6월 29일, Polkadot 커뮤니티 구성원은 2024년 상반기 Polkadot 재무 운영 보고서를 발표했습니다. Polkadot 재무는 총 8,700만 달러를 지출했습니다. 현재 지출 비율에 따라 계산하면 이 준비금은 Polkadot 재무를 지원하기에 충분합니다. 2 년.
관련 읽기: 반년 동안의 지출은 8,700만 달러이고, 국고 예산은 앞으로 2년밖에 쓸 수 없습니다. 그 후에 폴카닷은 무엇을 하려고 합니까? 》
놀랍게도 폴카닷은 홍보비에만 3,700만 달러를 지출해 국고 지출의 대부분을 차지했다. 이 중 광고비는 협찬비 1000만달러, 마케팅·홍보업체 490만달러, 디지털광고 400만달러, 행사비 450만달러 등 활동비 790만달러 등이다. 사업 개발에 390만 달러, 미디어 제작에 320만 달러.
이에 대해 BlockBeats는 Polkadot의 마케팅 활동과 관련된 영수증 문서를 찾아 상반기 예산 배정을 정리했습니다.
KOL 광고 재앙: 가짜 팬, 콘텐츠 브러싱, 로봇 계정
Polkadot Market Bounty 웹사이트 에 게시된 일부 통계에 따르면 KOL은 Polkadot 마케팅 활동에서 큰 비중을 차지하며 전체 예산의 절반 이상을 차지합니다. 콘텐츠 전달의 KPI 데이터로 볼 때, 이러한 KOL 전달 활동의 성과는 총 콘텐츠 조회수 1,500만 회를 넘어섰고, 총 좋아요 수는 57만 회를 넘어섰으며, 총 댓글 수는 6만 개에 달하는 것으로 나타났다.
1분기 Polkadot 생태계의 KOL 프로모션 활동에는 북미를 위한 4개의 Evox 프로모션 활동과 유럽을 위한 3개의 Lunar 프로모션 활동이 포함되었습니다. 각 프로모션 활동의 평균 KOL 예산은 US$300,000 정도였으며, 기간은 보통 30일이었습니다. 날. 그 중 Evox 이벤트에 포함되는 KOL의 수는 30~40명 정도인 반면, Lunar 이벤트에 포함되는 KOL의 수는 15명 정도로 훨씬 적습니다. 단일 예산이 US$15,000인 커뮤니티 계정인 Dot Army도 있습니다.
그러나 BlockBeats는 KOL 목록을 기반으로 이러한 콘텐츠 전달의 실제 품질에 대한 심층적인 연구를 수행한 결과 소위 콘텐츠 제작자의 대부분이 문제가 있는 바다에서 낚시를 하고 있는 것으로 나타났습니다. 팬 수, 프로모션 콘텐츠, 답변 콘텐츠 등 비용이 과장되었습니다.
예를 들어 X 사용자 Handle은 @DeFiExpertise의 KOL이며 팬이 25명에 불과하지만 그의 YouTube 채널 구독자는 70,000명이 넘습니다. 클릭해 보니 총 10개 미만의 영상이 게시되어 있고, 계정 수명도 첫 번째 영상 공개 시점을 기준으로 단순하게 계산해보면 채널이 등록되었거나 등록된 상태였습니다. 현재 Evox 이벤트 시작 시간 동안 활성화됩니다.
이 핸들은 @CriptoMindYT의 KOL입니다. 팔로어는 12,000명이지만 기본적으로 일반 암호화폐 트위터 사용자의 팔로어 목록과 겹치지 않습니다. 팔로어 목록을 클릭하면 대부분이 로봇 계정임을 알 수 있습니다. 또한, 이 계정은 기본적으로 폴카닷에 대한 맞춤형 KOL 역할만 하며 폴카닷 관련 콘텐츠만 거의 게시하고 있으며, 폴카닷 아미 및 폴카닷 공식 트위터 콘텐츠를 인용한 일부 리트윗 외에도 대부분의 트윗이 가장 많은 리딩을 받고 있습니다. 각각 200개 정도 밖에 되지 않습니다.
