原文作者： 土澳大獅兄BroLeon（X：@BroLeonAus ）
最近關於如何成為KOL，如何能接到大商單的討論又開始熱起來了。隨之而來的是「王侯將相寧有種乎？」，很多人刷個幾萬粉，人為蹭個熱點，就開始KOL 自居要接單了
觀察下來，我發現其實很多人並沒有搞清楚一些關鍵點。今天輸出點乾貨吧，如果你有志於在幣圈成為真正的KOL，能拿到大額商單，那麼建議你好好讀一讀。
最近很多人問我，怎麼做KOL 才能賺錢？
我想說的是：真正能賺到大錢的KOL，從來不是一開始就想靠這個賺錢的人
他們只是有話想說、有東西想表達，然後一不小心，賺到錢了。
而那些一開始就盯著錢的，反而什麼都得不到。
KOL 的簡稱是Key Opinion Leader，中文通常翻譯為關鍵意見領袖。
所以雖然現在有人戲稱幣圈KOL 多如狗，擦邊妹子滿地走，但在我看來，嚴格定義上說，很多人更適合稱為“網紅”，而非KOL。
KOL 不是段子轉發器，不是撕逼劇本製造機，不是清涼照福利姬，而是在某個圈層裡能持續提供獨立見解並獲得共鳴的人。
這裡我舉個例子：@myhongkongdoll 玩偶姐姐在我的劃分裡，是KOL。因為她雖然給圈外人分發福利出名，但推上輸出的很多觀點我是贊同並會受到影響的。
真正能賺錢的KOL，先是「有人聽你說且能聽進去」，然後才是「有人為你付費」。
網紅還是KOL
很多人有個迷思，認為我只要紅了，那我就是大KOL，我就應該可以接到大的商單。所以過去一段時間中推上劇本無數，撕逼的，搞緋聞的，沒下限搞黑紅的，公開賣身的，烏煙瘴氣，覺得只要貼文有流量就贏了。
其實我覺得他們把Web2 的「網紅經濟」與Web3 的KOL 經濟有點搞混淆了，貼文熱度高就一定等於可以拿大額商單嗎？未必。
商單一定會有，但能賺錢的正經項目單子不見得會找。
Web2 網紅經濟的根基是，素人即使因為偶然因素紅了，他也可以沒有負擔的去直播帶貨。因為粉絲反正也是要買東西的，通路價格其實差的不多，換什麼地方買也行。
網紅帶貨翻車極限也就是賣的東西三無產品，品質差，價格偏貴，畢竟現實商品那都是有國家法律法規在保護著的，你能翻到哪裡去？
但Web3 可就不一樣了， 95% 以上的商單那都是衝著掏兜去的，其中不乏Rug 盤，帶毒鏈接。你敢帶這種貨，那信你的粉絲可是要賠錢，甚至是血本無歸的。
我之前揭露過一個所謂「KOL」推rug 盤，結果不到一天項目跑路，割了我社區粉絲幾萬U 的事，叫他賠錢他哭慘說自己錢包就幾千U，還給我截圖看，笑死。
總之，如果你只是為了接商單去做內容，那你的產出很容易失去靈魂。你會寫得越來越泛、越來越討好、越來越模糊。最後成了一個沒有立場、沒有特色、沒有定價權的帳號。
那怎麼做才是對的？深耕
你要先問自己：我在哪個領域比別人懂得多一點？只要比95% 的人深，就已經夠了。然後在這個領域裡，持續發出自己的聲音。
當你影響到別人決策、推動一個narrative、引發一個mini-trend，那你就已經是KOL 了。
這裡也是我為什麼一直讚賞@KaitoAI 的原因，因為有些小部落客真的真的會被Emerging Yapper 給篩選出來，並獲得更多的曝光和認可。
過濾掉亂七八糟的訊息，幫助很多人找到有價值的乾貨KOL。例如下圖，這種前幾幾乎沒有分數，突然某天yap 暴漲的，那肯定是出了有價值的文章，值得看一下。
再往後，才是你與專案方的合作價值
一個真正值錢的KOL，是能夠幫助專案方在某個階段達成策略目標的人。
例如過去一段時間專案方們為了搶優質CEX 坑位或進一步融資，需要沖熱度、做數據，擴大知名度，那你要能幫他引爆attention、引來擼毛工作室關注的能力。
如果專案方要的是上線後二級幣價，那你要能穩定信心、引導narrative、激發市場買盤的能力。
KOL 和專案方本質是「階段性共生關係」。
你要知道專案此刻最需要的是什麼，然後問自己是否真的能給到。如果你做不到，那就別接。如果你可以，那這筆錢你值得拿。否則大機率也是吃了吞不下去，最後損傷了你的個人信譽。
個人IP 培養
有一個更關鍵的東西：你的個人IP 是否清晰？是否可信？
當別人想到你，會聯想到什麼？你是深度研究者？獨立思想者？搞笑段子手？幣圈人物傳記大師？ Alpha Hunter？還是滿屏copy-paste 廣告文案？
你值多少錢，取決於你在別人心中，值不值得信任，值得多少人信任。
主動挑選能共贏的項目
我看過太多人，首頁發滿了不挑項目、不改文案的商單貼，最後連自己都不知道自己是誰了。你不是廣告平台，你是資訊的篩選器。你要挑項目，而不是讓項目來挑你。
我自己每天也收到很多合作邀約。但我會拒絕掉大部分。因為如果一個專案不能說服我自己投錢、投時間、投信心，我就不敢幫它說話。
我不能保證每次推薦都賺錢，但我能保證──我自己一定也投了。如果虧了，我和粉絲虧； 如果賺了，我們就一起賺。這是我對共贏的最低承諾。
我始終相信，一次好的合作，可以讓我：
• 獲得合理收入• 專案方獲得市場傳播• 我的讀者獲得真實資訊和參與機會
這才是三贏，也是我做這件事的全部意義。如果做不到三贏，那就寧可不做。別為了一點小利，透支自己的信任，砸了自己的牌子。真正的個人IP，是一次次選擇累積出來的，不是曝光砸出來的。
最後總結一下：
影響力，是複利；信任，是護城河。
你最終能賺多大的錢，不在於你發了多少廣子，而在於你發的廣子有多大的幾率幫大家賺到錢了，還有多少人願意相信你。
信任的複利才是KOL 該有的樣子。
