글로벌 정보화 물결에 힘입어 통신 산업의 전통적인 비즈니스 모델은 전례 없는 도전에 직면해 있습니다. 한편으로는 5G로 인한 초기 투자 압력이 계속 커지고 있고, 다른 한편으로는 수익 모델 전환의 지연으로 인해 부가 가치 서비스가 아직 개선되지 않고 있습니다. 전통적인 사용자 통신 서비스 수수료 수익은 피어 경쟁의 압박으로 인해 계속 감소하고 있습니다. 아래 그림에서 볼 수 있듯이, 미국 상장 기업 중 통신 서비스 산업의 매출은 인터넷 거대 기업에 비해 50% 높지만 수익성은 30%에 불과합니다. 통신 산업의 이익률은 인터넷 대기업의 20%에 불과하고, 순이익은 5% 정도에 불과합니다. 인터넷 기업과 비교하면 통신사업자의 시가총액은 30%에 불과해 자산위주 투자모델과 낮은 성장성에 대한 투자자들의 신뢰가 심각하게 부족함을 보여준다.
기존 통신사업자 모델의 한계
전통적인 통신 회사 모델은 사용자가 장기 계약을 체결하고 고정 요금을 지불하여 네트워크에 액세스하는 것에 의존합니다. 소위 사용 후 지불 모델은 오늘날 디지털 시대에 상당히 비효율적입니다. 사용자는 일반적으로 ATT, Verizon, T-Mobile 등 하나의 서비스 제공업체만 선택할 수 있지만 동시에 여러 서비스를 자유롭게 전환하거나 즐길 수는 없습니다. 이러한 제한은 사용자 그룹을 분리할 뿐만 아니라 사용자 경험을 무시하여 신규 고객 유치를 어렵게 만듭니다.
이와 대조적으로 검색, 소셜 네트워킹, 전자상거래 등의 인터넷 서비스는 거의 모두 사용자에게 무료로 열려 있습니다. Google과 Bing이 각각 미국 고정 고객의 절반에게 서비스를 제공하거나 Alibaba, Baidu 및 Tencent가 각각 중국 고정 고객의 3분의 1에게만 서비스를 제공한다면 애플리케이션이 얼마나 제한적이고 소규모일지 상상하기 어렵습니다. . 운영자는 점점 더 채널의 역할로 축소되고 있으며 전체 인터넷 트래픽이 인프라를 통해 흐르는 동안 가장 가치 있는 서비스를 박탈당하고 있습니다.
통신사업자는 채널 딜레마를 해소하기 위해 유료접속에서 무료접속으로 전환해 네트워크 전체에 걸쳐 소비자를 대상으로 하고 네트워크 효과를 개선함으로써 제한된 고정요금을 부과하는 대신 이용자에게 고부가가치 서비스를 직접 제공해야 한다. 채널 비용. 그러나 이러한 변화는 크고 관료적인 통신 회사에게는 큰 도전입니다.
분산형 통신 사업자 Roam의 혁신적인 모델 및 구현
우리는 이러한 혁명 속에서 Roam이 혁신적인 무료 사용 모델을 통해 빠르게 등장하고 통신 서비스와 결합된 Web3 기술을 사용하여 업계의 도전자가 되었다는 점을 우려하고 있습니다. 지난 1년 동안 Roam은 마케팅 프로모션에 큰 투자를 하지 않고도 사용자 수와 노드 수에서 놀라운 성장을 이루었습니다. 사용자 수는 100만 명을 돌파했으며 수많은 기존 사업자들의 관심과 지지를 얻었습니다. (DePIN) 트랙의 주요 프로젝트입니다. 아래 그림과 같이 Roam은 DEPIN 데이터 분석 사이트 depinscan.io에서 2위를 차지하고 있습니다.
Roam이 통신 기술과 분산 모델을 사용하여 새로운 통신 사업자 모델을 만드는 방법에 대한 심층 분석
Roam은 OpenRoaming을 업그레이드하여 구축한 유일한 분산형 통신망입니다.
