原文作者：Alice@Foresight Ventures
毫無疑問Friend.tech 已成為當紅炸子雞，點開快訊和推特，KOL 投資人們的讚揚之詞似乎都要溢出屏幕。
太陽底下沒有新鮮事，Twitter 粉絲代幣並不是什麼創新，前有a16z加持的Bitcloud，後有kol 社區Only 1、Monaco, 似乎都沒有避免人走茶涼的命運。
新秀Friend.tech 到底有什麼不一樣，它能給沉寂已久Web3 Social 帶來新的機遇嗎？
一、Stealcam
friend.tech 團隊為匿名，根據公開資料看它前身是一款圖片分享應用Stealcam。
Stealcam是一款圖片社交分享應用，該平台上發布的圖片不是免費訪問而需要steal（支付一定費用）才能獲得reveal 開圖權，查看圖片的具體內容。開圖權並非無限期享有，只有當你是該圖片的最新一個開圖者時才能查看該圖片的內容。團隊創始人為匿名OG Racer（推特號@0x RacerAlt）和shrimp（@shrimppepe）。
a. 經濟模型
每張圖片都可被無限次steal，每一次steal 都會在前一次steal 價格的基礎上增長10% 並加上0.001 ETH。
每一次steal 所產生的收入會將上一個stealer 的購買成本全部返還，而兩次steal 產生的差價會在創作者、上一個steal 參與者和協議之間分配，其中創作者和上一個stealer 分別獲得45% ， 10% 分配給該協議。
b. 用戶數據
該協議在短短兩週，在不靠空投預期也沒有發行token 的情況下，僅靠自然增長累積交易量就超過了313 ETH（約合50 萬美金），截止目前stealcam 協收入近10 萬美金。吸引了大量藝術家、KOL、VC 合夥人入駐，如： USV（聯合廣場基金）[聯合創始人Fred Wilson](https://www.stealcam.com/profiles/0x2Cb5Ae51861A4a6E8568b527cAFC3891317Ac94d) （Leaderboard 排名14），加密基金Variant Fund 聯合創始人Li Jin（排名25），Variant 聯合創始人Jess（排名79），錢包rainbow（排名16）等。
(Stealcam Leaderboard- 2023.3.29)
基於這次產品MVP 的成功，團隊決定對產品進行升級，將其rebrand 為friend.tech 並獲Paradigm 種子輪投資。
二、Friend.tech
Friend.tech 是一個去中心化社交平台，通過與Twitter 強綁定的方式，讓用戶可以通過Base 鏈的以太坊購買任意Friend.tech 上推特用戶的份額（Share），成為股份持有者（ Shareholder）獲取與其直接對話的權利，並且通過買賣份額獲利。
a. 經濟模型
目前沒有看到明確經濟模型。官網較為簡陋，尚未公佈白皮書和路線圖。目前已知的是，每個代幣的Shareholder 增加會導致Token 上漲，交易還需要額外支付10% 交易手續費，其中5% 給協議， 5% 給創作者。
與Stealcam 的一元線性增長不同，Friend.tech 應該修改了模型參數，讓價格與持股人數呈二次方關係，實現價格快速上升（來源於推特號@functi 0 nZer 0 測算，尚未得到官方確認）：
個人持有股份數量與下一個股份的價格之間採用二次關係來確定。計算下一個股份價格的公式為S^ 2 / 16000 * 1 ETH，其中S 代表當前股東數量。
值得注意的是， 1.0 版本stealcam 中，如果下一個玩家從你手中購買了開圖權，那麼你的購買成本將自動全部返還，並賺取差價；而在2.0 版本Friend.tech，增加一個shareholder 只會導致kol 獲益，以及per share 價格增加。作為交易者的你，紙面盈利增加了，想要提盈則需要支付10% 交易手續費，並選取合適的出手時機。
對於用戶而言，交易摩擦增大，大家更傾向於鎖倉；另一方面，項目方用這個機制創建了一個更有凝聚力的社區（不再是one-off transaction），幫助早期參與者和kol實現高額回報，打造完美造富神話。
總結一下，Friend.tech 的三個參與方收益如下：
協議：每次交易可獲得5% 手續費收入。
KOL：賺買賣價格的Spread，不論是在協議上升期Or 衰退期，交易費由每筆交易發起的買賣方支付，KOL 和協議方穩賺不賠
用戶：成為Shareholder。每增加一個Share Holder，Token 價格快速上升（通過造富效應吸引流量，從而推高幣價）。由於每次交易需要支付10% 交易費，短線買賣並不能獲得大量利潤，變相鼓勵用戶鎖倉。這種定價模型上升和下降速度都非常可觀，用戶承擔了全部風險。
