原文來源：Founder Park
OnlyFans 又登上了科技板塊的頭條。
這家成人內容平台，年收入66 億美元，有人統計，比矽谷所有新銳AI 公司的收入總和還高。它是英國自DeepMind 之後最成功的公司，也是TikTok 之後最有影響力的內容平台。
OnlyFans 定義了某種類型的創作者經濟。
更恐怖的是， 2023 年，他們把收入中的53 億美元分給了創作者，就算這樣，他們還有6.49 億美元的營業利潤。
CEO Keily Blair 在受訪時宣稱， OnlyFans 不做推薦演算法，不會引入虛擬AI 角色，甚至暫時不打算推出AI 相關的功能。
而這一切的考慮，都是為了保護創作者的權益、讓使用者和創作者擁有更多選擇權。
文章內容編譯自Matthew Ball 的文章、WSJ 的採訪，Founder Park 進行了部分刪減。
01 TikTok 之後，最具影響力的內容平台
雖然是一家私企，但作為英國公司，OnlyFans 仍需公開部分業務和營運數據。儘管資訊有限，但足以讓我們窺見其收入、利潤、規模及市場地位。
從某個角度來看，它是自2010 年DeepMind 成立以來英國最成功的公司之一，同時也是繼2014 年TikTok 通過Musical.ly 走紅以來最具影響力的內容平台，特別是在創作者經濟領域。
2023 年， OnlyFans 的年收入已達到驚人的66 億美元，五年前的收入是3 億美元。雖然疫情期間的爆發性成長不太可能重現，但2023 年的收入依然比前一年增長了19% ，也就是11 億美元，這比2022 年的增速還快了3 個百分點。儘管平台以訂閱為基礎，但現在超過60% 的消費現在透過一次性交易完成，而且這些交易金額並不小，常常高達幾十美元。
事實上，自2021 年以來，訂閱收入僅成長了9%，而交易收入卻飆升了70%，佔了總收入成長的88%。目前，OnlyFans 的收入已經是成人產業巨頭Aylo 的兩倍，後者擁有包括PornHub、Brazzers、RedTube、YouPorn 和XTube 在內的多個品牌。 OnlyFans 平台的註冊用戶已超過3 億，儘管並非所有用戶都活躍或付費，但該平台並未透露具體細節。在地理分佈上，三分之二的收入來自美國，英國和歐洲合計佔16%，其餘17% 來自「世界其他地區」。
02 成長原因：市場空白期、高分成
收入的成長首先得益於品牌知名度的提升（“OnlyFans”一詞已成為創作者私域變現的代名詞），有很多知名創作者入駐（他們中的一些人並不提供色情內容）。
此外，監管迫使許多成人內容平台刪除了非常多內容（這些內容大多是未經任何合規流程上傳的），並為新的內容上傳進行了繁瑣的身份驗證流程。
同時，像Reddit 和Tumblr 這樣的社群媒體平台決定禁止色情內容，這不僅創造了市場空白，也迫使擁有大量粉絲的創作者將粉絲引導到其他平台。而且，許多OnlyFans 創作者現在將Reddit、Imgur、Instagram、TikTok 和Twitter 等網站視為吸引OnlyFans 客戶的一種引流手段。在大多數類似情況下，平台會反對創作者將觀眾或消費引導到競爭對手的服務上——或者至少會嘗試推出一個整合的功能/產品，可能會取代一個替代品。
然而，這些網站並沒有直接與OnlyFans 競爭（更重要的是，它們通常禁止色情內容），因此它們通常允許這種行為，只要它符合它們的服務條款並且不是太公開。此外，這些平台通常從OnlyFans 創作者的推廣中受益，因為這會有一些很容易帶來病毒傳播的內容，而且不需要這些平台支付費用。
OnlyFans 成功的另一個原因是其高達80% 的收入分成率，創作者作為演員為製片公司或其他經紀公司工作的收入分成比例。
