoin是錨定某一穩定資產的區塊鏈數字通證，它最常錨定的資產是美元。 stablecoin一開始出現是因為用戶無法獲得穩定的資產，這在波動較大的市場中是一個巨大的問題。在這個“問題與解決方案匹配”的例子中，可以看到DAI、USDT、USDC、TUSD以及UST等stablecoin目前在整個區塊鏈生態中市值超過1800億美元。
stablecoin是一個問題與解決方案完美匹配的例子，因為市場更傾向於選擇某一具體的解決方案。雖然市場對穩定資產擁有明確的需求，但市場所需的解決方案並非任何一種穩定資產，而是錨定美元的stablecoin。
Web3初創公司在驗證問題與解決方案的匹配度時，必須要深入研究問題是否真的值得解決。而明確的目標客群（注：目標客群通常也是Web3初創公司的原生社區）在這裡就能發揮出價值了。 Web3初創公司可以對其社區開展客戶訪談和調研，以驗證問題是否真實存在，深入研究問題，並在此基礎上準備產品的第一次迭代。
下面是具體執行過程中的一些方法和資源：
定性定性調研——一開始要問開放式的問題，以深入了解問題出現的根本原因。比如，不要問用戶是否需要穩定資產，而是要問當客戶沒有穩定資產時會遇到哪些問題，或者他們為什麼需要穩定資產。
或或SurveyMonkey或Typeform等主流的軟件來簡化調研流程。這些解決方案都被廣泛應用，操作方便，而且大多數用戶都很熟悉使用方法。
維持較小的規模——定性調研通常都要求回答得非常深入。參與者太多可能導致分析癱瘓或分析結果模糊，如果參與者不完全是目標客群，那效果就會更差。
第二步是驗證所提出的解決方案。這一步可以通過各種方式完成，但關鍵是要定量，高效評估用戶對解決方案的反應。
先從可以得到測試的假設入手——驗證解決方案的目的是盡可能證明或證偽初創公司提出的解決方案是否存在需求。比如：“我們相信大部分用戶更傾向於選擇以美元計價的去中心化穩定資產，而不是基於法幣的穩定資產。”
定量定量調研——通過單選或打分的形式有針對性地提問，這樣可以讓調研對像給出關於解決方案的確定性回答。比如，給調研對象幾個不同的解決方案，然後讓他們選擇一個最滿意的方案。
追踪原生衡量指標——一定要追踪項目原生的衡量指標，比如Discord群組人數、email訂閱數以及內測報名人數等，以更好地評估解決方案在最早期的穩健性。
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甄別競爭對手和其他解決方案
對於許多Web3初創公司來說，要將問題和解決方案匹配，就需要對競爭對手展開分析，並評估市場上的其他解決方案。從市場是否有其他同類解決方案這一點就可以判斷出問題是否有解決的價值。
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創建核心的價值主張
要匹配問題和解決方案，就必須了解競爭對手是如何解決問題的，並且要針對具體的目標市場打造出更好更具體的解決方案。這其中一個典型案例就是Curve Finance。這是一個專注於stablecoin的去中心化交易平台，平台部署在以太坊區塊鏈上。
正文
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Curve Finance特別針對stablecoin對stablecoin的兌換開發了一個創新的公式，因此得以為DeFi用戶創造強大的價值主張。
Web3初創公司如果想要發現自己產品的關鍵競爭優勢，就必須將他們需要解決的具體問題抽象化，並基於此找到最合適的解決方案。早期用戶是初創公司的核心收入來源。 Web3初創團隊在開發解決方案時應該聚焦小而精的用戶群體，而不是將攤子舖得過大。
以下是對展開競爭性分析的一些建議：
按照不同區塊鏈進行差異化——雖然市場上有各種多鏈Web3解決方案，但是底層區塊鏈生態仍然相當分化。要注意到其他鏈上的同類解決方案，但主要還是得關注同一條鏈上的競爭對手。
使用競爭對手的產品——如果沒用過競品就不可能很好地理解競爭對手。 Web3初創公司通過使用競品，可以發現影響產品設計的漏洞和問題。
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轉移成本
值得一提的是，有時候僅僅找到自身競爭優勢並創造獨特的價值主張是不夠的。
這是因為存在一級標題一級標題
開發最小可行性產品
發現問題、明確目標市場、並通過各類調研和競爭對手分析來驗證產品和解決方案的匹配程度，這些都是開發最小可行性產品（MVP）的關鍵環節。初創團隊在著手開發產品之前先敲定這些細節，就可以節省大量時間和金錢，一旦發現問題和解決方案不匹配，就可以及時進行迭代。
Frank Robinson在2001年提出的Frank Robinson在2001年提出的二級標題
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MVP開發流程
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快速、穩健地迭代
Web3初創公司採用這個產品開發流程所面臨的一個特殊問題是，既需要保障軟件的安全性，又需要快速迭代。
簡而言之，如何在快速推進開發的同時滿足Web3極高的安全需求？解決方案如下：直接將安全考量因素放到MVP開發流程中。使用MVP公式來迭代，可以讓Web3初創團隊對小的功能模塊開展安全檢查。相比起在流程結束時對龐大的代碼庫開展審計工作，在開發過程中每次測試一個功能模塊並甄別漏洞要容易許多。不過我們還是建議Web3初創公司在開發工作完成後找第三方代碼審計公司進一步檢查智能合約代碼的安全性，並發現潛在攻擊向量。
啟動MVP開發流程時，我們的建議如下：
充分測試並提出質疑——MVP本質上更像是一個流程而非一個產品，這個流程的核心價值就是以最小單位來測試假設。對每個新功能提出質疑，並且只針對必要的功能進行開發。
將潛在功能分類——將功能分成“必要”、“錦上添花”和“附加項”三類。通過這樣分類，可以更好地明確先開發並測試哪些功能。
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匹配產品和市場
“產品與市場的契合度”（product-market fit）這個詞由投資者兼創業者Marc Andreessen第一次提出，指新產品能夠完美滿足市場需求。每個非常成功的初創公司都能夠達到產品和市場的完美匹配。對於Web3初創公司來說，終極目標就是將產品和市場完美匹配。做到這一點就能夠使流動性和用戶量暴增，並提高用戶留存度和口碑。
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時間點是關鍵，但時間點也無法預測。雖然OpenSea和Uniswap差不多在同一時間上線，但OpenSea是在NFT開始流行後才達到了產品與市場的契合度。
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