b. 數據情況
Friend.tech 風頭正盛， 24 小時協議費用達112 萬美元，已超過Tron 和Uniswap 排名第三，僅次於Ethereum 和Lido， 24 小時內活躍地址數達20 k。
三、筆者觀點
1. Friend.tech 營銷策略集眾家之長，主打短時高頻密集PR，不論是內容手法/時間點/社區選擇，都可以稱為經典案例。策略包括：早期營造神秘感、KOL 喊單冷啟動、Invite code 飢餓營銷、vc 背書後手宣發
2. 用戶增長策略也很優秀，給kol 和用戶足夠的incentive 和未來預期，依靠社區的力量實現快速裂變增長。
3. Base 社區普遍缺少風險意識，Friend 官網除了產品外沒有披露任何項目信息。鋪天蓋地的營銷重點明顯在用戶增長/交易量/一線社區對比，而鮮少有文章分析其tokenomics 經濟模型。有避重就輕之嫌，似乎有意引發公眾Fomo 情緒。
4. 整體是一個很Ponzi 的模型，同時也具備很強造富效應和社區基礎，如果在崩盤前能建立起社區文化和獨特話語體系，有可能持續。反之，如果大家都抱著買賣心態購買Shares，某個價格臨界值/ 某個Token 暴雷後會產生大量拋盤，價格雪崩。
5. 推出了積分體系，提升用戶的活躍度，刺激散戶進一步投入並CX 自己持有的Token。當然從裂變效率分析，雖然Twitter 用戶基數很大，Base 鏈交互/出入金還是一個高門檻的事情，未來大概率得優化。
6. 從融資情況看，已經從Paradigm 完成種子輪募資，可以跟踪看看後續情況，團隊可以用這部分錢發放空投，讓股份持有人獲得額外收益而非單純投機買賣shares。
四、未來展望：用創作者經濟+Tokenomics 創建增長飛輪
現在判斷這一項目的成敗仍然為時尚早，但Friend.tech 在社區營銷的成功驗證了Social+Fi 是一種極優秀的獲客手段。做好利益分配，為KOL 和散戶提供Incentive 推廣社區，無疑是最快最native 的增長方式。
放在更大的語境下看，social 賽道產品中，Token 和creator economy 結合是可行的，尤其是為核心創作者提供token incentive, 以撬動粉絲群體實現冷啟動，這一做法的PMF（ Product-Market-Fit）開始初現雛形（至少能保證項目在第一步冷啟破圈拿到不錯的結果）。基於這個思路，未來可進一步探索的方向包括：
Web3 Only Fans：用戶付費後可以解鎖聊天、加密圖片, 粉絲代幣作為准入門檻與DID。如PopPlanet。這一模式適合大多數中腰部乃至素人kol, 基數較大。
內容共創：以知名IP/NFT 社區/創作者群體為核心建立的社區，創作者通過吸引更多粉絲參與，產出共創作品、消費內容而獲得token rewards。如storyverse, story protocol。
粉絲打投經濟：鏈上男團女團，鏈上電競等。依靠偶像的影響力吸引粉絲購買web3應援產品，而藝人本身可以獲得更高的收益分成。這一模式對單一IP 依賴高，需要具備較高知名度。
Reference
https://friends.tech/
https://twitter.com/functi0nzer0/status/1689959257918095360?s=21&t=X4Xd35KaL80efKplDWzOYA
https://tokeninsight.com/en/news/decentralized-social-platform-friend.tech-received-investment-from-paradigm
https://finance.yahoo.com/news/friend-tech-friend-foe-dive-192509528.html?guccounter=1&guce_referrer=aHR0cHM6Ly93d3cuZ29vZ2xlLmNvbS8&guce_referrer_sig=AQAAAMgB7s9pFaOGQ1CHKl7hq08_Ay_9206YSjczXasLpg7mJZV7NGPhdVVvk5BGg5az2IabF1F2cbb8KVeyNDnc9U0y0sdhLFd7dt5l423tHap90csa7rfdeMf-Q2-9 2d QHkhKHwzf-dhIfFAzxaNEHVOIIDtCocCeo61AGGz4hCDHh
https://www.odaily.news/post/5186091
https://mp.weixin.qq.com/s/fBr0jej2x9V-Q7mVDavhcg
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