전 세계적으로 WiFi와 모바일 네트워크는 무선 광대역 액세스의 두 기둥입니다. 거의 모든 모바일 상호 작용은 이 두 가지에 의존합니다. WiFi는 일반적으로 무료로 사용할 수 있기 때문에 데이터 트래픽의 70% 이상을 차지합니다(아래 그림 참조). 5G 시대에는 WiFi와 휴대폰 네트워크의 통합 추세가 점점 더 분명해지고 있습니다. 5G 네트워크의 배치 밀도가 부족하고 기지국의 전력 소비가 높으며 운영 비용이 높기 때문에 사업자는 운영 비용을 줄이기 위해 Wi-Fi 네트워크를 사용하여 트래픽을 공유하는 경향이 있습니다. 그러나 이는 기존 WiFi 네트워크가 더 이상 해당 작업을 수행할 수 없으며 WiFi의 포괄적인 업그레이드가 필수적이라는 것을 의미하기도 합니다. 여기에는 WiFi 4 및 WiFi 5에서 새로운 통신 프로토콜인 WiFi 6 및 WiFi 7로의 업그레이드가 포함됩니다(Roam이 독립적으로 개발한 WiFi 라우터는 WiFi 6 프로토콜을 지원하는 최초의 홈 라우터라는 점을 언급할 가치가 있습니다). 사용자 이름/비밀번호 로그인 및 Captive Portal 웹 페이지 로그인은 Passpoint 및 OpenRoaming 기반의 보안 인증서를 기반으로 백그라운드 자동 로그인으로 변환됩니다. 마켓앤마켓츠(Market and Markets)의 시장 분석 보고서에 따르면 관련 시장은 향후 5년간 4배 성장할 것으로 예상된다.
Roam은 WiFi Alliance 및 Worldwide Wireless Broadband Alliance WBA와 협력하여 OpenRoaming의 액세스 전환을 지원합니다. OpenRoaming 네트워크는 일반 공용 WiFi에 비해 질적으로 도약합니다. 일반 공용 WiFi 사용자는 웹페이지를 통해 로그인하려면 클릭해야 하는 경우가 많습니다. 이 경우 로그인 프로세스가 자동으로 이루어지지 않으며 통신이 암호화되지 않는 경우가 많습니다. OpenRoaming 네트워크 WiFi는 휴대폰 셀룰러 네트워크와 마찬가지로 자동으로 로그인되며 전체 통신 프로세스가 안전하게 암호화됩니다. 이러한 전략적 협력을 통해 Roam은 전 세계에 통합 네트워크 액세스 서비스를 제공할 수 있습니다. 사용자는 셀룰러와 WiFi 간의 진정한 원활한 로밍을 달성하기 위해 다른 네트워크에 반복적으로 로그인할 필요가 없습니다. 이번 협력을 통해 Roam은 네트워크 범위를 확장할 뿐만 아니라(전 세계적으로 400만 개 이상의 OpenRoaming WiFi 핫스팟이 있음) 사용자 경험을 크게 개선하고 편의성과 연속성에 대한 사용자의 높은 요구를 충족합니다.