在2023 年，OnlyFans 創作者收到了驚人的53 億美元的付款。作為比較， 2023-2024 賽季NBA 的總薪水為49 億美元，而NFL 的上限為72 億美元。在過去的五年裡，OnlyFans 創作者總共收集了超過150 億美元。當然，這些聯賽每個都有500-1, 700 名玩家，而OnlyFans 擁有大約410 萬創作者。
總的來說，OnlyFans 正在慢慢吞噬整個色情行業。創作者和色情明星可以以更安全的方式賺更多的錢，同時擁有更大的自主權，並為觀眾提供更真實、差異化和有價值的體驗。
順便說一句，OnlyFans 的高收入分成之所以可行，是因為它沒有給蘋果分成（這會拿走所有收入的15-30%）。事實上，iOS App Store 和Google的Play Store 不允許色情應用程式。通常這樣的禁令對於一個潛在的商業模式來說是一個喪鐘，但基於瀏覽器的體驗對於圖像和視頻觀看以及聊天來說是足夠的（只是對遊戲不太友好），大多數潛在的OnlyFans 客戶不會因為網路為基礎的體驗「不如」應用程式的體驗，以及支付過程更慢、更煩人而受到阻礙（對於休閒遊戲或電子商務來說，這不太行）。
03 頂尖創作者拿走了大部分收入
與其他UGC 平台的情況一樣，OnlyFans 的收入高度集中在頂級創作者手中，他們獲得了絕大多數收入，而大多數創作者的收益很少。
OnlyFans 上有超過410 萬個創作者帳號（該公司不揭露獨特創作者的數量；有些人經營多個帳號）和超過3.05 億粉絲。一些創作者估計每月能產生數百萬美元，但收入似乎遵循傳統的常態分佈。
平均來算，平均創作者有74 個粉絲，每年支付24 美元（或每月2 美元），總計每年1800 美元（其中1450 美元歸創作者所有）。然而，中位數創作者的收入可能要少得多。但根據先前OnlyFans 內部的數據顯示，前0.1% 的創作者（其中一些每月收入數百萬）的收入是前15% 創作者的15 倍。
儘管如此，世界上很少有其他平台擁有超過一億的每日平均活躍用戶，這些人每年在平台的支出超過20 美元。
頂級創作者中常見的一種技巧是一系列定價階梯，包括一個免費版，例如基礎：免費，標準：每月5 美元，高級：每月10 美元，VIP：每月100 美元…，其中還可以有額外的交易（例如按次付費的訊息或圖像）。
為了減少流失，許多權益只對長期訂閱者可用。頂級訂閱者還可以直接與創作者溝通（這使得這些用戶可以提出可能導致進一步額外收費的請求）。在許多情況下，回覆實際上是由創作者的團隊成員編寫的——記住，這些創作者中的許多人現在都是價值數百萬美元的企業負責人——儘管這種所謂的欺騙導致了一些法律行動。
從這個意義上說，我們應該認識到，許多粉絲正在為超社會關係和連結幻想付費，而不僅僅是照片和影片。許多頂級帳戶不是限制級的，有些完全專注於Patreon 或Substack 的那種內容，而不是OnlyFans，或者以其他方式只是對私人（但PG-13 級）Instagram 照片的付費訪問。
儘管80% 的總收入轉給了創作者，但OnlyFans 產生了相當可觀的利潤。在2023 年，該平台的淨收入為13 億美元，毛利為8.19 億美元（至少有一半的4.88 億美元銷售成本將用於信用卡手續費，其餘大部分與頻寬、伺服器等有關）。在所有開銷之後，營業利潤為6.49 億美元（佔淨收入的50% 和總收入的10%），過去五年總計為17.4 億美元。
2023 年，公司平均只有42 名員工，兩年前是61 名。在這一年中，每位員工創造了3,100 萬美元的淨收入和1,550 萬美元的營業利潤。
自2019 年以來，OnlyFans 已經向其兩位所有者支付了11 億美元的股息，僅在2023 年就支付了4.72 億美元。值得注意的是，Leonid Radvinsky 曾在2018 年創立了一家色情直播公司，當時他購買了OnlyFans 的75% 股份，當時的利潤（可能）還沒有累計超過100 萬美元。