@ApeCryptos와 거의 동일한 @SharkyCoins에 대한 Handle의 KOL 운영 스타일과 내용도 있습니다. 그는 매일 수십 개의 의미 없는 짧은 문장을 게시하고 서로의 트윗을 전달합니다. 이는 사람들이 그러한 KOL 계정이 From인지 궁금해하게 만듭니다. 같은 로봇 계정 스튜디오. 또한 대량 생산 트윗에 초점을 맞춘 @MaxGanes 이 계정은 총 100,000개 이상의 트윗을 게시했으며 매일 AI 그래픽을 사용하여 거의 20개의 비논리적인 트윗을 생성합니다.
영원히 돈 버는 것에 초점을 맞춘 다른 KOL은 각 트윗에서 한 번에 20-50개의 목표를 홍보합니다. @DegenHardy, @TheCrypomist 및 4월에도 여전히 KOL 목록에 있던 기타 계정과 같은 일회성 KOL이 많이 있으며, @CryptoEmily와 같은 계정은 모두 취소되었습니다. 이름이 바뀌었어요...
출시 예산에 별도로 기재되어 있는 DOT Army도 매우 흥미롭습니다. 여기에는 월 US$15,000의 단일 비용으로 공식 커뮤니티 계정과 약 30개의 KOL 서비스 패키지가 포함되어 있습니다. 그 중 커뮤니티 계정인 Dot Army는 조회수가 높은 트윗이 많습니다. 예를 들어 6월 30일의 DOT ETF에 대한 트윗은 조회수 11만 건을 기록했습니다. 약 200명. 상기 내용에 문의하신 후, 이러한 높은 독서량을 지닌 트윗이 목록 KOL의 주요 전달 대상이라는 것을 알게 될 것입니다. KOL 서비스 패키지 계정에서는 90% 이상의 계정에 당신이 팔로우하는 사람이 없습니다라고 표시됩니다.
암호화된 Twitter 외에도 Polkadot의 KOL 프로모션은 Youtube 채널에도 큰 관심을 기울이고 있습니다. 그러나 배치 시나리오에서 많은 YouTube 채널 블로거는 청중 초상화 측면에서 암호화된 사용자와 잘못 정렬되는 경우가 많습니다. 예를 들어, 상반기에 출시된 독일 유튜브 블로거 MilkRoad 채널의 콘텐츠는 주로 범투자에 관한 내용이었고 기본적으로 암호화 산업과 아무런 관련이 없었으며 대부분의 동영상은 조회수가 몇 백 회에 불과했습니다. 폴카닷과 DOT 토큰에 대한 내용은 당황스러울 정도로 무시됐는데, 이 내용 중간에 삽입된 영상은 4개월 만에 조회수가 500회도 채 되지 않습니다.
지난 5월에는 암호화와 무관한 마블 스냅(Marvel Snap) 게임 채널을 광고 대상으로 선정하기도 했다. 법안 설명에는 “정확히 고액 순자산층을 타겟으로 한다”는 내용이 담겼다.
놀랍게도 Polkadot 거버넌스와 재단은 1분기 KOL 홍보 활동 이후 2분기에 KOL 예산을 다시 인상했습니다. KOL 프로모션 캠페인의 예산은 $600,000에 달할 수 있습니다. 그러나 새로운 추진 계획은 KOL의 구체적인 트래픽 평가 및 요구 사항과 관련하여 보다 자세한 보고서를 거버넌스에 제출했음을 알 수 있습니다.
또한 폴카닷의 KOL 런칭은 기본적으로 유럽과 미국 시장을 겨냥하고 있고, 모두 돈이 많이 들지만, 기본적으로 아시아 시장에 대한 런칭은 없다고 보는 것은 어렵지 않습니다. 블록비츠는 지난해 9월 폴카닷 중국 커뮤니티 폴카월드가 공식 펀딩 신청 제안이 거부돼 반달간 운영을 중단했다고 보도한 바 있다. 얼마 전 Polkadot은 새로운 거버넌스 프레임워크인 OpenGov를 출시했지만 PolkaWorld는 새로운 재무 관리 메커니즘으로 인해 많은 장기 기여자와 조직이 자금 지원 신청을 반복적으로 거부하고 Polkadot 생태계를 떠나야 한다고 믿습니다. 이제 거버넌스 효율성은 문제의 한 측면일 뿐인 것으로 보입니다.