새로운 통신 운영 비즈니스 모델: 분산형 네트워크 구축을 촉진하기 위한 무료 사용자 액세스
로암이 많은 사용자를 유치할 수 있는 가장 큰 이유는 기존 통신의 진입장벽을 허물고 무료 무선 네트워크 접속을 제공하기 때문이다. Roam은 글로벌 WiFi 네트워크 업그레이드 추세와 업계 표준 조직의 지원을 활용하여 사용자가 OpenRoaming 네트워크 업그레이드에 참여하도록 유도합니다. 참여자는 더욱 안전하고 편리한 WiFi로 업그레이드할 수 있을 뿐만 아니라 인센티브로 글로벌 eSIM 무료 트래픽도 받을 수 있습니다. 이 방법을 사용하면 사용자는 WiFi 또는 휴대폰 eSIM을 통해 무료로 네트워크에 액세스할 수 있습니다. 또한, 사용자는 네트워크 공동 구축 및 기타 방법을 통해 로밍 포인트를 획득할 수 있으며, 이를 상품 및 서비스 교환에 사용할 수 있습니다. 또한 Roam은 하드웨어 네트워크 노드(예: Rainier MAX 60 라우터)를 통해 공유 CDN 대역폭을 실현하며, 이를 통해 사용자는 추가 인센티브도 얻을 수 있습니다. OpenRoaming 네트워크 구축 및 검증에 참여함으로써 사용자는 200개국에서 사용할 수 있는 무료 글로벌 트래픽 보상을 얻을 수 있습니다. 이 새로운 모델은 네트워크 사용 비용을 대폭 절감할 뿐만 아니라 사용자가 수익에 깊이 참여할 수 있게 해줍니다. 네트워크 운영을 공유하므로 사용자가 네트워크 구축에 추가로 투자하도록 장려하기 위해 폐쇄형 비즈니스 루프가 형성됩니다.
이 인센티브 메커니즘은 사용자 참여를 늘릴 뿐만 아니라 Roam이 활성 사용자 커뮤니티를 빠르게 구축하는 데도 도움이 됩니다. 현재 매일 600,000명 이상의 사용자가 네트워크 품질 검증 및 피드백에 참여하고 있습니다. 이러한 고주파수 사용 시나리오는 기존 운영자 애플리케이션에서 구현하기 어렵습니다. 로암은 더 이상 단순한 채널이 아닌, 사용자와 관련 기업 모두에게 이익이 되는 네트워크 서비스 커뮤니티로 발전 방향을 찾았습니다. 동시에 Roam은 커뮤니티와 운영팀 간의 커뮤니케이션을 매우 중요하게 생각하며 사용자들은 네트워크 개선을 위한 많은 제안을 해왔습니다. 우리는 앱 디자인에 관한 AMA 이벤트에 참여한 적이 있는데, 단 한 시간 만에 커뮤니티 회원들이 앱 개선을 위한 300개 이상의 제안을 제출한 것을 발견했습니다. 이 커뮤니티 중심 모델을 통해 Roam은 시장 요구와 사용자 기대에 신속하게 대응하여 업계에서 경쟁 우위를 유지할 수 있습니다. 사용자의 적극적인 참여는 네트워크 최적화를 촉진할 뿐만 아니라 사용자 충성도와 브랜드 지속성을 향상시킵니다.
기술 기반: Web3 및 블록체인
OpenRoaming과 같은 통신 기술을 사용하는 것 외에도 Roam 통신 네트워크는 Web3 기술 지원과 불가분의 관계에 있습니다. 블록체인의 분산된 특성은 데이터 전송 및 저장에 대한 보안을 제공하여 사용자 데이터의 개인 정보 보호 및 보안을 보장합니다. Roam을 만든 회사인 MetaBlox Labs Inc.는 Cisco만큼 유명한 세계 10대 OpenRoaming 루트 ID 발급자(유일한 web3 회사) 중 하나가 되었습니다. Roam은 다른 발급사와 달리 W 3 C 분산형 디지털 ID 표준을 기반으로 하는 OpenRoaming 업그레이드 솔루션을 혁신적으로 개발하여 중소 가맹점의 OpenRoaming 구현의 어려움을 해결하고 구현 시 기술 및 비용 장벽을 효과적으로 해결했습니다.
또한 Roam을 사용하면 Wi-Fi가 아닌 사업자(신용 카드 발급사, 게임 퍼블리셔, 학교 등)가 분산형 디지털 ID를 기반으로 OpenRoaming 프레임워크를 쉽게 통합하여 사용자가 무료로 안전하고 무료 Wi-Fi 로밍을 즐길 수 있도록 지원합니다. 이러한 접근 방식은 OpenRoaming의 적용 시나리오를 확장할 뿐만 아니라 Roam의 영향력을 확장하여 더 많은 사용자가 편리한 네트워크 액세스 서비스를 경험할 수 있도록 합니다.