04 新威脅：開放成人內容的X、以及AI
這幾年出現了一些OnlyFans 的競爭對手，其中一些甚至為創作者提供了更高的收入分成。然而，OnlyFans 的雙邊市場規模（即用戶和創作者）已被證明是持久的，而不僅僅是有利可圖的。
然而，除了「OnlyFans 能變得多大？」之外，還有兩個有趣的問題。
首先， X 是否能夠成功進入這個領域，以及它將如何影響OnlyFans？在2024 年6 月，Elon Musk 結束了該平台對色情內容的禁令，這項舉措是在它推出付費訂閱和封閉訊息後不久。
第二，不僅僅是圖像和視頻，還包括生成性AI，將如何影響這個類別。
隨著更多替代品的出現，對「真品」的需求下降，而對超社會真實性的溢價卻在上升。這種趨勢是可以預見的。而且，生成式AI 創作者卻能真正做到你想要的一切，而且只為你服務。與真實創作者不同，這些AI 能講多種語言，隨時隨地都可用，並且在未來還可能融入沉浸式3D 的環境。
05 不做推薦演算法，不引入AI
今年5 月份，在一次媒體採訪中，OnlyFans 的CEO Keily Blair 闡述了他們對內容推薦的想法，以及對於AI 的觀點。 Founder Park 進行了簡單編譯。
沒有演算法推薦、沒有AI
Jeff：你們是怎麼透過推薦系統吸引粉絲的？
Keily Blair：我們沒有任何粉絲的個人化推薦系統。
Jeff：好的，你們計劃將AI 加入產品嗎？
Keily Blair：所以我們不允許AI 產生的內容。真實的創作者可以使用AI 來增強自己的內容，但禁止完全的AI 虛擬人帳號。
Jeff：每日使用時間對社群媒體公司很重要，你們是怎麼提升這個指標的？
Keily Blair：與許多其他社群媒體公司不同，這對我們來說實際上不是一個重要的成長指標。
Jeff：你們網站最大的流量來源是什麼？
Keily Blair：我不知道。我不追蹤這個指標。
Jeff：……那你是怎麼得到這份工作的？ （笑）但你很擅長使用者成長，你一定有這方面背景吧？
Keily Blair：其實和許多科技公司CEO 相比不同的是，我是學法律的，專門研究網路安全和隱私問題，這大概說明了不少問題。
Jeff：但總之你們現在已經能輕鬆創造收入了，對吧？
Keily Blair：我認為Onlyfans 的真正有趣的是，我們是一個讓成年人真正擁有成人內容體驗的空間。有時這包括“成人內容”，但它也可以包括體育、喜劇、綜合格鬥……基本上是任何創作者想要透過粉絲群獲利的地方，只要他們遵守我們的服務條款。
沒有廣告、嚴格審核作者身份
Jeff：為什麼Onlyfans 不透過平台推薦來幫助用戶發現那些受歡迎的帳號呢？畢竟，廣告驅動的模式幾乎是每個社群媒體平台的核心。
Keily Blair：這是因為廣告驅動模式是社群媒體成長的關鍵，社群媒體平台通常都會以這種方式建構。但是Onlyfans 與許多其他平台不同，我們與創作者社群的利益一致。只有創作者成功了，我們才能成功。自從我們成立以來，我們已經向創作者支付了150 億。我們的商業模式意味著我們每賺一美元，創作者就賺4 美元，我非常自豪。
Jeff：所以，OnlyFans 並不追求模仿那些以廣告為主導的主流社群媒體平台模式，這在近年來似乎是個逆流而動的選擇。我們見證了TikTok、YouTube shorts、Instagram 和Facebook 都在大力推廣訂閱和直接向創作者付費的功能。有趣的是，這種趨勢與他們減少對創作者的收入同時發生。
我很好奇，你對這種競爭格局有什麼看法，以及對於一個想要採用OnlyFans 這種模式的平台來說，信任和安全問題需要考慮哪些方面？
Keily Blair：確實，其他平台開始模仿OnlyFans 的模式，尤其是在創作者變現和訂閱機制方面，儘管他們在收入分配上可能沒有那麼慷慨。