로고 중독과 미디어 VIP
KOL 프로모션 외에도 미디어 배치 및 플랫폼 디스플레이도 예산에서 높은 비율을 차지하며, 이는 Market Bounty 웹사이트에 PR 및 웹사이트 Ingrations로 표시됩니다. 게다가 폴카닷은 예상치 못한 곳에서 엄청난 예산을 쏟아부어 사람들을 혼란스럽게 만드는 유통 습관도 있는 것 같다.
미디어 PR 배치에서는 더블록의 초고액 수수료가 가장 먼저 눈길을 끈다. 몇 가지 연구 보고서 및 후원 기사와 Kanban 보드 유지 관리 비용은 $12,000의 관리 수수료를 포함하여 $138,000입니다. Decrypt, Defiant, Cryptoslate 등 기타 암호화된 미디어는 PR 서비스로 패키징되어 Community Project라는 거버넌스 주체에 의해 수집 및 실행되며, 각 PR 프로모션 비용은 약 10%입니다. $150,000.
일부 PR 프로모션은 커뮤니티 프로젝트에 직접 할당되었지만 구체적인 요구 사항은 명확하게 표시되었습니다. 즉, 다양한 채널을 통해 75개의 기사와 18개의 콘텐츠 배포를 준비하고 US$100,000를 지출했습니다. 그리고 서비스 내용을 명시하지 않은 채 Chainwire 미디어 홍보 비용은 US$150,000입니다.
또한 Polkadot은 로고 표시를 특별히 좋아하는 것으로 보이며 두 개의 주요 암호화 가격 웹사이트인 Coingecko와 Coinmarketcap에서 독점적인 로고 동적 표시 서비스를 구매하는 데 돈을 썼습니다. 그 중 코인게코 독점 다이나믹 로고 디스플레이를 반년 동안 구매하는데 US$50,000가 소요되는 반면, 코인마켓캡은 다이나믹 로고 디스플레이 2년치에 관리비를 더해 상대적으로 높은 US$480,000에 가까운 수수료를 청구하고 있습니다. 평균 비용은 코인게코의 2배 수준입니다.
모두가 이 변화를 알아차렸지만, DOT 자체의 매력 증가에는 거의 영향을 미치지 않았습니다. 두 달 전에 누군가가 ?에 대해 물었습니다.
팟캐스트 비디오의 로고 표시도 매우 관대합니다. 2개의 팟캐스트가 단 8개의 콘텐츠 에피소드에 US$110,000를 지출했습니다.
이러한 정기 배송 채널 외에도 Polkadot의 예산 청구서에서 몇 가지 혼란스러운 배송을 확인했습니다. 예를 들어, PR 중개 회사인 Future는 PC 하드웨어 웹사이트 Toms Hardware에서 Polkadot 브랜드 인지도를 높이기 위해 미화 20,000달러를 지출했습니다.
유럽 개인 제트기에 POCA 로고를 인쇄하기 위한 예산도 있습니다. US$180,000의 이번 프로모션 비용은 6개월 동안 지속적으로 유럽 개인 제트기에 로고를 표시하기 위한 것입니다. 고액 지출 계층을 대상으로 한 홍보 및 인식 제고 활동...
이에 비해 싱가포르 공항과 취리히 공항의 광고 화면은 비교적 안정적으로 보이지만 그럼에도 불구하고 싱가포르 공항 한 터미널의 광고 화면만 189,000달러에 달합니다.
이러한 부풀려진 견적은 Polkadot의 이벤트 후원 비용에도 반영됩니다. 지난 몇 달간 베트남 Web3 이벤트에서 Polkadot은 후원 비용으로 US$50,000를 지출했습니다. 참고로 이더리움 몬테네그로의 EDCON 기간 동안 플래티넘 후원 금액은 약 US$50,000이며, 이 US$50,000는 VIP 룸에서 Vitalik과 협상할 수 있는 기회도 제공할 것입니다.