Roam은 대규모로 채택되는 최초의 WEB3 통신 네트워크가 될 것으로 예상됩니다.
WEB3 업계가 사회 전체의 인식과 수용이 제한적이라는 사실에도 불구하고 Roam은 1년도 채 안 되어 전 세계 거의 200개 국가와 지역을 포괄하는 100만 명 이상의 사용자로 빠르게 성장했습니다. 820,000개 이상의 자체 소유 노드를 보유하고 있으며 Roam의 네트워크 노드는 인구가 희박한 시베리아 고원, 캐나다 북부, 알래스카 및 기타 지역에도 나타났습니다.
Roam 네트워크의 체크인 인증에 참여하면 매달 1~2GB의 글로벌 무료 eSim 트래픽을 얻을 수 있다는 사실을 사용자는 Roam을 사용할 때 쉽게 알 수 있습니다. 트래픽이 충분하지 않으면 추가 구매 가격도 매우 경쟁력이 있습니다. 기존 환경에서는 사용자가 국가나 지역을 전환하면 나머지 eSIM 트래픽이 만료되는 경우가 많았고 로밍 트래픽은 자동으로 로컬 트래픽으로 변환되었습니다. 이를 통해 여러 국가를 자주 여행하는 사람들의 월별 통신 비용을 크게 줄일 수 있습니다. 결과적으로 Roam은 여행자들이 선호하는 여행 트래픽 제공업체가 될 수 있는 기회를 빠르게 갖게 되었습니다.
추가 비교를 통해 Roam은 사용자의 지역 생활을 위한 주요 트래픽 제공자가 될 가능성도 있는 것으로 나타났습니다. Statista(아래 왼쪽 그림) 및 OECD(아래 오른쪽 그림)의 통계에 따르면 현재 평균 미국인은 한 달에 약 30달러를 지출하고 약 10G의 트래픽을 소비합니다. 로밍 사용자가 비로밍 조건에서 OpenRoaming 구축에 참여한다는 사실까지 더해지면 월간 무선 접속 비용을 50% 이상 절감할 수 있습니다. 비용 절감 외에도 Roam의 커뮤니티 중심 모델은 사용자 충성도를 크게 향상시키고 새로운 운영 수익 기회를 창출합니다.
이러한 현실적이고 효과적인 애플리케이션은 사람들의 삶을 변화시키는 블록체인과 Web3 기술의 핵심 제품이 될 것으로 기대됩니다.
통신 및 인공지능 기술의 지속적인 발전으로 인해 보안 인증서 기반의 WiFi OpenRoaming 기술은 더 많은 응용 시나리오로 확장될 것으로 예상됩니다. 특히 스마트 홈 분야에서는 기기의 보안과 원활한 액세스를 최적화하고 스마트 홈에 AI 에이전트의 통합을 지원할 수 있습니다. 이는 사용자 경험을 향상시킬 뿐만 아니라 스마트 라이프를 위한 강력한 기술 지원을 제공합니다. Roam은 이러한 맥락에서 큰 잠재력을 보여줍니다.
향후 5년을 내다보며 Roam이 더 많은 산업과 애플리케이션 시나리오를 탐구하여 개인 사용자부터 기업 요구까지 모든 것을 연결하는 교량으로 구축하고 사용자, 장치 및 AI의 원활한 통합을 달성하고 진정한 인텔리전스를 촉진할 수 있기를 바랍니다. 연결하다.
Roam은 다양한 노력을 통해 통신 업계의 새로운 비즈니스 모델을 재정의하고 사용자에게 더욱 풍부한 네트워크 경험을 제공하고 있습니다. 이는 Web3가 산업 구조를 어떻게 변화시키는지를 보여주는 전형적인 사례일 뿐만 아니라, 미래 통신 산업의 발전을 위한 중요한 지침이기도 합니다.
부인 성명
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