我認為創作者和年輕一代都渴望更多的互動和公平的回報。 Z 世代那些相對年輕的成年人希望與創作者建立聯繫，他們認為創作者應該得到應得的報酬。
OnlyFans 的一個關鍵區別在於，創作者始終擁有他們內容的版權。他們可以隨時隨地將內容從平台上移除，這些內容不屬於我們，而是屬於創作者自己。對於其他平台，如果他們依賴廣告收入，我理解這是額外的變現方式。但OnlyFans 一直秉持這種訂閱的獲利模式，我們的用戶和創作者都習慣了這種規則。我認為其他平台在轉向訂閱模式時面臨的挑戰是，用戶已經習慣了免費獲取內容，他們需要感覺到這是獨家內容，他們需要感覺到自己獲得了更多價值。
在創作者經濟和商業趨勢方面，我們注意到訂閱收入現在占我們總收入的比例中，其實比「微交易」（單次交易）收入還要小。 「微交易」包括付費解鎖內容、私訊、客製化內容和幕後彩蛋等。有時，身為使用者我可能不想訂閱所有內容，我只想看某件特定的事情。因此，讓使用者和創作者自由選擇不同的變現模式，無論是訂閱或微交易，都非常重要。
至於信任和安全，這對我們的營運至關重要。在OnlyFans，我們非常重視這一點。我們首先關注創作者的註冊流程，因為這是最重要的環節。創作者必須經歷一個非常嚴格的審核流程，他們必須向我們提供九種不同的個人信息，包括在某些司法管轄區，例如美國，你必須提供社會安全號碼。我們要求提供政府發布的身份證明、全名、銀行帳戶細節、其他社交媒體帳號等，這樣我們就可以確保你在所有平台上都是同一個人。我們不會將這些資料用於其他目的，我們使用這些資料只是為了保護社區的安全，並建立問責制。
Jeff：但是在某些國家你們獲得不了這些創作者的有效身分訊息，你是怎麼處理的？
Keily Blair：這確實很棘手。在那些我們實際上無法驗證身分的國家，我們選擇不在這些地區開展業務。我們必須確定我們的創作者在加入平台之前的年齡和身份，特別是如果他們選擇分享成人內容的話。
Jeff：很明顯，你們不允許未成年人在平台上無論是作為創作者還是觀眾出現。那如果我有一張我孩子的照片，作為一個創作者，我想分享給我的粉絲看，會怎麼樣？
Keily Blair：肯定不行。
Jeff：好吧。那如果，只是如果，我想在我的OnlyFans 帳戶上玩角色扮演，我是個穿著校服的女孩，會怎樣？
Keily Blair：那也不行。所以我們不允許任何有關年齡暗示的角色扮演，Jeff。這對我來說是原則問題。我自己就有兩個孩子，一個9 歲，一個11 歲。我希望他們能在網路上有一個健康的環境。
作為一個社群媒體平台，我們非常重視相應的安全控制措施。我們了解每個不同的平台模式都有其風險。這就是為什麼我們對平台上所有超過18 歲的用戶都很有信心，我們允許成人內容的存在。我們必須面對不同的風險，所以我們在內容審核上的投入非常大。這也是為什麼我們的平台沒有端對端加密，即使在私訊中也是如此，這意味著我們可以專注於保護社群的安全，確保社群只對成年人開放。
為了保護創作者而禁止使用AI
Jeff：你們針對AI 的一些決策是真的令我感到有點困惑了。比如說Chatbot，它現在可能在許多事情上並不那麼出色，但它在進行簡單對話方面相當不錯。除了訂閱之外，創作者還需要花很多時間和交談。其實這也算不上社群平台的秘密了，那些人氣很高的創作者有專門的客服團隊，他們完全可以訓練機器人來模仿自己，然後就可以撒手不管了。這能省下一大筆開銷。你們為什麼不允許這麼做呢？
Keily Blair：你說這是「簡單對話」，但OnlyFans 的私訊裡真的有很多非常深刻的內容，聊天機器人可處理不了這些。這個先不提，我覺得現在生成式AI 的風險蠻多的，這又牽涉到法律問題了。現在大家都在探討AI 的未來：有的說AI 會帶來巨大的變革，有的擔心會出現AI 統治人類的末日場景，我們該怎麼防範？ ……