더 흥미로운 점은 Polkadot의 예산 비용은 기본적으로 DOT로 정산되지만 수취인은 기본적으로 미국 달러로 표시되므로 통화 가격이 변동할 때 Polkadot의 예산 청구서에 가격 차이라는 항목이 종종 있다는 것입니다. 이며, 이 추가 금액은 종종 US$100,000입니다.
KOL 그루밍, 이 사업을 고려해 보셨나요?
폴카닷은 정말 바보인가? 눈썰미 있는 사람이라면 누구나 이해할 수 있는 IQ 세금인데, 폴카닷은 눈을 감고도 계속해서 돈을 쓰고 있다. 오데일리는 어제 보고서 에서 폴카닷 커뮤니티가 “폴카닷의 가장 큰 가치는 자금에 있다”고 믿고 있다고 언급했다. 실제로 프로젝트 운영과 마케팅 측면에서 통화계의 전문성은 부족함이 없다.
Polkadot의 높은 예산에 대응하여 커뮤니티에서는 큰 플레이어가 재무부를 비웠다는 주장이 부족하지 않습니다. 그리고 조직. 이전에 Ludong이 Nouns 커뮤니티를 조사했을 때 우리는 일부 커뮤니티 구성원이 DAO 스폰서 및 Nouns 주요 보유자를 기쁘게 하여 모든 사람이 높은 가격을 요구하는 프로모션 제안에 투표하도록 하려고 했지만 실제로는 비용이 매우 낮고 비용이 매우 낮았다는 것을 알게 되었습니다. 이익. RookDAO의 경우 차익거래자들은 대량의 토큰을 구매하여 프로토콜 재무부를 직접 통제했으며, 통화계에서 바오완 분쟁을 벌였습니다.
관련 독서:
1. 모든 DAO 조직은 포크 중이거나 포크를 진행 중입니다 .
2. 루크는 해산으로 인해 4차례 급등했다. DAO 프레데터는 어떻게 DAO 금고를 사냥하는가? 》
KOL은 재단이나 개별 팀과 서랍 계약을 맺을 수 있습니다. 실제로 지난 주기의 경우였습니다. 암호화 마케팅에 종사하는 내부자는 BlockBeats에 Polkadot과 같은 대규모 프로젝트는 일반적으로 공공 거버넌스를 따르지만 많은 소규모 프로젝트 재단은 총 인원은 소수이며 CEO가 직접 결정하는 경우가 많아 의사결정자에게 많은 기회를 제공합니다.
하지만 폴카닷의 경우 제안, 투표, 재단 지급 등 모든 것이 공개되기 때문에 개인이 이런 비밀거래를 성사시키기는 어려울 것으로 보인다. 그러나 이것이 커뮤니티의 거버넌스가 어리석은 것을 막지는 못합니다. 왜냐하면 오늘날 통화계의 트위터 중심 마케팅은 실제로 IQ 세금과 우스꽝스러운 파티로 가득 차 있기 때문입니다.
예를 들어 위의 KOL 계정은 팬 수, 트윗 읽기, 상호 작용 측면에서 거의 결함이 없습니다. 팔로우 목록의 허점이 없다면 일반 사람들이 이를 감지하기가 거의 어려울 것입니다. 일괄적으로 가짜 계정입니다. 이전에 KOL 스튜디오에서 일했던 실무자는 BlockBeats에 이러한 계정은 일반적으로 스튜디오에서 작성한 다음 일괄적으로 게시되며 탐색, 응답 및 좋아요가 매우 현실적입니다라고 말했습니다. KOL 홍보 콘텐츠의 진정성과 품질을 구별하는 것은 더욱 어렵습니다.
하지만 작은 프로젝트를 스튜디오에 아웃소싱하기로 결정하는 것은 정말 좌절스러운 일이 될 때가 많습니다. 관련 경험이 있는 실무자의 피드백에 따르면, 소규모 프로젝트를 위해 상위 KOL과 협력을 협상할 때 KOL이 불만족스러워서 협상을 꺼리거나 가격이 무작위로 높아 협상이 어렵다고 합니다. 또한 KOL 간의 메시지 전송은 매우 빠른 경우가 많습니다. 팀이 KOL에 동의하면 다른 KOL도 곧 이를 알고 즉시 동일한 가격을 요구할 것입니다. 그러나 TGE가 효과적이려면 최소한 그렇게 해야 합니다. 100~150 KOL. 이때 프로젝트가 충분히 강력하지 않으면 쉽게 무너지기 때문에 아웃소싱을 선택하는 것이 유일한 방법입니다.