但他們沒解決AI 目前正在面臨的一些問題，像是版權、歸屬等。它們不是未來可能發生的問題，是現實問題，是現在就在侵犯創作者權益的問題。真的允許AI 在系統中自由運作是有風險的。所以對我們來說，我們允許創作者用AI 來豐富內容，但它必須明確地屬於創作者，必須能向我們證明。
Jeff：Meta 那邊就用了機器人，它們偶爾會假裝是紐約公立學校孩子的父母。你的意思是你永遠不會允許使用生成AI 來創作內容和社交互動嗎？
Keily Blair：目前我們認為引入AI 的好處還不足以抵消風險，但我們持續在關注這個領域的發展。我沒有預知未來的水晶球，科技變化太快了。所以對我們來說，我們有一個由律師、隱私專家、技術專家、開發人員組成的團隊，他們正在研究現有技術以及它如何能夠幫助我們的創作者社群。如果哪天我們對保障措施有信心了，我們可能會考慮探索這個方向。但現在，根據目前的情況，我們還不適合這麼做。
給使用者和創作者更多選擇權
Jeff：我注意到你之前公開表達過對一些推薦演算法平台的不滿。但同時，你在某種程度上似乎也在與這個模式合作，在OnlyFans 上成功的創作者幾乎都是在Instagram、Twitter、YouTube 上已經成功的創作者。我想知道你是怎麼看待這種共生關係的，你的業務在某種程度上是不是也依賴你似乎不太喜歡的這種模式。
Keily Blair：每個創作者都是在經營自己的事業。本質上，我們是一個幫助創作者和粉絲建立聯繫的平台。
有一份非常有趣的報告，它指出大多數創作者在7 個甚至更多平台上運營，並且在這些平台上為不同的受眾提供不同的內容。如果其他社群媒體平台徹底改變了創作者與粉絲互動的方式，如果其他平台對創作者與粉絲的互動產生了負面影響，我們就會受益。他們可能會最終選擇OnlyFans 作為主要平台，當然，前提是他們超過18 歲並且通過了所有的驗證。
確實，我認為我們和其他平台之間存在著一定程度的共生關係，因為這一切都關乎創作者本人和他們的粉絲群。但我們仍然需要建立保障措施，並且控制我們平台上的內容。例如允許用戶有選擇權，讓他們能夠選擇每一個訂閱，選擇他們想要追隨的每一個創作者，這是非常重要的。因為作為一個粉絲，我不會對所有東西都感興趣。我只對某些東西感興趣。我是某些人的粉絲。我喜歡某些音樂家，我喜歡某些記者…
我們不想要推播通知，我們希望有選擇，我們希望能夠掌控。我們的創作者也希望掌控他們的粉絲群。創作者可以封鎖粉絲，他們可以決定不讓某些人追蹤他們。所以對我來說，保持激勵的一致性，專注於提供卓越的使用者體驗和創作者體驗，這對我們來說非常重要。
Jeff：是這樣嗎？你似乎在暗示這個平台可以成為其他平台不好體驗的替代品。但我的意思是，我們是否應該考慮網路本身如何在這些方面做得更好？或者，我們現在就應該這樣做？ OnlyFans 是建立在假設它將永遠是一個互聯網另類產品的基礎上，你怎麼看待整個互聯網社交產品的發展？
Keily Blair：我是個樂觀主義者。我真的希望我們可以建立更好的社群媒體平台，我們可以做出改變。我認為我們之前談到的一些結構性問題確實讓這變得困難。我們與眾不同的地方，是我們在安全性方面取得了成功，同時考慮並意識到我們社交平台上普遍存在的風險，並適當地控制它們。
因為我們從一開始就將安全性融入設計中，而不是事後再補救。這種從設計上就考慮安全性的方法，讓我們能夠更好地保護用戶，同時也為我們的創作者提供一個更安全、更受控制的環境。這種前瞻性的思維方式，讓我們能夠在社群媒體領域中獨樹一幟，為使用者和創作者創造真正的價值。
當然，事後的思考和努力總是有價值的，總比沒有行動好。因此，我抱有希望，網路能夠朝著那個方向前進，我期待我們能看到現在其他社群媒體更多的變革，以及一個更積極樂觀的社群媒體的未來。