하지만 불가능한 것은 아니다. KOL 프로모션 전문인 Jesse(@Jessethecook 69)는 BlockBeats에 많은 프로젝트가 초기 단계에서 KOL을 찾지 못했지만 결국 좋은 커뮤니티를 구축하는 데 중점을 두었다고 말했습니다. 의사소통도 매우 좋았습니다. 또한 수동 심사를 통해 스튜디오의 홍보 업무를 확인하고 감독할 수도 있으며, 가장 효과적인 방법은 KOL의 팔로어 목록과 댓글 영역을 클릭하여 로봇이 지배하는지 확인하는 것입니다. 또는 평판이 좋고 신뢰할 수 있는 조직을 찾으십시오. 예를 들어 일부 주류 미디어와 최고의 KOL은 자체 KOL 매트릭스를 가지고 있습니다. 그들은 일반적으로 가격을 명확하게 표시하고 당신을 속이지 않을 것입니다. 라고 Jesse는 말했습니다.
그러나 가짜 계정을 탐지할 수 있는지 여부와 그렇게 할 의향이 있는지 여부는 완전히 다른 문제입니다. 내부자들은 BlockBeats에 KOL 홍보부터 재단 시장 보고까지 책임 있는 피드백 메커니즘이라고 말했습니다. 작업을 받은 후 PR 회사나 KOL 스튜디오는 좋은 홍보 데이터 보고서를 프로젝트 당사자나 재단에 넘겨야 합니다. 당사자는 아직도 일을 하고 있다는 것을 VC에게 증명해야 합니다. 이로 인해 프로모션이 실제로 효과적인지 책임 시스템에 실제로 포함되지 않는지 여부가 프로젝트 재단에서 아시아 태평양 시장 담당자를 모집한 후 담당자가 프로모션 작업을 스튜디오에 아웃소싱하는 경우도 있습니다. 또 허위 보고를 하는 경우도 있습니다. 때로는 담당자가 실제보다 더 아름답고 저렴하게 데이터 보고를 하기 위해 가짜 계정을 찾아내는 경우도 있습니다. 따라서 담당자가 홍보에 진지한 KOL을 발견하면, 데이터가 다른 데이터만큼 보기 좋지 않은 이유를 재단에 설명해야 합니다.”
많은 프로젝트 당사자들은 아무것도 하기를 원하지 않고 단지 재무부에서 돈을 빼내길 원합니다. 나는 거래소에서 상장 폐지하라는 경고를 받을 때까지 Xuanfa를 찾기 시작하지 않은 일부 프로젝트를 알고 있습니다. 하지만 이 프로젝트에서는 결국 그들은 지출에 대해 심각하게 생각하고 있기 때문에 그것이 갇혀 있는지 확인할 수 없습니다.”라고 상황에 정통한 실무자가 BlockBeats에 말했습니다. 실제로 어떤 경우에는 KOL이 팀의 자금을 고갈시키는 도구일 뿐이라는 내부자 피드백에 따르면 때때로 KOL 준비에 대한 지표가 투자 VC로부터 직접 나올 수도 있습니다. 물론 LP는 이용당하고, LP는 그 작은 돈을 잃는 것에 신경 쓰지 않습니다.”
VC의 초고가 FDV 평가든, 프로젝트 당사자의 하늘 높은 홍보 예산이든, 과거 암호화 시장에 존재했던 많은 문제가 최근 하향세 시장 환경에서 폭발했다고 Jesse는 BlockBeats에 여러 번 말했습니다. 책임은 개인에게 있지 않습니다. 모든 사람이 악을 행하고 싶어하는 것은 아닙니다. 단지 시스템이 너무 멍청해서 모든 사람이 이용하려는 동기가 있다는 것뿐입니다. 분명히 시장은 조정 주기에 진입하고 있으며 이는 나쁜 것이 아닙니다. 아마도 농양을 짜내는 것은 새로운 강세장을 시작하기 전에 필요한 단계일 것입니다.
